淘寶直通車如何低價(jià)引流？ppc如何降低？

最近咱們能夠能都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，直通車的PPC開始有隱隱上漲的趨勢(shì)，還有半個(gè)月左右就要618年中大促了，搶流量時(shí)期，這是很正常的現(xiàn)象。

咱們的一些中小賣家或許還在懵懂和憂愁怎樣下降直通車費(fèi)用，假如從技能層面來說的話，下降費(fèi)用需求進(jìn)步點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等，這些老生長(zhǎng)談的論題不無道理，但是今日我要給咱們重新整合，咱們從新的視角看待這些數(shù)據(jù)。

與其拼命隔著熱點(diǎn)走，還不如堅(jiān)持自己的節(jié)奏，順勢(shì)而為，借力打力，而不是硬沖排名，究竟直通車的原理是競(jìng)價(jià)排名，全體來說，誰出的價(jià)格高，誰都排名靠前。

而咱們直通車花的每一分錢都會(huì)下降咱們的凈利潤。

下降PPC是循序漸進(jìn)，持續(xù)的進(jìn)程，或許會(huì)貫穿咱們整個(gè)直通車的操作流程，所以說很考驗(yàn)咱們的耐性的，由于假如降幅過大，或許操作不妥就會(huì)造成咱們的質(zhì)量分下滑，然后影響咱們的展示下降。

那么怎樣玩轉(zhuǎn)直通車PPC呢？

今日我就和咱們說怎樣用拖價(jià)法和拖詞法下降ppc。

一、拖價(jià)法1、開車前的準(zhǔn)備工作咱們?cè)陂_車時(shí)，無照駕駛很危險(xiǎn)。

直通車也是如此，沒有方案就開車，這個(gè)就叫盲目上車。

你的根底欠好，點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)非常的高，或許你的同行只需求平均出價(jià)的1.5倍就會(huì)獲得一個(gè)很好的展示，你就或許需求2-3倍才干獲取一個(gè)點(diǎn)擊。

許多商家朋友，根底銷量都沒有就盲目上車，引來的流量有沒有人買，質(zhì)量分也低，也不知道怎樣來優(yōu)化質(zhì)量分。

直通車方案自身是有權(quán)重的，咱們想下降PPC必定是先進(jìn)步直通車的方案權(quán)重，再下降PPC的。

所以說，下降PPC需求一個(gè)條件，關(guān)鍵詞基本上都做到10分左右的關(guān)鍵詞位置會(huì)靠前，要不然這個(gè)時(shí)分下降PPC是沒有用的。

假如說你卡的排名是10頁，你這個(gè)時(shí)分下降PPC引來的流量本來便是有局限性的。

卡位不理想，那么獲取的流量轉(zhuǎn)化率也會(huì)不理想，咱們下降PPC的條件是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是10分，關(guān)鍵詞排名養(yǎng)的也得靠前，所以說也不是要一味的下降咱們的PPC，也是要依據(jù)咱們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來調(diào)整，詳細(xì)的辦法我會(huì)給咱們逐個(gè)拆解，咱們先從時(shí)刻扣頭講。

咱們做直通車，外表是為了提高咱們的流量，但終究的意圖是為了進(jìn)步咱們的銷售額來的。

所以說怎樣花最少的錢，得到最大的產(chǎn)出，這也是咱們最關(guān)心的工作。

我這邊點(diǎn)開直通車，給咱們看一下：咱們看質(zhì)量分，基本上是10分，由于最近的波動(dòng)，掉到了9分，這個(gè)是已經(jīng)拖價(jià)拖好的，排名也是比較靠前的。

2、拖價(jià)法詳細(xì)操作看完上面的一些根底要求，下面我給咱們說一下拖價(jià)法的詳細(xì)操作。

咱們必定要在權(quán)重、點(diǎn)擊率、質(zhì)量分安穩(wěn)的情況下，再去操作PPC，假如說質(zhì)量分都不安穩(wěn)，那么你去操作價(jià)格，那是沒有任何意義的。

所以說前期你必定是有一個(gè)高PPC的進(jìn)程。

咱們上車的時(shí)分，是為了把咱們的排名卡住，再去下降PPC。

你是低溢價(jià)、高出價(jià)，仍是高出價(jià)、低溢價(jià)。

低溢價(jià)、高出價(jià)適合圈定人群，所以在這個(gè)里邊你要是下降PPC你只能是從人群和你的出價(jià)去降。

咱們的拖價(jià)法，一般都是通投的，從早上8點(diǎn)-晚上24點(diǎn)，是100%起步的，那么晚上1點(diǎn)-7點(diǎn)我基本上都是設(shè)置的30%，經(jīng)過直通車正常出價(jià)，做到了質(zhì)量分10分。

當(dāng)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率安穩(wěn)在3天以上，這個(gè)時(shí)分咱們才干降出價(jià)。

為什么呢？

假如咱們太煩躁的去降，就很容易發(fā)生翻車現(xiàn)象，不是質(zhì)量分下降，要不便是咱們的展示會(huì)下滑。

坑位排名=關(guān)鍵詞出價(jià)*分時(shí)扣頭*移動(dòng)扣頭*人群溢價(jià)，咱們都知道不能輕易動(dòng)的是關(guān)鍵詞出價(jià)，優(yōu)化的意圖，也是終究才干去動(dòng)的是咱們的關(guān)鍵詞出價(jià)用拖價(jià)法來下降，咱們首先從時(shí)刻扣頭來調(diào)整，時(shí)刻扣頭依照5%的起伏來下降，每下降一個(gè)起伏后，需求調(diào)查1-3天。

那么這三天咱們調(diào)查什么呢？

調(diào)查咱們的點(diǎn)擊率，假如點(diǎn)擊率下降，需求及時(shí)的拉回上一步的份額安穩(wěn)2天后再來嘗試。

什么節(jié)點(diǎn)咱們能夠知道權(quán)重上升，很簡(jiǎn)單，當(dāng)咱們的權(quán)重上升的時(shí)分咱們的展示會(huì)上漲。

當(dāng)咱們經(jīng)過對(duì)比發(fā)現(xiàn)咱們的展示進(jìn)步，點(diǎn)擊率增加，那么很或許咱們的限額就不夠了，那么當(dāng)咱們的限額不夠了之后咱們?cè)撛鯓硬僮鳎?/p>

這個(gè)時(shí)分咱們就能夠經(jīng)過適當(dāng)下降咱們剛剛說的5%時(shí)刻扣頭，來看咱們?cè)谙陆盗?%的扣頭之后是否還能得到一樣的展示。

其實(shí)托價(jià)法，信任各位商家朋友在調(diào)整直通車這塊也用到過，那你有沒有得到相應(yīng)的成效呢？

你的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率是否安穩(wěn)，你能夠調(diào)查數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)下滑會(huì)出現(xiàn)所示的藍(lán)色提醒符號(hào)，這個(gè)時(shí)分需求適當(dāng)?shù)睦焕厣?，?jīng)過這樣反復(fù)拉升來調(diào)整。

二、拖詞法基本上許多人都聽過拖價(jià)法，但是很少有商家朋友知道拖詞法。

其實(shí)拖詞法是從關(guān)鍵詞下手的，咱們的關(guān)鍵詞質(zhì)量分比較低，或許點(diǎn)擊率比較低的時(shí)分，咱們能夠經(jīng)過關(guān)鍵詞的權(quán)重來互相影響，來拉升新詞的質(zhì)量分，然后提高咱們?nèi)w的質(zhì)量分，進(jìn)步方案權(quán)重，來到達(dá)下降PPC的意圖。

既然是拖詞法，那么必定是依據(jù)關(guān)鍵詞的挑選來相互影響。

所以在剛開始選詞的時(shí)分，咱們挑選的關(guān)鍵詞展示和競(jìng)爭(zhēng)不要太大，咱們一般要挑選黃金長(zhǎng)尾詞的，或許是小詞的增加，這樣的詞關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，價(jià)格低。

（當(dāng)然，假如想要上架就有流量，必定要選好自己寶物的藍(lán)海詞，直通車方案也需求藍(lán)海詞，不會(huì)選藍(lán)類目海詞的能夠看文章最后鏈接，能夠獲得自己類目藍(lán)海詞）增加詞的數(shù)量咱們要控制在10-20個(gè)左右，詳細(xì)的能夠依據(jù)類目去調(diào)整。

這個(gè)地方咱們要留意，咱們只保存質(zhì)量分高于7分的關(guān)鍵詞，由于只要質(zhì)量分高于7分的關(guān)鍵詞才有機(jī)會(huì)展示在首頁。

假如你挑選6分以下的關(guān)鍵詞做拖詞，你會(huì)因小失大，反而會(huì)拉低你整個(gè)方案的權(quán)重。

出價(jià)這塊咱們也需求留意，咱們要卡在4-6，或許前3，這個(gè)時(shí)分的PPC會(huì)很高，那么需求控制好時(shí)刻扣頭和日限額。

假如自身選詞是9-10分能夠放到7-10卡位，這個(gè)辦法是為了進(jìn)步全體的關(guān)鍵詞質(zhì)量分，然后來提高咱們的流量，在增加新詞的時(shí)分，到達(dá)經(jīng)過高方案權(quán)重下降咱們PPC的意圖。

咱們能夠經(jīng)過剖析店鋪的流量高峰期，只選取最高的兩個(gè)時(shí)刻段來進(jìn)步扣頭做高點(diǎn)擊率。

設(shè)置時(shí)刻扣頭、地域和日限額，地域設(shè)置上能夠依據(jù)生意參謀和直通車的流量解析，挑選成交最高的3-5個(gè)區(qū)域進(jìn)行投進(jìn)。

日限額必定要設(shè)置，除了要考慮影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分正常的幾個(gè)維度，咱們還需求考慮讓咱們的點(diǎn)擊量出現(xiàn)遞增的一個(gè)趨勢(shì)。

這些都設(shè)置好了花費(fèi)也會(huì)跟著增加，這個(gè)在關(guān)鍵詞上升階段是非常重要的，咱們的點(diǎn)擊量達(dá)不到規(guī)范的話，比如咱們只要10個(gè)展示，點(diǎn)擊一次，這樣是10%的點(diǎn)擊率，那么這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)帶來的加權(quán)是微乎其微的，乃至是加不到咱們質(zhì)量分權(quán)重的。

所以咱們或許需求至少10個(gè)點(diǎn)擊量以上，假如咱們點(diǎn)擊一次是2塊錢，那么這個(gè)關(guān)鍵詞至少需求出20塊錢，5個(gè)關(guān)鍵詞的話至少需求100塊錢以上。

咱們前面說了，咱們得經(jīng)過高峰期設(shè)置高時(shí)刻扣頭，那么在這個(gè)時(shí)刻段咱們的排名必定很靠前，但是也會(huì)非常快的耗費(fèi)，那么這個(gè)時(shí)分要留意的便是這樣操作點(diǎn)擊率是否高于行業(yè)均值。

假如你的寶物根底不行，那么咱們這么操作就沒有意義。

假如咱們?cè)诟吡髁俊⒏唿c(diǎn)擊的時(shí)刻段咱們都不能高于行業(yè)均值的話，咱們這樣操作就沒有意義了，那么咱們拖得小詞也就相當(dāng)于失敗。

拖詞法這兒我不主張?jiān)蹅儎傞_始就做大詞，咱們先把精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)安穩(wěn)一周今后，再來逐步上大詞，經(jīng)過這樣的辦法打開流量進(jìn)口，然后引爆咱們的直通車。

好了今日的分享就到這兒了，期望咱們能夠依照我今日給咱們說的分享，控制好自己的直通車節(jié)奏，借力打力，在618期間將直通車?yán)煤?，用最少的花費(fèi)贏取最大的銷售。

教你怎樣先下降你的ppc！淘寶直通車怎樣低價(jià)引流？

有什么辦法？

直通車流量怎樣提高？

直通車流量解析

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