阿里媽媽又來搞事情了，官方公布活動(dòng)大促攻略

                   面對(duì)“史上最大規(guī)?！钡囊粚锰熵?18，阿里巴巴旗下的商業(yè)數(shù)字營銷途徑阿里媽媽發(fā)布618營銷作戰(zhàn)大圖，針對(duì)不同節(jié)點(diǎn)的營銷方針輸出解決方案，協(xié)助我們掌握營銷時(shí)機(jī)。

不同階段方針，阿里媽媽制定了不同營銷攻略。方針一：構(gòu)思精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化種草人群匹配階段：6.1-6.2開門紅營銷解決方案：前期，我們能夠經(jīng)過品牌特秀的直播、短視頻、圖文等不同構(gòu)思方式花式種草，拓展人群。來到開門紅階段，能夠經(jīng)過品牌push和超級(jí)風(fēng)曝的開屏展現(xiàn)精準(zhǔn)定向人群，喚醒被種草的顧客。同時(shí)經(jīng)過直通車的查找進(jìn)口、微淘推行的私域場景等，完成預(yù)售人群的轉(zhuǎn)化。詳細(xì)拆解如下：品牌push做喚醒超級(jí)風(fēng)曝：品牌強(qiáng)勢(shì)曝光搶占第一眼查找途徑轉(zhuǎn)化方針二：多場景定向拉新，確定性曝光搶占品類心智匹配階段：6.3-6.12品類日/蓄水期營銷解決方案：在第一波全域人群的裂變之后進(jìn)入相應(yīng)職業(yè)的拉新和蓄水。

品牌特秀、獨(dú)秀霸屏，均可完成確定性流量的定量曝光，保證職業(yè)人群的定向拉新。此外，信息流營銷產(chǎn)品超級(jí)引薦和查找直通車形成組合拳，依據(jù)不同類目、不同品類迸發(fā)的時(shí)刻點(diǎn)，針對(duì)性地進(jìn)行相關(guān)類目人群曝光。詳細(xì)拆解如下：品牌特秀、獨(dú)秀霸屏確定性流量曝光品牌特秀支撐多種內(nèi)容形狀，時(shí)下熾熱的短視頻成為我們不貳之選，更能立體、全面展現(xiàn)產(chǎn)品信息，傳遞品牌心智，強(qiáng)力帶貨。

超級(jí)引薦直播促成交針對(duì)淘內(nèi)舉足輕重的引薦場景，超級(jí)引薦在淘內(nèi)的多個(gè)場景下完成了貨找人的主動(dòng)營銷，并經(jīng)過圖文、短視頻、直播等當(dāng)下流行的內(nèi)容方法，與顧客樹立實(shí)時(shí)且精準(zhǔn)的交流。針對(duì)天貓618，超級(jí)引薦的產(chǎn)品功用也在不斷晉級(jí)?，F(xiàn)在，超級(jí)引薦已經(jīng)上線“活動(dòng)推行”功用，除了“潛力蓄水”和“大促迸發(fā)”兩個(gè)常見場景外，還新增“權(quán)益營銷”場景，方針聚集于已有補(bǔ)貼、優(yōu)惠券等權(quán)益的高價(jià)值人群。這一新功用詳細(xì)來說，是指商家在超級(jí)引薦后臺(tái)點(diǎn)擊創(chuàng)立方案時(shí)，能夠看到新的“活動(dòng)推行”場景，與原有的三大場景——產(chǎn)品推行、圖文推行、直播推行并列存在，商家能夠依據(jù)不同時(shí)刻節(jié)奏選擇“潛力蓄水”、“大促迸發(fā)”或“權(quán)益營銷”，即可生成專歸于天貓618的信息流營銷方案。而在品類日階段，阿里媽媽主張商家經(jīng)過超級(jí)引薦的直播內(nèi)容透出，實(shí)時(shí)互動(dòng)的內(nèi)容方式促進(jìn)完成交易的高效轉(zhuǎn)化。方針三：線上線下聯(lián)動(dòng)，加購保藏臨門一腳匹配階段：6.13-6.15保藏加購營銷解決方案：展現(xiàn)營銷產(chǎn)品智鉆在5月完成晉級(jí)。在展現(xiàn)方式上首次打破淘寶首焦靜態(tài)圖片形狀，以構(gòu)思元素組件化的方式，立異支撐微動(dòng)效、倒計(jì)時(shí)、店鋪回頭客等組件。

這樣一來，品牌商家有了更多展現(xiàn)信息增益的可能，可提高構(gòu)思對(duì)顧客的心智傳達(dá)和交流功率，同時(shí)也能提高轉(zhuǎn)化作用。全域星的投放，則讓品牌繼續(xù)浸透方針人群，為最后的迸發(fā)維持品牌聲量。阿里媽媽同時(shí)供給種草、養(yǎng)草、割草的全鏈路營銷產(chǎn)品。關(guān)于中小商家來說，能夠在這一階段經(jīng)過超級(jí)引薦的的內(nèi)容推行位置完成跨品類拉新。詳細(xì)拆解如下：智鉆微動(dòng)態(tài)/倒計(jì)時(shí)構(gòu)思晉級(jí)以倒計(jì)時(shí)組件為例，晉級(jí)后的智鉆可增強(qiáng)首焦資源在特定剛需型營銷場景上的適應(yīng)力，以時(shí)刻的稀缺性刺激購物的緊迫性，提高導(dǎo)購功率。而微動(dòng)效組件的立異則符合了當(dāng)下顧客關(guān)于內(nèi)容形狀的審美需求。超級(jí)引薦跨品類拉新針對(duì)618活動(dòng)，超級(jí)引薦的活動(dòng)推行構(gòu)思結(jié)合大促的蓄水和迸發(fā)階段，針對(duì)活動(dòng)推行方案主動(dòng)匹配活動(dòng)節(jié)奏，以不同的構(gòu)思元素，強(qiáng)化種草和割草的不同心智。

比如在蓄水階段，構(gòu)思主打種草心智，突出種草賣點(diǎn)，諸如屬性詞、達(dá)人引薦等；而在迸發(fā)階段，主打割草心智，構(gòu)思突出搶購熱度和權(quán)益透出。而經(jīng)過內(nèi)容構(gòu)思的輸出，助力商家完成跨品類拉新。方針?biāo)模翰檎覉鼍皬?qiáng)勢(shì)轉(zhuǎn)化達(dá)到匹配階段：6.16-6.18狂歡日迸發(fā)全體營銷解決方案：品牌商家們最了解的查找途徑營銷產(chǎn)品直通車，在這一階段發(fā)揮重要作用，前期蓄水、預(yù)熱在此刻強(qiáng)勢(shì)迸發(fā)。詳細(xì)拆解如下：品專轉(zhuǎn)化在查找場景下，品牌專區(qū)產(chǎn)品的大屏圖片為顧客打造沉溺式的體感，協(xié)助品牌和商家高效轉(zhuǎn)化。至于商家怎么衡量此次618期間的體現(xiàn)？淘寶開網(wǎng)店教程，幫你入職電商運(yùn)營、提高運(yùn)營才能！引薦閱讀：拼命想做社交電商的京東跟阿里，是拼多多的對(duì)手嗎？流量被官方分給了會(huì)場賣家，中小賣家618期間怎么營銷？618淘寶天貓有哪些新玩法？活動(dòng)大促怎么搶占流量？                

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