什么是直播帶貨？有哪些參與者？詳細(xì)了解直播帶貨！

                    疫情使直播帶貨迎來(lái)了新一輪的迸發(fā)，不管是城市還是鄉(xiāng)村，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)、因?yàn)橹辈ピ蹅兌甲呱狭酥辈ж浀牡缆?，還記得去年年末連法院都開(kāi)端采用直播帶貨的方法推銷拍賣(mài)品。

下面就帶我們來(lái)詳細(xì)了解直播帶貨！

一、什么是直播帶貨 直播帶貨指的是通過(guò)視頻直播渠道，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播賣(mài)貨的形式?，F(xiàn)在帶貨渠道以淘寶、快手、抖音為主，京東、拼多多、有贊等電商渠道也開(kāi)端試水直播帶貨的玩法。

之所以說(shuō)直播帶貨現(xiàn)在是流量凹地，是因?yàn)橹辈ж洭F(xiàn)在所處的階段像極了抖音、公眾號(hào)的初期，仔細(xì)回憶下，18年的抖音和14年的公眾號(hào)，是不是隨意做個(gè)內(nèi)容都能夠漲粉的，到了現(xiàn)在，再談漲粉，難度猶如上彼蒼?，F(xiàn)在的直播間，剛好處在吸粉階段，重視直播間得禮物，送代金券是現(xiàn)在的干流玩法。

群雄逐鹿的時(shí)代是夸姣的，闡明用戶的歸屬還沒(méi)有塵埃落定。為什么直播一姐、一哥一場(chǎng)直播能帶貨幾千萬(wàn)，歸根到底是供需關(guān)系決定的。比如商場(chǎng)中有100萬(wàn)的直播用戶，播主只有10個(gè)，每人能夠分到10萬(wàn)乃至更高的流量。假如播主有100萬(wàn)，那么競(jìng)賽的慘烈能夠幻想。 只需供小于求，便是盈利期，是流量凹地。這期間也會(huì)有大批玩家進(jìn)入，就看誰(shuí)下手快了。等供需平衡時(shí)，再入場(chǎng)就晚了。假如你看到這篇文章，那么祝賀你，現(xiàn)在下手正當(dāng)時(shí)。

二、直播帶貨的參與者有哪些 直播帶貨有一個(gè)完整的鏈條，這里面的角色有：渠道、電商公司、直播組織、資源整合者。 渠道：渠道方指的是直播渠道，直播不是新鮮事物，16年就有直播了，可是直播帶貨的元年是從19年開(kāi)端的。這個(gè)很好了解，開(kāi)端的直播變現(xiàn)方法是打賞。打賞就像游戲的充值，是有生命周期的，也能夠了解為是不可持續(xù)的，新鮮勁一過(guò)就不會(huì)再花錢(qián)打賞了。那么直播必須要找一條新的盈利形式，否則直播形式必掛。這時(shí)，直播電商的出現(xiàn)能夠說(shuō)是拯救了直播，乃至重塑了直播。

電商公司：電商公司是直播帶貨的核心玩家，是受益者，也是金主。淘寶做到這么大，離不開(kāi)全國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)的賣(mài)家。加之淘寶流量?jī)r(jià)格這幾年突飛猛漲，商家越來(lái)越難以承受，逼得他們?nèi)ネ獠繉ひ挶阋说牧髁俊?直播組織：直播組織指的是孵化出李佳琦這樣直播網(wǎng)紅的組織，咱們或許只知道李佳琦，卻不知道19年下半年如漫山遍野般涌出來(lái)的大大小小幾千家直播組織。有些是MCN轉(zhuǎn)型，有的是直接招募網(wǎng)紅，做直播帶貨。各有各的玩法，但都往帶貨方向去培養(yǎng)。

資源整合者：一方是直播網(wǎng)紅組織，一方是電商賣(mài)家，兩個(gè)齒輪紛歧定能吻合到一同。這就誕生了資源整合者，也便是中介。左手一大批網(wǎng)紅資源，右手一些想要花錢(qián)推廣的廠家。                

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