隨著疫情逐漸被平復(fù)，全球貿(mào)易逐漸開(kāi)始解封。中國(guó)作為疫情控制先驅(qū)，企業(yè)率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)，為出海企業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇。其中某些企業(yè)選擇提高線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的成本預(yù)算，在?！皺C(jī)”中尋找商機(jī)。

一、跨境出口橡膠制品是一門(mén)好生意?

想要做好線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，最重要的就是把控行業(yè)趨勢(shì)，關(guān)注全球行業(yè)動(dòng)態(tài)。因此我們首先對(duì)橡膠制品行業(yè)做了進(jìn)出口現(xiàn)狀分析。

橡膠制品行業(yè)進(jìn)出口數(shù)據(jù)來(lái)看，2010年-2022年進(jìn)出口金額總體是呈波動(dòng)的形勢(shì)，其中2010年-2014年呈穩(wěn)定上升態(tài)勢(shì)，在2015年-2016年出現(xiàn)了急劇下滑，在經(jīng)過(guò)下滑之后，2016年-2022年恢復(fù)了增長(zhǎng)。根據(jù)海關(guān)總署大數(shù)據(jù)顯示：2022年橡膠制品進(jìn)出口總額為255.5億美元，對(duì)比2022年同期下降2.1% 。

根據(jù)2016年橡膠進(jìn)口統(tǒng)計(jì)，美國(guó)在2016年橡膠進(jìn)口業(yè)務(wù)最多，其次是德國(guó)，中國(guó)，法國(guó)和墨西哥。美國(guó)進(jìn)口橡膠的進(jìn)口值占比為15.4%，德國(guó)占比為8.8%，中國(guó)，法國(guó)和墨西哥占比份額分別為8.1%，3.8%，和3.6%。為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的推廣地理位置提供了可視化的推廣方向。

橡膠制品行業(yè)發(fā)展前景

1.國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持，有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

從國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策來(lái)看，本行業(yè)屬于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)發(fā)展的范圍。近年來(lái)，國(guó)家不斷出臺(tái)多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)政策對(duì)本行業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)支持，。國(guó)家政策的支持，必將加快本行業(yè)的健康發(fā)展，有利于提升整個(gè)行業(yè)的技術(shù)水平、質(zhì)量水平和盈利水平。

2.下游領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展，推動(dòng)需求增長(zhǎng)

橡膠制品憑借其良好的性能，廣泛應(yīng)用于汽車(chē)、船舶、電氣、航空、機(jī)械、建筑、冶金、礦山、鐵路、化工、能源等行業(yè)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民生活水平的提高，上述行業(yè)必將呈現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，下游應(yīng)用領(lǐng)域會(huì)對(duì)橡膠高分子材料制品行業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)勁的拉動(dòng)作用，將促使行業(yè)保持持續(xù)的增長(zhǎng)。

二、如何開(kāi)展?

1、確定線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的最終營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

目標(biāo)為：提高轉(zhuǎn)化率，降低轉(zhuǎn)化成本。

2、確認(rèn)廣告投放關(guān)鍵詞：用戶(hù)的搜索字詞是通過(guò)投放的關(guān)鍵詞觸發(fā)廣告

根據(jù)產(chǎn)品的核心詞，利用關(guān)鍵詞規(guī)劃師查出與之相關(guān)的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的搜索量為核心，與核心關(guān)鍵詞的相關(guān)度為基準(zhǔn)。比如說(shuō)，可以根據(jù)關(guān)鍵詞的行業(yè)詞，用途詞等進(jìn)行分類(lèi)，這樣推廣的話(huà)，也能根據(jù)不同形式的關(guān)鍵詞查看實(shí)際的表現(xiàn)效果。

3、確認(rèn)投放國(guó)家：實(shí)際推廣的潛在市場(chǎng)

在基于客戶(hù)實(shí)際的業(yè)務(wù)市場(chǎng)之外，利用工具Trademap、谷歌趨勢(shì)等工具根據(jù)推廣產(chǎn)品的海關(guān)數(shù)據(jù)編碼查出對(duì)此產(chǎn)品有需求的國(guó)家。進(jìn)行資源整合，找出真正對(duì)產(chǎn)品有需求量的意向市場(chǎng)進(jìn)行投放。最終確定的國(guó)家，可以按照大洲進(jìn)行分類(lèi)，實(shí)際推廣的話(huà)，也能按照每個(gè)大洲當(dāng)?shù)氐臅r(shí)間進(jìn)行精準(zhǔn)性推廣。

4、確認(rèn)關(guān)鍵詞最終鏈接的網(wǎng)址：用戶(hù)點(diǎn)擊廣告后到實(shí)際到達(dá)的網(wǎng)站頁(yè)面的網(wǎng)址

需注意：設(shè)置的投放關(guān)鍵詞，網(wǎng)站上如果有具體的產(chǎn)品，需要鏈接到具體的產(chǎn)品頁(yè)面。達(dá)到搜索結(jié)果與用戶(hù)的搜索內(nèi)容的高度匹配，降低點(diǎn)擊廣告的跳出率。

現(xiàn)在，出海浪潮下，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨，越來(lái)越多的企業(yè)選擇線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。不管是哪一個(gè)行業(yè)，想要做好線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，前期的準(zhǔn)備都是少不了的，選擇合適自己的行業(yè)、知道如何布局才能帶來(lái)更好的效果。

“他經(jīng)濟(jì)”的崛起是什么情況？是什么原因？

大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在開(kāi)始注重打扮的男孩子是越來(lái)越多了，并且不同于以往對(duì)于男性打扮嗤之以鼻的思維，現(xiàn)在的人對(duì)于會(huì)穿著打扮的男孩都是持以欣賞的態(tài)度。而男性打扮意識(shí)覺(jué)醒這一點(diǎn)在李佳琦直播間有著非常明顯的體現(xiàn)。

一、“他經(jīng)濟(jì)”的崛起是什么情況?

近期，淘寶頭部主播李佳琦在“所有女生的禮物”年會(huì)上透露，目前李佳琦直播間的男生比例越來(lái)越多，已經(jīng)從10%增長(zhǎng)到20%。他表示，未來(lái)會(huì)在直播間推薦更多男性產(chǎn)品。

以李佳琦直播間男性比例增長(zhǎng)為契機(jī)，我們發(fā)現(xiàn)，如今，男性的消費(fèi)力不斷增長(zhǎng)，在“她經(jīng)濟(jì)”為主的消費(fèi)市場(chǎng)上，“他經(jīng)濟(jì)”也逐漸進(jìn)入了人們的視線(xiàn)中，逐漸成為了品牌們的商業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)密碼。

在過(guò)去，李佳琦在直播間中拿出男性護(hù)膚品套裝時(shí)，評(píng)論中最多的是“他不配”，當(dāng)時(shí)推出這一護(hù)膚套裝的商家甚至借勢(shì)推出了“他不配套餐”。

而如今，李佳琦直播間的男生比例已經(jīng)從10%增長(zhǎng)到了20%。據(jù)天貓和菜鳥(niǎo)聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年雙11期間，男性進(jìn)口彩妝商品備貨同比增長(zhǎng)3000%。京東數(shù)據(jù)顯示，雙11期間，有51%的口紅被男性買(mǎi)走，其中32%的購(gòu)買(mǎi)者是Z世代男性。

從這樣的數(shù)據(jù)中，我們看到了直播間的男性力量，更是看到了電商平臺(tái)的男性力量，消費(fèi)市場(chǎng)的男性力量。而這些在電商平臺(tái)上進(jìn)行消費(fèi)的男性有兩個(gè)可能性。

二、是什么原因?

2022年京東與唯品會(huì)聯(lián)合發(fā)布了《中國(guó)兩性消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》。報(bào)告首次提出了當(dāng)下中國(guó)消費(fèi)升級(jí)語(yǔ)境中一個(gè)重要趨勢(shì)——去性別化消費(fèi)，即隨著男性自我形象管理意識(shí)的提升和兩性分工的變化，傳統(tǒng)基于性別標(biāo)簽定義的消費(fèi)需求正在發(fā)生改變，消費(fèi)的性別邊界正在逐漸模糊。

報(bào)告》顯示，過(guò)去三年，唯品會(huì)男性用戶(hù)數(shù)量占平臺(tái)總用戶(hù)數(shù)的比例翻了一倍，越來(lái)越多的男人們紛紛開(kāi)始“入侵”原本屬于女性的消費(fèi)領(lǐng)域，而女人們也同樣在向男性消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)擊。

由此可見(jiàn)，男女消費(fèi)邊界逐漸模糊，“去性別消費(fèi)”大軍已浮出水面。

作為應(yīng)對(duì)，品牌的“去性別化”趨勢(shì)也開(kāi)始顯現(xiàn)，即從產(chǎn)品研發(fā)、品牌定位上，都以同時(shí)能夠滿(mǎn)足兩性需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行，不去強(qiáng)調(diào)與鑒別性別上的差異。

這種“去性別化”趨勢(shì)的顯現(xiàn)一定程度上打破了消費(fèi)領(lǐng)域“重女輕男”的現(xiàn)象，為“他經(jīng)濟(jì)”的崛起與顯現(xiàn)提供了客觀(guān)支撐。

此外，在“男性消費(fèi)新紀(jì)元”背后，對(duì)應(yīng)的恰是我國(guó)消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口。

隨著社會(huì)生活的逐漸豐富以及個(gè)人的社會(huì)身份日益多元化，使得男性對(duì)非必需物質(zhì)的渴求空前強(qiáng)大。男性的可支配資金日益雄厚，自我價(jià)值的發(fā)現(xiàn)以及消費(fèi)升級(jí)的理念轉(zhuǎn)變，成就了“他經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的重要催化劑。

而Z時(shí)代的崛起也正迎合了消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。Z時(shí)代處在一個(gè)特別崇尚消費(fèi)的時(shí)代，以及社交泛濫的時(shí)代。Z世代有圈層文化，娛樂(lè)消費(fèi)更加垂直，喜愛(ài)種草，分享經(jīng)濟(jì)，用消費(fèi)行為交換“社交貨幣”。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和Z時(shí)代新消費(fèi)場(chǎng)景的到來(lái)，男性線(xiàn)上消費(fèi)的能力也在逐漸上升。

消費(fèi)也在漸漸擺脫了傳統(tǒng)的“她”屬性，也成為“他”的追求。

從更深層來(lái)說(shuō)，自古以來(lái)男性就是社會(huì)化動(dòng)物，小了有圈子，大了有階層，雖然消費(fèi)主義某種程度制造了社會(huì)不平等，在逼迫底層為面子支付溢價(jià)，但是不可否認(rèn)這是一個(gè)復(fù)雜的人類(lèi)學(xué)、社會(huì)學(xué)問(wèn)題，男人們愈加愿意投入，愈說(shuō)明這種需求的普適性。

隨著“他經(jīng)濟(jì)”的崛起，越來(lái)越多的品牌嗅到了其中的商機(jī)，開(kāi)始攻占男性消費(fèi)市場(chǎng)，越來(lái)越多的品牌衍生出了男性用品的產(chǎn)品線(xiàn)。當(dāng)然，目前，男性消費(fèi)市場(chǎng)的容量依舊有限，還需要長(zhǎng)足的發(fā)展。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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