商品什么時(shí)候適合降價(jià)？降價(jià)可能會(huì)帶來(lái)什么后果？

淘寶商品是否要降價(jià)銷售，主動(dòng)權(quán)是在淘寶賣家手中的，不過(guò)淘寶商品降價(jià)，是需要講究一些時(shí)機(jī)的，要不然降級(jí)帶來(lái)的效果可能不是很理想，那淘寶商品價(jià)格什么時(shí)候適合降價(jià)?

1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌率先降價(jià);

2、季節(jié)性產(chǎn)品換季時(shí);

3、重大節(jié)日酬賓;

4、時(shí)尚和新潮尚品進(jìn)入流行階段后;

5、賣家參加平臺(tái)大促，過(guò)了價(jià)保期后。

降價(jià)可能會(huì)帶來(lái)什么后果?

1、吸引來(lái)的用戶不忠誠(chéng)

因?yàn)榈蛢r(jià)吸引來(lái)的消費(fèi)者，也會(huì)因?yàn)楦偷膬r(jià)格而遠(yuǎn)離你，依靠降價(jià)和依靠品質(zhì)吸引來(lái)的消費(fèi)者，兩者的忠誠(chéng)度是完全不同的。

這樣說(shuō)吧，你會(huì)因?yàn)槿A為手機(jī)優(yōu)異的品質(zhì)成為其忠實(shí)的客戶，此后如若產(chǎn)品體驗(yàn)感良好，以后只要你換電子產(chǎn)品，基本就會(huì)優(yōu)先考慮華為旗下的產(chǎn)品。

這是人的心理慣性，我們依賴我們所相信的東西。但是降價(jià)所帶來(lái)的客戶非常不穩(wěn)定，以快手主播帶貨為例，吸引到的消費(fèi)者都是對(duì)價(jià)格十分敏感的人，他們反復(fù)追逐的永遠(yuǎn)是價(jià)格，只要有比你價(jià)格低的其他替代品出現(xiàn)，這些用戶就會(huì)快速遠(yuǎn)離你。

2、減少銷售額

不可否認(rèn)，短期內(nèi)，降價(jià)促銷能增加店鋪的銷售額，但從長(zhǎng)期效益來(lái)看，降價(jià)只會(huì)減少店鋪的銷售額，因?yàn)樗虝?huì)顧客不要在“正?！眱r(jià)格時(shí)買東西。

只要你的品牌屢次開(kāi)啟降價(jià)之路，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原本在不降價(jià)期間還有購(gòu)物意愿的消費(fèi)者，會(huì)丟失購(gòu)買欲望。

因?yàn)樗麄儠?huì)等待你的產(chǎn)品降價(jià)，他們明白你一定會(huì)降價(jià)，這種死循環(huán)下來(lái)，長(zhǎng)期來(lái)看，店鋪的銷售額會(huì)持續(xù)下降。

對(duì)于，近期剛剛參加過(guò)淘寶活動(dòng)的賣家，賣家如果打算要降價(jià)銷售的，最好先看下降價(jià)的商品是否還尚在價(jià)格保護(hù)期，因?yàn)樵趦r(jià)格保護(hù)期內(nèi)降價(jià)，很有可能會(huì)導(dǎo)致賣家補(bǔ)差價(jià)。

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