淘寶賣家若是改了主圖，可能會導(dǎo)致淘寶銷量下來，但是淘寶賣家在不對商品主圖、價格做出任何修改的情況下，淘寶商品銷量出現(xiàn)了減少，這是什么原因呢?

1、出現(xiàn)競爭對手：可以看看最近是否出現(xiàn)了比較強(qiáng)勁的競爭對手。

2、商品近來的評價不太好了不好的評價，對寶貝的銷量轉(zhuǎn)化還是有很大的影響的。

3、市場情況導(dǎo)致的：賣家應(yīng)該有一個持續(xù)性的關(guān)注和了解，積極掌握市場動向，及時地做出反應(yīng)。

4、停止了推廣：如果賣家停止了直通車等推廣工具的推廣，也是會讓銷量下來的。

銷量有什么好處?

1、銷量越高，關(guān)鍵詞的權(quán)重也會越高，產(chǎn)品權(quán)重、店鋪權(quán)重也會隨之提高。

2、銷量高，縮小與其他銷量的的店鋪差距，提高自己店鋪的競爭力度。

3、提高轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率越高，質(zhì)量分若也高的話，在開直通車的時候，是可以降低出價費用的。

而提升商品的銷量，賣家可以通過活動營銷來快速吸引用戶。活動營銷是指整合相關(guān)的資源策劃相關(guān)的活動，從而賣出產(chǎn)品，提升企業(yè)和店鋪形象的一種營銷方式。營銷活動的推出，能夠提升客戶的依賴度和忠誠度，更利于培養(yǎng)核心用戶。

活動營銷是各種商家最常采用的營銷方式之一，常見的活動營銷的種類包括抽獎營銷、簽到營銷、紅包營銷、打折營銷和團(tuán)購營銷等。許多店鋪通常會采取「秒殺」「清倉」「搶購」等方式，以相對優(yōu)惠的價格吸引用戶購買產(chǎn)品，增加流量。

這種活動營銷的在淘寶中比較常見，賣家想要在競爭激烈的市場中脫穎而出，被大家看到，除了產(chǎn)品要有比較好的質(zhì)量外，還需要借助優(yōu)惠活動給產(chǎn)品更多的曝光機(jī)會，吸引更多的消費者，從而達(dá)到產(chǎn)品營銷的目的。

淘寶商品銷量減少了，不一定都是賣家操作導(dǎo)致的，也有可能商品已經(jīng)不能夠適應(yīng)市場所導(dǎo)致的，如果是后者導(dǎo)致的，那么賣家就能只能是換產(chǎn)品了。

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怎樣看出淘寶的真實銷量？銷量達(dá)到多少才有人買？

對于淘寶賣家來講，商品的真實銷量才具備參考的意義，才能讓制定出有實際幫助的方案，那淘寶賣家怎么看真實的淘寶商品銷量呢?現(xiàn)在我來教教賣家。

看商品的詳情頁的月銷量或是總銷量，當(dāng)然了，如果賣家在沒有人為制造過銷量的情況下，這樣的數(shù)據(jù)才是真實的數(shù)據(jù)。

銷量達(dá)到多少才有人買?

無定論，商品了有了銷量以后，只是更加容易促進(jìn)成交而已，有的商品是零銷量的也會有主動下單，商品的銷量更多的是跟賣家的經(jīng)營手段相關(guān)，下面再來看看都有哪些經(jīng)營手段吧。

1、打消價格阻礙

絕大多數(shù)人對于價格是敏感的，一旦覺得貴，就可能放棄購買。這個時候，我們需要有效的減少消費者購買貴的產(chǎn)品的阻礙，讓他們更意愿買這個貴的。比如：

1)塑造內(nèi)行形象——“你買貴的，因為你是內(nèi)行”。

2)打擊動機(jī)——“你買貴的，因為便宜的不能幫你達(dá)到目標(biāo)”。

3)利用群體——“你要買貴的，因為不該買的人都買了”。

4)轉(zhuǎn)移歸類——“你要買貴的，因為這個歸類下它并不貴”。

5)拉近目標(biāo)距離——“你要買貴的，因為你已經(jīng)非常努力”。

6)轉(zhuǎn)移消費——“你要買貴的，因為要用它去做更有意義的事”。

2、加強(qiáng)權(quán)威轉(zhuǎn)嫁

權(quán)威轉(zhuǎn)嫁，說白了就是為產(chǎn)品尋找背書。塑造權(quán)威形象，打造權(quán)威高標(biāo)準(zhǔn)，靠譜，有保障!找一些更可靠、更權(quán)威、更有信譽(yù)、更有影響的人/平臺幫你背書。

3、讓購買合理化

其實也就是讓買家有一個合理的消費的理由，不要讓消費者產(chǎn)生“內(nèi)疚感”、“虧欠感”、“自我懷疑”等心理阻礙。

這種情況常見發(fā)生在購買像各種享樂型產(chǎn)品、奢侈品、非必須品等。比如很多人購買奢侈性消費品，都會覺得：我太浪費!有時候還會有強(qiáng)烈的負(fù)罪感和不安感。

這個時候，我們可以倡導(dǎo)享樂、強(qiáng)調(diào)要享受美好生活、過好當(dāng)下每一天，以此減少消費者心理阻礙。

淘寶展示的出來的銷量是真實銷量，因為淘寶如果懷疑某個銷量不真實，淘寶是不會將改銷量計入銷量數(shù)據(jù)中的，即便訂單付款了，訂單發(fā)生了退貨、退款，平臺也是不計入銷量的。

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