作為一名網(wǎng)店賣家最關(guān)心的問題莫過于店鋪的銷量了，亞馬遜賣家也不例外，那么什么是影響銷量的重要因素呢?不少賣家會回答：自然搜索結(jié)果中的排名。有報告顯示：有70%的亞馬遜購物者是不會看搜索結(jié)果第一頁以外的其它頁面。那么大家知道最近亞馬遜搜索排名發(fā)生了混亂嗎?

一、亞馬遜搜索排名發(fā)生混亂

亞馬遜的搜索排名算法(A9)一直是亞馬遜賣家共同關(guān)心和困惑的問題，因為亞馬遜從來沒有透露其是如何選擇哪些產(chǎn)品將獲得最高排名。

但可以肯定的是，如果賣家的排名低甚至當買家搜索某個產(chǎn)品時，你的產(chǎn)品壓根顯示不出來，那么你的單量肯定受損。為此不少賣家為了提高產(chǎn)品的自然排名，不斷針對A9算法對listing進行優(yōu)化。一般做法有在標題、要點、描述和搜索關(guān)鍵詞中加入相關(guān)的關(guān)鍵詞來增加自然排名，并創(chuàng)建內(nèi)容豐富的文案、優(yōu)化圖片、創(chuàng)建一個A+頁面來提高轉(zhuǎn)化率。

但是如果是亞馬遜系統(tǒng)崩潰，導致亞馬遜Listing排名突然下降又該怎么辦?

最近就有亞馬遜德國站賣家稱，亞馬遜的搜索機制抽風了。關(guān)鍵詞搜索出現(xiàn)混亂，listing排名出現(xiàn)異常，甚至經(jīng)常顯示一些與關(guān)鍵詞無關(guān)的搜索結(jié)果。

亞馬遜賣家Daniel Weiden主要銷售黑籽油，此前，用關(guān)鍵詞可以在搜索結(jié)果首頁或者前邊幾頁搜索到的Listing，現(xiàn)在居然莫名其妙的消失了。最可怕的是，以前處于靠后位置的賣家，listing居然排在了搜索結(jié)果第一位。

除此之外，該賣家還發(fā)現(xiàn)頁面出現(xiàn)與搜索詞無關(guān)的產(chǎn)品!他提到：“在亞馬遜上搜索黑籽油，該頁面出現(xiàn)一些麻油、MCT油等，總之與就是與搜索詞無關(guān)的產(chǎn)品。亞馬遜自然排名混亂，已經(jīng)導致該產(chǎn)品的銷售額出現(xiàn)下降?！?/p>

二、影響排名因素

影響Listing排名的因素有很多，例如可用庫存、評價等因素也和排名息息相關(guān)。下面是由賣家們總結(jié)得出的一些影響排名的重要因素：

1.銷售歷史記錄：這主要是看銷量和轉(zhuǎn)化率。

2.可用庫存：如果庫存為0，搜索結(jié)果里是找不到你的產(chǎn)品的。

3.產(chǎn)品評論和賣家反饋數(shù)量，以及平均評分。

4.銷售速度：一個月內(nèi)的總訂單量。

5.價格以及配送方式，比如是否是FBA配送，還是自發(fā)貨。

6.是否有標簽，比如暢銷產(chǎn)品、今日特惠、Amazon’s Choice等。

7.搜索結(jié)果中產(chǎn)品的點擊率。

8.產(chǎn)品Listing的訪問量。

9.產(chǎn)品分類。

10.產(chǎn)品描述。

11.產(chǎn)品圖片。

綜上所述，亞馬遜賣家一定關(guān)注到Listing的以上各個方面，盡量做到不會因為這些因素而導致Listing排名降低。幕思城電商還了解到，德國正在要求諸如亞馬遜等平臺公布搜索排名規(guī)則，若該政策正式實施，對中小賣家或許是一個很好的機會。

過去一周，跨境電商發(fā)生了哪些事？

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的現(xiàn)在，電商商業(yè)也在各行各業(yè)的領(lǐng)域發(fā)展迅速，作為電商行業(yè)的組成部分，跨境電商的發(fā)展也不容小覷，地球村逐漸成為現(xiàn)實。那么，最近跨境電商行業(yè)具體發(fā)生了哪些事兒呢?

一、大公司動作

1、Shopify在線批發(fā)業(yè)務(wù)來了 稱不向供應(yīng)商收傭金

日前，獨立站SaaS服務(wù)商Shopify在其中文官網(wǎng)公布了推出全新在線批發(fā)平臺Handshake的消息，并面向下游零售商和上游供應(yīng)商共同開放。據(jù)官方介紹，Handshake是“連接零售商和供應(yīng)商的橋梁”，可以為下游零售商提供數(shù)萬種產(chǎn)品，且所有工作都在Shopify生態(tài)系統(tǒng)中完成，即如果是正在使用Shopify的零售商通過Handshake采購產(chǎn)品，那么庫存、賬單和訂單都照舊。

2、非洲電商Jumia營收收漲24.99% 盤中股價創(chuàng)歷史新高

在美上市的非洲電商Jumia Technologie盤中高見57.43美元，創(chuàng)上市新高，較2022年3月18日低點2.15美元翻26.7倍。截至收盤，Jumia漲24.99%，報56.96美元，最新市值為46.18億美元。香櫞研究創(chuàng)始人Andrew Left表示看漲Jumia至100美元。

3、消息稱跨境電商SHEIN高價競購英國時尚零售巨頭Arcadia集團

據(jù)知情人士透露，在英國時尚零售巨頭Arcadia集團的競購環(huán)節(jié)中，跨境快時尚電商SHEIN提出了最高報價。據(jù)介紹，Arcadia目前已收到7個報價，涉及對Topman、Topshop、Miss Selfridge、Dorothy Perkins和Burton等Arcadia旗下品牌的收購。

4、波蘭電商Allegro將啟動其B2B網(wǎng)站Allegro Biznes

日前，波蘭電商Allegro發(fā)布公告表示，將啟動B2B網(wǎng)站Allegro Biznes，旨在為企業(yè)提供更廣泛的產(chǎn)品，降低企業(yè)購買的成本。據(jù)介紹，Allegro Biznes將重點關(guān)注企業(yè)賣家，適用于汽車維修店、建筑公司、美容院等行業(yè)，他們主要可以在網(wǎng)站購買一些清潔產(chǎn)品、IT設(shè)備或者更專業(yè)的工具等。

5、外媒：全球速賣通計劃在波蘭測試自動快遞柜

彭博社消息稱，阿里巴巴旗下跨境電商平臺全球速賣通(AliExpress)中東歐市場負責人Gary Topp表示，全球速賣通計劃在波蘭市場測試自動快遞柜。

6、eBay對韓國業(yè)務(wù)展開戰(zhàn)略評估 或以50億美元出售

美國電商平臺eBay周二表示，該公司已啟動一項程序，為其韓國業(yè)務(wù)探索、審查和評估一系列戰(zhàn)略選擇，這項業(yè)務(wù)涵蓋韓國最大的電商平臺之一Gmarket?！俄n國經(jīng)濟日報》報道稱，eBay聘請高盛和摩根士丹利擔任顧問，尋求出售其韓國業(yè)務(wù)，并希望交易價格至少5萬億韓元(約合46億美元)。

7、俄羅斯電商Wildberries進入德國在線零售市場

俄羅斯電商巨頭Wildberries在一份公司聲明中表示，正式進軍德國線上零售市場。目前，德國站點已經(jīng)面向所有人開放，德國消費者可以通過WB的移動應(yīng)用或者德國站點購物。

8、亞馬遜四大核心市場75%新賣家來自中國

根據(jù)Marketplace Pulse的最新數(shù)據(jù)顯示，2022年1月份，亞馬遜四大核心市場(美國，英國，德國和日本)中有75%的新賣家來自中國，與2022年的47%和2022年的41%相比有了顯著的增加。根據(jù)Marketplace Pulse對2022年迄今加入亞馬遜市場的4萬多名賣家的分析數(shù)據(jù)顯示，該百分比是這四個市場的平均值。這四個市場和其他三個歐洲市場(法國、意大利、西班牙)，以及亞馬遜的其他國際市場都呈現(xiàn)出相同的模式。

9、XShoppy公告：上個月凍結(jié)關(guān)停1555個違規(guī)店鋪

獨立站建站平臺XShoppy發(fā)布 封停違規(guī)店鋪公告。公告顯示，2022年12月1日-12月31日期間，XShoppy平臺對1555個違規(guī)店鋪以及100個多次違規(guī)的企業(yè)中心進行了凍結(jié)關(guān)停。

XShoppy表示，平臺采取了包括多重信息交叉身份驗證、支付賬號動態(tài)檢測、智能域名分析、商品成本售價分析等在內(nèi)的一系列風控手段，對賣家違規(guī)行為進行監(jiān)測。一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)店鋪，就會立即要求限期整改。而對于未及時整改或?qū)掖芜`規(guī)的店鋪，XShoppy將直接作強制下架甚至封店處理。

10、亞馬遜境外網(wǎng)站被列入美國年度“惡名市場”名單

據(jù)CNBC報道，亞馬遜公司的境外網(wǎng)站被列入美國政府的年度“惡名市場”名單，原因是該公司境外網(wǎng)站被認為售賣假貨。據(jù)悉，美國貿(mào)易代表(USTR)辦公室上周四(1月14日)發(fā)布了2022年“惡名市場”的審查報告。該名單確定了被認為是為銷售假冒商品提供便利、從事侵犯知識產(chǎn)權(quán)或盜版行為的電商網(wǎng)站和公司。

二、政策法規(guī)

1、印度政府又出新政限制外資電商

路透社消息報道，印度政府正在考慮修改對電商的外國投資規(guī)則。根據(jù)現(xiàn)有規(guī)定，賣家可以從電商公司的批發(fā)商或其他部門自由購買最多25%的庫存，然后在電商網(wǎng)站上進行交易。而這次印度政府似乎準備再次重拳出擊，進一步限制電商平臺以及相關(guān)利益方的批發(fā)關(guān)系。印度政府正考慮對現(xiàn)有規(guī)則作出一定的改動，包括有效地禁止賣家從電商平臺或其集團公司購買商品在電商網(wǎng)站進行線上交易。

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