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shein產(chǎn)品定價(jià)方法是什么？定價(jià)技巧分享

2023-05-07|19:12|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀：32

之所以各位電商平臺(tái)的商家要掌握定價(jià)的技巧，是因?yàn)閮r(jià)格是影響購(gòu)買(mǎi)率的一個(gè)主要因素。而且定價(jià)也決定了商家的利潤(rùn)有多少。那shein產(chǎn)品定價(jià)方法是什么?

產(chǎn)品定價(jià)方法

定價(jià)策略中，常見(jiàn)的定價(jià)方法有三類(lèi)：成本導(dǎo)向定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、顧客導(dǎo)向定價(jià)法。

成本導(dǎo)向定價(jià)法：即以你的進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤(rùn)來(lái)確定你所賣(mài)東西的價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)法分為：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法。

需求導(dǎo)向定價(jià)法：即按照想買(mǎi)你東西的買(mǎi)家們的承受能力來(lái)確定價(jià)格。需求導(dǎo)向定價(jià)法分為：理解價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法、反向定價(jià)法。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：即參考和你賣(mài)同類(lèi)東西的賣(mài)家定價(jià)來(lái)確定你的定價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法分為：隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法、招標(biāo)投標(biāo)定價(jià)法。

產(chǎn)品定價(jià)公式

1、總成本定價(jià)法:成本加成，目標(biāo)利潤(rùn)

(一) 成本加成定價(jià)法(cost-plus pricing)，即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷(xiāo)售價(jià)。

其計(jì)算公式為：P=c×(1+r)

P—商品的單價(jià)

c—商品的單位總成本

r—商品的加成率

(二)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預(yù)期銷(xiāo)售量，確定一個(gè)目標(biāo)利潤(rùn)率，并以此作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。

其計(jì)算公式為：?jiǎn)挝簧唐穬r(jià)格=總成本×(1+目標(biāo)利潤(rùn)率)/ 預(yù)計(jì)銷(xiāo)量

2、邊際成本定價(jià)法

3、盈虧平衡定價(jià)，考慮到銷(xiāo)售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運(yùn)用損益平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)法。

其公式是：

盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售量=固定成本/單位—單位變動(dòng)成本

盈虧平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額=固定成本/1—單位變動(dòng)成本率

綜上所述，shein產(chǎn)品定價(jià)的方法是成本導(dǎo)向定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法、顧客導(dǎo)向定價(jià)法這三種。