對于一家互聯(lián)網公司來說，衡量其價值、競爭力最重要的指標，莫過于活躍用戶數(shù)了。過去這么多年，從活躍用戶數(shù)的角度來衡量，淘寶一直占據(jù)著電商平臺的頭把交椅。不過，今年大年初一，手機淘寶的日活竟然被拼多多反超了，盡管只持續(xù)了兩天時間。

而嗅覺靈敏的資本市場，已經提前做出了反應。在過去一年的時間里，拼多多(PDD.Nasdaq)的股價上漲了84.7%，而阿里巴巴(BABA.NYSE)的股價則下跌了18.4%。

與之相對應的，則是曾經的中國首富、“外星人”的身家，被拼多多創(chuàng)始人黃錚超越。

這些其實都在說明：電商的競爭法則正在發(fā)生變化。老冀總結，主要有以下變化：

第一，用戶的爭奪，從主流市場變成了下沉市場。

在過去幾年里，阿里巴巴集團一直忙于同京東的競爭，把自己的主要注意力放在爭奪品牌商、爭奪主流市場、爭奪中高端用戶上面，并且將流量和資源大幅度向天貓傾斜，客觀上導致對淘寶網的支持力度不如以前。

而拼多多則反其道行之，利用兩大巨頭對于下沉市場關注不夠的縫隙，將自己的主要精力和資源均放到了“五環(huán)外”市場，下到三四線城市甚至農村，去爭奪那些被主流電商平臺忽視的老年人、中小學生等邊緣人群。

要知道，2015年9月拼多多才剛剛成立。而截止到2015年9月30日的阿里巴巴集團季報顯示，中國零售商務平臺上的年度活躍買家達3.86億戶。要知道，當時中國可是有14億人口，手機用戶數(shù)則在10億以上。這也說明，當時很多中國人還沒有養(yǎng)成獨立的網購習慣，而拼多多恰好抓住了這些人，將其轉化成了自己的忠實用戶。

第二，銷售模式的變化，人找貨變成了貨找人。

過去，消費者上淘寶買東西，也被稱為“逛淘寶”，因為需要花很多時間，才能找到自己心儀的商品，正所謂“人找貨”。

現(xiàn)在，消費者之所以去拼多多買東西，是沖著那個“拼”字去的。消費者往往是在親朋好友“砍一刀”的號召之下，或者是在各個直播間里主播們熱情的介紹下，不知不覺就下了單。由此，銷售模式很大程度上變成了“貨找人”。

以上兩點變化，主要還是從買家也就是消費者角度來看的變化，而對于在這些電商平臺上開店的賣家來說，也在悄悄的遷移之中。

過去，如果你是淘寶平臺上的賣家，你得花不少的銀子去充值，只為了拿到那些“鉆石”乃至“皇冠”資格，你的淘寶店才會被平臺推薦，才能有流量和生意可做。一方面是沒有了新增流量，另一方面也出現(xiàn)了“客大欺店”的情況，使得淘寶平臺上的賣家要掙錢已經不容易了。

可是別忘了，其實微信平臺、抖音和快手等短視頻平臺上，還有新增和低成本的流量。賣家只需要通過直播帶貨、社交裂變等新模式，就能夠以較低的成本獲取用戶，實現(xiàn)成交。

2022年跨境電商市場怎樣？新手入駐還行嗎？

當新冠疫情襲擊全球，全球經濟一片蕭條，各行各業(yè)都得到了重創(chuàng)，但往往危機與機遇共存，在2022年，跨境電商市場到底會是怎樣的呢?如果新手賣家們在此時入駐，是否還行呢?

1.行業(yè)數(shù)據(jù)

(1) 中國跨境電商海外倉已超1800個 一年增速達80%

商務部外貿司副司長張力今日表示，面對新冠肺炎疫情沖擊，2022年全年跨境電商進出口增長31.1%，市場采購貿易總額超千億美元。超萬家傳統(tǒng)企業(yè)觸網上線，跨境電商海外倉數(shù)量已超1800個，去年一年增速就達80%，面積超1200萬平米。

(2) 中國賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創(chuàng)歷史新高

電商數(shù)據(jù)公司Marketplace發(fā)布的一份年度報告對亞馬遜等平臺2022年各方面的表現(xiàn)進行了盤點和解析。根據(jù)該報告，2022年，亞馬遜全球GMV的62%來自于第三方賣家，這一占比高于2022年的60%和2022年的58%。具體而來，36萬多個賣家貢獻了平臺90%的GMV，其中，850個大賣家貢獻了亞馬遜10%的GMV，38000多個中小賣家貢獻了50%的GMV。

值得一提的是，報告指出，到2022年底，中國賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創(chuàng)歷史新高，達到42%。而中國賣家所貢獻的銷售額在亞馬遜整體銷售額上的占比居第二，美國本土賣家第一。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，在2022年疫情的沖擊下，我國外貿進出口明顯好于預期，外貿規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。所以對于2022年，跨境電商的前景仍然一篇大好。

2021繼續(xù)還是疫情影響和巨多的不確定性，在這種大背景下出海市場還是有的，主要是以下幾方面:

一是深耕以爆款打造為主的上市公司電商平臺，如amazon和aliexpress等等，其一上市公司有錢砸不會倒閉，其二以爆款模式為主能夠起量，不過競爭激烈，得有豐富的經驗和供應鏈資源，不然很難有大的發(fā)展，甚至可能虧錢。

二是抓住中國公司出海的紅利，如國際版的抖音tiktok和B站海外版bilibili等等，如果你懂跳到海外的ip和做符合海外本土的內容視頻這一點也是值得切入的!

2.2022年，新手入駐跨境電商，首先要考慮好產品和平臺。

(1)選產品還是選平臺?

選品一直是跨境電商各個環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。產品選不好，會對后續(xù)的運營、物流、售后帶來比較大的影響。前幾年的跨境電商，賣家把目光紛紛盯在了已經完善的幾個平臺上，包括亞馬遜、速賣通、Wish等，隨著平臺賣家的越來越多，平臺的規(guī)則也逐步開始完善，不愿意忍受平臺規(guī)則約束的部分賣家開始轉戰(zhàn)自建站。如果從產品的角度來考慮，那么合適的才是最好的，否則平臺體量再大流量再高，和自己并沒有關系，如果選擇了競爭比較激烈的類目，那么運營難度會增加很多。

這不是一個先有雞還是先有蛋的問題，而是如何在找到合適的雞去孵化手里的蛋。其實不妨換個思維，先選好產品，根據(jù)產品的屬性，再選定目標市場，從目標市場中找到最適合自己產品的平臺。期間有幾個因素要考慮好：

1.當?shù)胤ㄒ?guī)：各個國家對不同品類的產品都有不同的要求。比如日本的PSE、TELEC;美國的FCC、UL、FDA;歐洲的CE和UKCE等。包括一些特殊要求，比如木質產品的熏蒸證明等。確保產品銷售環(huán)節(jié)的安全合規(guī)。

2.物流運輸：物流運輸時效和物流價格是必須要考慮的，首先要符合產品的利潤要求，其次要考慮平臺的時效要求。

3.語言障礙：市面上的翻譯工具應用已經非常便捷高效，但口語和俚語依然是翻譯軟件搞不懂的難題。好的產品文案和買賣雙方的溝通，都需要有一定的語言功底。

(2)成熟平臺還是新興市場?

目前的跨境平臺里，流量最高體量最大的，是亞馬遜北美站點，當然，賣家數(shù)量最多、競爭最激烈的也是北美站點。亞馬遜的賣家都知道，要打造一款產品，要花費大量的精力和財力，很多人陷在利潤和排名的漩渦里，苦不堪言。

近幾年，越來越多的人把目光轉向了新興市場。

新興市場有兩個定義，一個是新拓展開發(fā)的電商增長量比較高的地區(qū)市場;另一個，是“一帶一路”沿線的國家。這里，可以推薦兩個具有市場潛力的平臺，速賣通&Lazada

速賣通：是阿里巴巴旗下的面向國際市場打造的跨境電商平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家客戶，通過支付寶國際賬戶進行擔保交易，并使用國際物流渠道運輸發(fā)貨，是全球第三大英文在線購物網站。

發(fā)展現(xiàn)狀：全球速賣通 是阿里巴巴面向國際市場的在線交易平臺，成立于2010年，客戶買家范圍已經遍及220多個國家和地區(qū)，覆蓋服裝服飾、3C、家居、飾品等等共30個一級行業(yè)類目，是中國最大的跨境出口零售平臺。

平臺物流情況：現(xiàn)在速賣通是直接可以通過平臺物流進行發(fā)貨，例如：菜鳥物流，官方無憂物流，中國郵政大小包，商業(yè)快遞：EMS,TNT，UPS等，支持上門攬件，一鍵發(fā)往海外市場，也可以提供海外倉服務，像現(xiàn)在速賣通主要市場國家都支持海外倉發(fā)貨，目前30多個國家都設有海外倉。

Lazada: 平臺2012年成立，至今發(fā)展8年的時間，是東南亞市場最大的購物平臺之一，平臺覆蓋：馬來西亞，新加坡，菲律賓，泰國，越南，印尼等六個國家市場，2022年被阿里巴巴全資收購，2022年4月份針對中國的賣家開始招商，市場潛力在于，第一：人口紅利，東南亞市場6-7億的人口數(shù)量，整體人口偏年輕化，現(xiàn)在電商滲透率在3%左右，未來市場空間是非常大的，第二：平臺紅利，早期階段，平臺需要發(fā)展肯定是需要一些品牌商家去做背書，適合東南亞市場的產品具有供應鏈優(yōu)勢的，平臺會給予大力的扶持，但對于個人創(chuàng)業(yè)者來說，競爭也沒有那么大。

注：Lazada是通過平臺物流進行發(fā)貨，商家把貨品發(fā)送到分揀中心，平臺物流進行配送到當?shù)貒耶數(shù)叵M者手中。

速賣通&Lazada平臺是阿里巴巴集團旗下的平臺，相對比其它跨境電商平臺來說 對于商家的保護率會更高，我們經歷過2020疫情的商家 相信都能夠感受到，未來全球化是阿里巴巴最重要的戰(zhàn)略，速賣通和Lazada將作為全球化的排頭兵，平臺會更加完善，物流，支付，用戶規(guī)模，深耕國家市場;

我們商家要做的是把中國好的商品推廣出去，讓海外市場的買家買的放心，用的開心，商家可以根據(jù)自己的產品情況和公司發(fā)展策略選定平臺來做。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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