3月18日，首屆中國跨境電商交易會(簡稱：跨交會)在福州隆重開幕。本屆跨交會以“鏈接跨境全流域，共建電商新生態(tài)”為主題，以“一展買全國，一站通全球”為目標(biāo)，全力打造跨境電商的國際舞臺，推動傳統(tǒng)外貿(mào)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

本次展會總面積達(dá)7.2萬平方米，設(shè)置綜合平臺、服務(wù)商、跨境選品及品牌宣傳四大展區(qū)，匯集全國35個特色外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶的2000多家優(yōu)質(zhì)供貨企業(yè)、33個全球跨境電商主流平臺、200多家知名跨境電商服務(wù)商，到會專業(yè)采購商超2.5萬名，亞馬遜、阿里巴巴、ebay、谷歌等眾多知名跨境電商平臺共襄盛會。

2022年，新冠肺炎席卷全球，全球經(jīng)濟(jì)受到巨大的壓力和挑戰(zhàn)，然而在特殊時期下，全球跨境電商從業(yè)者同舟共濟(jì)、求新求變，進(jìn)出口貿(mào)易額成功逆勢上揚(yáng)，確保了疫情期間全球供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計，2022年我國跨境電商進(jìn)出口總額達(dá)到了1.69萬億元人民幣，同比增長了31.1%。電子商務(wù)已經(jīng)成為了提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要力量。

聚焦“一帶一路”，發(fā)展“絲路電商”是新一輪對外開放國家級的戰(zhàn)略部署。在2021“絲路電商”國際合作論壇上，福建省委常委、福州市委書記林寶金表示，將認(rèn)真貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記重要講話、重要指示批示精神，以這次跨境電商交易會為契機(jī)，加快構(gòu)建世界級跨境電商產(chǎn)業(yè)集群，打造“絲路電商”核心區(qū)、先行區(qū)，為跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I造一流的環(huán)境。林寶金說：“2022年，全市跨境電商累計進(jìn)出口額80多億元，同比增幅273。福州已成為眾多跨境電商龍頭企業(yè)搶占的福地?！?/p>

“習(xí)近平總書記指出，要將“一帶一路”建成創(chuàng)新之路，堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，加強(qiáng)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)等前沿領(lǐng)域的合作?！鄙虅?wù)部電子商務(wù)與信息化司二級巡視員朱煉表示，目前，中國已經(jīng)與22個國家簽署了“絲路電商”合作備忘錄，而在“十四五”規(guī)劃的開局之年，還要繼續(xù)激發(fā)電子商務(wù)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獲利，釋放電子商務(wù)推動鄉(xiāng)村振興、發(fā)展智能制造、構(gòu)建數(shù)字化生活的動力，推動“絲路電商”走深走實(shí)，與伙伴國共享電子商務(wù)的發(fā)展紅利。

新手創(chuàng)業(yè)再開淘寶店有出路嗎？

我的父輩們，他們把創(chuàng)業(yè)叫作“做生意”;而我的爺爺輩，他們把做生意稱之為“做買賣”。

我很喜歡那個年代的詞匯，他們不會玩概念，也沒有那么多花里胡哨，每個詞都是直截了當(dāng)?shù)拿枋鍪挛锏谋举|(zhì)。

基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)無外乎三種模式：賣產(chǎn)品、賣信息、賣服務(wù)。

三種模式中，占比最大的莫過于是賣產(chǎn)品，也就是老一輩口中的“做買賣”。這個數(shù)千年前就已經(jīng)存在的模式我相信永遠(yuǎn)不會過時，它也是很多創(chuàng)業(yè)者的首選模式，但為什么我不建議初創(chuàng)小微企業(yè)再去開淘寶店呢?

互聯(lián)網(wǎng)時代，酒香也怕巷子深

從古至今，買賣要做大，重點(diǎn)講求一個客流量，相信我：酒香不怕巷子深，堅持即可滴水穿石那是騙小學(xué)生的。

當(dāng)水把石頭滴出一小塊凹陷區(qū)域時，該區(qū)域即會形成積水，此時水滴將會落到積水中，并不能穿石。同理，在這個流量為王的年代，實(shí)力派的老戲骨，票房高怎么都干不過自帶流量的娘Pao小生;這個年代，大把的優(yōu)質(zhì)商品因?yàn)椴欢疇I銷而無人問津，反而充滿智商稅的韭菜產(chǎn)品卻因擅長營銷而引得消費(fèi)者們爭相搶購，高昂的營銷費(fèi)用，最后還不是得轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上。

這個年代，別說巷子深不行，巷子淺都不行，唯有把店開在十字路口，開在市中心的十字路口，開在一線城市市中心的十字路口!

為什么當(dāng)年開淘寶店那么容易賺錢?

不知道老店家們是否還記得，當(dāng)年淘寶的流量是免費(fèi)的，排名是按照距離商品下架時間來算的。假設(shè)你有7x24個商品，那么你每小時上架一個商品，每個商品的有效期選擇7天，則根據(jù)商品下架的倒計時，每小時都會有一款你的商品展現(xiàn)在品類首頁。如果你商品更多，則半小時甚至十分鐘上架一款，效果更佳。

那個時候，我們技術(shù)出身，精通seo和美工，也就靠著這些，做過的店年銷量都不低于兩三千萬，并不需要其它的花里胡哨。

回想起來，那時候我們到底是產(chǎn)品好還是服務(wù)好?論產(chǎn)品，無品牌貨就是本地批發(fā)市場拿的，品牌貨無非也就是找省總代拿，產(chǎn)品放在全國根本沒有太多優(yōu)勢;論服務(wù)，無非就是幾個嚴(yán)格培訓(xùn)過的客服妹子罷了，哪家都差不多。

2010年，淘寶突然宣布調(diào)整排名算法，不燒直通車不刷D已經(jīng)很難獲取流量，包括我們在內(nèi)的商家銷量驟降。是年，全國數(shù)百名商家相約聚集阿里門前拉橫幅抗議，一時間流言四起，店主們無不人心惶惶。

同期，聚劃算上線，看準(zhǔn)團(tuán)購的我們?nèi)D(zhuǎn)戰(zhàn)聚劃算，前期大賣。

為什么我說的是前期，參考當(dāng)時阿里嚴(yán)打小二，眾多小二入刑的新聞即可，在這里不方便多說。

聚劃算的參戰(zhàn)使得當(dāng)年的“百團(tuán)大戰(zhàn)”更為激烈，早就看好團(tuán)購的我，毅然率團(tuán)隊二次創(chuàng)業(yè)成立了自己的團(tuán)購網(wǎng)，還在運(yùn)作的幾個已經(jīng)在走下坡路的淘寶店直到天貓正式上線時被完全放棄。

放棄的原因是我們的產(chǎn)品不是自主品牌，不但不值得深耕，更缺乏價格優(yōu)勢，加之淘寶的獲客成本越來越高，回頭再看，天貓上線時放棄是最好的選擇。

為什么現(xiàn)在不建議再開淘寶店?

上文說到，非自主品牌的利潤空間被嚴(yán)重壓縮，已經(jīng)很難在淘寶上立足，可為什么到后來連很多具有品質(zhì)和價格優(yōu)勢的自主品牌的淘寶/天貓店都做不走了呢?且聽我繼續(xù)往下講：

自創(chuàng)的團(tuán)購網(wǎng)賣掉之后，我們代運(yùn)營過幾個天貓店，身邊也有不少朋友和同行在做天貓，前期也還馬馬虎虎，可為什么后期都越來越難做了?

還是那個很簡單的道理，獲客成本越來越高了，尤其是天貓上線后，成本高到幾乎所有人都是在給平臺打工。打工尚且旱澇保收，可給阿里打工，一不留神還得倒貼。

我用大家熟知的微博舉個例子，前期的微博需要內(nèi)容，人人都可以獲得流量，到微博逐漸商業(yè)化以后，流量只會給到網(wǎng)紅甚至只會給到明星!

而淘寶也是一個道理，一開始缺乏商家，人人都有流量，再后來流量只會給到淘品牌，給到頭部玩家，再到后來只會給到傳統(tǒng)知名品牌!

我開始慢慢的悟出一個道理：做電商的本質(zhì)是在做一個流量生意，為什么開個實(shí)體店選址最重要，因?yàn)橹愤x好了才有流量，而電商則更講求流量甚至只講求流量!什么產(chǎn)品、設(shè)計、服務(wù)，比起流量來說都不重要，做得好無非也只是錦上添花而已。

我有個朋友是做酸角糕的，因?yàn)檎娌膶?shí)料，成本要7塊一包，定價低了不夠燒廣告，定價高了又賣不掉，而隔壁的某品牌酸角糕，化學(xué)勾兌，成本不到1塊錢，賣10塊一包，生意異?；鸨?/p>

這個事情讓我很無奈，也很沮喪，讓我一度認(rèn)為消費(fèi)者可能再也買不到物美價廉的商品了，但凡我們能夠買到的商品，無不是要為商家高額的營銷費(fèi)用買單…

我曾經(jīng)也希望做成品牌，做成百年老店，可慢慢的我發(fā)現(xiàn)，淘寶不是你實(shí)現(xiàn)品牌夢的地方。淘寶只是一個靠流量賺錢的地方，失去了流量，也就失去了所有。

一眨眼十幾年，前有京東拼多多，后有直播短視頻，加之眾多私域流量和社交電商的虎視眈眈，淘寶的流量正在被一點(diǎn)一點(diǎn)的侵蝕，能給到商家的自然也就更少了。

對于那些進(jìn)退兩難的老店家們，我不做評價，但對于新創(chuàng)業(yè)，以上就是我不建議新手再做淘寶天貓的理由。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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