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淘寶運(yùn)營(yíng)新手如何做淘寶客推廣?

2023-02-01|15:02|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：62

淘寶客是許多的資深運(yùn)營(yíng)經(jīng)常會(huì)用到的流量途徑。

淘寶客指的是：有這么一群人，他們手上有許多的買家資源。

淘寶商家呢，有產(chǎn)品。

淘寶客和商家協(xié)作，淘寶客在自己的買家資源圈里推送商家的寶物信息，如果有人看到了信息，購(gòu)買了產(chǎn)品，那么商家是要付傭錢給淘寶客的。

簡(jiǎn)單的來(lái)講，淘寶客便是個(gè)中介，拿提成的。

那傭錢是多少呢？

這就要淘寶客和商家在協(xié)作的時(shí)候要談好，一般狀況來(lái)講，傭錢都不會(huì)太低。

由于傭錢和產(chǎn)品成本，贏利根本沒(méi)關(guān)系，算的直接便是成交額的份額。

關(guān)于商家來(lái)講，如果傭錢太高，那么贏利就會(huì)大大的降低。

但關(guān)于淘寶客來(lái)講，我有資源，我能夠幫你賣貨，如果你不跟我協(xié)作，我找下家，有的是要跟我協(xié)作的商家。

這就產(chǎn)生了一個(gè)問(wèn)題，一般狀況下，商家在推淘寶客的時(shí)候，贏利往往是十分低的，是不掙錢的，乃至是虧錢做。

但為什么商家要做淘寶客呢？

便是由于關(guān)于銷量的打法，策略的問(wèn)題。

比方說(shuō)，一個(gè)寶物，我覺(jué)得商場(chǎng)十分不錯(cuò)，我要搶下產(chǎn)品的商場(chǎng)。

那么首先要做的第一步便是把銷量推到行業(yè)前幾名的位置。

但如果單單是靠免費(fèi)流量和付費(fèi)流量去做，效果太慢。

比及銷量上去了，商場(chǎng)也被瓜分的差不多了，做不到那么高的贏利了。

所以，商家要的是大頭，前期的不掙錢或許是虧錢是戰(zhàn)略性的，而不是簡(jiǎn)單的僅僅想做一些銷量罷了。

淘寶客呢？

淘寶客看中的便是傭錢。

但淘寶客絕對(duì)不會(huì)想著一單的傭錢有多高。

比方說(shuō)，你這個(gè)產(chǎn)品賣50元，我能拿30%的傭錢，賣出去一件寶物能賺15塊。

報(bào)答十分不錯(cuò)。

但淘寶客不這么以為。

淘寶客以為的是，你這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該要賣，29元，我的傭錢能夠低一些，要20%就能夠了。

淘寶客為什么這么思考問(wèn)題呢？

很簡(jiǎn)單，比方50元的價(jià)格只能賣1000件，那么5萬(wàn)元的30%便是1.5萬(wàn)，但29元的賣了1萬(wàn)件，那么20%的傭錢便是5.8萬(wàn)。

所以，淘寶客要的不是一個(gè)銷量的報(bào)答，淘寶客要的是幾百上千，乃至是上萬(wàn)個(gè)銷量的報(bào)答。

為什么？

淘寶客有再多的資源，也是有限的。

我在我的資源圈發(fā)廣告，有一些人會(huì)來(lái)購(gòu)買，但，如果你的價(jià)格高了，成交率會(huì)直線下降，那么全體的成交額就會(huì)十分的低。

別的，假設(shè)我給一萬(wàn)個(gè)人發(fā)產(chǎn)品的廣告，這個(gè)資源的人數(shù)是一定的，我的成本是一定的，但固定的成本，能不能帶來(lái)更高的報(bào)答，這是我所最關(guān)懷的。

再者，咱們思考一下，為什么這些買家一直在淘寶客的資源圈里，而沒(méi)有退出去，或許把淘寶客刪除好友了。

主要的原因是，淘寶客會(huì)經(jīng)常的發(fā)一些價(jià)格很低的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的質(zhì)量都十分的不錯(cuò)，所以我就相信你，你發(fā)的廣告，只要我有需要，我就購(gòu)買。

但如果你一二再而三，發(fā)的都是價(jià)格比較高的產(chǎn)品，我總是覺(jué)得我不需要，那么淘寶客資源圈里的購(gòu)買力就會(huì)跟著時(shí)間慢慢的下降，這個(gè)資源圈就沒(méi)有任何的含義了。

你看，淘寶客也有自己的苦衷，不是盲目的降低商家的寶物價(jià)格。

明白了淘寶客思考問(wèn)題的邏輯了之后，咱們就知道，咱們作為小賣家，想和有實(shí)力的淘寶客協(xié)作是十分難的。

淘寶客喜愛(ài)的商家是有實(shí)力的商家，他要的是這個(gè)產(chǎn)品自身的數(shù)據(jù)是要極好的，產(chǎn)品的成本要極低的，這樣才能夠把價(jià)格降下來(lái)，成交才會(huì)更多，傭錢才會(huì)更多。

所以，如果咱們想和有實(shí)力的淘寶客協(xié)作，前提是產(chǎn)品的數(shù)據(jù)要十分好。

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