隨著近些年網(wǎng)紅經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及短視頻行業(yè)的不斷崛起，涌現(xiàn)出了一批優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者，短視頻的出現(xiàn)吃掉了用戶大量的碎片化時間，并且具有很強的時間粘性、更加符合年輕人的用戶群體、也是一個很好的變現(xiàn)形式。

相對比較傳統(tǒng)的圖文宣傳，短視頻不僅具有年輕化的特點，而且還具有信息量大、表現(xiàn)力強、直觀性更好的作用，并且內(nèi)容更加直接、生動、全面，人們不僅可以利用碎片化的時間去觀看短視頻，并且還可以通過短視頻的彈幕、評論、私信，形成實時社交的互動，讓短視頻具備了實時、便捷、有效的傳播潛力，從而大大的增加了短視頻在用戶心中的影響力。

據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，目前單日短視頻的使用時長大約在120分鐘，說明短視頻不僅能幫助我們建立用戶的消費心智，而且還可以增加與用戶溝通的機會，相對比傳統(tǒng)的宣傳模式，用戶是需求消費，在搜索尋找之前幾乎沒有任何的認知。

而內(nèi)容宣傳則是基于用戶一段時間的關注或?qū)τ谄放朴辛艘欢ǖ牧私?，最終才決定購買，即實現(xiàn)了品牌宣傳，又實現(xiàn)了訂單的轉(zhuǎn)化，而傳統(tǒng)銷售則是外部投放，引流至自己的網(wǎng)站，沒有真正實現(xiàn)所見即所得。

接下來我們就一起來探討下，在運營和制作短視頻的時候，我們可以通過什么樣的形式和方法來實現(xiàn)產(chǎn)品的品牌、宣傳和銷售呢?

01

短視頻運營的5種方法

1. 細節(jié)展示類

這也是很多廠家都會用到的一種拍攝形式，一方面是因為比較簡單，直接選擇產(chǎn)品的一個核心賣點和優(yōu)勢進行展示即可，另一方面可以通過鏡頭聚焦的形式，直接展現(xiàn)在用戶的眼前。

比如賣一款化妝品，可以突出它的遮瑕效果，直接進行現(xiàn)場測試，形成前后明顯對比;還比如賣護膚品的，為了證明護膚品的護膚效果好，比如保濕性，可直接現(xiàn)場通過涂抹、拍打的方式，從而測試產(chǎn)品的吸收性，看看會不會立刻吸收。

產(chǎn)品細節(jié)展示的作用，就是為了突出產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢，從而可以打消用戶的疑慮，最終實現(xiàn)購買和轉(zhuǎn)化。

2. 知識講解類

知識講解類就是以科普的形式去告訴用戶你的產(chǎn)品和行業(yè)的一些基礎知識或者是專家的一些建議，因為有很多用戶對于產(chǎn)品的細節(jié)以及特性都是不了解，因此呢，知識講解類可以從以下三個維度進行講解和闡述 。

1)揭秘類

顧名思義就是揭露人們?nèi)粘：苌倌芙佑|到的一些知識點，比如說我們是不是可以帶著用戶直接去生產(chǎn)車間進行探訪，深入了解產(chǎn)品是如何生產(chǎn)制造出來的，其實看起來像是在揭秘，核心點呢，還是向用戶傳遞自己產(chǎn)品是如何的貨真價實、品牌實力如何強大、使用起來是如何安全。

2)搭配類

建議大家可以多關注一些美妝、服飾行業(yè)的賬號，這些賬號幾乎都是在分享一些穿搭的技巧和方法，比如在夏天用戶如何進行防曬衣、防曬霜、遮陽帽的選擇?這樣的賬號重點要突出的是干貨、實用、技巧，從而增強用戶的依賴性。

3)要點類

簡單直接明了的羅列一些常識知識，讓看到的用戶瞬間有一種滿足感和獲得感，比如說高情商人士必讀的十本書、職場小白如何走上職場巔峰等等。

3. 產(chǎn)品對比類

與其說自夸，還不如直接告訴用戶別人的產(chǎn)品為什么不好，可以直接為用戶省掉再去比較的環(huán)節(jié)，可以通過以下三點告訴用戶：

a. 買到假貨了：可以以用戶買到假貨、偽貨為話題，直接告訴用戶什么才是真貨。

b. 買的貴了：可以以用戶買到的產(chǎn)品，價格貴為借口，進行內(nèi)容的生成，可以通過展示我們的生產(chǎn)車間、原產(chǎn)地、是否是一手貨源、品牌方的名義，最終告訴用戶選擇購買我們的產(chǎn)品，才是物有所值。

c. 買的質(zhì)量差了：可以以用戶買到質(zhì)量不好的產(chǎn)品為由，直接進行兩款產(chǎn)品的對比，比如有人是售賣龍蝦的，可以從外觀上邊展示一大一小，也可以從撥殼后的肉多和肉少進行對比，這樣形成鮮明的對比，其目的就是為了在用戶心里建立一個良好的衡量標準，從而打破用戶對產(chǎn)品的原有認知，也能直觀的體現(xiàn)出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點。

4. 使用方法類

可以和用戶分享產(chǎn)品使用的技巧和方法，更好的幫助用戶深入了解產(chǎn)品，比如說做汽車陪練的，可以直接告訴用戶如何使用車內(nèi)電器?如何判斷輪胎正不正?如何保養(yǎng)汽車?等等，這類方法適合衣、食、住、行、用的用戶，這類非常適合做這種內(nèi)容的技巧分享。

5. 使用場景類

主要以劇情的形式，為用戶購買你的產(chǎn)品，提供各種應用場景，假如你是做婚禮策劃的，那可以為用戶設計代表不同的意義的場景，比如什么樣的場景可助力表白成功，還有生日會、公司搬遷、結婚紀念、母親節(jié)等等，為用戶制造的場景越多，用戶選擇你的理由就越充分，也就越容易達成合作。

基于以上5種運營方法，在短視頻拍攝的的時候，可以使用多種場景，甚至可以延伸出百十來個視頻風格，從而保證內(nèi)容輸出的觀看性和持續(xù)性，但是需要注意的是：最好一個視頻只說明產(chǎn)品或服務的其中的一個賣點，從而達到讓用戶對這個賣點的記憶更深刻。

02

短視頻運營的3種風格形式

1. 劇情式

通過劇情式的形式突出自己產(chǎn)品優(yōu)勢，比如說視頻中同時出現(xiàn)的兩個人或幾個人同時購買了某一個產(chǎn)品，在這些人的相互交流中發(fā)現(xiàn)，A花費了79元，而B花費了129元，最后呢A就順理成章的分享了自己在某某渠道購物省錢的技巧和方法。

劇情式就是把原本要表述的內(nèi)容，先植入到一個故事情節(jié)當中，這樣就避免了直接上廣告的尷尬，當然劇情內(nèi)容和形式的表達不能生搬硬套，而是要結合自身產(chǎn)品的特點屬性去展現(xiàn)。

2. 問答式

以一人提問，另一人回答的方式進行拍攝，直接向用戶展示或普及內(nèi)容，比如說演員A問健身教練如何保養(yǎng)身材、員工問老板如何能夠創(chuàng)業(yè)成功等等。

需要注意的是，問答式不要只是呆板的銜接或者室內(nèi)的固定采訪場景，而是要和整個視頻的風格一致，最終可以以揭秘或科普的方式呈現(xiàn)出來。

3. 直述式

這也是最常見和最普遍的一種表現(xiàn)形式，可以是演員坐在一把椅子上回答問題、也可以是演員在一個開放的場景中坐到桌子后邊進行闡述，但是，這都是屬于自言自語類型的，這種形式對于演員的要求就比較高，不光口才要好而且也有具備一定的表演能力，尤其是體現(xiàn)在情緒上或者是語調(diào)上，如何能夠保證讓看到視頻的人專心的聽你再講。

京東全員全力投入防汛救災

京東健康緊急推出“助力河南24小時在線義診專區(qū)”，為汛情中出行受阻人員免費提供醫(yī)療健康問診咨詢服務。截至7月22日上午10點，義診和避險自救攻略頁面點擊量超過100萬人次，參與義診的醫(yī)生超過5000名，覆蓋26個不同科室或疾病領域，共有近2萬名河南用戶向醫(yī)生問診咨詢。

同時，從7月20日晚間起，京東健康連夜聯(lián)系愛心合作企業(yè)共同為河南緊急籌措救援物資，第一時間響應來自黃曉明明天愛心基金、中國SOS兒童村等公益機構的救援物資需求，為河南居民帶來物資與健康保障。

京東客服開通了950618河南地區(qū)專線，客服團隊提供24小時商品調(diào)度、物資協(xié)調(diào)等必要的咨詢服務，為當?shù)厝罕娞峁┚o急救助支持。

京東電器第一時間推出了極端天氣應急服務，聯(lián)動當?shù)厝钥烧I業(yè)的京東之家、京東專賣店、京東電腦數(shù)碼專賣店等線下門店，為市民提供汛情避險場所和應急服務。未來在遇到極端天氣的情況下，京東電器在全國的線下門店，包括京東之家、京東專賣店、京東電腦數(shù)碼專賣店、京東家電專賣店、京東電器超級體驗店、京東電器城市旗艦店、京東五星電器等門店只要仍可正常營業(yè)，將最大限度為附近的消費者提供到店休息、飲用水、電子設備充電、WiFi上網(wǎng)等免費應急服務。

京東京車會緊急聯(lián)動鄭州地區(qū)的12家門店，即日起陸續(xù)將門店營業(yè)時間延長至21點，同時為2.5公里范圍內(nèi)免費提供拖車服務，協(xié)助處理保險理賠事宜，并對車輛進行免費的全車安全檢測。同時，京東汽車開通免費400-606-0781救援熱線。鄭州的車主如果遇到車輛被雨水浸泡的情況，可以撥打救援電話，獲取距離最近的京東京車會服務。

京東安聯(lián)保險也已開啟24小時理賠和救援服務綠色通道，為河南地區(qū)客戶提供保單范圍內(nèi)的快速理賠服務，優(yōu)先處理，簡化理賠申請手續(xù)和資料;提供緊急醫(yī)療救援和運送服務、車輛道路救援服務以及財產(chǎn)物品現(xiàn)場查勘和定損服務，京東安聯(lián)保險客戶及其親友可撥打客服熱線400-800-2020進行報案以及咨詢。

京東時尚居家快速組織力量，提供后方保障，目前籌備的4000件雨衣以及襪子、內(nèi)衣等救援物資已發(fā)往抗災前線。京東寵物也將集合平臺資源，聯(lián)合救助機構和廣大愛心人士，共同為當?shù)亓骼藙游锛傲骼藙游锸杖荨⒈Ｗo機構提供寵物主糧和防疫物資。

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