開天貓店怎么樣？有前途嗎？

                   　　現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的門路越來越多，但我們最看好的仍是開網(wǎng)店了，比方有不少朋友就打算去開家天貓店，但不知道未來的前景如何，也不知道需求投入多少，不知道要準(zhǔn)備哪些工作，其實(shí)開網(wǎng)店也是一件不容易的工作，請看剖析!　　

舉個(gè)例子，我來幫我們做個(gè)測算，其實(shí)“本錢”不止是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品整個(gè)出售進(jìn)程中不行避免產(chǎn)生的費(fèi)用，基礎(chǔ)的來說，“本錢”一共包括6大項(xiàng)：　　

1、產(chǎn)品本錢(比方20元);　　

2、包裝本錢(內(nèi)包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材，比方是5元);　　

3、物流本錢(倉儲，快遞，比方是12元，這兒要闡明，賣家說這不是“本錢”，可以不包郵啊。

但同學(xué)，對消費(fèi)者購物進(jìn)程而言，包郵不包郵，都是一次性付出，包郵的物流費(fèi)用包含在其中，不包郵的消費(fèi)者得加上快遞費(fèi)后同時(shí)付款，人家只要掏出多少都算一次消費(fèi)?管你包仍是不包自己的說法?所以快遞是“硬本錢”);　　4、天貓扣點(diǎn)(均勻扣點(diǎn)4%，60元出售價(jià)核算，是2.4元);　　

5、稅收(就算均勻8%吧，不要提網(wǎng)店不交稅了，天貓店肆對應(yīng)企業(yè)銀行賬戶，不是私家的銀行卡，一切買賣一分錢的稅都少不掉，那就是4.8元);　　

6、拍照和制作費(fèi)用(快消品特別很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU上架看，需求拍照，修圖和后期制作等，算少點(diǎn)3%吧，所以是1.8元);　　好了，上面6項(xiàng)本錢，加起來是45.4元，占60元出售價(jià)的75.7%，并且是水漲船高，是出售的硬開銷，不行能降得下來?！　∧敲淳褪钦f，一件出廠價(jià)為20元的商品，在天貓賣出去60元，硬本錢就占了75%以上，剩余的毛利為25%左右，是15元?！　?/p>

那么問問，你到了錢嗎?　　可憐的是，除了上面的“固定本錢”，“可變本錢”更可怕，而可變本錢分三項(xiàng)：　　2、廣告本錢，廣告本錢就是推行，賣流量，這是電商作為互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)，必不行少的開銷，一般來說，廣告的推行本錢少不低于出售額的12-15%?！　『苓^20%也正常。按上述商品成交價(jià)60元為客單價(jià)核算，每月出售50萬元，需求出售出8333件商品，每天需求出售277件。假如天貓均勻轉(zhuǎn)化率為2%，每天需求引進(jìn)UV(人)數(shù)為13850人，假定廣告占每日引進(jìn)流量(UV數(shù))的20%，那么推行需求引進(jìn)2770人，在淘寶，營銷主要經(jīng)過直通車，鉆石展位，促銷工具(比方聚劃算)，假定均勻花費(fèi)1元引進(jìn)1個(gè)用戶，那么每天需求花費(fèi)2770元(其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠)，那么一個(gè)月需求花費(fèi)廣告83100元，占50萬月出售額的16%?！　∵@

兩項(xiàng)相加，控制得好的情況下，約占出售額的22%-30%。這就是說，固定本錢加可變本錢，全貼進(jìn)去了，沒錢，或許多打平……慢著，你真的沒虧本嗎?　　還沒完，要做生意，需求多少，庫存得備多少貨?還有資金鏈和庫存的本錢是多少呢?　　繼續(xù)，按上面，假定月均出售50萬，則一年為600萬元的總出售額。　　按一年4季分化如下(假定均勻售出率為80%)：　　

1季度出售60萬，需資金約36萬，剩7萬庫存本錢　　

2季度出售100萬，需資金約60萬，剩12萬庫存本錢　　

3季度出售140萬，需資金約84萬，剩16萬庫存本錢　　4季度出售300萬，需資金約180萬，剩36萬庫存本錢　　加起來，一年做600萬的生意，需求資金量在200萬-250萬之間?！　≡趥鹘y(tǒng)職業(yè)，假如出資回報(bào)率低于15%，那么這個(gè)生意仍是不做的好：由于每年CPI假如上漲10%，你投入的200萬，需求220萬才會不貶值?！　∪缓螅鲜龉潭ū惧X加可變本錢現(xiàn)已基本全開銷掉，沒錢可了，這兒還多出來資金量和庫存需求花的錢，這不虧得都底朝天了嗎?　　

聽完上文的詳細(xì)剖析，關(guān)于開天貓店的運(yùn)營本錢，以及日常的開支和現(xiàn)金流等因素，我們是不是有了一個(gè)開始的認(rèn)識了呢，原來要做好這么一件工作也是不容易的，由于開網(wǎng)店也是需求資金和精力的，我們好好思考吧!                

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