跨境賣家要想在亞馬遜打廣告，那肯定少不了要跟數(shù)據(jù)打交道，但是賣家在拿到相關(guān)的數(shù)據(jù)時，一眼看去非常的凌亂，密密麻麻都是數(shù)字。對此，很多賣家真的是一頭霧水，不知道該怎么去分析廣告數(shù)據(jù)，今天我們就一起來看看如何才能做好亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析吧!

首先，我們需要了解一下有關(guān)廣告數(shù)據(jù)分析的報告基礎(chǔ)知識，包括展示量、點擊量、點擊率、歸因、商品詳情頁面瀏覽量、支出、廣告投入產(chǎn)出比以及廣告投資回報率。

有的賣家小伙伴一看，怎么還需要了解這么多東西，心里感覺更復(fù)雜了。但是，先不要著急，看著需要了解的內(nèi)容很多，但是一點都不難理解。

亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析中的展示量指的是賣家所投放廣告展示的總次數(shù)，而點擊量，顧名思義，顯然指的是賣家所投放廣告被消費者點擊的次數(shù)。這兩個應(yīng)該是很好理解的。

那么，什么是點擊率呢?點擊率其實就是賣家所投放廣告的總點擊次數(shù)除以總展示次數(shù)。通過點擊率，賣家可以更加直觀的感受廣告的效率。

接下來，可能需要大家理解一下的是“歸因”，之前沒有接觸過“歸因”的小伙伴，乍一看到這個詞，很難不迷糊。對此，亞馬遜平臺對于“歸因”是這樣解釋的：歸因是指消費者在執(zhí)行例如購買等操作之前，將歸功額分配給消費者所接觸的廣告。

簡單來說，就是“什么事情歸屬于誰的狀態(tài)或者關(guān)系”，即廣告結(jié)果最終歸誰所有，一般指多屏或多渠道的情況下，產(chǎn)生的廣告轉(zhuǎn)化的歸屬問題。

對此，賣家在這個過程中會使用到一個會考慮各種因素的最后觸摸歸因模型，能夠更直觀的了解消費者與廣告的交互方式。

此外，廣告數(shù)據(jù)報告中的“詳情頁面瀏覽量”，是指消費者在查看或點擊賣家所投放的廣告后，查看相應(yīng)商品詳情頁面的次數(shù)。

支出是累計點擊量 (CPM) 或展示量 (CPM) 的總美元價值。

而廣告數(shù)據(jù)報告中的“支出”則是表示廣告在投放期間累計點擊量或展示量的總美元價值。

那么，什么是廣告投入產(chǎn)出比 ?廣告投入產(chǎn)出比也可以叫做ACOS。計算廣告投入產(chǎn)出比的方式的將廣告數(shù)據(jù)報告中的總支出除以總銷售額，從而得到的一個百分比數(shù)據(jù)。

與點擊率不同的是，廣告投入產(chǎn)出比是一個比較直觀的所投放的廣告所能帶給賣家的利潤。

此外，在廣告數(shù)據(jù)報告中，還有一個數(shù)據(jù)叫做廣告投資回報率，也可以叫做ROAS。它與廣告投入產(chǎn)出比相反，是將總銷售額除以總支出，從而得到的一個百分比數(shù)據(jù)。

這兩者賣家小伙伴很有可能混淆，要注意區(qū)分哦~

那有哪些報告可以幫助衡量賣家的投資回報率呢?其實賬戶和廣告活動報告都適用于廣告商品。但是，有部分廣告類型，還會提供商品和關(guān)鍵詞級別報告。

賣家可以通過這些報告來衡量相應(yīng)的投資回報率。

如何提升搜索流量為抖音直播間加BUFF？

在目前的抖音算法下，搜索流量對抖音新賬號的冷啟動會起到非常重要的作用，所以直播間操盤手，可以通過提升搜索流量來為直播間加BUFF。

據(jù)透露，抖音目前提升了搜索流量進入直播間的比重，既是為了幫部分直播間快速積累原始用戶，也為了實現(xiàn)短視頻用戶往直播電商用戶的遷移。畢竟搜索流量是最為精準(zhǔn)的流量，抖音的興趣推薦可能也無法做到的精準(zhǔn)。

而站在商家的角度，背后的原理比較好理解，每個直播間的搜索流量其量級是有限的，但搜索流量屬于精準(zhǔn)流量，可以不斷幫助直播間建立人群標(biāo)簽，而后在興趣電商的推薦機制下，進一步拉起自然流量。

那么，要怎樣優(yōu)化抖音里的搜索流量呢?萬變不離其宗，參考傳統(tǒng)的搜索引擎優(yōu)化SEO。這個方法用在抖音里，就是提升直播間的搜索展現(xiàn)排名，做法還是優(yōu)化關(guān)鍵詞。

如何找到有效的關(guān)鍵詞?有幾種維度可以參考。

第一，品類關(guān)鍵詞，比如面膜、眼線筆、漱口水等;第二功效關(guān)鍵詞，美白、減肥、去油等;第三品牌關(guān)鍵詞，比如完美日記、波司登、周大生等;第四產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比如迪奧小黑瓶、赫蓮娜黑繃帶、SK2神仙水等等。關(guān)鍵詞劃定的內(nèi)容范圍，也決定著幾種關(guān)鍵詞流量池天花板的大小，所以幾類關(guān)鍵詞都要盡可能踩中。

說到不同關(guān)鍵詞背后代表的流量池大小不同，會想到很多新消費品牌的創(chuàng)業(yè)邏輯，希望能夠?qū)崿F(xiàn)品牌等于品類，抖音直播間也是一樣，直播間和品類關(guān)鍵詞的強綁定也是獲得更多免費精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵點，而這對貨盤和直播間運營都有比較高的要求。

在此，分享幾個提升搜索流量的操作要點給大家：

(1)保持直播間SKU垂直度，也就是做單一品類直播間。

(2)注意一些運營細(xì)節(jié)，直播間標(biāo)題、描述文案、分類、話題等都要和關(guān)鍵詞強相關(guān)，盡可能把關(guān)鍵詞變成直播間的互動熱詞。

(3)短視頻內(nèi)容和關(guān)鍵詞保持一致性。

(4)提升直播間垂直單品的轉(zhuǎn)化率，大比重單品成交會提升搜索權(quán)重。

當(dāng)然，搜索流量只是打爆抖音直播間的其中一個秘訣，高轉(zhuǎn)化、好口碑等等還是優(yōu)質(zhì)直播間的運營基礎(chǔ)，通過好的經(jīng)營保證自然流量推薦，合理利用付費流量才是抖音直播間流量的yyds。

只是，搜索流量的重要性在抖音里早有體現(xiàn)。根據(jù)《2020抖音數(shù)據(jù)報告》，抖音的日均搜索量達到了4億次，已經(jīng)成為了一個不容忽視的流量入口。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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