電商一直以來給人的感覺是不疾不徐，穩(wěn)扎穩(wěn)打。而從七月份提出三個“大搞”戰(zhàn)略以來，節(jié)奏明顯出現(xiàn)了變化，圈內(nèi)人都看得出來快手電商正在提速。

提速有兩個方面的原因，一是從外部來看，直播電商行業(yè)本身完成了市場積累，進(jìn)入了新的發(fā)展階段，這個階段可以視作接過傳統(tǒng)電商的大旗，開啟更有質(zhì)量的新增長，必然要求頭部平臺加速爆發(fā)新價值。二是從快手電商內(nèi)部來看，經(jīng)過過去三年的摸索，出色的市場表現(xiàn)也讓平臺確定了戰(zhàn)略打法，進(jìn)入量變到質(zhì)變的關(guān)鍵時刻。

在這樣的背景下，11月30日，快手電商分銷業(yè)務(wù)召開升級發(fā)布會，宣布好物聯(lián)盟升級為快分銷。

自此，江湖再無好物聯(lián)盟，以后只有快分銷了!

如果以后復(fù)盤，這次發(fā)布會一定是快手電商發(fā)展歷程的一個重要拐點，它標(biāo)志著快手電商“供給”的又一次大升級，推動快手電商向品質(zhì)化時代加速駛?cè)搿?/p>

1供給大升級，先說一下快分銷是什么?

快分銷是一款SAAS工具，它能讓平臺的品牌商家和帶貨達(dá)人更精確、更高效地進(jìn)行出貨、帶貨。

正如快手電商分銷業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人蓋世說的那樣：“(快分銷)基礎(chǔ)定位就是作為一個SaaS工具給所有生態(tài)合作伙伴提供服務(wù)。”在倪叔看來，可以將其理解為快手電商平臺的“智能招商與選品服務(wù)器”。

而這個工具背后的關(guān)鍵詞是：供給大升級。

它要實現(xiàn)的核心功能是進(jìn)一步豐富快手電商生態(tài)的品牌、貨物供給，讓更多優(yōu)質(zhì)的品牌好物通過快手電商平臺與消費者實現(xiàn)便捷高頻連接，從而為品牌方、達(dá)人、消費者的大消費閉環(huán)提供更優(yōu)解。通過調(diào)節(jié)快手電商的商品結(jié)構(gòu)，成為快手電商供給側(cè)的解決方案。

快手電商分銷生態(tài)始于2022年，2022年10月好物聯(lián)盟上線一個月，分銷GMV破10億;2022年11月，選品中心上線，人貨匹配更智能。2022年1月好物聯(lián)盟達(dá)人廣場1.0上線，貨找人更高效。2022年2月，分銷推廣者破百萬。2022年8月達(dá)人招商全新上線，人找貨更便捷。

在這個模式流變過程中，“人貨匹配”鏈路被優(yōu)化了。而此次快分銷要優(yōu)化的則是更加根本的“供給側(cè)”，從根兒上優(yōu)化，讓優(yōu)質(zhì)品牌、好物成為整個消費閉環(huán)的底層邏輯。這也是直播電商行業(yè)進(jìn)入新階段之后的行業(yè)方向：更有質(zhì)量的增長、更有品質(zhì)的好物、更和諧的人貨場關(guān)系。

具體而言，為了實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，快分銷有針對性地突出了兩大調(diào)整。一是降低品牌和商家開通分銷的門檻，讓更多優(yōu)質(zhì)商家加入快手分銷體系，進(jìn)一步豐富供給。二是快分銷對商品進(jìn)行了精細(xì)化分層，通過算法圈出優(yōu)質(zhì)商品，匹配更多權(quán)益。

快分銷將根據(jù)品牌力、價格力、分銷力、服務(wù)力、銷售力五維矩陣評估模型，共計11項指標(biāo)數(shù)據(jù)加權(quán)算法測算將商品分為L0到L5不同層次。達(dá)到L5層次的“精選好物”將會獲得公域+私域分銷場全域流量推薦加權(quán)、【精選好物】專屬標(biāo)簽推薦、官方補貼、優(yōu)先匹配優(yōu)質(zhì)主播等四大升級權(quán)益。

蓋世說：“平臺補貼貨品會從精選好物當(dāng)中篩選，剛剛過去的快手116和馬上迎來的快手雙十二都會有平臺補貼的貨品?！?/p>

分級就是為了在豐富整個快手電商底層基礎(chǔ)的同時，一步步篩選出最優(yōu)好物，再給予各種權(quán)益支持，形成良性循環(huán)。

總而言之一句話：通過快分銷，讓有質(zhì)量的生意更好做。

優(yōu)質(zhì)商家連接消費者的門檻被降低了，達(dá)人帶貨更有品質(zhì)保障，消費者能獲得更美好的消費體驗。

2背后是三個大搞戰(zhàn)略的進(jìn)一步落地

蓋世認(rèn)為，快分銷的增長飛輪在于優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、達(dá)人主播矩陣以及專業(yè)高效的撮合服務(wù)團(tuán)長生態(tài)的協(xié)同配合。

從這個邏輯來看，其實快分銷的背后對應(yīng)的正是三個“大搞”戰(zhàn)略。這次升級可以視作三個“大搞”戰(zhàn)略的進(jìn)一步落地。

今年7月，快手電商負(fù)責(zé)人笑古提出2022年快手電商的三個關(guān)鍵詞：大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商。

三個大搞戰(zhàn)略其實對應(yīng)的分別是“人貨場”，快手電商通過大搞信任電商持續(xù)加強自身信任社區(qū)的底色(人的關(guān)系)，通過大搞品牌持續(xù)引入優(yōu)質(zhì)供給(優(yōu)質(zhì)好物解決貨的問題)，通過大搞服務(wù)商提升商家及主播的專業(yè)度(構(gòu)建更有質(zhì)量的消費場景)。

所以，結(jié)合三個大搞戰(zhàn)略，快分銷的“供給大升級”就是在進(jìn)一步落地“三個大搞”戰(zhàn)略，由此引出的是一系列連鎖反應(yīng)。

推動快手電商整體商品質(zhì)量提升，強化主播與粉絲的信任關(guān)系，推動快手信任電商的建設(shè)——人;

推動快手電商供給側(cè)升級，尤其是品牌側(cè)供給的提升——貨;

對主播供應(yīng)鏈賦能，以及招商團(tuán)長人貨匹配生態(tài)建設(shè)快速發(fā)展，推動快手電商主播在供應(yīng)鏈、直播專業(yè)度上的提升——場。

蓋世說：“在整個快分銷業(yè)務(wù)當(dāng)中，有一個角色叫團(tuán)長，團(tuán)長就是服務(wù)商的一種類型，提供的是撮合服務(wù)，幫商家找主播，幫主播招商，兩頭去做交易撮合?！?/p>

再回頭來看快分銷為什么叫“分銷”?意味著一種更靈活、更高效的人貨場關(guān)系，就像蓋世說的：“基本上很多品牌商家進(jìn)入到快手第一件事情就是分銷，所以其實沒有什么品類是不適合分銷的?！?/p>

分銷交易的占比越高，主播與商品的交叉比例越高，商品互通更多，帶貨的場景也就更繁榮，從而為整個快手電商生態(tài)帶來更多增量。

再往遠(yuǎn)處看，就是引領(lǐng)直播電商行業(yè)走向更有活力與張力的未來。

3頭部平臺的戰(zhàn)略定力

直播電商行業(yè)走過了粗放增長階段，進(jìn)入了“有質(zhì)量的增長”新增量時代，這是大勢所趨。

在這個新的發(fā)展趨勢下，快手電商保持了戰(zhàn)略定力，這是其提速的根基。

以快分銷為新的抓手，快手電商正在加速形成獨特的商業(yè)閉環(huán)。從優(yōu)質(zhì)的供給側(cè)出發(fā)，中間是有活力的帶貨達(dá)人、明星矩陣，終端面對的是有潛力的新消費市場。貫穿整個流程，快手電商在各個環(huán)節(jié)提供工具與助力，整個電商生態(tài)已經(jīng)成型。

未來，快分銷的階段目標(biāo)是打造10個10億+超級品牌，100個破億商家，1萬個爆款百萬單品，100個破億團(tuán)長，通過高品質(zhì)供應(yīng)鏈的打造，推動信任電商增長。

很顯然，這一切戰(zhàn)略動作，仍是圍繞三個大搞戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，最終落到信任電商的總體目標(biāo)上，持續(xù)實現(xiàn)“有質(zhì)量的增長”。

這是快手電商作為直播電商行業(yè)頭部平臺的戰(zhàn)略定力，也將成為帶動整個行業(yè)駛?cè)胄码A段的基礎(chǔ)設(shè)施。

微信可直接打開淘寶頁面并用支付寶完成支付

平臺互聯(lián)互通再進(jìn)一步。微信在昨天表態(tài)“開放”外鏈后，目前手機(jī)微信已可以直接打開淘寶首頁及商品鏈接，用戶亦可在微信中分享淘寶商品的鏈接。

據(jù)界面新聞記者測試，用戶在微信中點擊淘寶鏈接后可直接跳轉(zhuǎn)至相關(guān)商品頁面，同時也可直接在該淘寶頁面上使用支付寶付款購買。

11月29日晚，微信發(fā)布關(guān)于《微信外部鏈接內(nèi)容管理規(guī)范》的更新說明，稱為進(jìn)一步落實“以安全為底線，分階段、分步驟”實施的互聯(lián)互通方案，在有關(guān)監(jiān)管部門指導(dǎo)下，微信于即日起開始對外部鏈接管理措施進(jìn)行更新。

其中便提到，在點對點聊天場景中將可直接訪問外部鏈接。同時表態(tài)，會在監(jiān)管部門指導(dǎo)下，為貫徹安全底線原則，同時兼顧用戶使用體驗，將在群聊場景下試行開放電商類外部鏈接直接訪問功能。在后續(xù)的計劃中，微信將開發(fā)自主選擇模式，為用戶提供外鏈管理功能。

據(jù)36氪消息，騰訊內(nèi)部人士表示，新功能將會陸續(xù)覆蓋用戶，群聊打開電商外鏈的功能可在11月29日24點后體驗。

今年9月，工信部召開“屏蔽網(wǎng)址鏈接問題行政指導(dǎo)會”，提出有關(guān)即時通信軟件的合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，要求9月17日前各平臺按標(biāo)準(zhǔn)解除屏蔽，解決互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)間屏蔽網(wǎng)址鏈接的問題。

昨晚，微信表示，將繼續(xù)在監(jiān)管部門的指引下，與各大互聯(lián)網(wǎng)平臺共同推進(jìn)互聯(lián)互通方案，積極配合其它互聯(lián)網(wǎng)平臺共同落實互聯(lián)互通，探討在其它平臺上順暢使用微信服務(wù)的技術(shù)可能性，為用戶提供更好的體驗。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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