上線(xiàn)一年多，「淘寶逛逛」月活用戶(hù)超2.5億，超越小紅書(shū)今年3月官方披露的過(guò)億月活及第三方平臺(tái)易觀于8月發(fā)布的1.6億月活，還悄悄新增了一個(gè)其余內(nèi)容平臺(tái)都沒(méi)有的功能：店鋪推薦。

內(nèi)容創(chuàng)作者在逛逛里發(fā)布內(nèi)容，不僅可以帶單個(gè)商品鏈接，還可以直接關(guān)聯(lián)店鋪，跳轉(zhuǎn)到店鋪首頁(yè)——這個(gè)微小的變動(dòng)，直接改變了過(guò)去達(dá)人們帶“貨”的慣常模式。

在傳統(tǒng)的帶貨模式下，達(dá)人主播在分享內(nèi)容時(shí)，通常會(huì)帶上自己的專(zhuān)屬“寶貝鏈接”，品牌方從后臺(tái)就可以直接看到曝光量及轉(zhuǎn)化率等轉(zhuǎn)化效果，以判斷下次是否繼續(xù)與達(dá)人開(kāi)展合作。這種方式最早被淘客等分銷(xiāo)商們玩轉(zhuǎn)，后來(lái)又沿襲到抖音、快手、微博、小紅書(shū)等內(nèi)容平臺(tái)。

很少有人會(huì)直接帶上店鋪鏈接。早期，線(xiàn)上以賣(mài)貨為第一目標(biāo)的組貨賣(mài)家們居多，在商品同質(zhì)化的情況下，誰(shuí)有更高性?xún)r(jià)比，就能賣(mài)爆。爆款玩法下，品牌的概念和價(jià)值很難被凸顯。另一方面，店鋪體系搭建非一朝一夕，電商新秀諸如抖快們就很少提“店鋪”的概念，拼多多展示也多以單品為主，店鋪心智同樣薄弱。

這次逛逛新增店鋪鏈接，和以往推薦單個(gè)商品，最大的差別在于：帶商品鏈接的內(nèi)容更像是直接的“恰飯”，而且一件商品的說(shuō)服力，往往因?yàn)樗鼭M(mǎn)足了你“穿衣顯瘦”的需求、解決了你送禮給老人不知怎么選的痛點(diǎn)，或是僅僅只是同類(lèi)商品中性?xún)r(jià)比最高的那件。

而“我安利給你一個(gè)寶藏店鋪”，更像是生活方式的展示和交換，吸引著有共同愛(ài)好和興趣的人匯聚在一起。正如特斯拉、蘋(píng)果等品牌將天貓店視作第二官網(wǎng)，不少中小特色商家也會(huì)精心裝修自己的店鋪，其實(shí)他們常是一類(lèi)風(fēng)格或一種生活方式的倡導(dǎo)者。

趕在雙12之前，淘寶為何要加碼店鋪?

逛逛已經(jīng)是市面上離消費(fèi)更近的內(nèi)容場(chǎng)，目前，淘寶1/3訂單來(lái)自逛逛的種草，但它本質(zhì)上是個(gè)面向用戶(hù)的內(nèi)容平臺(tái)，需要擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能留住消費(fèi)者。“它并不是帶貨的邏輯。” 淘寶內(nèi)容生態(tài)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人訊飛表示，逛逛目前有7萬(wàn)多KOL入駐，但很多創(chuàng)作者并不想一味地“帶貨恰飯”，而是想有更有趣的內(nèi)容產(chǎn)出以保證粉絲粘性，達(dá)到內(nèi)容和變現(xiàn)之間的平衡。

逛逛達(dá)人推薦店鋪的三種方式：純口播、文字內(nèi)呈現(xiàn)、掛店鋪鏈接。推薦機(jī)制仍以?xún)?nèi)容質(zhì)量為準(zhǔn)。

現(xiàn)在打開(kāi)逛逛，可以看到banner位已經(jīng)上線(xiàn)了一個(gè)“時(shí)髦神店召集令”，展示的內(nèi)容都是創(chuàng)作者們推薦的店鋪合集?！鸽娚淘诰€(xiàn)」發(fā)現(xiàn)，一般帶店鋪的方式有三種：1、達(dá)人直接通過(guò)口播來(lái)安利;2、達(dá)人在文案介紹中帶上店鋪名字;3、達(dá)人直接帶上店鋪跳轉(zhuǎn)鏈接?？梢园l(fā)現(xiàn)，前兩種安利方式更為“軟性不恰飯”，對(duì)消費(fèi)者而言，也更能滿(mǎn)足購(gòu)物時(shí)“發(fā)現(xiàn)的快樂(lè)”。

另一方面，電商存量時(shí)代，品牌與店鋪更重視諸如會(huì)員價(jià)值、復(fù)購(gòu)率等指標(biāo)，大家都已經(jīng)清楚，品牌獲得長(zhǎng)青的路徑不是一款爆品，需要更完整的表達(dá)。店鋪，恰恰是淘系電商區(qū)別于抖音、拼多多的特色和優(yōu)勢(shì)。

作為淘系商家最重要的私域運(yùn)營(yíng)場(chǎng)，店鋪今年也迎來(lái)了大變動(dòng)。此前，淘寶店鋪產(chǎn)品負(fù)責(zé)人韓介接受采訪(fǎng)時(shí)曾透露，淘寶正在對(duì)店鋪進(jìn)行結(jié)構(gòu)化改造，店鋪將以卡片組合的形式重塑一遍，單個(gè)的卡片、模塊呈現(xiàn)起來(lái)更動(dòng)態(tài)，也更易被分發(fā)到公域，拿到增量、分析數(shù)據(jù)?！拔覀兪冀K認(rèn)為，店鋪是能直接建立消費(fèi)者和品牌認(rèn)知連接的核心紐帶?！?/p>

在這樣的大背景下，逛逛可以帶上店鋪鏈接，看上去像是公私域打通的一次嘗試。

「電商在線(xiàn)」認(rèn)為，一些以自身影響力獲客的紅人店鋪，以及店鋪極具特色的中小商家會(huì)因此迎來(lái)利好：比如 “小眾朋克風(fēng)寶藏店鋪”、“158小個(gè)子外套”，或是當(dāng)下潮流圈流行的“remake店鋪集錦”，都是逛逛達(dá)人們推薦的店鋪合集內(nèi)容。訊飛也表示，“事實(shí)上，我們也判斷，服飾、潮玩、寵物，一些比較有特點(diǎn)的小眾品類(lèi)，可能會(huì)有更多被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這一切還在試行，依然還需要未來(lái)數(shù)據(jù)的印證?！?/p>

阿里組織架構(gòu)大洗牌，轉(zhuǎn)機(jī)or深淵？

過(guò)完具有中國(guó)特色的電商雙十一購(gòu)物節(jié)后，阿里幾乎每年一次的組織調(diào)整如期而至。

不同于去年僅發(fā)生在本地生活和電商業(yè)務(wù)領(lǐng)域的局部調(diào)整，今年反倒迎來(lái)了去年外界預(yù)期落空的集團(tuán)大動(dòng)作。

12月6日早間，阿里巴巴董事會(huì)主席兼CEO張勇發(fā)出內(nèi)部信，任命戴珊和蔣凡分別負(fù)責(zé)新設(shè)立的“中國(guó)數(shù)字商業(yè)”和“海外數(shù)字商業(yè)”兩大板塊，同時(shí)，徐宏將接替武衛(wèi)擔(dān)任阿里集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官(CFO)。

此次調(diào)整變動(dòng)極大。首先在對(duì)內(nèi)方面，此前負(fù)責(zé)天貓、淘寶、阿里媽媽事業(yè)群的總裁蔣凡交出淘系電商核心業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)面向東南亞地區(qū)的海外數(shù)字商業(yè)板塊，意味著蔣凡出海。

這一變動(dòng)有兩方面意義，積極者認(rèn)為蔣凡出海，在海外再造一個(gè)阿里，是給到蔣凡更多的空間展示電商戰(zhàn)斗能力。悲觀者則認(rèn)為，交出阿里核心電商業(yè)務(wù)，一定程度上是去年蔣凡桃色事件的后遺癥，宣告蔣凡告別阿里核心。

不過(guò)公允來(lái)說(shuō)，可以肯定的是蔣凡出海，面向以中國(guó)電商為樣本的東南亞電商市場(chǎng)，如果可以再造一個(gè)海外阿里，有利于挽回此前的輿論損失。如果失敗，那么就有極大可能面臨邊緣化。

其次，代替蔣凡管理淘系業(yè)務(wù)的是此前阿里B系業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人戴珊，在這一輪調(diào)整中負(fù)責(zé)“淘系+B系”為主的中國(guó)數(shù)字商業(yè)板塊。主要管理此前一直在負(fù)責(zé)的B2C零售事業(yè)群、淘菜菜、淘特和1688等業(yè)務(wù)為主的B系業(yè)務(wù)和以淘寶、天貓、阿里媽媽為主的淘系電商。

戴珊主管阿里國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，也意味著進(jìn)入電商下半場(chǎng)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，阿里電商想要再次回歸To B原點(diǎn)重新出發(fā)。

不過(guò)因?yàn)榇舜喂芾碚{(diào)整，主要還是集中在阿里“十八羅漢”內(nèi)部的輪崗，所以也被人詬病為此前被稱(chēng)為“良將如云”的阿里，如今再無(wú)猛將。

總結(jié)來(lái)看，此次大調(diào)整對(duì)內(nèi)部方面的影響主要是：電商業(yè)務(wù)從To C的淘系核心轉(zhuǎn)移到以To B為核心的戴珊管理，此前的淘系領(lǐng)軍人物蔣凡出海，則更多地要看未來(lái)能否再造一個(gè)海外阿里。

國(guó)內(nèi)To B，國(guó)外To C。一改往日以淘系為核心的To C流量打法，也意味著此次阿里組織調(diào)整后，國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)的格局也將迎來(lái)新環(huán)境。

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