千等萬等，終于等到了抖音獨立電商APP的上線!12月16日，抖音推出的新的獨立電商APP：抖音盒子，正式上架了安卓和蘋果的應(yīng)用商店。

關(guān)于抖音做獨立電商APP的報道傳出了半年之久，而在昨天收到消息的第一時間，就下載了抖音盒子，如果你也想把抖音盒子當(dāng)作下一個帶貨風(fēng)口的話，不妨來聽聽我試玩后的感受。

首先明確定位，抖音盒子主打的是年輕人潮流平臺，不同于抖音商城里各種類型的商品混在一起，抖音盒子的調(diào)性有點像得物和小紅書的結(jié)合體。

打開抖音盒子，首先看到的還是熟悉的短視頻頁面，跟抖音一樣采用上下滑動的方式，視頻類型以穿搭、潮鞋、包包、美妝、街拍居多。

而入駐抖音盒子的創(chuàng)作者，在抖音上也能找到同樣的博主賬號，并且將抖音作品一并同步到了抖音盒子來，但是點贊和評論信息并沒有同步，目前上面點贊數(shù)量還是比較少，而且評論區(qū)大多都是電商人的相互問好。

如果你關(guān)注了某位博主，那么他的作品就會出現(xiàn)在訂閱這一欄，而“抖音盒子”官方也發(fā)布了“抖音盒子街拍-成都站”作為首條內(nèi)容。

截至發(fā)稿日期，抖音盒子已經(jīng)有27萬的粉絲量，而目前下載抖音盒子的多半是電商從業(yè)者，他們在抖音盒子的作品底下報團取暖。

與抖音不同的是，抖音盒子在首頁處開設(shè)了一個“逛街”的頁面，里面以圖文的形式來展示潮流好物，而潮流好物又分成硬核補貼、時尚潮服、美妝爆品、二手高奢這四個熱門別類。

在首頁我們可以看到兩個類別，如果你是圖文型逛街選手，那么“逛街”就很適合你，跟小紅書一樣以四格為一屏幕，并且開啟了搜索功能，測試了一下，上線了抖音商城的商品在抖音盒子上基本都能搜到。

而還有一欄“推薦”點進去是短視頻逛街模式，更加沉浸式，但目前發(fā)現(xiàn)還有兩個可以優(yōu)化的地方。

首先在短視頻里沒有掛上小黃車功能，就算用戶看上了商品，也沒有下單購買的路徑，其次就是點進去博主的主頁，也沒有出現(xiàn)對應(yīng)的店鋪入口，這兩點會直接降低商品轉(zhuǎn)化率。

目前來說，抖音盒子還處在小范圍測試中，后續(xù)抖音可能會對這些商業(yè)細節(jié)進行優(yōu)化，但是想要分到第一杯羹的人，一定不要錯過這個新風(fēng)口!

除了興趣電商外，抖音盒子的兩大商業(yè)特點

自從今年4月份，抖音電商總裁康澤宇首次提出“興趣電商”的概念后，意味著抖音內(nèi)容要與商業(yè)相互碰撞，而抖音盒子除了聚焦興趣電商之外，我還發(fā)現(xiàn)這兩大商業(yè)特點。

第一，抖音盒子添加了引人注目的搜索欄，意味著抖音的興趣電商也需要靠搜索來補補課。

抖音的興趣電商是靠著算法來向用戶推薦感興趣的商品，而傳統(tǒng)電商例如淘寶、拼多多、京東是靠著搜索電商發(fā)展起來的。

興趣電商意味著用戶在體驗中會增加驚喜感，但是算法無法預(yù)知用戶所有的需求，因此抖音也需要搜索電商來補補課，讓消費者通過搜索框找到適合自己的商品。

興趣電商還要解決流量不均衡、不穩(wěn)定的問題，一位在抖音上開店的電商老板說道：“我們家是做服飾的，平時會更新很多穿搭短視頻，如果一條視頻火了，那么就會給視頻中的同款商品帶來流量和轉(zhuǎn)化率，但是火的周期一般都不超過七天，而沒有爆火的作品，小黃車的商品銷量不太理想?！?/p>

抖音盒子對搜索框的完善，從某種程度來說可以解決流量分配不均衡、太依靠平臺算法等問題，并且側(cè)面反映了抖音商品種類的多樣性，已經(jīng)可以滿足消費者搜索下單的需求了。

在抖音盒子的首頁上方，都出現(xiàn)了一個“搜索潮流好物”的選項，假設(shè)我們搜索“口紅”，下面就會自動彈出口紅的關(guān)鍵詞信息，比如“口紅小樣”“口紅啞光霧面絲絨”“口紅收納袋”等等。

而搜索結(jié)果出來后，會將熱賣商品放在前列，并且用戶可以按照銷量和價格進行篩選排序，還可以進入正在賣口紅的直播間進行下單購買。

第二，抖音盒子定位時尚潮流平臺，讓年輕人去打開種草電商的大門。

抖音盒子的平臺調(diào)性主打潮流風(fēng)格，在上面你看不到搞笑段子、情感故事、影視剪輯這類的視頻了，推薦視頻一欄全都是種草內(nèi)容，這是一個年輕人潮流種草平臺，有點像小紅書和得物的結(jié)合體。

抖音盒子的推出不影響正常刷短視頻用戶的體驗感受，這也是抖音做獨立電商的目的之一，在一個內(nèi)容平臺上過度加入商業(yè)化內(nèi)容，或多或少會影響內(nèi)容平臺的生態(tài)環(huán)境。

為什么一定要定位到年輕人身上呢?因為商業(yè)已經(jīng)挖掘到了Z世代人群的消費潛力。

Z世代定位成1995~2009年出生的年輕一族，他們的消費不再滿足于日常生活的需要，而是會追求獨特的品味和風(fēng)格，熱衷于在購物過程中滿足自己的情感需求，像虛擬偶像、二次元、盲盒經(jīng)濟、玲娜貝兒都是Z世代下的產(chǎn)物。

Z世代是具有領(lǐng)導(dǎo)力的一個群體，讓年輕人去引領(lǐng)抖音盒子，這也是抖音做獨立電商的初衷所在。

抖音做獨立電商的決心

抖音做獨立電商的野心早就昭然若揭，早在4月份的時候，抖音電商總裁康澤宇就提到過，希望抖音電商業(yè)務(wù)不那么依附于抖音平臺，尋找新的可能性。

一是因為字節(jié)的廣告收入已經(jīng)接近頂峰，廣告業(yè)務(wù)停止增長的消息在11月傳開;二是抖音擁有高達6億的日活，不甘心為他人做嫁衣，獨立電商是抖音早晚要走的一條路。

想獨立，先閉環(huán)，抖音為了獨立電商發(fā)展也做了不少閉環(huán)工作。

抖音于2022年10月份抖音直播間關(guān)閉外部鏈接，與昔日合作伙伴分開，抖音的閉環(huán)電商的步伐堅定而從容。

而近半年內(nèi)，抖音向物流、支付兩個方面齊發(fā)力，抖音的電商版圖已經(jīng)逐漸清晰!

在支付方面，抖音之前的商品下單頁面都是微信和支付寶，而抖音在2022年8月正式獲得支付牌照，進入2022年后，抖音支付上線，這樣一來，消費者不用跳到第三方支付頁面，簡化了下單路徑。

在物流方面，抖音從今年8月1日起抖音店鋪將無法再使用菜鳥等電子面單來打印快遞單號，抖音電子面單和順豐、韻達、申通和圓通等快遞公司展開合作。

從2022年上線抖音小店到現(xiàn)在，抖音的電商夢沉淀了三年之久，如今終于實現(xiàn)!

有人說，抖音盒子將開啟一條新的商業(yè)化道路，而抖音的入局，會改變淘寶、京東、拼多多電商三巨頭的地位嗎，讓我們拭目以待吧。

阿里“三淘”并進 淘寶發(fā)展更加迅速

12月16日，2022年度阿里巴巴全球投資者日，阿里產(chǎn)業(yè)電商與社區(qū)電商總裁戴珊第一次對外全面介紹阿里在下沉市場的新策略、新成果和新計劃。

就在前不久，阿里宣布“多元化治理”升級，再次對組織架構(gòu)進行調(diào)整。其中，戴珊將代表集團分管大淘寶(包括淘寶、天貓、阿里媽媽)、B2C零售事業(yè)群、淘菜菜、淘特和1688等一級組織，共同形成“中國數(shù)字商業(yè)板塊”。

過去，阿里巴巴將1688、速賣通等面向企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)統(tǒng)一劃分為B系業(yè)務(wù)，由戴珊負責(zé)。同時，淘特、淘菜菜等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，也由戴珊擔(dān)任負責(zé)人。但這輪調(diào)整后，戴珊分管的中國數(shù)字商業(yè)板塊將聚焦內(nèi)需。

這一調(diào)整直接打破了過去基于業(yè)務(wù)客群所劃分的ToC、ToB業(yè)務(wù)線。正是這一調(diào)整使得阿里的供給體系與消費結(jié)構(gòu)的適配度得以提升，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進化得以完成。

淘菜菜和淘特是阿里面向下沉市場迅速打開的創(chuàng)新業(yè)態(tài)，對阿里新用戶增長以及提升老用戶活躍度均有積極意義。而在追求增量的同時，淘菜菜與淘特深入原產(chǎn)地，將精力投入到農(nóng)村和工廠中去，為中國農(nóng)產(chǎn)品上行和工廠好貨直供直銷打造產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。

在這其中，聚焦農(nóng)業(yè)和社區(qū)電商的淘菜菜，一直遵循著一條樸素的原則：不搶任何人的生意，還要給行業(yè)創(chuàng)造生意，讓產(chǎn)業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)都能做出增量價值。而農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)基建和渠道，還能通過淘菜菜打造的社區(qū)電商模式，得到一定的進化。

特別的是，淘特和淘菜菜的業(yè)務(wù)基因，完全從阿里自身生長出來。淘菜菜有效讓農(nóng)產(chǎn)品的上行和訂單的供給融為一體，杜絕農(nóng)產(chǎn)品的任何“盲目”流動。淘特有效解決了下沉人群利購買優(yōu)質(zhì)廠貨，讓下沉市場獲取多元、優(yōu)質(zhì)的購買自由。

據(jù)了解，接下去淘特、淘菜菜將在兩個方向重點發(fā)力：一是科技興業(yè)，打造更多更智能的“淘工廠”和科技示范性的“淘菜菜農(nóng)場”;二是鄉(xiāng)村基建，加大農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地倉建設(shè)，聯(lián)合菜鳥落地“千縣共配中心”項目。

在下沉市場誕生的“雙淘”

阿里正在加速融合消費互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，力求以雙輪驅(qū)動激發(fā)商業(yè)創(chuàng)新。

淘特、淘菜菜所聚焦M2C模式，是產(chǎn)地直連消費者，通過簡化商品流通鏈路，用更高的性價比為下沉市場帶來一場消費變革。

M2C模式是阿里巴巴進攻下沉市場的有力抓手，并已初見成效。截至今年9月末，淘特、淘菜菜去重后的年活躍消費者達到2.7億，年同比增長200%;去重后的日均交易訂單量同比增速超過400%。這意味著，兩個創(chuàng)新業(yè)務(wù)為阿里帶來了可觀的增量。

其中，2022年3月正式運營的淘菜菜，是阿里巴巴旗下服務(wù)下沉市場的社區(qū)電商平臺。在成立之初，該平臺整合了零售通、盒馬集市業(yè)務(wù)，對外品牌為“盒馬集市”、“淘寶買菜”，9月品牌統(tǒng)一為“淘菜菜”。

淘菜菜補充了阿里多層次的履約體系。阿里已擁有基于小時達的盒馬、淘鮮達，半日達和當(dāng)日達的天貓超市。淘菜菜基于次日達，補充了不同消費者在各類場景和各類時段體驗的最后一塊版圖。

淘菜菜通過構(gòu)建確定性的全鏈路，反哺全國各地的農(nóng)產(chǎn)品基地。借助社區(qū)電商平臺，應(yīng)季的農(nóng)產(chǎn)品找到了市場，精準(zhǔn)匹配了需求，實現(xiàn)了生產(chǎn)端和消費端的雙贏。

2022年3月26日正式上線的淘特，是作為產(chǎn)業(yè)帶工廠最重要的內(nèi)銷平臺，目的就是發(fā)揮阿里巴巴沉淀多年的數(shù)字商業(yè)、智慧物流、普惠金融等基礎(chǔ)設(shè)施能力，幫助中國工廠直連顧客、擴大銷路。

淘特總裁汪海曾表示，淘特增長是創(chuàng)新服務(wù)縣域消費的結(jié)果，受益于國家構(gòu)建的縣域多層次多元化消費場景，淘特直供模式提供的好貨低價滿足了縣域消費者需求。縣域消費的現(xiàn)實痛點是，消費需求得不到滿足和重視，因此導(dǎo)致生活方式升級困難。

淘特應(yīng)運而生，其模式的底層邏輯是短鏈經(jīng)濟，即最大限度地精簡從源頭供給到終端需求之間的環(huán)節(jié)，將鏈路做到最短，而這首先便有助于提高效率、降低成本。就業(yè)務(wù)而言，它主要包括工廠制成品的廠貨直供即M2C、農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地直供，以及品牌直供。

淘菜菜和淘特的共同之處在于，都立足于產(chǎn)業(yè)，直接面向用戶，它們是“BC融合”的產(chǎn)物。兩者在戰(zhàn)略選擇上，都選擇了大巧若拙的“笨”。兩者業(yè)務(wù)一切的出發(fā)點，是做“重”模式，為產(chǎn)業(yè)重新打造基礎(chǔ)設(shè)施，為行業(yè)數(shù)字賦能。

雖然都是“BC融合”，但兩者的戰(zhàn)略價值有所區(qū)別。阿里Q2財季(7-9月)的財報顯示，淘特年活躍用戶達2.4億，而淘菜菜150%的增速領(lǐng)先行業(yè)。本質(zhì)上，淘特在用極高性價比的廠貨吸引人群蓄水，而淘菜菜則通過本地化的履約重新定義供給。淘特與淘菜菜的組合搭配，構(gòu)成了下沉市場電商的最佳模型。

“三淘”的歷史性融合

那么，兩個都姓“淘”的新業(yè)務(wù)和淘寶是什么關(guān)系?

淘菜菜初步跑通了最難電商化的生鮮品類，給“萬能的淘寶”補上最后一塊。

在商品結(jié)構(gòu)上，目前淘菜菜的生鮮比例為行業(yè)最高。這是因為生鮮的運營最為復(fù)雜、履約要求最高，淘菜菜沒有將其作為單純的引流品，而是希望通過持續(xù)打磨這個品類，在前期打造出超強的基礎(chǔ)設(shè)施。

淘菜菜極大增強了阿里集團的本地能力，還為淘寶、淘特豐富了消費場景。通過滿足家庭一日三餐的高頻需求，不斷提升用戶粘性。阿里最新數(shù)據(jù)顯示，使用過“淘寶、淘特、淘菜菜”的消費者，年均購買天數(shù)達到只使用淘寶的用戶的1.8倍。

而淘特作為性價比電商，與淘寶形成完美互補。目前淘特已經(jīng)成為阿里在中國零售市場的第一大新增用戶來源。和手淘APP相比，淘特的獨占會員DAU比例已經(jīng)接近50%。

淘特、淘菜菜在不同的供應(yīng)鏈關(guān)系、不同的交付場景中誕生，卻用阿里的方式滿足了市場的差異化需求。

和手淘APP相比，淘特的獨占會員DAU比例已接近50%;超過50%的淘菜菜用戶第一次在淘系平臺購買生鮮?！拔覀冎贫ǖ牟呗猿霭l(fā)點是，能為客戶持續(xù)帶來什么樣的價值。”戴珊說。

服務(wù)中國9億消費者，大幅度減少商家、消費者的鏈接成本就是淘特、淘菜菜誕生的初衷。

隨著一二線電商用戶見頂，下沉市場成為電商平臺用戶最后的增量來源，以下沉市場為主的淘菜菜和淘特，擁有廣闊的發(fā)展前景。

而從全局的業(yè)務(wù)層面來看，電商行業(yè)的競爭已經(jīng)從用戶端，轉(zhuǎn)向供給側(cè)。通過構(gòu)建數(shù)字化的供應(yīng)鏈體系，通過終端服務(wù)的確定性和消費需求的確定性，實現(xiàn)線下人、貨、場的精準(zhǔn)匹配是贏得長期競爭的核心。

有零售行業(yè)人士認為，如今電商已經(jīng)成為常規(guī)的社會流通渠道，線上線下的區(qū)別不再重要，消費者、商家在多種不同渠道發(fā)生交集。例如，淘菜菜在社區(qū)匯聚了商流、物流、信息流，又在線上與淘寶實現(xiàn)了交融。淘特、淘菜菜滿足了市場的差異化需求，再往上一層，需要有一個(組織)平臺、多端(渠道)聯(lián)動的全局視角。阿里組建統(tǒng)一的“中國數(shù)字商業(yè)板塊”，

除了淘特、淘菜菜，淘寶App、閑魚等產(chǎn)品也將為平臺帶來差異化供給，共同滿足消費者的多元需求。

截至今年9月末，阿里巴巴全球生態(tài)體系全球年度活躍消費者已達12.4億，其中9.53億來自中國市場。中國零售市場的月度活躍用戶(MAU)達到了9.46億，較上年同期增加了6500萬。

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