日前，拼多多發(fā)布了 2022 年新年大促活動規(guī)則，本次活動目前推出了“大促外場/跨店 99 元 2 件”及“搜索推薦專區(qū)”兩種活動模式。具體報名情況和活動規(guī)則如下。

新年大促外場全店報名要求：

報名要求，全類目(除虛擬和海淘)商品不高于 30 天普惠成交價的 99 折。另外，報名跨店滿返和拼 2 免 1 玩法，需要先報名成功外場，才能擁有額外流量。

活動節(jié)奏為：

活動切價時間：2021-12-21 至 2022-01-04;活動報名時間：即日起 至 2022-01-03 20:00:00。

新年大促跨店 99 元 2 件(全類目)：

全品類(除虛擬和海淘)均可參與，活動商品展現(xiàn)方式包括：商品詳情頁專屬 99 元 2 件標;大促會場 99 元 2 件專屬樓層; 大促會場專屬湊單頁。

消費者在「新年大促-跨店 99 元 2 件專場」(下稱“本活動”)專區(qū)內(nèi)，一次下單購買商品滿 2 件，則僅需按照 99 元結算;滿 4 件，則僅需按照 198 元結算;以此類推，上不封頂。

活動節(jié)奏為：

活動切價時間：2021-12- 21 至 2022-01-03(活動開始后報名的商品，審核通過后商品會自動切換報名活動價)

新年大促搜索推薦專區(qū)報名：

全品類(除虛擬)均可參與，商品報名成功后，在活動期間將獲得以下權益：

商品標題前展示大促標志，商品詳情頁展示活動橫幅;平臺搜索推薦位等位置優(yōu)先展示;大促會場個性化展示(根據(jù)買家的行為習慣，推送買家感興趣的商品);開通免息服務的商品在會場將有額外展示。

活動切價時間：

2021-12-21 00:00: 00 至 2022-01-03 23:59:59(活動開始后報名的商品，審核通過后商品會自動切換報名活動價)。

小紅書封禁29品牌，奢侈品批量入駐

小紅書的動作真不少，上周平臺整治的事情搞得“沸沸揚揚”。據(jù)稱小紅書啟動了新一輪的專項治理，露得清、半畝花田、wonderlab等首批29個涉嫌虛假營銷的品牌被封禁，平臺將暫停與相關品牌的一切商業(yè)合作，這也是小紅書第一次從品牌的角度進行內(nèi)容生態(tài)的治理。

關于虛假營銷官方給出的理由是“鋪設了大量未經(jīng)真實消費體驗的筆記”，也就是說，這些品牌的宣傳內(nèi)容和小紅書倡導的“基于真實體驗的種草”相違背。

雖然今年小紅書關于平臺亂象有一系列的輿論波動，但在龐大的用戶基數(shù)下，對奢侈品牌的吸引力卻絲毫不減，且作為營銷渠道的重要性似乎也正在提升。

時有趣通過拆解幾個入駐小紅書的奢侈品牌，來看看有哪些值得這些“虛假營銷”品牌學習的點?

前不久，奢侈品牌Prada正式推出了官方小紅書賬號，目前已擁有超過1.7萬的粉絲。而Balenciaga也在本月正式改版小紅書賬號，刪除了之前發(fā)布的筆記，一次性釋出了Balenciaga秋季22系列的相關新造型，基本延續(xù)了其在ins的內(nèi)容形式。

隨著Z世代成為消費的中堅力量，購物習慣也在發(fā)生改變，要求著奢侈品牌需關注到潛在的年輕用戶，包括一些走“高冷”路線的奢侈品牌正在探索新玩法，積極布局線上數(shù)字化營銷。

而在2013年成立的小紅書，已經(jīng)逐漸成長為以分享為主要特質(zhì)的種草社區(qū)，強互動的調(diào)性讓小紅書成為了品牌和用戶對話的重要平臺之一。

截止到目前，像LV、DIOR、Gucci、Burberry、Celine、Tiffany、BVLGARI等當前國內(nèi)年輕人關注的頭部奢侈品牌均已開設了小紅書賬號。

當“高冷“奢侈品牌遇到”種草“小紅書

相比于其他平臺，小紅書主打的圖文傳播，在視覺效果上更像ins的國內(nèi)版本。同時，小紅書的種草模式更多的承載了數(shù)字化營銷策略，品牌可以通過B2K2C的模式來觸達到用戶。奢侈品牌紛紛扎堆進駐小紅書，有哪些玩法?

Prada：發(fā)布專為小紅書受眾定制的內(nèi)容

Prada此次入駐以開設小紅書賬號為開場白，第一篇筆記介紹了Prada年鑒，不同于大多數(shù)品牌在小紅書賬號同步其他平臺內(nèi)容的方式，Prada發(fā)布的文案更像是一篇為小紅書量身定制的筆記。

其中，在設計排版上就頗為符合平臺用戶的閱讀習慣，不僅使用了emoji表情搭配，還通過長文的形式來介紹那些珍貴有趣的“開場”，使用了小紅書當下流行的文體風格。

而第二篇內(nèi)容則是代言人蔡徐坤拍攝的穿搭盲盒挑戰(zhàn)，與平臺的種草調(diào)性一致，這篇筆記目前已經(jīng)獲得了3萬多的點贊與1萬多的互動量。

LV：第一個在小紅書吃螃蟹的奢侈品牌

早在2022年，小紅書剛剛推出品牌號功能，LV就立馬官宣入駐，并開啟了奢侈品牌在小紅書的嘗鮮試水。

疫情期間，為了吸引中國年輕群體購買、提升新品曝光率，LV“放下高冷”開啟了直播首秀與用戶溝通，成為第一個在小紅書直播的奢侈品牌。

在這次直播中，時尚博主程曉玥和LV品牌摯友鐘楚曦在直播間講解新品，但與大眾所見直播不同的是，沒有直接介紹單品價格，而是設置了專門的問答環(huán)節(jié)，來強調(diào)直播的互動性。

當時一個小時的直播累計只有1.5萬人觀看，直播間的布景、打光、畫質(zhì)等備受爭議，被不少網(wǎng)友吐槽。

雖然結果不盡人意，但LV此次在小紅書上的嘗試意義非凡，引起了業(yè)界對于奢侈品在數(shù)字化和零售上探索的討論。在LV的帶動下，母公司LVHM旗下越來越多頭部奢侈品牌開始進入小紅書。

Lanvin：摸索適合品牌調(diào)性的直播模式

繼LV在小紅書直播后，Lanvin也進行了直播，并邀請了小紅書博主一起，圍繞“對話Lanvin130年”藝術展，及Lanvin“母與女”等主題設計的新品進行分享。

在三個小時的直播中，Lanvin用復興美術館門票、Lanvin下午茶、Lanvin 130周年限量版畫冊及其他周邊文創(chuàng)用品和粉絲互動，增強直播的趣味性。

據(jù)悉，這是小紅書直播內(nèi)測以來，首次在奢侈品牌的直播中采用推流的形式，最大程度保證了畫質(zhì)和打光效果。

基于品牌調(diào)性，Lanvin還專門邀請了樂隊演奏具有左岸香頌風格的音樂，融合“下午茶”時光營造輕松氛圍，可見品牌的用心之處，此次直播也成為奢侈品牌摸索最適合品牌調(diào)性的營銷模式上又往前一步。

Tiffany：快閃店打通一站式種草、購買閉環(huán)

去年5月，結合520的銷售節(jié)點，Tiffany在小紅書開設520快閃店并發(fā)布了品牌520全球限量款Keys項鏈，僅供線上銷售。

快閃店上線后，Tiffany通過社區(qū)筆記種草、博主直播帶貨，成為首個在小紅書完成種草和購買閉環(huán)的奢侈品牌，同時也是Tiffany在自有商城之外，首次嘗試在第三方平臺設置官方購買渠道。

與LV、Lanvin展示方式不同，Tiffany快閃店極大地滿足了用戶觀看直播或筆記后可以一鍵購買的需求，許多用戶在購買后在社區(qū)進行體驗分享，讓品牌嘗到了高效種草購買的優(yōu)勢。

從營銷環(huán)節(jié)，品牌應該注意什么?

作為種草社區(qū)，小紅書最大的特性就是用戶通過線上分享引發(fā)二次互動，影響其他受眾到現(xiàn)實中消費，積累口碑提升品牌價值，形成持續(xù)的循環(huán)。那么，品牌在探索小紅書營銷路徑的過程中，需要注意哪些問題?

1.內(nèi)容與商業(yè)之間的平衡

內(nèi)容是否商業(yè)化并不是重要的，無論如何，優(yōu)質(zhì)且有價值的內(nèi)容才是品牌種草的首要條件。對于用戶來說，有用的信息是具有吸引力的，要求著品牌挖掘真實的產(chǎn)品賣點，并針對不同的階段目標來區(qū)分內(nèi)容性質(zhì)。

當然，用戶產(chǎn)生心理落差感對品牌來說是不利的，很容易被標注上負面標簽，根據(jù)小紅書的治理標準，品牌在內(nèi)容創(chuàng)作中要減少“過度美化”和“夸大事實”，對虛假內(nèi)容要避而遠之，別讓種草變成“雜草”。

2.把控運營程度，KOC可能是好的選擇

KOL(關鍵意見領袖)可以利用自身的流量和影響力來為品牌背書，選擇契合和匹配的KOL，能夠獲得消費者對于品牌的信任。與之相比，KOC(關鍵意見消費者)更像是“朋友推薦”、“心得分享”，這與奢侈品消費者年輕化對價格等方面的執(zhí)念有所鏈接。

消費者渴望真實和歸屬，小紅書有著龐大的KOC種草生態(tài)，品牌在保持品牌調(diào)性的同時，奢侈品牌可以嘗試與KOC來合作，通過橫向評測和真實體驗來讓用戶了解。

3.重視營銷的差異化打法

目前競爭日益激烈的線上渠道，通過引進大小品牌來為平臺持續(xù)注入了新鮮內(nèi)容，滿足著消費者的訴求。

不可忽視的是，比如奢侈品的“高端”、“稀缺”等屬性和社交媒體的大眾化相融依舊是難題，加上小紅書的活躍群體是90、95后，這部分受眾喜歡嘗新，品牌想在小紅書上獲得的營銷價值，就要避免同質(zhì)化現(xiàn)象，通過打入年輕人社交圈來保持自身的競爭力。

綜上，越來越多的奢侈品牌，選擇數(shù)字化加速布局，挖掘中國消費潛力，但如何利用營銷獲得有效的轉(zhuǎn)化，顯然品牌們還在探索中。當然，一個健康持續(xù)的內(nèi)容生態(tài)，才能輸出對用戶有價值的內(nèi)容，各方利益也會最大化。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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