今年天貓618期間，常熟產(chǎn)業(yè)帶女裝淘寶商家報(bào)名數(shù)同比去年增長(zhǎng)179%，男裝商家增長(zhǎng)339%。

因?yàn)槌Ｊ焯詫毺熵埳碳疫\(yùn)營(yíng)中心開(kāi)業(yè)我遇到了今天的分享商家，他幾年前從常規(guī)款里切入細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，如今躋身大碼男裝行業(yè)的前列，他是怎么開(kāi)店的?

1、 投產(chǎn)比心得：提升主圖點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率(銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、價(jià)格)與客單價(jià)(做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，一筆多單)，來(lái)實(shí)現(xiàn)低投入高產(chǎn)出的效果。

2、 直通車(chē)主攻搜索流量轉(zhuǎn)化，超級(jí)推薦可以進(jìn)一步圈定好人群，提升轉(zhuǎn)化。

3、 店鋪內(nèi)的清倉(cāng)款與樣衣，可以在會(huì)員群內(nèi)做活動(dòng)，收獲好評(píng)與復(fù)購(gòu)。做好搭配營(yíng)銷(xiāo)，提升客單價(jià)，帶動(dòng)店鋪坑產(chǎn)。

他叫趙光明，88年生的安徽人，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后分配到證券公司上班，只干了9個(gè)月，就決定辭職，比起相對(duì)確定的職場(chǎng)生涯，他更看好電商的發(fā)展前景。

11年的時(shí)候，他去了當(dāng)時(shí)電商行業(yè)比較火的網(wǎng)上超市“1號(hào)店”，擔(dān)任采購(gòu)助理的工作，憑借著供貨商的人脈資源，他自己開(kāi)始逐漸在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，賺到了人生的第一桶金。

從上海來(lái)常熟，是因?yàn)榧依镉H戚有工廠的資源，開(kāi)的第一家店也是買(mǎi)常規(guī)的款式，市場(chǎng)上有什么貨，就賣(mài)什么。夫妻店加兩三個(gè)人的小規(guī)模，因?yàn)榭钍教珜こ?，價(jià)格也壓得低，一年銷(xiāo)售額達(dá)到四五百萬(wàn)，但利潤(rùn)算下來(lái)只有10萬(wàn)左右。

累死累活一年，沒(méi)有賺到錢(qián)可不行，趙光明開(kāi)始研究起了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)。

他首先想到的是做風(fēng)格，但走商務(wù)休閑風(fēng)，有海瀾之家、羅蒙、雅鹿這樣的品牌，資金又雄厚，根本玩不過(guò)。

如果走中國(guó)風(fēng)或者是國(guó)潮，自己又沒(méi)有這樣的文藝范兒，也拿捏不住。而且常熟又是中老年款式居多，既然天時(shí)地利人和都不具備，想來(lái)想去他決定從人群入手。

因?yàn)榻?jīng)常關(guān)注平臺(tái)的一些動(dòng)態(tài)，也會(huì)參加一些學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)了解到大碼男裝的需求很大，不如自己把做衣服做大一號(hào)，做大碼男裝，這樣一試加上之前積累的經(jīng)驗(yàn)，店鋪開(kāi)始逐漸跑了起來(lái)。

日銷(xiāo)3千單，一年130萬(wàn)單的規(guī)模，銷(xiāo)售額能做到一個(gè)億。但運(yùn)營(yíng)的時(shí)候最關(guān)注什么呢?他說(shuō)是投產(chǎn)比。

店鋪既要發(fā)展也要活下去!只要是正的投產(chǎn)，就會(huì)不斷的加大力度。店鋪一直呈階梯式的爬升，也會(huì)遇到瓶頸期，但關(guān)鍵在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找到不足之處進(jìn)行優(yōu)化，讓店鋪一直處在穩(wěn)定的投產(chǎn)比。

做好投產(chǎn)比要考慮的環(huán)節(jié)很多，比如在降低投入方面，提高主圖的點(diǎn)擊率。在提高產(chǎn)出方面，想辦法提高店鋪轉(zhuǎn)化率(比如：銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、價(jià)格等等)。

但他做的最拿手的經(jīng)驗(yàn)，是把每次的樣衣和清倉(cāng)的斷碼，都放在粉絲群里做優(yōu)惠和活動(dòng)，搭配著買(mǎi)，甚至半買(mǎi)半送，不僅獲得好評(píng)與復(fù)購(gòu)，一筆多單的成交，還做高了客單價(jià)。

15年為了參加活動(dòng)，工廠趕著備貨，但是因?yàn)橐恍┎涣疾僮?，?dǎo)致鏈接出現(xiàn)問(wèn)題，活動(dòng)沒(méi)參加，一下子積壓800萬(wàn)的貨源在倉(cāng)庫(kù)。

那是他最焦慮的時(shí)刻，變賣(mài)了自己的房產(chǎn)，讓親朋幫自己籌款，因?yàn)樗朗紫纫鉀Q供應(yīng)鏈的問(wèn)題，因?yàn)楣?yīng)鏈死了，就再也沒(méi)有東山再起的可能。

6年下來(lái)，現(xiàn)在店鋪的款式和備貨，都已經(jīng)規(guī)劃得非常細(xì)致，哪些款好賣(mài)，哪些款需要淘汰，庫(kù)存與賣(mài)貨的節(jié)奏，一直在自己的控制范圍之內(nèi)。

“開(kāi)了這么多家店，賺了這么多錢(qián)，你接下來(lái)會(huì)想往哪里走?”

這是我在快結(jié)束時(shí)問(wèn)他的話(huà)，他毫不猶豫的說(shuō)：“當(dāng)然是做品牌了，我要讓消費(fèi)者一提到大碼男裝，就想起百勝狐的名字?！?/p>

淘寶秒殺預(yù)告在哪里看？怎么參加淘寶秒殺活動(dòng)？

秒殺，其實(shí)就是在最短的時(shí)間內(nèi)以最低的價(jià)格將商品銷(xiāo)售出去！淘寶秒殺活動(dòng)對(duì)于商家和買(mǎi)家都有一個(gè)比較實(shí)際性的好處！對(duì)于商家而言：做這個(gè)活動(dòng)能夠在最短的時(shí)間內(nèi)獲得銷(xiāo)量以及流量 而對(duì)于買(mǎi)家而言：能夠以最低的價(jià)格買(mǎi)到一個(gè)產(chǎn)品。那么，淘寶秒殺預(yù)告在哪里看？怎么參加 淘寶秒殺活動(dòng)？

一、淘寶秒殺預(yù)告在哪里看？
1、淘寶首頁(yè)左邊聚劃算點(diǎn)進(jìn)去就是限時(shí)秒殺商品預(yù)告。

2、網(wǎng)絡(luò)商家在某一預(yù)定的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間里，大幅度降低活動(dòng)商品的價(jià)格，買(mǎi)家只要在這個(gè)時(shí)間里成功拍得此商品，便可以用超低的價(jià)格買(mǎi)到原本很昂貴的物品。由于在這個(gè)活動(dòng)中商品的價(jià)格調(diào)整幅度很大，幾千元商品可以用幾十元拍到，或者幾百元的商品用1元錢(qián)拍到，所以同時(shí)參與活動(dòng)的人數(shù)會(huì)很多，這樣商家就達(dá)到了營(yíng)銷(xiāo)的目的。當(dāng)然正是由于同時(shí)參與人數(shù)過(guò)多的原因，甚至在活動(dòng)正式開(kāi)始后的一秒鐘之內(nèi)，所有的活動(dòng)商品就已經(jīng)被搶購(gòu)?fù)戤?，所以此活?dòng)被稱(chēng)謂秒殺活動(dòng)。

二、怎么參加 淘寶秒殺活動(dòng)？

1、想?yún)⒓雍猛娲碳さ拿霘⒒顒?dòng)，首先你得知道有哪些店鋪、在什么時(shí)間舉辦這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，淘寶的限時(shí)折扣工具只是一個(gè)“工具”，并不是什么神器，淘寶網(wǎng)的店鋪上百萬(wàn)家，只有很少部分的秒殺信息會(huì)在淘寶首頁(yè)或去其他一些人氣比較旺的地方登出秒殺廣告，絕大部分超值寶貝還是在各自的店鋪里，只有點(diǎn)進(jìn)去這個(gè)寶貝頁(yè)面的人才能看到，并不會(huì)自動(dòng)吸引買(mǎi)家前來(lái)的，因此在淘寶網(wǎng)里要獲得豐富的、及時(shí)的秒殺信息，有如大海撈針，需要自己挨個(gè)到感興趣的網(wǎng)店里細(xì)心尋找秒殺活動(dòng)。

2、折扣率是訂購(gòu)了以后，在設(shè)置一個(gè)活動(dòng)的里面設(shè)置的，一次性，不需要每次改價(jià)格，那個(gè)折扣后的價(jià)格會(huì)出現(xiàn)在一口價(jià)的旁邊。

3、當(dāng)然，做秒殺活動(dòng)的時(shí)候能配合幫派的活動(dòng)等等是最好的，才能真正起到促銷(xiāo)的作用，否則真的效果甚微，記得制作一些廣告牌放在店鋪里，讓所有進(jìn)店里的買(mǎi)家都能看到。

希望大家在看了“淘寶秒殺預(yù)告在哪里看？怎么參加 淘寶秒殺活動(dòng)？”，知道了怎么看淘寶的秒殺預(yù)告，更知道怎么參加秒殺活動(dòng)！好了，今天的分享就到這，更多資訊盡在拼客號(hào)！

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