拼多多通用推廣怎么操作？有什么技巧？

首先，選擇與你的產(chǎn)品特別相關(guān)的詞，通常是大詞和長尾詞。大詞的特點(diǎn)是搜索人數(shù)多，曝光率高，但競爭激烈，消費(fèi)快。長尾關(guān)鍵詞的特點(diǎn)是搜索人數(shù)少，曝光率低，但更準(zhǔn)確，消耗低，產(chǎn)量高。

這個(gè)時(shí)候我們就需要權(quán)衡一下兩者之間的平衡關(guān)系，新手的話推薦多選長尾詞，這樣可以有更精準(zhǔn)的流量進(jìn)入，并且?guī)懋a(chǎn)出。在店鋪積累出評(píng)價(jià)和銷量后，我們可以選擇增加大詞的頭發(fā)，獲得更多曝光和點(diǎn)擊。

那么我們?cè)谶x好關(guān)鍵詞后，應(yīng)該怎樣給關(guān)鍵詞出價(jià)更加合適呢?新手商家在上手的時(shí)候并不清楚行業(yè)點(diǎn)擊付費(fèi)的價(jià)位，而系統(tǒng)有時(shí)候推薦的價(jià)位并不準(zhǔn)確，這時(shí)候如果盲目出價(jià)，就會(huì)出現(xiàn)高點(diǎn)擊高消耗低轉(zhuǎn)化的情況，那么接下來就會(huì)用到遞增法。

在我們不知道行業(yè)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊出價(jià)是什么情況時(shí)，就可以用通用推廣價(jià)0.1元進(jìn)行試探，然后設(shè)置精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的高溢價(jià)比例來獲取更精準(zhǔn)的流量。將所有關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置為0.1元，然后設(shè)置精準(zhǔn)匹配溢價(jià)20%-30%或者更高，并將推廣金額上限設(shè)置為100元，觀察一天。

在第二天，我們可以看到昨天的數(shù)據(jù)，是否有點(diǎn)擊，是否有曝光，是否有人收藏關(guān)注，是否有產(chǎn)出。如果說的推廣計(jì)劃沒有曝光，說明出價(jià)太低沒有排名，這時(shí)候再次將關(guān)鍵詞提高價(jià)格，提高0.1元，然后再觀察一天，如此反復(fù)。

在后面有關(guān)鍵詞出現(xiàn)有曝光和點(diǎn)擊后，我們就能降低價(jià)格上調(diào)的幅度，并且觀察曝光的變化趨勢。如果說價(jià)格提高后曝光沒有增加，說明該詞的曝光差不多已經(jīng)到達(dá)上限，或者價(jià)格上升不明顯無法增加曝光。

如果說在確定關(guān)鍵詞的曝光已經(jīng)達(dá)到上限時(shí)，我們就可以采用降價(jià)的方式，將我們的關(guān)鍵詞出價(jià)降低，同時(shí)不影響曝光的降低，找到一個(gè)平衡的位置，一個(gè)詞的測價(jià)大概就是如此。

有時(shí)候我們的詞有點(diǎn)擊，但是沒有產(chǎn)出，這說明我們產(chǎn)品的內(nèi)功出了問題，有可能是：產(chǎn)品價(jià)格、評(píng)價(jià)、銷量、客服、詳情頁的問題，這時(shí)候我們可以采用排除法來進(jìn)行改善，當(dāng)你修改了某一部分，產(chǎn)品的產(chǎn)出出現(xiàn)了上升或者下滑的狀況來判斷該部分是否有問題。

還有些時(shí)候我們沒有看到產(chǎn)出，但是有很多的收藏和關(guān)注，這時(shí)候不要慌張，因?yàn)橛腥耸詹睾完P(guān)注說明對(duì)產(chǎn)品有興趣，但是某些因素影響了他下單，那我們可以對(duì)內(nèi)功進(jìn)行優(yōu)化后，在推廣的時(shí)候提高商品潛力人群、相似商品定向、訪客重定向、相似店鋪定向的溢價(jià)比例，讓他們更有機(jī)會(huì)再次看到我們的店鋪，從而形成轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞的手機(jī)、挑選、出價(jià)、優(yōu)化都解決后，我們還要注意，搜索推廣有一個(gè)叫做創(chuàng)意的板塊，可以開啟智能創(chuàng)意，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你添加的圖片的點(diǎn)擊率來判斷哪一張圖片更受消費(fèi)者喜歡，并會(huì)將這張圖片推送給更多消費(fèi)者，以此提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

在我們創(chuàng)建推廣計(jì)劃的時(shí)候，有一個(gè)溢價(jià)比例的板塊，這個(gè)板塊我們要引起重視，剛開始可以選擇系統(tǒng)推薦的行業(yè)溢價(jià)比例，然后后面根據(jù)情況來設(shè)置合適的溢價(jià)，在搜索人數(shù)多的時(shí)候提高溢價(jià)比例來獲取更多曝光。

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