全域流量加碼，多重玩法驅(qū)動(dòng)，抖音520好禮季火熱招商中

520將至，在這個(gè)承載了愛與表白的節(jié)日，初夏浪漫消費(fèi)正隨之熱力開場。

一方面，浪漫節(jié)日始終是消費(fèi)行業(yè)的亙古不變的營銷主題之一。被視為全民表白日的520，是距離618年中大促最近的營銷節(jié)點(diǎn)，自然而然成為考驗(yàn)品牌營銷功底、驅(qū)動(dòng)生意增長的窗口期。

另一方面，作為“互聯(lián)網(wǎng)情人節(jié)”的520，已然成為全民用禮物表白心意、勇敢說愛的日子。用貨架、內(nèi)容多重場景激發(fā)用戶興趣，讓用戶發(fā)現(xiàn)并購買到心儀的好禮，已然成為電商平臺(tái)鏈接人與人、助力美好生活的重要方式。

從用戶需求出發(fā)，抖音電商為“以愛為名”的好禮選購，提供了多元場景：在琳瑯滿目的抖音商城，各式各樣具有“浪漫基因”的禮物標(biāo)題，是穿梭其中的興趣用戶挑選禮物的靈感來源;在熱鬧有趣的內(nèi)容場，禮物開箱、紅黑榜清單、以及動(dòng)態(tài)的商品講解，則將好物更直接的呈現(xiàn)在人們面前，讓用戶心底里的愛意有了具象的承載物。

在鏈接用戶與好物的基礎(chǔ)上，抖音電商為商家生意添了一把火：2022年抖音520寵愛季，抖音電商直播總時(shí)長突破1990萬小時(shí)，商家自播總時(shí)長達(dá)872萬小時(shí)，累計(jì)看播人次232億，破百萬直播間達(dá)2316個(gè)。品牌、商家、達(dá)人不僅在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了生意的高光時(shí)刻，同時(shí)利用活動(dòng)長尾影響力，找到了品效雙贏的生意方法論。

今年，抖音520好禮季煥新出場。4月24日16點(diǎn)，抖音520好禮季招商大會(huì)順利召開，大會(huì)開啟之日至5月21日24點(diǎn)，商家、品牌、達(dá)人均可報(bào)名參與，活動(dòng)將于5月16日至5月21日正式啟動(dòng)，為生意帶來長達(dá)6天的增長機(jī)遇。

以貨架場景為中心，輔以內(nèi)容場景支持，抖音電商將為全平臺(tái)商家達(dá)人提供生意機(jī)會(huì);同時(shí)借助發(fā)現(xiàn)好物的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，用好物鏈接起人與人，讓美好生活更進(jìn)一步。充滿節(jié)日氛圍感的購物場域，重磅平臺(tái)補(bǔ)貼，以及千萬全域流量，正在路上!

01

全域流量加碼、價(jià)格補(bǔ)貼扶持，豐富貨架場景助力商家掘金

抖音商城，已成為用戶挑選節(jié)日禮贈(zèng)好物、商家成就大促生意重要的掘金地。在剛剛過去不久的抖音38好物節(jié)，抖音商城實(shí)現(xiàn)了455億商品總曝光量。抖音商城的支付用戶數(shù)較去年同期提升了260%;往前追溯至2022年雙11大促，貨架電商帶動(dòng)日均銷量增長了156%，商品曝光量是上半年的1.6倍。對(duì)于習(xí)慣了在貨架中不斷穿梭、期待發(fā)現(xiàn)好禮的用戶來說，充滿氛圍感的瀏覽場景，更容易喚起挑選靈感，助其精準(zhǔn)找到表白心跡的好物。

抖音520好禮季將提供多重流量、坑位、補(bǔ)貼權(quán)益，通過鏈接520大促人貨場，幫助用戶找到符合心意的禮贈(zèng)商品，也為商家做好人群、貨品與生意場的經(jīng)營提供助力。

在「貨」方面，抖音電商將圍繞浪漫好物，為貨品賦予直接的流量、補(bǔ)貼與陣地支持。作為本次活動(dòng)首次推出的重點(diǎn)玩法，「大促重點(diǎn)貨品」作為抖音電商大促核心項(xiàng)目，集中平臺(tái)資源，獨(dú)享上億元平臺(tái)貨補(bǔ)及流量扶持，獨(dú)享平臺(tái)大促全網(wǎng)資源扶持政策。

平臺(tái)通過篩選的重點(diǎn)貨品，提供0坑位費(fèi)用、多重價(jià)格補(bǔ)貼、全域陣地曝光等資源扶持，加碼生意爆發(fā)。從傳播引流、到流量承接，再到用戶下單購買，平臺(tái)將從信息流、達(dá)人、媒體多維傳播渠道，借助商城、搜索兩大承接陣地，以及多維服務(wù)權(quán)益支持，讓重點(diǎn)貨品可以脫穎而出。為契合用戶對(duì)大牌優(yōu)價(jià)好物的旺盛需求，讓品牌商家孵化更多爆品，「抖音商城超值購」將為入池商品提供全域曝光，助推流量銷量爆發(fā)，幫助品牌打造爆款單品。

在「場」方面，浪漫節(jié)日的大促氛圍，成為聚合好物、發(fā)現(xiàn)好物的方式之一。「跨店每滿減」作為本次大促核心玩法，將為商家提供上億流量曝光，報(bào)名商品可獲大促標(biāo)志、全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)等大促專屬商品氛圍，并享受海量流量資源加碼。

在「人」方面，「品牌會(huì)員好禮」將根據(jù)會(huì)員下單人數(shù)作為指標(biāo)進(jìn)行排位，幫助商家在活動(dòng)期間煥活、轉(zhuǎn)化、沉淀高價(jià)值用戶。

在貨架場景，商家不僅可以收獲流量曝光，還可以打通引流、承接與轉(zhuǎn)化的交易鏈路，培養(yǎng)有可能長期復(fù)購的品牌會(huì)員，在收獲短期增長的交易額的同時(shí)，為長線經(jīng)營鋪路，達(dá)成長期主義生意。而對(duì)于用戶來說，基于“好禮”產(chǎn)生的興趣，借助平臺(tái)發(fā)現(xiàn)好物的多重路徑與濃厚氛圍，讓愛意與情感有了歸處。

02

直播、千川與財(cái)經(jīng)玩法，多元驅(qū)動(dòng)520生意躍升

如何契合“為愛消費(fèi)”的心理，讓好禮被更多用戶發(fā)現(xiàn)?內(nèi)容場景提供了一個(gè)激發(fā)興趣、促成交易的場景。在抖音電商多元的經(jīng)營者中，既包括了已有一定用戶口碑與傳播聲量的大牌，也包括“積極營業(yè)”創(chuàng)造滾燙事業(yè)的達(dá)人，還包括呈現(xiàn)燎原之勢(shì)的中小商家，為給予不同經(jīng)營者更集中、適配的賽道，抖音電商準(zhǔn)備了多元的內(nèi)容玩法。

「好物直播間」專向達(dá)人與自播商家開放，通過運(yùn)營扶持、貨品補(bǔ)貼與主會(huì)場資源展示，幫助商達(dá)在大促期間實(shí)現(xiàn)生意躍遷。「臻愛直播間」專為頭部達(dá)人開放，激勵(lì)達(dá)人在大促節(jié)點(diǎn)，激發(fā)用戶成交意愿，沖擊更高生意水位。「精選聯(lián)盟作者任務(wù)賽」專為中小聯(lián)盟型作者開放，領(lǐng)取任務(wù)的創(chuàng)造者，可以通過平臺(tái)推薦的活動(dòng)商品做好選品與櫥窗經(jīng)營，并有機(jī)會(huì)獲得隨心推券獎(jiǎng)勵(lì)與高流量激勵(lì)，提升帶貨訂單量。

在短視頻與直播外，抖音電商還為商家達(dá)人提供了投放、支付、運(yùn)費(fèi)等服務(wù)支持，通過多元驅(qū)動(dòng)力，推動(dòng)生意增長。

●「巨量千川超額福利會(huì)場」將為不同行業(yè)消耗金額與增長率達(dá)標(biāo)的參與者，提供1到3萬元消返紅包激勵(lì)，助其用推流帶動(dòng)生意增長。

●「全店免息&單品免息」由平臺(tái)與商家聯(lián)合出資，商家可在單品或全店3期/6期/12期免息中任選其一，享受平臺(tái)優(yōu)惠費(fèi)率，相關(guān)貼息商品還將獲得曝光資源。

●「抖音支付&抖音月付」同樣由平臺(tái)與商家聯(lián)合出資，活動(dòng)將為用戶提供最高10元立減權(quán)益，參與商品也將獲得流量曝光機(jī)會(huì)。

●「運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)」將為報(bào)名好物直播間、大咖直播間的商家，提供每單10%運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)補(bǔ)貼，提高用戶下單轉(zhuǎn)化，讓用戶無憂下單，減少退換貨糾紛。

在用戶、商家與平臺(tái)彼此關(guān)聯(lián)的抖音電商生態(tài)場，「生意」與「情感」這一對(duì)關(guān)系得以水乳交融。全域興趣電商的優(yōu)勢(shì)之一，在于鏈接起好物好禮與興趣用戶，讓貨架場景與內(nèi)容場景為“用心選好禮”助力，從而自然而然拉動(dòng)商家生意的觸達(dá)與轉(zhuǎn)化。

大促期間，抖音電商為商家提供了豐富的流量、玩法與補(bǔ)貼支持，為商家借勢(shì)浪漫經(jīng)濟(jì)“大展拳腳”提供了廣闊空間。與此同時(shí)，用戶也在琳瑯滿目的貨架場與內(nèi)容場，獲得了“一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛”，讓禮物真正發(fā)揮出傳遞信息、情感與意愿的載體作用，讓情感的銜接與表達(dá)深厚而自然。

我們期待，商家與用戶可以通過抖音520好禮季的大促契機(jī)，實(shí)現(xiàn)更緊密的鏈接。5月16日至5月21日，抖音520好禮季即將啟動(dòng)。直播、千川與財(cái)經(jīng)玩法，多元驅(qū)動(dòng)520生意躍升

如何契合“為愛消費(fèi)”的心理，讓好禮被更多用戶發(fā)現(xiàn)?內(nèi)容場景提供了一個(gè)激發(fā)興趣、促成交易的場景。在抖音電商多元的經(jīng)營者中，既包括了已有一定用戶口碑與傳播聲量的大牌，也包括“積極營業(yè)”創(chuàng)造滾燙事業(yè)的達(dá)人，還包括呈現(xiàn)燎原之勢(shì)的中小商家，為給予不同經(jīng)營者更集中、適配的賽道，抖音電商準(zhǔn)備了多元的內(nèi)容玩法。

「好物直播間」專向達(dá)人與自播商家開放，通過運(yùn)營扶持、貨品補(bǔ)貼與主會(huì)場資源展示，幫助商達(dá)在大促期間實(shí)現(xiàn)生意躍遷?！刚閻壑辈ラg」專為頭部達(dá)人開放，激勵(lì)達(dá)人在大促節(jié)點(diǎn)，激發(fā)用戶成交意愿，沖擊更高生意水位。「精選聯(lián)盟作者任務(wù)賽」專為中小聯(lián)盟型作者開放，領(lǐng)取任務(wù)的創(chuàng)造者，可以通過平臺(tái)推薦的活動(dòng)商品做好選品與櫥窗經(jīng)營，并有機(jī)會(huì)獲得隨心推券獎(jiǎng)勵(lì)與高流量激勵(lì)，提升帶貨訂單量。

在短視頻與直播外，抖音電商還為商家達(dá)人提供了投放、支付、運(yùn)費(fèi)等服務(wù)支持，通過多元驅(qū)動(dòng)力，推動(dòng)生意增長。

●「巨量千川超額福利會(huì)場」將為不同行業(yè)消耗金額與增長率達(dá)標(biāo)的參與者，提供1到3萬元消返紅包激勵(lì)，助其用推流帶動(dòng)生意增長。

●「全店免息&單品免息」由平臺(tái)與商家聯(lián)合出資，商家可在單品或全店3期/6期/12期免息中任選其一，享受平臺(tái)優(yōu)惠費(fèi)率，相關(guān)貼息商品還將獲得曝光資源。

●「抖音支付&抖音月付」同樣由平臺(tái)與商家聯(lián)合出資，活動(dòng)將為用戶提供最高10元立減權(quán)益，參與商品也將獲得流量曝光機(jī)會(huì)。

●「運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)」將為報(bào)名好物直播間、大咖直播間的商家，提供每單10%運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)補(bǔ)貼，提高用戶下單轉(zhuǎn)化，讓用戶無憂下單，減少退換貨糾紛。

在用戶、商家與平臺(tái)彼此關(guān)聯(lián)的抖音電商生態(tài)場，「生意」與「情感」這一對(duì)關(guān)系得以水乳交融。全域興趣電商的優(yōu)勢(shì)之一，在于鏈接起好物好禮與興趣用戶，讓貨架場景與內(nèi)容場景為“用心選好禮”助力，從而自然而然拉動(dòng)商家生意的觸達(dá)與轉(zhuǎn)化。

大促期間，抖音電商為商家提供了豐富的流量、玩法與補(bǔ)貼支持，為商家借勢(shì)浪漫經(jīng)濟(jì)“大展拳腳”提供了廣闊空間。與此同時(shí)，用戶也在琳瑯滿目的貨架場與內(nèi)容場，獲得了“一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛”，讓禮物真正發(fā)揮出傳遞信息、情感與意愿的載體作用，讓情感的銜接與表達(dá)深厚而自然。

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