淘寶產(chǎn)品越多流量越高嗎?上架多少寶貝合適?(淘寶產(chǎn)品如何讓客戶收藏加購?有何方法?)
2023-01-09|10:45|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:47
2023-01-09|10:45|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:47
在淘寶上經(jīng)營的時(shí)候,商家會(huì)經(jīng)常性上架新產(chǎn)品,因?yàn)檫@樣才能給店鋪?zhàn)⑷胄碌幕盍?,但是很多人確有這樣的一個(gè)誤區(qū),覺得店鋪產(chǎn)品越多,流量就會(huì)越高,那么真的是這樣嗎,現(xiàn)在我們一起來了解下。
當(dāng)然不是。如果寶貝越多,流量就越多,那么,直通車也不用開了,鉆展也不用投了。主圖也不用優(yōu)化,評(píng)價(jià)也不需要處理了。賣家只要不斷上架產(chǎn)品,就能獲得流量了。
我只想說新品扶持都是一些泡沫,如果你沒有正確的運(yùn)營思路,去利用扶持期讓新品破零獲取自然流量,光上架是沒有用的。
店鋪上架多少寶貝合適:
1、主推款,2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接;
一個(gè)店鋪的良性發(fā)展,一定要有一個(gè)主推款。主推款也就是我們平時(shí)說的爆款。
主推款的特點(diǎn)是:銷售爆發(fā)力強(qiáng),引流效果好,搜索排名好,客戶反饋好,有一定的利潤。這樣的產(chǎn)品可以快速的提高自己的形象度。
因?yàn)橹魍瓶詈侠淼睦麧櫦捌涓咿D(zhuǎn)化,適合做直通車等付費(fèi)推廣。主推款做的好,以后可以轉(zhuǎn)化為利潤款。
2、引流款,2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接;
引流款是店鋪流量的基石。
特點(diǎn)是:訪客量大,利潤很低,很大的曝光量,引流效果強(qiáng)。
弱點(diǎn)是:利潤低、客單價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)大,雖然轉(zhuǎn)化會(huì)很高,但是很容易出現(xiàn)差評(píng)。所以對(duì)客戶的反饋很重要。如果引流款數(shù)據(jù)維護(hù)好的話可以轉(zhuǎn)化為活動(dòng)款。
3、利潤款,2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接;
利潤款是一個(gè)店鋪必不可少的款式,它是一個(gè)店鋪正常運(yùn)行必不可少的。
特點(diǎn):產(chǎn)品本身質(zhì)量好,退貨少,備貨壓力小,但是利潤較大。
弱點(diǎn):轉(zhuǎn)化率低。這個(gè)款式一定要做好詳情頁及賣家秀的優(yōu)化,突出優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)。
4、形象款,2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接
形象款存在的目的店鋪定位及打標(biāo)。它得特點(diǎn)是:定位精準(zhǔn),流量不錯(cuò),轉(zhuǎn)化率高
主推款如果數(shù)據(jù)很不錯(cuò)的話,可以通過優(yōu)化主推款直接轉(zhuǎn)變成形象款。
5、活動(dòng)款,2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接
活動(dòng)款是店鋪業(yè)績提升必備款,它的存在就是報(bào)活動(dòng),報(bào)一切可能報(bào)名的活動(dòng),用來提升店鋪層級(jí)。
活動(dòng)款一定要受眾人群大,這樣活動(dòng)才有意義?;顒?dòng)款小類目可以不做。這類寶貝的操作就是不停的報(bào)名活動(dòng)。
綜上所述,我們知道淘寶上架產(chǎn)品的時(shí)候,并不是越多越好的,一般店鋪都是由主推款、引流款、活動(dòng)款、利潤款、形象款幾種,上架的產(chǎn)品也是根據(jù)需要上架不同的數(shù)量。
在淘寶上有的店鋪的銷量還是不錯(cuò)的,但是店鋪的收藏加購數(shù)據(jù)不太好看,所以商家希望通過店鋪的買家們來幫助店鋪提高收藏加購,那么怎么讓這些客戶來收藏加購呢?下面給大家一些建議。
在引導(dǎo)用戶收藏加購之前,我們必須要知道影響收藏加購的兩個(gè)因素,第一,人群定位;第二,互動(dòng)引導(dǎo)。用戶收藏加購了,說明寶貝的風(fēng)格和需求是符合的,所以商家要及時(shí)了解用戶的這些需求,根據(jù)他們的要求做優(yōu)化,然后促使他們購買成交。
1. 人群定位
一般收藏加購的用戶分為兩種,一種是之前購買過店鋪的寶貝的,另外一種就是沒有購買過的。但是不管有沒有購買,首先需求都是一樣的。要想促成他們購買,那么可以從以下幾個(gè)特點(diǎn)來做優(yōu)化。第一,著重突出產(chǎn)品的特點(diǎn);第二,在寶貝的價(jià)格上下功夫,讓他們感受到買到就是賺到;第三,給顧客好的購物體驗(yàn),不管是售前還是售后,只要是用訪客來咨詢,就要給顧客好的印象。
2. 互動(dòng)引導(dǎo)
每個(gè)人的喜好都是不同的,商家們要做的就是滿足大家共同的喜好,例如大家最關(guān)心的就是產(chǎn)品的價(jià)格,商家可以通過一些促銷互動(dòng),讓價(jià)格很優(yōu)惠,后者是弄一些小贈(zèng)品引導(dǎo)他們成交。
也可以在淘寶群或者微信群做一些互動(dòng),主動(dòng)告訴他們又會(huì)活動(dòng),或者在客服的自動(dòng)回復(fù)中,告知消費(fèi)者,引導(dǎo)他們收藏加購嗎,最終達(dá)到轉(zhuǎn)化。
要提升收藏加購率,老顧客是一個(gè)很好的資源,可以通過短信營銷喚醒老顧客,鼓勵(lì)他們收藏。有了收藏加購率,就要增添寶貝的亮點(diǎn),直擊用戶的痛點(diǎn),刺激他們的購買欲望,這樣水到渠成,成交自然就上來了。
對(duì)于未在店鋪購買過的用戶該怎么做呢?
首先要去分析這部分群體,觀察他們的購物習(xí)慣,然后在淘寶標(biāo)題主圖詳情頁上體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn),讓他們充分了解寶貝。另外就是價(jià)格了。用優(yōu)惠的價(jià)格打動(dòng)買家,利用限時(shí)促銷、免費(fèi)試用和秒殺等等。
店鋪的收藏加購率高的話,說明用戶對(duì)店鋪還是認(rèn)可的,所以這也是店鋪考核的一個(gè)重要指標(biāo)。商家可以利用上面這些來引導(dǎo)用戶去收藏加購哦。
要讓客戶自然而然的收藏店鋪加購寶貝可以通過一些店鋪活動(dòng)來達(dá)到,比如客戶下單前如果收藏店鋪并加購物車的話,可以額外的享受一些優(yōu)惠,這樣有的客戶為了這些優(yōu)惠一般都會(huì)照做的。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!