抖音上“快手風”的張同學靠什么紅了?
2022-07-25|10:18|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:615
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張同學這種級別的網(wǎng)紅爆紅,不用去分析什么原因了,所有的分析都是錯的。現(xiàn)有的幾個說法,都是不靠譜的。
1. 技術論
最傻的就是這些分析技術的,張同學的視頻技術很牛,但是技術對于自媒體來說不重要,這就像自媒體課程,教你排版、剪輯和運鏡一樣,凡是教這些的都是外行。
技術有用,但是不重要,如果技術好就能爆紅,那么網(wǎng)紅最多的應該是攝影師。
2. 回憶殺
還有一種說法是回憶殺。
張同學切中了很多人對農村的真實回憶,這種說法有一定價值,但是一個農村的回憶,就能爆紅嗎?
3. 躺平青年的痛點
張同學切中了許多躺平青年的痛點,這個我理解,但是我不認可,躺平青年的理想,躺平我理解,但是你要說躺平青年的理想是張同學那種臟兮兮的環(huán)境,這我就不止是大受震撼了,甚至邏輯上也講不通。
他的爆紅就一個原因,平臺灌的。
張一鳴是東半球第一營銷經理,也分析過他的厲害和慣用手法。
但是,我們需要知道的是:為什么是張同學?
第一眼看到張同學,你的第一反應是什么?
我的第一反應是,我反復去確認了我打開的app,確定我打開的是抖音而不是快手。
因為張同學,太「快手」了,而又太不「抖音」了。
實際上張同學在快手也有45.2w粉絲,點贊量2w左右,數(shù)據(jù)可以,但是跟抖音差遠了。
張同學的畫風,跟快手幾乎是水乳交融的,而抖音為什么要把流量給張同學,給一個快手型的網(wǎng)紅?
很簡單,走別人的路,讓別人無路可走。
這樣做,至少釋放了兩個信號:
1. 快手系的草根網(wǎng)紅同樣可以在抖系走紅。
2. 一個快手的小網(wǎng)紅都可以,你為什么不行?
一句話,抖音人傻錢多速來。你如果是快手的草根網(wǎng)紅,你什么感覺?
這種手法非常熟悉,你能夠看透,但任誰看到了還是會心動。因為這套打法,直指人心。
這招打法,我覺得可以叫「黑虎掏心」,張一鳴老師靠一招「黑虎掏心」行走江湖,練到爐火純青,也實在是沒誰了。
但是,天下武功,惟快不破,人家就是又快又猛,你看透了,你也破不了。
如果再聯(lián)想到鐵山靠在抖音的走紅和被封殺,你會發(fā)現(xiàn),抖音埋伏農村網(wǎng)紅已久。
為什么是農村網(wǎng)紅?因為現(xiàn)在的所有流量,已經被抖音囊括殆盡,唯一對于抖音來說是空白區(qū)的,只剩下農村流量和中老年流量,說張同學是回憶殺的沒有錯,但是那種臟兮兮的質感,主要吸引的是中老年農村老人和城市老年人,這就是抖音的空白區(qū)。
殺入這個領域,可以說,幾乎所有能想到的流量,都已經被抖系搜羅殆盡,沒有其他平臺的空間。
還有一個原因,短視頻領域一直雙雄對立,快抖并稱,但是第三季度抖與快的月活分別為6.7億與4.3億,看起來相差不大,但是字節(jié)的營收是快手的4倍,雖然這個數(shù)字包括字節(jié)旗下的所有產品,但是抖音應該是大頭中的大頭。
這個數(shù)據(jù)看你怎么解讀,你說是抖音要對另一巨頭下手也好,或者是收緊快手脖子上的絞索也罷,總之它都需要把快手的流量吸引過來。
而吸引流量最好的方法,就是挖創(chuàng)作者,但是那種直接拿錢砸的方法沒有用,而且砸錢過來的網(wǎng)紅,很可能身在曹營心在漢,而且會遭遇水土不服。
那么最好的策略就是現(xiàn)在的辦法,直接刨根。
說了那么多,那么張同學的風格是不是可以學習,或者可以復制呢?
答案是完全不能。
張同學走紅的原因是什么?兩個原因:
一、題材特殊。說白了,最快的躥紅路線,并不是在既有路線按部就班玩耍,而是殺人放火受招安。張同學可以說是用極不抖音的方式取得了在抖音的成功,那么你想用,極不抖音的方式,在抖音升級打怪,老老實實打工,那么可能成功嗎?
二、命好。農村網(wǎng)紅那么多,為什么是張同學?因為張同學命好,做自媒體到最后,你必須相信,有命運這種東西。張同學就是命好,趕上了,撈著了。
自媒體這件事,就是抽卡游戲,他跟上班是不同的,很多時候,就是一次暴增勝過所有努力。但是,自媒體的魅力也在于,你永遠不知道哪片云彩會下雨,你只要不下場,你就有抽卡的機會。
京東超市11月26日公布了四項新商家扶持細則,分別是下調準入門檻,降低質保金、減免平臺使用費、加大傭金返還力度。
而在此前的10月初,京東超市針對開放平臺新商家,已經發(fā)布了史上最大力度的扶持減免舉措,圍繞商家最關心的成本、效率、增長、體驗等問題,推出“雙降、三提升、三增長”。
11月26日最新公布的實施細則,核心目的是降低商家入駐門檻及運營成本,與10月初的扶持減免舉措相比,既有細化落實的內容,又有力度更大的新舉措,以食品酒飲類新商家為例,按最新細則,前三個月可實現(xiàn)零成本運營。
01零成本運營
對新商家來說,平臺運營初期,預算往往是有限的。
辰貿休閑零食專營店負責人表示:“現(xiàn)在新商家不斷涌現(xiàn),都有開拓更多渠道的需求,對我們這種規(guī)模不算大的商家來說,高額的質保金肯定是會給我們的經營增加一定負擔?!?/p>
辰貿休閑零食專營店最近抓住京東超市開放平臺新商家扶持的機會,入駐了京東,質保金只需要2萬元。
該負責人說:“京東超市現(xiàn)在把入駐商家質保金降低之后,成本壓力明顯減小,而且,京東超市對食品飲料、酒水品類的商家也沒有注冊年限時長的要求,大幅度降低了各個品類商家入駐的門檻?!?/p>
與此同時,作為食品飲料類目商家,辰貿休閑零食專營店還可以享受到3個月平臺使用費減免,前3個月傭金100%返還至京準通賬戶的優(yōu)惠政策。
京東零售食品酒水事業(yè)部食品酒飲POP部總經理喻世哲介紹,以一家月度GMV(交易額)10萬元的茗茶新商家為例,適用最新招商政策的前三個月,減免3000元平臺使用費,扣點減免15000元,返還至商家京準通賬戶,共計減免成本達到18000元。
同時,喻世哲強調,降低入駐門檻的同時,還是會通過其他舉措對商家的資質嚴格把關,也會加強商家在運營中的監(jiān)管,從而保障商家品質服務和消費者體驗。
02多管齊下扶持新商家
此次京東超市公布的四項新商家扶持細則,考慮到了不同類目商家的不同需求。
具體來看:
首先,下調入駐門檻方面,食品、酒水商家沒有注冊時間年限要求,主營玩具類目的公司注冊時間滿一年年限要求取消,京東超市全面開放各品類招商;
在降低質保金方面,京東超市推出“質保金降低”政策,食品飲料商家質保金從5萬降至2萬,酒類商家質保金從10萬降至5萬,而母嬰(除奶粉、營養(yǎng)輔食品類)、玩具樂器、家清、個護商家質保金僅需1萬;
此外,為促進新商家降低成本,京東超市為新商家減免平臺使用費,采用先收后返的形式,為食品飲料、酒類商家減免3個月平臺使用費;母嬰、玩具樂器、家清、個護商家則減免6個月;
同時,傭金返還為新商家進一步節(jié)省成本,食品飲料、酒類商家前3個月傭金100%返還至京準通賬戶,母嬰、家清、個護等品類商家,開店前6個月傭金可享50%返還至京準通賬戶。其中,衣物清潔、營養(yǎng)輔食等品類采取1.5%基礎扣點、1.5%返還至京準通,洗護用品、喂養(yǎng)用品品類采取2%基礎扣點、2%返還至京準通,口腔護理、洗發(fā)護發(fā)等品類采取3%基礎扣點、3%返還至京準通,驅蚊驅蟲品類采取4%基礎扣點、4%返還至京準通。
對各類商家來說,這些舉措,切實解決了布局線上最初階段在經營成本、運營能力、市場驗證、消費者認知等方面的實際痛點。
據(jù)了解,從即日起至12月31日,在京東超市完成入駐繳費的各品類開放平臺商家,均能夠享受新商家扶持政策。
03新商家最大增量場
京東超市開放平臺業(yè)務正在持續(xù)戰(zhàn)略升級。
京東零售非食品事業(yè)部非食品POP部總經理賈毛毛表示,在新商家入駐之后,他們還會幫助新商家快速成長,京東超市針對新商家還有“三步引爆法”,從極速入駐的審核、綠色通道,到商學院式教學和“1對1專屬指導”,再到爆品教學和全渠道扶持,全程為新商家護航。
11.11期間,京東超市開放平臺商家取得了相當亮眼的成績,僅11月10日晚8點開場10分鐘,開放平臺主要食品商家成交額同比增長323%,開放平臺主要非食品商家成交額同比增長410%。
對新商家來說,京東超市則不僅是流量渠道,隨著零售、物流、技術等基礎設施建設的成熟,京東超市將這些新型硬實力不斷規(guī)?;湍K化的輸出,能夠為更多新產品、新品牌、新品類以及新商家提供完整且成熟的經營方法論。
在京東2022年第三季度財報電話會議上,京東集團總裁徐雷介紹,消費者在京東“非帶電”類商品,如食品飲料、生鮮等的商品消費頻次在提升,超市商品也為京東貢獻了最多的新用戶。
多位業(yè)內人士也表示,京東超市作為全渠道商超,不僅成為了消費者購買生活日用品的首選,也在打造新商家的最大增量場。對京東超市而言,更多新商家的入駐能夠進一步拓寬自身邊界,開拓多元化市場。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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