死緩下的跨境電商：七成企業(yè)瀕臨倒閉

政策沖擊，投資人撤守，創(chuàng)業(yè)者掙扎求生……4月8日至今，跨境電商經(jīng)歷了最為煎熬的半年。

“我們對自己行業(yè)的信心，并不建立在我們身上，是建立在政策身上的?！蓖ㄍ▋?yōu)品總經(jīng)理趙武利在接受創(chuàng)業(yè)家&i黑馬采訪時自嘲似的表示。

一直以來，跨境電商因免稅、無需提供復(fù)雜的通關(guān)單，而備受不規(guī)范化的原罪質(zhì)疑，卻又因為成本低、速度快，被認為是一般貿(mào)易的有力補充。

但這些曾經(jīng)加速其野蠻生長的光環(huán)從4月8號的一場政策“偷襲”開始，就戛然而止。4月7日晚九點，由財政部、海關(guān)總署和國稅總局等十一個政府部門聯(lián)合發(fā)布的《跨境電子商務(wù)零售進口產(chǎn)品清單》（俗稱“正面清單”）正式公布，其要求跨境電商玩家將數(shù)以百萬計的SKU收攏到一份包括1142個8位稅號商品的清單內(nèi)，并于次日凌晨開始執(zhí)行。無疑，這是一次對電商通過長尾商品突破貨架限制的經(jīng)營邏輯的挑戰(zhàn)。“新政已導(dǎo)致95%以上的保稅備貨商品無法進口?！贝饲埃锌缇畴娚虖臉I(yè)人士透露。

盡管經(jīng)過各方的緊急調(diào)研，溝通等等激烈的博弈之后，“正面清單”被延遲到一年后執(zhí)行，但更多人將這一行業(yè)自救的結(jié)果解讀為對跨境電商死刑的緩期。一旦一年之后政策如期，整個行業(yè)將敲響“死亡的喪鐘”。

“前兩年，我們都認為這個行業(yè)可以一直這么好的走下去。”趙武利說。事實上，大多數(shù)跨境電商創(chuàng)業(yè)者曾夢想，跨境電商將一路扶搖直上，最終在資本和國家政策的雙重助力下誕生能夠站在京東、阿里、唯品會對立面的千億獨角獸企業(yè)。但從跨境電商陷入新政困局的那一刻起，整個行業(yè)的光環(huán)正慢慢褪去。

而無疑，跨境電商玩家們正遭遇著最艱難的時刻，輝煌時期共計融資上百億如今卻乏人問津的跨境電商行業(yè)，將如何收場？自身沒有造血能力卻不得不跟上電商造節(jié)步伐的玩家，正遭受怎樣的煎熬？這場風口跌落的鬧劇只是行業(yè)個案，還是將成為垂直電商行業(yè)的縮影？在“跨境電商新政事件” 爆發(fā)6個月之際，創(chuàng)業(yè)家&i黑馬帶你重新審視這個危機重重的行業(yè)。

“訂單少了一半”

跨境電商從業(yè)者比以往沉默了。

除了維持618、818等電商行業(yè)一貫的促銷盛會，他們幾乎不太在公開場合發(fā)聲。即便是公開講話，也絕口不提價格戰(zhàn)，促銷訂單量，跨境電商行業(yè)第一等過去的常用名詞，取而代之的是“修煉內(nèi)功”。

與國內(nèi)幾乎所有主流跨境電商平臺都有合作的什么值得買CEO那昕日前透露，從其平臺數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來看，新政以來，主流跨境電商訂單量下降明顯，預(yù)計環(huán)比下滑50%。正正電商方面則在今年6月中上旬的跨境電子商務(wù)峰會上表示，原來差不多每個月有100多票貨入倉，新政后入倉數(shù)量不到5票，每天訂單量也從過去的超一萬單變?yōu)閹浊巍！昂芏嘭浳镌诤Ｍ鈧}或者在途、碼頭堆著進不來，貨補不進來的話，訂單量會更少?！?/p>

這些數(shù)據(jù)與在跨境電商業(yè)務(wù)之外，主要為跨境電商行業(yè)提供海外倉庫進貨揀包，轉(zhuǎn)運，保稅倉管理，物流配送等綜合服務(wù)的通通優(yōu)品總經(jīng)理趙武利所言一致?！澳壳盎旧隙伎沉艘话氚?。4月8號之前，聚美一天能達到10萬單左右，新政對它的影響大概持續(xù)了兩個禮拜，后期升上來之后能達到現(xiàn)在的水平，但一天也只有6萬多單。這還是做的比較好的?！?/p>

曾經(jīng)被創(chuàng)業(yè)者視為洪水猛獸的造節(jié)狂歡也在新政面前集體失效。鄭州保稅倉相關(guān)人員向創(chuàng)業(yè)家&i黑馬透露，今年包括聚美優(yōu)品、小紅書在內(nèi)的跨境電商平臺在“801大促”、“ 6.6周年慶”等促銷活動中的活動預(yù)期都不盡人意?！巴晁麄冾A(yù)期這次活動可能要發(fā)80萬單，實際上都會在80萬單左右，甚至更多。但是現(xiàn)在給我們預(yù)期的80萬單，可能發(fā)個40萬單。他們自己也很詫異這種效果?！?/p>

深究這一現(xiàn)象的前因后果，雖然正面清單延期一年，但對跨境產(chǎn)品品類的影響并沒有因此消失。以鄭州保稅倉為例，由于海外奶粉無法進入，在鄭州設(shè)立保稅倉的跨境電商平臺奶粉銷量自然受到影響。一面要配合不同關(guān)區(qū)的要求進行貨品調(diào)整，同時品類不能正常擴充，導(dǎo)致各家平臺訂單量一直趨于下降狀態(tài)。

正面清單風波未平，跨境電商似乎又迎來消費者不買賬的漩渦之中。“說不來，可能去年跨境電商的風頭過了之后，國內(nèi)消費者更理性了。跨境電商最火的還是美妝、母嬰幾大類，并不是一窩蜂的認為境外的東西都是好的，很多東西放在那，半年也沒什么交易?！壁w武利稱。

而投資人也并不避諱對跨境電商的態(tài)度轉(zhuǎn)變?！百Y本市場從年初就開始變得謹慎了，對跨境電商都持觀望態(tài)度?？缇畴娚瘫徽哂绊懙奶罅?，所謂的紅利沒了，就要找新的方向，可能是正兒八經(jīng)地找代理，也可能是把中國的東西拿出去，外國的東西拿進來。但確實面臨很大轉(zhuǎn)型，包括小紅書、洋碼頭，都在找新的模式?！背繒焺?chuàng)投管理合伙人曾浩燊告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬。

創(chuàng)業(yè)家&i黑馬根據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)梳理發(fā)現(xiàn)，與2015年同期相比，2016年跨境電商領(lǐng)域的融資案例除了C輪持平，Pre-A輪增長之外，天使輪、A輪和B輪都大幅下滑，其中天使輪甚至從31起下降為13起。

當然，在惡劣的資本環(huán)境下，也有達令這樣的異數(shù)完成相對不錯的融資金額，但據(jù)接近達令的人士向創(chuàng)業(yè)家&i黑馬透露，投資人給達令的要求是盈利，“為了削減成本，達令的辦公室搬了，人也裁了”。達令一位前員工也向創(chuàng)業(yè)家&i黑馬證實了裁員傳聞。

不過，不同于整個行業(yè)的低迷現(xiàn)狀，跨境電商從業(yè)者們除了不再樂于拋頭露面，好像并沒有表現(xiàn)出過多的情緒起伏。

“如果說新政對所有人都有影響那就等于沒影響，但是從海外商品來講，成本確實上升了，有些產(chǎn)品原來適合做跨境的，現(xiàn)在更適合做一般貿(mào)易，有些適合做平行貿(mào)易的現(xiàn)在適合做跨境了，它是一種再平衡?！睂氊惛褡覥EO張?zhí)焯煸谛抡髮?chuàng)業(yè)家&i黑馬如是表示。

但這一說法僅限于背靠大樹，或者曾經(jīng)頗為資本市場青睞的創(chuàng)業(yè)者，對于鄭州自貿(mào)區(qū)的上千家跨境電商相關(guān)企業(yè)，以及其他自貿(mào)區(qū)的中小玩家而言，他們更多的表現(xiàn)得像一只待宰的羔羊?！白鳛槠髽I(yè)來說，預(yù)判這些沒意義。明年新政確定了，讓怎么做，咱就怎么做?！北揉徔缇硠?chuàng)始人姜長松說。

屋漏偏逢連夜雨

鄭州曾經(jīng)是跨境電商發(fā)展最繁榮的城市，2015年從鄭州發(fā)出的訂單量超5000萬，這一數(shù)據(jù)一度超過全國跨境電商總訂單量的一半?！皣鴥?nèi)做跨境電商的幾家大企業(yè)，沒有哪一家沒來鄭州看看的。做跨境電商的不可能把鄭州落下去。”趙武利告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬。

短短幾個月，這一輝煌就成為過去時。如今大規(guī)模建倉的后遺癥在鄭州四大關(guān)區(qū)全面爆發(fā)。

據(jù)接近鄭州保稅倉的相關(guān)人士透露，鄭州共有保稅物流中心區(qū)、新鄭綜合保稅區(qū)、國際陸港、出口加工區(qū)四大關(guān)區(qū)可以保稅備貨。新政之后，除了保稅物流區(qū)招商能力較好，出口加工區(qū)的倉庫空了三分之一，新政綜合保稅區(qū)空了近一半，國際陸港的倉庫也大量閑置。

據(jù)上述人士表述，鄭州目前有十幾萬平的保稅倉還在建設(shè)當中，原計劃今年6月份交付，但受新政影響，保稅倉乏人問津，工期就拖到了9月，而在采訪的前幾日，交付時間又改到了11月?！皞}庫在鄭州保稅區(qū)并不稀缺，工期就慢慢趕，反正也沒人用，但基礎(chǔ)框架早做完了，也不能放在那不管，現(xiàn)在在做內(nèi)裝?！?/p>

姜長松證實了這一說法，他表示，過去一段時間不斷有新建的保稅倉給他打電話，讓他們放貨進去。“現(xiàn)在鄭州還有幾十個億的保稅倉工程沒有結(jié)束?！?/p>

新政的余震下，曾備受跨境電商創(chuàng)業(yè)者青睞的保稅倉正在遭受重創(chuàng)。

但隨之而來的，是跨境電商或再迎沖擊波。

日前，備受關(guān)注的《嬰幼兒配方乳品產(chǎn)品配方注冊管理辦法》再次成為跨境電商行業(yè)熱議的焦點。辦法中提到，所有在中國銷售的申請配方注冊的國內(nèi)外奶粉品牌需提供研發(fā)報告、研發(fā)能力等10余項證明文件。而進口奶粉還需額外提交包括國家出入境檢驗檢疫部門發(fā)布的進口嬰幼兒配方乳粉境外生產(chǎn)企業(yè)注冊的證明材料等3份證明材料，才能讓旗下進口產(chǎn)品獲得中國的配方注冊資格。

此新政已于2016年10月1日開始實施。乳業(yè)專家宋亮日前表示，進口品牌目前在華登記備案的有300多個，通過跨境電商渠道進入中國的品牌超過1000個，注冊制正式落地后，進口奶粉品牌預(yù)計會銳減70%-80%。

有媒體甚至預(yù)判，新政實施后，預(yù)計市面上將有1400個奶粉品牌消失。這意味著，曾經(jīng)幫助各家跨境電商平臺打天下的洋奶粉正在遭遇史上最強監(jiān)管。

包括貝貝網(wǎng)在內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士此前通過公開渠道發(fā)聲，10月1日開始實施的奶粉新政應(yīng)該是針對通過一般貿(mào)易進口的嬰幼兒配方奶粉，通過跨境電商進口的奶粉到底如何監(jiān)管，可能要等到跨境新政過渡期結(jié)束后才能知曉。

但這一說法至今并未得以證實。

與此相反，在網(wǎng)上廣為流傳的一篇名為《雙政夾擊 洋奶粉品牌將減八成》的報道中，多位業(yè)內(nèi)人士表示，依賴保稅模式銷售奶粉的電商平臺和企業(yè)正在紛紛轉(zhuǎn)型直郵等B2C模式，以避開配方制的監(jiān)管。

“如果線下推行注冊制，線上平臺卻處于監(jiān)管空缺，整個新政將處于失控狀態(tài)。目前監(jiān)管部門也在重視這個問題，日后將會有多個部委共同參與，對于跨境電商銷售渠道的管控將會更加嚴格?！彼瘟琳f。

“估計70%的商家都不在了”

政策風向陰晴不定，讓創(chuàng)業(yè)者無法放松，但生意不能無止盡的被擱置于不確定的線上。

這也讓身在棋局的跨境電商玩家們帶了一點賭徒的色彩。

玩家們押注最多的，是海外直郵模式。

“企業(yè)基本上都是這種改變，保稅備貨行不通，消費者又有需求，那只能做海外直郵。”姜長松稱。

相比面臨層層關(guān)卡的保稅備貨模式，海外直郵最大的好處是解除了對海外產(chǎn)品品類的限制，玩家們可以自由的選擇入境商品。但與此同時，企業(yè)做海外直郵需要面臨高昂的成本。海外直郵單件海外包裝，填充物、人工費用都是國內(nèi)的幾倍，轉(zhuǎn)運和清報關(guān)也比保稅備貨費用高得多?！坝行┢髽I(yè)做不起來直郵，因為沒有利潤?！壁w武利稱。

目前來看，只有天貓國際、亞馬遜、唯品國際、聚美優(yōu)品、京東海外購等背后有雄厚資金和流量支持的平臺依然堅持采用保稅模式為主的策略。而大平臺甘愿冒險的關(guān)鍵在于，通關(guān)快。

作為線上企業(yè)，從最初的打折到發(fā)紅包再到瘋狂降價促銷，行業(yè)的競爭已經(jīng)到了白熱化的程度，但這些都是較為低級的競爭手段，平臺想要形成差異化服務(wù)，初期的基本要求是物流足夠快。比如行業(yè)的普遍發(fā)貨時間跨度是20小時，但保稅備貨模式能做到12小時內(nèi)發(fā)貨，且72小時簽收。

身處其中的玩家們自然清楚這種選擇的利弊，但他們普遍認為，中小企業(yè)沒有太多的資金壓在貨上，備貨更適合大企業(yè)做?！斑@種兩極分化可能更合理了。未來真正有資金能力的，包括上市的企業(yè)去做大規(guī)模備貨，再慢慢把直郵渠道建立起來?！?/p>

跨境電商行業(yè)一個可能的走向是，大的企業(yè)越來越大，掌握著核心資源和優(yōu)勢。小玩家則安心偏于一隅，而對于部分有野心的中等玩家來說，最終的選擇要么是通過市盈率撬動資本市場的錢袋，要么抱上一顆大樹，以便走得更順當。

按照海關(guān)總署發(fā)布的新政延期通知，跨境電商平臺還有7個月的調(diào)整期。

這7個月，是合規(guī)平臺的起跑點，也是加速淘汰玩票平臺的生死線。

趙武利透露，在鄭州保稅區(qū)與申通簽合同的跨境電商商家有200家左右。但實際上現(xiàn)在為止發(fā)貨可能只有30家?！艾F(xiàn)在欠我們運費的很多平臺人都找不到了。大家只關(guān)注蜜淘等企業(yè)的關(guān)閉，因為它是北京的企業(yè)，拿了幾千萬美金，但在鄭州保稅倉，我們看到的還有很多人離場。現(xiàn)在你拿《2015年中國跨境電商發(fā)展年鑒》去看，里面的商家估計70%都不在了。”

即便如此，大部分人堅信，處在最黑暗時刻的跨境電商，在監(jiān)管的攪動下，正一步步逼近涅槃的時刻。而“認真干”的玩家最終會像一顆在黑暗中成長的大樹，一輪一輪地擴張著生命的紋理，直到熬出頭的那一刻。

“如果重來一次，你還會選擇跨境電商嗎？”

“人類之所以發(fā)展就是開放，開放的具體就是貿(mào)易自由化，這個方向誰也無法改變。這個行業(yè)風險與機遇并存，很好玩，也很有意思?！苯L松說得云淡風輕。

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