淘寶賣家如何用超級(jí)推薦來(lái)引流？有什么實(shí)操方法可以快速獲取訪客？

咱們今日來(lái)聊一聊咱們?nèi)绾斡贸?jí)引薦輕松獲取 手淘 首頁(yè)的流量 。

我一共分為三個(gè)部分跟咱們?nèi)ブv，第一個(gè)部分是 引薦 流量的年代來(lái)了，第二個(gè)部分是 引薦 流量年代對(duì)小賣家的影響，第三個(gè)部分是小賣家最大的時(shí)機(jī)，咱們?nèi)绾巫龀?jí)引薦 。

咱們一個(gè)一個(gè)來(lái) ， 咱們首要來(lái)看第一個(gè)部分， 引薦 流量的年代真真實(shí)實(shí)的來(lái)了 。

什么意思？

那么在那個(gè)時(shí)分咱們能夠說(shuō)整個(gè)的淘寶平臺(tái)數(shù)以億計(jì)的流量99%以上都是查找的流量。

本來(lái)在電腦端年代的時(shí)分有需求才去淘寶網(wǎng)，可是現(xiàn)在許多的一些買家來(lái)講的話，有事沒事我都要去逛一逛淘寶。

所以在這個(gè)時(shí)分咱們買家 ， 咱們用戶的行為發(fā)生改變的時(shí)分，咱們的淘寶平臺(tái)它做出了一個(gè)相對(duì)應(yīng)的這樣的一個(gè)流量的機(jī)制，這個(gè)流量的機(jī)制叫做引薦流量，那么推動(dòng)流量是什么？

咱們舉個(gè)比如，比如說(shuō)我給一個(gè)小女子不斷地引薦這個(gè)錘子 ， 給你引薦鉗子 ， 給你引薦什么 等等 ，五金用品你底子就用都用不到，天天給 你 引薦這些東西，你樂意逛淘寶 嗎？

你必定不樂意逛淘寶，反之我特別喜愛逛女裝，不斷的給我引薦我喜愛的風(fēng)格的女裝的時(shí)分，你越 逛 越有意思 。

所以說(shuō)現(xiàn)在整個(gè)的一個(gè) 引薦 機(jī)制來(lái)講的話，簡(jiǎn)略的來(lái)講，第一個(gè)是你瀏覽過的，第二個(gè)是你保藏過的，第三個(gè)是你 加過購(gòu)物車 的，第四個(gè)的是你下單過的 ， 這一類的產(chǎn)品不斷 地 引薦給你。

那么這一個(gè)流量機(jī)制叫做引薦流量，那么 引薦 流量便是現(xiàn)在漸漸成為了整個(gè)淘寶的一個(gè)最干流的一個(gè)流量的方法。

從哪里能夠看出來(lái) ？

兩個(gè)部分，第一個(gè)部分便是咱們?cè)?jīng)的手淘首頁(yè)來(lái)講的話 ， 特別的復(fù)雜，什么東西都有。

可是你現(xiàn)在再看咱們 手淘首頁(yè) 的時(shí)分特別的簡(jiǎn)略，除了兩行導(dǎo)航欄之外，下面有幾個(gè)活動(dòng)的進(jìn)口 之外， 下面悉數(shù)都是 猜你喜愛 ，所以說(shuō)這是第一個(gè)。

第二個(gè)來(lái)講的話，現(xiàn)在整個(gè)的一個(gè) 猜你 喜愛 ， 你能夠找到大部分淘寶的一些頻道，淘寶的一些活動(dòng)的一些進(jìn)口，你悉數(shù)都能夠找到。

比如說(shuō)你在整個(gè) 猜你 喜愛里邊，你能夠找到直播的進(jìn)口，你能夠找到咱們整個(gè)短視頻的進(jìn)口，你能夠找到 匯 吃的進(jìn)口，你能夠找到 ifashion 的進(jìn)口，你能夠找到小黑盒的進(jìn)口，你能夠找到等等的，許多的一些你都能夠找到。

所以說(shuō) , 什么意思？

淘寶現(xiàn)在把整個(gè)的一個(gè) 猜你喜愛， 整個(gè)的一個(gè) 引薦 流量 ， 視為 整個(gè)淘寶最大的一個(gè)流量途徑 。

曾經(jīng)在電腦端年代的時(shí)分，簡(jiǎn)直90%以上為查找流量，現(xiàn)在查找流量變成了30%都不到，剩余的悉數(shù)都是 引薦 流量。

咱們接著來(lái)看第二個(gè)點(diǎn)，那么這么巨大的一個(gè)引薦流量對(duì)于咱們小賣家有什么樣的一個(gè)影響？

我首要跟咱們?nèi)フf(shuō)一下咱們查找流量年代的時(shí)分，咱們查找流量年代的時(shí)分最看重的兩個(gè)指標(biāo)是什么東西？

第一個(gè)是你的寶物的銷量，第二個(gè)是你寶物的每天的成交額。

所以說(shuō)在 那 個(gè)時(shí)分，如果說(shuō)咱們小賣家真 真實(shí)實(shí) 想在淘寶里邊安身的話，首要來(lái)講的話 ， 你便是先做個(gè)二三百單再說(shuō)，這是最起碼的前提，所以說(shuō)為什么許多人都在說(shuō)要有銷量 。

可是現(xiàn)在來(lái)講的話不需求了，咱們整個(gè)的一個(gè)引薦流量在猜你喜愛的這個(gè)方位里邊，即便你的銷量很低，即便你的成交額很低，你照樣能排上特別好的一個(gè)排名。

咱們來(lái)看一下，在這兒咱們能看到兩個(gè)銷量的也排在這兒，三個(gè)銷量的排在這兒，20個(gè) 、 30個(gè)的都能夠排在這兒 ， 沒有任何的問題。

所以說(shuō)在這個(gè)時(shí)分你就會(huì)明白 ， 現(xiàn)在整個(gè)的一個(gè)引薦流量年代的到來(lái) ， 對(duì)于咱們小賣家是一個(gè)極大的一個(gè)時(shí)機(jī) 。

所以隨著咱們的 引薦 流量漸漸的巨大起來(lái)，淘寶終于推出來(lái)了一個(gè) ， 引薦流量的一個(gè)最中心的一個(gè)玩法 —— 超級(jí)引薦 。

那么這個(gè)超級(jí)引薦是什么東西？

咱們接著來(lái)看第三個(gè)點(diǎn)，咱們?nèi)绾瓮孓D(zhuǎn)超級(jí)引薦 ？

那么這個(gè)超級(jí)引薦是它是一個(gè)獨(dú)立的一個(gè)體系 。

我告訴咱們整個(gè)的一個(gè)淘寶 ， 從淘寶網(wǎng)開端到現(xiàn)在 ， 整個(gè)的一個(gè)付費(fèi)的真 真實(shí)實(shí) 的一個(gè)付費(fèi)引流的東西 ： 第一個(gè)是咱們08年的直通車，第二個(gè)是11年的 鉆展， 第三個(gè)便是咱們19年的超級(jí)引薦 。

開展這么多年，超級(jí)引薦是第三大付費(fèi)引流的一個(gè)東西，所以說(shuō)咱們簡(jiǎn)略的來(lái)講 ， 超級(jí)引薦便是引薦流量的付費(fèi) 引 流的一個(gè)東西 。

那直通車 是 什么 呢？

直通車是咱們查找流量的付費(fèi)引流東西 ， 咱們一定要弄清楚 。

盡管超級(jí)引薦它是第三大引流東西，可是你在后臺(tái)的時(shí)分能夠看得出來(lái)，現(xiàn)在淘寶對(duì)于整個(gè)一個(gè)是直通車，一個(gè)是 鉆展 ，一個(gè)是超級(jí)引薦 。

現(xiàn)在最看重的是誰(shuí)，最看重的便是超級(jí)引薦 。

以后開展整個(gè)的一個(gè)重要性，整個(gè)的 位置 最大的便是超級(jí)引薦 。

咱們整個(gè)的一個(gè) 鉆展 跟直通車，漸漸的它的位置就會(huì)下來(lái)。

那么咱們?cè)鯓恿私獬?jí)引薦的，我給咱們舉個(gè)比如，咱們?cè)?8年的時(shí)分直通車剛剛出來(lái)的時(shí)分，咱們的淘寶想把咱們的直通車給它推出去，它是一個(gè)付費(fèi)流量，咱們商家是需求去付錢 才能 玩的 。

可是在08年的時(shí)分流量特別多，許多的商家直通車出來(lái)了之后都在觀望 。

你這個(gè)東西出來(lái)干什么，橫豎我現(xiàn)在也夠玩也夠 活 ，我的贏利也不錯(cuò)，那你這個(gè)東西出來(lái)了之后我還得花錢去玩，在這個(gè)時(shí)分簡(jiǎn)直沒有商家樂意去玩 。

那么在這個(gè)時(shí)分官方的一個(gè)策略是什么 呢 ？

兩個(gè)計(jì)劃，第一個(gè)計(jì)劃是誰(shuí)玩這個(gè)直通車，我就讓誰(shuí)賺到更多的錢，這是第一個(gè)。

第二個(gè) 便是 誰(shuí)玩直通車，我就讓你能搶到競(jìng)賽對(duì)手的流量。

就這么簡(jiǎn)略。

所以說(shuō)咱們?cè)谶@兒給咱們看一個(gè)我開超級(jí)引薦的一個(gè)作用 。

我開了170塊錢左右，咱們能夠看到咱們整個(gè)的一個(gè)成交 是多少？

花了170塊錢左右，成交了12000塊錢，這便是 和 咱們整個(gè)08年的直通車是一樣的，你現(xiàn)在不玩你要比及什么時(shí)分玩 ？

你要比及所有的商家悉數(shù)都進(jìn)來(lái)的時(shí)分跟你競(jìng)賽的時(shí)分在玩嗎？

那 咱們超級(jí)引薦到底怎樣玩 ？

咱們首要翻開賣家中心，然后點(diǎn)擊我要推行，那么在這個(gè)里邊你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題是本來(lái)一向排在第一名的直通車現(xiàn)已讓 位 了 ， 讓給誰(shuí)了 ？

讓給超級(jí)引薦了 。

咱們點(diǎn)擊進(jìn)去之后，咱們?cè)谶@兒看到新建推行計(jì)劃，咱們點(diǎn)擊之后咱們挑選商品推行，咱們?cè)谔暨x新品推行，那么在這個(gè)里邊咱們有一個(gè)優(yōu)化方針，促進(jìn)點(diǎn)擊 ， 促進(jìn)加購(gòu)保藏，促進(jìn)點(diǎn)擊率，這個(gè)是什么意思？

我跟咱們講一下，如果說(shuō)咱們這個(gè)產(chǎn)品咱們整個(gè)的一個(gè)轉(zhuǎn)化周期比較短的話，比如說(shuō)像女裝一樣，那么咱們就挑選促進(jìn)點(diǎn)擊，如果說(shuō)你的產(chǎn)品的成交的周期比較長(zhǎng)，比如說(shuō)家具看了兩個(gè)月我才購(gòu)買，那么在這個(gè)時(shí)分你就挑選促進(jìn)保藏 加購(gòu) ，如果說(shuō)你是一個(gè)土豪的話，怎樣花錢都沒關(guān)系，那么在這個(gè)時(shí)分你就挑選促進(jìn)點(diǎn)擊率就能夠了 。

你只需出高價(jià)咱們就能夠進(jìn)入到咱們整個(gè)的一個(gè)首頁(yè)里邊 ， 這個(gè)是第一個(gè)咱們優(yōu)化的方針。

第二個(gè)來(lái)講的話偏重的人群 ， 潛客新客老客怎樣去分？

第一個(gè)來(lái)講，如果說(shuō)你的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率 高， 比如說(shuō)像零食，像這一類的產(chǎn)品我買過一次我還想吃，那么在這個(gè)時(shí)分你就挑選新客跟老 客。

如果說(shuō)你的產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率很低，比如說(shuō)像家具我買完一次之后， 七八 年我不 帶 換 家 具的，那么在這個(gè)時(shí)分你就挑選新客跟 潛客 就能夠了。

這是咱們的一個(gè)偏重人群，那么下面咱們整個(gè)的一個(gè)時(shí)段跟地域，就咱們直接挑選職業(yè)的模板就能夠了，你是哪一個(gè)類目，那咱們就挑選哪一個(gè)職業(yè)的模板，下一個(gè)便是咱們整個(gè)的一個(gè) 出價(jià) ，第一個(gè)東西基礎(chǔ)的一個(gè)出價(jià) ， 基礎(chǔ)的出價(jià)咱們出 到 職業(yè)的均勻50%。

可是咱們不看這兒的這一個(gè)出價(jià)主張，咱們要看的什么？

咱們要看的是 智鉆 的，咱們要看的是鉆展的整個(gè)職業(yè)的均勻 。

職業(yè)的均勻是一塊5的話，那咱們就 出到7到8 毛就能夠了，這個(gè)是咱們基礎(chǔ)的一個(gè)出價(jià)。

第二個(gè)來(lái)講的話 ， 便是最大調(diào)價(jià)的一個(gè)比例，咱們?cè)O(shè)置成30%，資源 位 溢價(jià)，咱們給它調(diào)整到30%。

最后一個(gè)東西是什么？

咱們整個(gè)的一個(gè)構(gòu)思圖片加滿 ， 悉數(shù)都給我加滿，這是第一個(gè)。

第二個(gè) ， 標(biāo)題杰出，咱們的賣點(diǎn)給他寫進(jìn)去就能夠了 。

咱們總結(jié)一下 ， 咱們現(xiàn)在便是一個(gè)引薦流量的年代，所以說(shuō)跟咱們?cè)?jīng)的查找流量年代不一樣了 ，即便 咱們現(xiàn)在的銷量很低，咱們的成交額很低，咱們也能夠拿到許多的排名，所以說(shuō)在 引薦 流量的一個(gè)最大的 利器是 什么東西 呢？

便是付費(fèi)的一個(gè)引薦流量的一個(gè)東西 —— 咱們的超級(jí)引薦 。

咱們整個(gè)的一個(gè)超級(jí)引薦來(lái)講的話，現(xiàn)在就像是08年的直通車一樣，現(xiàn)在你誰(shuí)玩誰(shuí)就能掙錢，所以說(shuō)我主張?jiān)蹅円欢ㄒ⒅卦蹅儸F(xiàn)在的一個(gè)超級(jí)引薦。

再過了兩三年再過了一段時(shí)間，大部分的商家都在玩超級(jí)引薦的時(shí)分，咱們小賣家就沒有任何的時(shí)機(jī)了，一定要注重 。

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