跨境出口七宗“最”
2022-08-19 | 11:15 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:170
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盡管傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型已是老生常談,但對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)制造商而言,能否借跨境電商這股風(fēng)順勢(shì)而起,仍舊是一個(gè)待解的難題。如何在風(fēng)口做好起飛準(zhǔn)備?還停留在倒?fàn)攦r(jià)格戰(zhàn)、貼牌時(shí)代?不知不覺間說不定你就OUT啦!
隨著消費(fèi)環(huán)境的不斷變化,商貿(mào)平臺(tái)規(guī)則的不斷調(diào)整,行業(yè)服務(wù)性要求的不斷升級(jí),中國(guó)的自主品牌正不斷地將觸角伸向世界各地。想要在行業(yè)立足,實(shí)現(xiàn)從OEM(原始制造商,即代工)到ODM(原始設(shè)計(jì)制造商)再到OBM(自由品牌制造商)的華麗轉(zhuǎn)身,品牌化至關(guān)重要。在品牌與創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)下,已有大批傳統(tǒng)企業(yè)找準(zhǔn)全球貿(mào)易出口的新坐標(biāo):自主品牌+跨境電商。
中國(guó)自主品牌達(dá)萬(wàn)億元級(jí)銷量。據(jù)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》統(tǒng)計(jì),截止8月4日,今年上半年廣東省進(jìn)出口總額以2.81萬(wàn)億元繼續(xù)位列全國(guó)第一,依然占據(jù)全國(guó)進(jìn)出口約四分之一的比重。此外,江蘇、上海、浙江四地進(jìn)出口總規(guī)模超過6.7萬(wàn)億元。
但是還有更多的企業(yè),他們所擁有的巨大的外貿(mào)潛力還沒有釋放。面對(duì)重大的機(jī)遇與挑戰(zhàn),中國(guó)自主品牌海外輸出之路事實(shí)上異??部?。自主品牌跨境出口有七宗“最”,下面小編將一一道來。
多國(guó)語(yǔ)言翻譯雜 | 最無(wú)奈
對(duì)大多數(shù)有國(guó)內(nèi)電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來說,轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商首先就會(huì)碰到 “語(yǔ)言關(guān)”:廣告文案是否接地氣直接影響到運(yùn)營(yíng)推廣的效果。
當(dāng)前英語(yǔ)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)看似越來越激烈,英語(yǔ)人才看似無(wú)數(shù),然而真正水平高超的零星難尋。
另外,近年來,小語(yǔ)種國(guó)家的市場(chǎng)日漸萌發(fā)。例如俄羅斯和西班牙市場(chǎng)貿(mào)易額均呈井噴式增長(zhǎng)。奈何小語(yǔ)種門類多,專業(yè)性高,人才稀少,成本高。
海外目標(biāo)人群定位散 | 最大數(shù)據(jù)
海外市場(chǎng)潛力巨大,遍地商機(jī),然而B2C的用戶定位遠(yuǎn)比B2B復(fù)雜,貿(mào)然進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)很大,而且顧客的興趣與當(dāng)?shù)氐娜宋男枨蠼Y(jié)合緊密,商家越想要接近大眾,就越需要深入了解當(dāng)?shù)厣罘绞脚c需求偏好。
如何將品牌感通過目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)匹配呈現(xiàn)到用戶面前,植入到目標(biāo)用戶生活中?目標(biāo)人群的畫像深藏在龐大的數(shù)據(jù)海洋中,精準(zhǔn)抓取是一道阻人的天塹。
電商網(wǎng)站站內(nèi)引流飽和 | 最瓶頸
商家在電商網(wǎng)站站內(nèi)引流持續(xù)一段時(shí)間后就會(huì)遇到一個(gè)瓶頸:內(nèi)容不斷優(yōu)化、外鏈正常發(fā)布,但搜索關(guān)鍵詞排名始終不變,更有甚者,排名降低;主域名下建立二級(jí)目錄,主題與主網(wǎng)站相關(guān),挖掘了更多長(zhǎng)尾詞,優(yōu)化后依然有不穩(wěn)定波動(dòng);所以在搜索引擎細(xì)分排名這塊“紅?!?,可謂競(jìng)爭(zhēng)激烈。
平臺(tái)廣告位價(jià)值虛高 | 最燒錢
在數(shù)字營(yíng)銷行業(yè),廣告買主的競(jìng)爭(zhēng)加劇,廣告客戶將原本投放到傳統(tǒng)投放渠道的預(yù)算轉(zhuǎn)移到Facebook、Google等平臺(tái)。
伴隨北美、西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家用戶增長(zhǎng)速度放緩,廣告需求的增長(zhǎng)速度快于廣告位增加的速度。
關(guān)注度的火熱,使得諸多大用戶基數(shù)平臺(tái)的廣告位價(jià)格水漲船高。廣告位的價(jià)值錯(cuò)位缺乏一個(gè)有效的衡量工具。
海外廣告推廣門檻高 | 最奢侈
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為大多數(shù)跨境電商的必選渠道,怎么來選擇平臺(tái),減少成本,高效運(yùn)營(yíng)?
對(duì)于個(gè)人廣告賬戶,通過外網(wǎng)訪問可能存在安全風(fēng)險(xiǎn),頻繁變動(dòng)不穩(wěn)定IP地址可能造成封戶。
對(duì)于需要多賬戶操作的企業(yè)來說,他們往往會(huì)選擇尋找整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。但各大機(jī)構(gòu)通常需預(yù)存一筆不小的平臺(tái)費(fèi)、廣告費(fèi)及額外費(fèi)用,這對(duì)于廣告費(fèi)有限、需要每一筆都花在刀刃上的中小型企業(yè)或個(gè)人商戶而言,實(shí)在是個(gè)奢侈。
組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)難 | 最耗精力
如今,一大批極具活力的國(guó)內(nèi)自主品牌都在潛心進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),但自主品牌出口真正成功的企業(yè)并不多。
企業(yè)可供調(diào)配的內(nèi)部資源往往有限,若想突出重圍,企業(yè)往往需要耗費(fèi)大把精力組建一支包括專業(yè)推廣人才、精準(zhǔn)匹配工程師、多語(yǔ)種廣告翻譯、精通各類交互式平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析人才的團(tuán)隊(duì)。專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化、系統(tǒng)化的成員間如何保持合適的節(jié)奏?
品牌推廣時(shí)間成本巨大 | 最耗時(shí)
跨境電商“藍(lán)?!敝?,企業(yè)在品牌出海探索中難免走彎路,海外推廣并非易事。
海外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的廣告推廣與品牌辨識(shí)度的建立需要過程,同時(shí)產(chǎn)品需要符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。通過社交網(wǎng)站等營(yíng)銷渠道提高曝光率,維持營(yíng)銷渠道質(zhì)量,通過渠道了解市場(chǎng),把握目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,時(shí)間成本是最重要的。
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