跨境電商干貨分享之主動(dòng)選品

在跨境電商銷售中，讓各位賣家最頭疼的應(yīng)該就是該賣點(diǎn)什么，到底什么東西好賣，看著別家的爆款一天幾十上百的出貨，眼饞得不行，到底怎么樣才能開發(fā)出這些爆款，結(jié)合一年多來(lái)的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，跟大家做個(gè)分享，拋磚引玉，希望給帶給大家一些思路。

想要找到爆款產(chǎn)品，首先得知道現(xiàn)在各大平臺(tái)最熱銷的是什么品類，目標(biāo)市場(chǎng)是哪里，確定下產(chǎn)品類別，通常可以阿里巴巴、淘寶、線下華強(qiáng)北電子市場(chǎng)、義務(wù)小商品市場(chǎng)等）選擇適合目標(biāo)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

選品分為主動(dòng)選品和被動(dòng)選品：

1、主動(dòng)選品是通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解或者對(duì)某個(gè)行業(yè)的了解，主觀的去開發(fā)產(chǎn)品，例如：長(zhǎng)期混跡在數(shù)碼類消費(fèi)電子產(chǎn)品的朋友，肯定會(huì)對(duì)精細(xì)到：數(shù)碼類產(chǎn)品 -> 手機(jī)周邊 -> 音響 -> 藍(lán)牙音響

對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的藍(lán)牙音響產(chǎn)品都了如指掌，哪款是新模具開發(fā)出來(lái)的，哪款是用來(lái)低價(jià)走量的，哪款是走高端好音質(zhì)高利潤(rùn)的，所以這個(gè)時(shí)候肯定就會(huì)針對(duì)公司具體情況來(lái)自主的決定去開發(fā)什么樣的藍(lán)牙音響。

2、被動(dòng)選品則體現(xiàn)在，去參考其他大賣家會(huì)有哪些產(chǎn)品近期銷量比較好，然后從自己所了解的供應(yīng)市場(chǎng)上找同樣的產(chǎn)品，訂樣回來(lái)拍圖并完成產(chǎn)品的相關(guān)信息資料，這種就會(huì)比較省事，但是永遠(yuǎn)會(huì)比別人慢一步，所以個(gè)人覺得如果能做到兩者相結(jié)合是更佳的。

今天就簡(jiǎn)單的從主動(dòng)選品方面來(lái)分享一下我個(gè)人的選品心得。

1）、目標(biāo)市場(chǎng)分析：主要經(jīng)營(yíng)美國(guó)站點(diǎn)的時(shí)候，在平時(shí)，我們可以多多的去了解一下目標(biāo)市場(chǎng)的四季天氣變化，目標(biāo)市場(chǎng)人群的飲食習(xí)慣、業(yè)余愛好，以及節(jié)假日等等。

2）、節(jié)假日分析：在圣誕節(jié)來(lái)臨之前，大家都在去挖掘圣誕的產(chǎn)品，是因?yàn)榇蠹叶贾?，圣誕之前西方國(guó)家的人群都會(huì)大量的采購(gòu)圣誕產(chǎn)品來(lái)裝飾家中、商超、餐飲店等、萬(wàn)圣節(jié)來(lái)臨前開發(fā)一些恐怖面具、服裝、道具等。

節(jié)假日產(chǎn)品大多都會(huì)選擇提前一個(gè)月開發(fā)及上架，因?yàn)橘I家需要提前準(zhǔn)備，還有就是物流需要時(shí)間，當(dāng)然也是搶占先機(jī)。所以針對(duì)這些條件，我們選品方向就更明確了。

3）、季節(jié)分析：冬天來(lái)臨前我們就要開發(fā)保暖產(chǎn)品，例如帽子、手套、圍巾等；夏季來(lái)臨前找一些降溫產(chǎn)品，如迷你風(fēng)扇、筆記本冰墊、散熱器等。

4）、生活習(xí)慣分析：也可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)人群的生活習(xí)慣來(lái)開發(fā)，比如在美國(guó)，年齡在18-65歲之間的成年人大約有1.98億，其中有60%的人符合戶外消費(fèi)者，針對(duì)這一廣大人群，我們可以開發(fā)諸如：泳衣、球網(wǎng)、護(hù)目鏡、手電筒、帳篷燈等。

當(dāng)然還有很多其他的開發(fā)依據(jù)，譬如參考大賣家、大數(shù)據(jù)分析等等。這些只是一個(gè)粗略的方向，我們還需要了解目標(biāo)市場(chǎng)人群的購(gòu)買能力、喜歡的風(fēng)格等等條件，這樣才能更準(zhǔn)確的選品，創(chuàng)造更快更多的業(yè)績(jī)。

尋找到好的產(chǎn)品，還需要有找到最有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商有需就有供，當(dāng)我們知道自己要開發(fā)什么樣的產(chǎn)品的時(shí)候，我們就開始去尋找我們的目標(biāo)，也就是找到這款產(chǎn)品合適的供應(yīng)商。

1）、首先這個(gè)供應(yīng)商必須具備作為跨境電商供應(yīng)商的幾個(gè)最起碼的必備條件：a、質(zhì)量穩(wěn)定b、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)c、有現(xiàn)貨庫(kù)存。

2）、同時(shí)也需要產(chǎn)品專員有一定的市場(chǎng)了解，比如要找電子產(chǎn)品首先肯定想到深圳，要找服裝類要數(shù)廣州、虎門，要找LED燈飾類就在中山，要找手套類的當(dāng)數(shù)辛集，小商品類的肯定就在義烏了，這樣才能找到更有優(yōu)勢(shì)、更準(zhǔn)確的供應(yīng)商了。

3）、當(dāng)我們找供應(yīng)商的時(shí)候，一定要找1-2家備用供應(yīng)商，特別是對(duì)于有可能會(huì)成為爆款的產(chǎn)品。

好了，今天就先給大家分享到這兒，下一期，再跟大家分享被動(dòng)選品，這可是我的拿手好戲哦，敬請(qǐng)期待?。ㄎ?CSS跨境分銷平臺(tái)）

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