累計(jì)變現(xiàn)300萬(wàn)，視頻漲粉單條6萬(wàn)，視頻號(hào)知識(shí)付費(fèi)掀掘金熱潮

如今，我們所處的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，各種各樣的信息充斥著我們耳目。

而同時(shí)，我們又處在一個(gè)浮躁的時(shí)代，如何在泛濫的信息中抓住有價(jià)值的信息，使之成為對(duì)自己有用的知識(shí)，也成為了眾人焦慮的問(wèn)題。

面對(duì)用戶對(duì)高質(zhì)量信息的需求，也就催生了知識(shí)付費(fèi)的市場(chǎng)。

據(jù)艾媒咨詢《2020年中國(guó)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)發(fā)展專題研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2017年以來(lái)，中國(guó)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)大，2020年達(dá)392億元，預(yù)計(jì)到2021年將達(dá)到675億元。

△ 截圖來(lái)源：艾媒咨詢

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，為知識(shí)付費(fèi)提供了良好的渠道，內(nèi)容形式不斷豐富。

在視頻號(hào)上，知識(shí)付費(fèi)也是一個(gè)火熱的賽道。

雖然視頻內(nèi)容的數(shù)據(jù)可能沒(méi)有情感、美食等行業(yè)高，但直播的轉(zhuǎn)化率比較可觀。

據(jù)巨土文化CEO池騁在其公眾號(hào)文章中提到，其視頻號(hào)直播間每場(chǎng)能賣2-5萬(wàn)，而抖音直播間每場(chǎng)1萬(wàn)左右。

△ 截圖來(lái)源：“池騁知道嗎”公眾號(hào)

在友望數(shù)據(jù)帶貨排行榜上，我們可以看到劉克亞、粥左羅等職場(chǎng)、教育類博主周帶貨幾十萬(wàn)。

△ 直播帶貨榜教育類周榜

截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨榜

視頻號(hào)知識(shí)付費(fèi)如何掘金？哪些技巧值得借鑒？

一條視頻漲粉6萬(wàn)+

“成長(zhǎng)學(xué)”直播賣課月入80萬(wàn)+

“一個(gè)普通男孩的十年之北漂七年買房故事”，一個(gè)近百?gòu)堈鎸?shí)記錄并帶有“歷史感”的照片，加上三四小段與主題似乎并不搭邊的視頻，再加上文字說(shuō)明。

粥左羅的這條看似平平無(wú)奇卻充滿正能量的視頻，點(diǎn)贊10W+，轉(zhuǎn)發(fā)5.73萬(wàn)，評(píng)論1.59萬(wàn)。

△ 粥左羅點(diǎn)贊10W+視頻

截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-博主動(dòng)態(tài)

據(jù)其團(tuán)隊(duì)成員介紹，該條視頻帶來(lái)6萬(wàn)的漲粉。

也是在那前后，粥左羅決定連續(xù)直播100天，分享個(gè)人成長(zhǎng)和新媒體相關(guān)的內(nèi)容。

其實(shí)說(shuō)到粥左羅，公眾號(hào)的用戶想必并不陌生。他有一個(gè)同名公眾號(hào)，曾寫(xiě)過(guò)閱讀1700萬(wàn)、漲粉17萬(wàn)的爆款文章，和另一矩陣號(hào)累計(jì)粉絲達(dá)到100多萬(wàn)。

早在去年較早時(shí)候，粥左羅就入局視頻號(hào)了，并嘗試了兩場(chǎng)帶貨直播。在每場(chǎng)直播2個(gè)小時(shí)左右，最高在線人數(shù)都不超過(guò)500人的情況之下，成交額均超過(guò)6萬(wàn)，累計(jì)12萬(wàn)多。

△ 兩場(chǎng)直播數(shù)據(jù)

圖片來(lái)源：“粥左羅”公眾號(hào)

并通過(guò)寫(xiě)視頻號(hào)課程、做訓(xùn)練營(yíng)等多種方式，去年他就在視頻號(hào)上賺足了100萬(wàn)。

而如今，他又再次起航，有計(jì)劃、有節(jié)奏地運(yùn)營(yíng)視頻內(nèi)容和直播，進(jìn)行100天連續(xù)直播。

據(jù)友望數(shù)據(jù)顯示，近30日（含中秋國(guó)慶），粥左羅視頻號(hào)直播帶貨預(yù)估銷售額近80萬(wàn)。

△ 粥左羅視頻號(hào)近30日直播數(shù)據(jù)概況

截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

(1)“聽(tīng)5分鐘，一定有收獲”

對(duì)于“成功學(xué)”的東西，或許我們已經(jīng)群體免疫。而粥左羅主打“成長(zhǎng)學(xué)”，分享個(gè)人成長(zhǎng)與新媒體知識(shí)。

“聽(tīng)5分鐘，一定有收獲?！?/span>

在他的直播間中，我們可以看到白板上面有貼了些紙張小標(biāo)題在上面。

白板上面書(shū)寫(xiě)的內(nèi)容，也是會(huì)根據(jù)主題而變動(dòng)。

例如10月19日的直播，他的主題就是個(gè)人買房經(jīng)驗(yàn)的分享。更早一天，則是如何寫(xiě)推廣文案。

雖說(shuō)是免費(fèi)的直播，但粥左羅也是會(huì)從自身的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，選擇些有價(jià)值的點(diǎn)和大家分享，即便是白嫖也能學(xué)到點(diǎn)知識(shí)。

從直播數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然觀看總?cè)藬?shù)不是很多，但用戶的平均觀看時(shí)長(zhǎng)可以超過(guò)10分鐘，可見(jiàn)用戶的粘性是很高的。

△ 粥左羅視頻號(hào)直播監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)

截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

(2)限時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券 限時(shí)優(yōu)惠價(jià)

直播的最終目的，當(dāng)然是為了賣課轉(zhuǎn)化。

在他的【商品櫥窗】中，我們可以看到售賣的課程有成長(zhǎng)思維、時(shí)間管理、實(shí)戰(zhàn)寫(xiě)作、視頻號(hào)、社群等不同類型的課程。售價(jià)從9.9-2000多元不等，

△ 粥左羅視頻號(hào)售賣的課程

截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-商品櫥窗

在白板上面還有張紙條，上面寫(xiě)著幾點(diǎn)發(fā)放優(yōu)惠券，每場(chǎng)時(shí)間限時(shí)10分鐘，以及幾點(diǎn)開(kāi)始分享等內(nèi)容。

分享干貨與課程推廣穿插進(jìn)行，沒(méi)有大段大段的推銷，避免用戶產(chǎn)生抵觸心理。

除了限時(shí)優(yōu)惠外，價(jià)格也是限時(shí)的。我們注意到社群的價(jià)格10月18日之前券后都是2199元，而到了10月19日就漲價(jià)100，變成2299元。

限時(shí)優(yōu)惠，限價(jià)秒殺，短時(shí)效的限定會(huì)給用戶營(yíng)造一種強(qiáng)烈的緊迫感，讓用戶產(chǎn)生“機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)”的氛圍。

△ 粥左羅直播間商品售價(jià)

截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄

很多用戶當(dāng)然也會(huì)糾結(jié)買不買，什么時(shí)候買。而當(dāng)看到價(jià)格逐漸升高后，就會(huì)加速觸發(fā)購(gòu)買行為。

在直播中，用戶下單購(gòu)買后，他也會(huì)展示出來(lái)，又進(jìn)一步加強(qiáng)了氛圍，可以更有效帶動(dòng)用戶購(gòu)買。

(3)白板提詞說(shuō)明 授課方式更直接醒目

粥左羅的直播間可以說(shuō)是很樸素的，沒(méi)有濾鏡美顏，也沒(méi)有專門(mén)打扮，很隨性，給人很輕松的氛圍，像朋友面對(duì)面交談一樣。

直播樣式也沒(méi)有做裝飾，就是人坐在白板前，邊講邊書(shū)寫(xiě)。白板上面的內(nèi)容就是他的重點(diǎn)、亮點(diǎn)。

通過(guò)各種標(biāo)題的提示，以及關(guān)鍵詞的書(shū)寫(xiě)，讓用戶明白直播間的內(nèi)容以及優(yōu)惠信息，可根據(jù)時(shí)間安排來(lái)計(jì)劃。

私域運(yùn)營(yíng)+直播賣課

視頻號(hào)變現(xiàn)300多萬(wàn)

在帶貨主播榜-日榜上，我們注意到池騁知道嗎也曾占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)榜首。

△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨榜

對(duì)于做自媒體的人來(lái)說(shuō)，池騁或許也并不陌生。他是插座學(xué)院的首席新媒體講師，專業(yè)做新媒體培訓(xùn)，也曾寫(xiě)過(guò)閱讀百萬(wàn)的文章。

有自己的公司，也有一個(gè)同名公眾號(hào)“池騁知道嗎”，無(wú)論是視頻號(hào)內(nèi)容，還是公眾號(hào)內(nèi)容，都在輸出如何做自媒體的干貨。

直播也是如此。他打造了“八節(jié)免費(fèi)公開(kāi)課”，涉及抖音、小紅書(shū)、B站、公眾號(hào)、視頻號(hào)等多種平臺(tái)自媒體如何運(yùn)營(yíng)，八節(jié)課內(nèi)容循環(huán)直播。當(dāng)然也售賣自己的自媒體課和企業(yè)新媒體課。

據(jù)公眾號(hào)“池騁知道嗎”透露，他在視頻號(hào)通過(guò)“私域運(yùn)營(yíng)+直播賣課”，已經(jīng)變現(xiàn)了300多萬(wàn)。

(1)公眾號(hào)+視頻號(hào)，私域運(yùn)營(yíng)+直播賣課

池騁調(diào)侃自己為「六邊形戰(zhàn)士」，各種都會(huì)些，但每個(gè)邊都不是特別長(zhǎng)。

對(duì)于古典自媒體來(lái)說(shuō)，池騁的轉(zhuǎn)型還是比較成功的。

目前視頻號(hào)支持綁定公眾號(hào)，在視頻號(hào)直播時(shí)候，公眾號(hào)就會(huì)提示“直播中”，也因此他在近期開(kāi)始了公眾號(hào)一周六更的叨逼叨模式，用公眾號(hào)來(lái)給視頻號(hào)做引流。

在視頻號(hào)直播，他保持著一周2-3次的穩(wěn)定直播，通過(guò)免費(fèi)公開(kāi)課的形式，來(lái)做課程的成交轉(zhuǎn)化。

與此同時(shí)，除了付費(fèi)會(huì)員社群外，他也通過(guò)這八節(jié)循環(huán)往復(fù)的公開(kāi)課，積累了眾多私域流量。

通過(guò)公眾號(hào)建立認(rèn)知、輸出干貨，再引流到視頻號(hào)直播；通過(guò)直播，沉淀自己的私域流量池，最終通過(guò)直播間來(lái)促成轉(zhuǎn)化。

據(jù)池騁介紹，其視頻號(hào)直播間每場(chǎng)能賣2-5萬(wàn)，而抖音直播間每場(chǎng)1萬(wàn)左右。

微信生態(tài)的流量閉環(huán)為他提供了良好的變現(xiàn)渠道，也提高了變現(xiàn)效率。

(2)免費(fèi)公開(kāi)課 也蘊(yùn)藏干貨

在如今的網(wǎng)絡(luò)中，各種免費(fèi)的課程比比皆是，而免費(fèi)課程如何通過(guò)有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)留住用戶，才是重點(diǎn)。

在池騁知道嗎免費(fèi)公開(kāi)課中，他會(huì)輸出自己總結(jié)的精煉的干貨，并且通過(guò)案例來(lái)充分證明，可以說(shuō)是有理有據(jù)。

在直播公開(kāi)課正式開(kāi)始前后，他也會(huì)針對(duì)用戶的評(píng)論或者事先收集好的問(wèn)題進(jìn)行答疑。在直播中，也會(huì)經(jīng)常拋出問(wèn)題讓用戶做選擇。

既有干貨，又能充分調(diào)動(dòng)用戶的參與性、積極性，白嫖也很快樂(lè)。

△ 池騁知道嗎實(shí)時(shí)直播大屏

截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

△ 截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

數(shù)量不是目的，變現(xiàn)才是目的。通過(guò)干貨輸出，即便觀看人數(shù)才1000多，但平均觀看時(shí)長(zhǎng)高達(dá)22分多，客單價(jià)一兩千的課程，每場(chǎng)也能成交2萬(wàn)左右。

“1000個(gè)粉絲的理論”被充分證明。

(3)電視屏幕“大字報(bào)” 吸睛吸粉

從上圖中，我們可以很明顯地看到那個(gè)電視機(jī)顯示屏，顯示屏的內(nèi)容言簡(jiǎn)意賅、重點(diǎn)突出，就像大字報(bào)一樣，非常吸睛。

而在視頻內(nèi)容中，同樣也都是電視大屏占滿屏幕。

相比粥左羅的白板，池騁的電視屏也更加鮮艷多彩，或許也更吸睛。

通過(guò)這種高辨識(shí)度的方式，他已形成自己獨(dú)特的風(fēng)格，給用戶留下的記憶就更為深刻，這也是很出彩的一點(diǎn)。

寫(xiě)在最后

知識(shí)付費(fèi)說(shuō)到底還是用戶對(duì)你的信任，對(duì)你所銷售產(chǎn)品的信任。

你傳播的內(nèi)容對(duì)用戶來(lái)說(shuō)有價(jià)值，你談?wù)摰脑掝}是用戶感興趣的，你可以觸達(dá)用戶的痛點(diǎn)、解決用戶的問(wèn)題，那么用戶就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生更多的信任。

在持續(xù)穩(wěn)定直播的潛移默化影響之下，用戶的信任也會(huì)持續(xù)加持。

而微信生態(tài)強(qiáng)大的商業(yè)閉環(huán)：公眾號(hào)+視頻號(hào)+個(gè)人號(hào)\企業(yè)號(hào)+社群+朋友圈，為直播賣課提供了高效的變現(xiàn)渠道。

或許隨著公眾號(hào)和視頻號(hào)的聯(lián)系更加緊密，視頻號(hào)的知識(shí)付費(fèi)也會(huì)受到越來(lái)越多創(chuàng)作者的青睞。

注：以上數(shù)據(jù)來(lái)自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測(cè)，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測(cè)機(jī)制，與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。

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