抖音電商羅盤(pán)·策略：助力品牌全域管理決策，讓生意增長(zhǎng)有“數(shù)”可依

品牌在電商經(jīng)營(yíng)時(shí),或多或少會(huì)面臨這樣的困擾:如何快速識(shí)別當(dāng)前市場(chǎng)中受消費(fèi)者熱捧的品類(lèi)?如何預(yù)測(cè)新品風(fēng)格擁有“爆款”潛力?如何判定商品價(jià)格更易被消費(fèi)者接受?營(yíng)銷(xiāo)中該設(shè)置什么樣的新品關(guān)鍵詞來(lái)吸引消費(fèi)者眼球?擁有強(qiáng)大機(jī)會(huì)市場(chǎng)挖掘能力的抖音電商羅盤(pán)·策略,輕松幫你解決上述諸多難題。

羅盤(pán)·策略可以為品牌提供類(lèi)目維度的數(shù)據(jù)洞察,從品類(lèi)增長(zhǎng)、內(nèi)容需求趨勢(shì)、市場(chǎng)榜單、競(jìng)爭(zhēng)格局、人群畫(huà)像等維度提供全景視角的抖音電商經(jīng)營(yíng)監(jiān)控及洞察,從而幫助品牌發(fā)現(xiàn)品類(lèi)機(jī)會(huì)、識(shí)別消費(fèi)者需求、洞察市場(chǎng)格局。

了解品類(lèi)趨勢(shì)

發(fā)現(xiàn)品類(lèi)機(jī)會(huì)

羅盤(pán)·策略通過(guò)分析類(lèi)目的關(guān)鍵指標(biāo)表現(xiàn),如銷(xiāo)量、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)、銷(xiāo)售件數(shù)、動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)等,幫助品牌了解市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素。同時(shí),分析類(lèi)目銷(xiāo)售趨勢(shì),識(shí)別成熟和高增速品類(lèi),并通過(guò)對(duì)機(jī)會(huì)價(jià)格帶,機(jī)會(huì)屬性(如功效、功能、風(fēng)格款式等)拆解,幫助品牌把握細(xì)分賽道市場(chǎng)機(jī)會(huì)。比如某服飾品牌經(jīng)過(guò)羅盤(pán)·策略分析,快速落地新品企劃,補(bǔ)充300元以上通勤風(fēng)格連衣裙,200-300元寬松慵懶款襯衫,以及100-200元重工街頭風(fēng)格t恤等共18款趨勢(shì)風(fēng)格的新品,相比于非趨勢(shì)品,其成交額增長(zhǎng)2倍,爆品率增加16個(gè)百分比,單場(chǎng)直播展示PV增加83%。

識(shí)別消費(fèi)者需求

探索熱門(mén)內(nèi)容

羅盤(pán)·策略可分內(nèi)容體裁,研究消費(fèi)者在抖音平臺(tái)上的搜索趨勢(shì)詞、內(nèi)容趨勢(shì)詞,以便品牌更好地識(shí)別消費(fèi)者需求;同時(shí)結(jié)合消費(fèi)者畫(huà)像和偏好,幫助品牌優(yōu)化內(nèi)容策略(短視頻制作、商品標(biāo)題、直播間話(huà)術(shù)及營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)設(shè)置)。比如羅盤(pán)·策略發(fā)現(xiàn)寵物行業(yè)的消費(fèi)者更關(guān)注氣味與健康,“除臭強(qiáng)”、“易清理”、“好味道”,以及“合理的封口設(shè)計(jì)”、“殺菌”、“干燥”等關(guān)鍵詞更容易吸引注意,且Z世代是50-100價(jià)位檔的主力人群,精致媽媽和新銳白領(lǐng)、都市銀發(fā)和資深中產(chǎn)則分別是100-300、300-500高檔貓砂機(jī)會(huì)人群,未來(lái)可以將重點(diǎn)放在以上人群進(jìn)行拓展,助力品牌提前針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行布局。

洞察市場(chǎng)競(jìng)品人群

挖掘市場(chǎng)潛力

羅盤(pán)·策略可分析品牌核心人群及目標(biāo)人群,并通過(guò)對(duì)競(jìng)對(duì)品牌人群畫(huà)像、流失人群流向品牌等因素的分析,對(duì)競(jìng)品進(jìn)行追蹤;同時(shí),對(duì)比競(jìng)品洞察機(jī)會(huì)人群,挖掘新人群市場(chǎng)潛力,幫助品牌實(shí)現(xiàn)最終購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。比如某行業(yè)頭部滋補(bǔ)品牌,針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)與相應(yīng)價(jià)格帶,打造跨品類(lèi)的“組合打包”3大場(chǎng)景:減脂瘦身、日常調(diào)理、健身塑形,并總結(jié)12個(gè)組貨方案(減脂瘦身在益生菌、黑咖啡、左旋、白蕓豆之間做兩兩組合,日常調(diào)理則在維生素、葉黃素、膠原蛋白、益生菌進(jìn)行組貨配對(duì),健身塑形則主打蛋白粉、黑咖啡 、肌酸兩件組合),帶動(dòng)銷(xiāo)量翻倍,其中組合貨品客單價(jià)提升2倍,GPM提升2到4倍。

除機(jī)會(huì)市場(chǎng)挖掘能力之外,羅盤(pán)·策略還有更多強(qiáng)大的功能助力商家經(jīng)營(yíng)提效。作為品牌的“生意增長(zhǎng)引擎”,羅盤(pán)·策略可以為商家提供生意全局與內(nèi)容種草策略、預(yù)判消費(fèi)趨勢(shì),相當(dāng)于一個(gè)“品牌駕駛艙”,通過(guò)商品、內(nèi)容、人群策略,幫助商家精準(zhǔn)識(shí)別到市場(chǎng)先機(jī),提升抖音電商渠道生意增長(zhǎng)。

作為抖音電商針對(duì)品牌商家全新推出的官方數(shù)據(jù)產(chǎn)品,羅盤(pán)·策略通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)人群洞察、內(nèi)容種草策略分析、商品趨勢(shì)預(yù)判及多店/多品牌矩陣成長(zhǎng),幫助品牌全域生意管理及決策。羅盤(pán)·策略擁有平臺(tái)龐大數(shù)據(jù)庫(kù)支撐及強(qiáng)大的分析能力支持,具有很強(qiáng)的權(quán)威性;同時(shí),其所具備的全局掌控力與預(yù)測(cè)前瞻性,也使它成為品牌發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、新商品、新人群的最佳幫手。

新機(jī)會(huì)

羅盤(pán)·策略為品牌管理層提供全景視角的電商經(jīng)營(yíng)監(jiān)控及洞察,幫助品牌做好全局生意管理,發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)。比如實(shí)時(shí)的多店多賬號(hào)直播巡檢,快速識(shí)別優(yōu)秀直播間和全渠道爆品,通過(guò)銷(xiāo)售和價(jià)格監(jiān)控,及時(shí)進(jìn)行效果復(fù)盤(pán)。

新商品

羅盤(pán)·策略還可以幫助品牌進(jìn)行機(jī)會(huì)品類(lèi)的挖掘,通過(guò)定向研究細(xì)分市場(chǎng),用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)貨品策略的調(diào)整。同時(shí),通過(guò)對(duì)平臺(tái)搜索趨勢(shì)詞、內(nèi)容趨勢(shì)詞的洞察,幫助品牌發(fā)現(xiàn)商品內(nèi)容趨勢(shì),提供內(nèi)容靈感。此外,羅盤(pán)·策略提供商品榜單與品牌榜單,幫助品牌了解市場(chǎng)格局與排行,或?qū)ζ渌放七M(jìn)行定向?qū)W習(xí)。

新人群

羅盤(pán)·策略通過(guò)消費(fèi)者分層及流轉(zhuǎn)分析,提煉“高潛用戶(hù)-首單新客-復(fù)購(gòu)忠誠(chéng)”等分層,幫助品牌進(jìn)行高價(jià)值人群特征的洞察。并提供未購(gòu)&已購(gòu)&競(jìng)店人群對(duì)比,幫助品牌很好地洞察人群屬性及興趣,實(shí)施人群引導(dǎo)策略。同時(shí),羅盤(pán)·策略開(kāi)放多維度標(biāo)簽靈活圈選,可以自定義圈人及應(yīng)用。

羅盤(pán)·策略通過(guò)洞悉行業(yè)趨勢(shì)與內(nèi)容數(shù)據(jù),幫助商家預(yù)測(cè)消費(fèi)趨勢(shì)、抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)在內(nèi)容場(chǎng)、中心場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)三大場(chǎng)域的全場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),獲得了眾多商家的一致好評(píng)。

(本文圖片為產(chǎn)品示意圖，

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