“雨果論壇”第五期實(shí)錄④：如何選品才能贏得未來(lái)（對(duì)話上篇）

趙吉：大家好，我是來(lái)自三頭六臂賣(mài)家聯(lián)盟的趙吉，因?yàn)榻裉焓强缇畴娚唐放浦啡绾伍_(kāi)啟，首先想讓lisa分享一下她在亞馬遜選品的思路。

Lisa：我自己在選品上有比較多的研究，亞馬遜是以商品為導(dǎo)向的平臺(tái)所以比較適合我。我在雨果論壇4中說(shuō)過(guò)選品四緯度，我把跨境電商分為國(guó)際貿(mào)易和電子商務(wù)。國(guó)際貿(mào)易分為銷(xiāo)售國(guó)的市場(chǎng)需求，這一塊有大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈端的研究都可以找到它的需求點(diǎn)。

國(guó)際貿(mào)易下面的另一個(gè)緯度是銷(xiāo)售國(guó)的法律法規(guī)，有一些東西可能這個(gè)國(guó)家不能賣(mài)，或者有沖突，這需要改掉或重新設(shè)計(jì)。

另外是電子商務(wù)通過(guò)兩個(gè)點(diǎn)思考產(chǎn)品選擇。描述物品與描述相符，物流是亞馬遜等平臺(tái)來(lái)裁定你的交易是否是違規(guī)的兩個(gè)元素，就是所有的電子商務(wù)都離不開(kāi)這兩個(gè)因素?？赡苡幸恍┥唐窡o(wú)法同時(shí)滿足四點(diǎn)，我會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品自己做修改和調(diào)整，使得這個(gè)產(chǎn)品可以非常適合銷(xiāo)售國(guó)的銷(xiāo)售。

趙吉：接下來(lái)讓我們請(qǐng)周洪分享一下eBay的產(chǎn)品。

周洪：其實(shí)eBay、速賣(mài)通和亞馬遜這一塊。我首先會(huì)從平臺(tái)使用人群做受眾的分析，因?yàn)槠脚_(tái)選品是兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是選擇賣(mài)什么，把它賣(mài)給誰(shuí)。如果受眾的選品能夠選定下來(lái)，這對(duì)我們有幫助。

店里面分為引流款，利潤(rùn)款，活動(dòng)款，還有站外引流款，根據(jù)分布的款式去選。當(dāng)然產(chǎn)品性價(jià)比不夠高，做排名是非常好的事情。我們用引流款吸引客戶進(jìn)到店里面，其實(shí)很多賺錢(qián)產(chǎn)品反而排到第三頁(yè)或第四頁(yè)位置。比如說(shuō)我們平時(shí)做搭配營(yíng)銷(xiāo)，管理營(yíng)銷(xiāo)等，這一塊會(huì)實(shí)現(xiàn)全店的盈利。比如說(shuō)引流款訂單量控制在1%，亞馬遜也是這樣的，對(duì)產(chǎn)品選擇上，哪怕花很多精力去做，都是值得的。

趙吉：剛才周洪說(shuō)引流款、利潤(rùn)款和活動(dòng)款。排名靠前都是引流款，都不太賺錢(qián)。周洪做產(chǎn)品布局的時(shí)候，有沒(méi)有做這一塊布局，大概一個(gè)店鋪?zhàn)龆嗌俨攀呛线m的呢？

周洪：總體引流款按照平時(shí)操作習(xí)慣，引流款不能超過(guò)50%至60%的范圍，如果有大流量進(jìn)店，這一塊有30%的利潤(rùn)轉(zhuǎn)化就非?？捎^的。關(guān)鍵是利潤(rùn)款帶來(lái)盈利點(diǎn)是多高的問(wèn)題。還有時(shí)尚行業(yè)很多賺錢(qián)款真的不是第一頁(yè)。這一塊利潤(rùn)款只要空間夠大，絕對(duì)可以把再扣除開(kāi)支后還有盈利。具體是根據(jù)這一塊利潤(rùn)去進(jìn)行切分，一定要精確算出想要達(dá)到多高的利潤(rùn)，引流款是虧還是平，這一塊虧損規(guī)模是多少，全店能出單，我們就不會(huì)虧損，一定會(huì)有盈利。

Bill：eBay選品思路這一塊，我是通過(guò)兩種方法，第一種是挖掘一下eBay細(xì)分類(lèi)目里面產(chǎn)品需求問(wèn)題，另外一點(diǎn)就是從供應(yīng)鏈看會(huì)不會(huì)有一些產(chǎn)品比較適合于eBay上做。

趙吉：當(dāng)大家選品的時(shí)候，確定哪幾個(gè)核心點(diǎn)，你們就會(huì)確定這款產(chǎn)品是否能夠引入。比如看一下各個(gè)平臺(tái)上銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)，瀏覽量和轉(zhuǎn)化率，這些因素是否能夠引入到產(chǎn)品。

Lisa：如果這一塊沒(méi)有違反到法律法規(guī)，運(yùn)輸和描述沒(méi)有問(wèn)題，還有市場(chǎng)需求，即使市場(chǎng)需求并不是很明顯的時(shí)候，但也會(huì)是有潛力的產(chǎn)品，我就會(huì)把它放上去。今天講的三境界當(dāng)中，我目前的實(shí)力還是在商品的研究上，我開(kāi)始找他的區(qū)別性和賣(mài)點(diǎn)，再通過(guò)把它賣(mài)點(diǎn)做得很好的時(shí)候，一定要有差異化，接下來(lái)就可以看數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)很好的話，就可以針對(duì)數(shù)據(jù)情況將產(chǎn)品做調(diào)整分析，然后有爆款打造的路程的。

趙吉：我們選品完成之后，品牌之路開(kāi)始開(kāi)啟。我們也注冊(cè)了商標(biāo)，可是我如何把產(chǎn)品打造成爆款，你們是怎么操作的呢？

Lisa：爆款的打造，是在這個(gè)產(chǎn)品完全沒(méi)有問(wèn)題的下才能夠有希望的，如果四緯度是有問(wèn)題，可能爆款才剛剛開(kāi)始就被OUT了。爆款這一塊，因?yàn)槲屹Y金或其他方面沒(méi)有很大問(wèn)題，所以對(duì)我來(lái)說(shuō)，我最關(guān)注的是后臺(tái)的數(shù)據(jù)。我可以從數(shù)據(jù)里面分析出這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)是否會(huì)有一個(gè)比較好的走向，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)數(shù)據(jù)非常漂亮，亞馬遜有大概二十個(gè)report，如果你能把這里面的數(shù)據(jù)全部讀懂的話，一定會(huì)幫助你。至少你的單量會(huì)提高很快。此外還有就是做商品的數(shù)據(jù)，商品的數(shù)據(jù)極其關(guān)鍵。亞馬遜寫(xiě)商品描述是有大模塊數(shù)據(jù)，有一百多項(xiàng)的數(shù)據(jù)讓你填，你要讓數(shù)據(jù)寫(xiě)得很漂亮，這樣搜索引擎的蜘蛛就能夠抓取你的信息。所以首先是做好數(shù)據(jù)，還有就是讀懂這個(gè)數(shù)據(jù)。

周洪：我們除了自己營(yíng)銷(xiāo)之外，還有其他的項(xiàng)目，其實(shí)我們的玩法是非常多樣化的，對(duì)于土豪一級(jí)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)不缺錢(qián)。這一塊會(huì)把競(jìng)爭(zhēng)者卡得非常慘，這是非常土豪的玩法。其他很多平臺(tái)有很多細(xì)節(jié)上的東西去考究，大家可以利用細(xì)節(jié)上的小東西來(lái)打造。比如說(shuō)Lisa說(shuō)到亞馬遜平臺(tái)，后面那么多數(shù)據(jù)，據(jù)我觀察，沒(méi)有很多人全部填完，并且填得很精確。除了亞馬遜之外，eBay和速賣(mài)通都有主體思路，決定讓哪一類(lèi)產(chǎn)品最快展現(xiàn)在第一頁(yè)，主要是遵循商業(yè)緯度。這一塊就有很多指標(biāo)來(lái)組成，比如說(shuō)賣(mài)家緯度來(lái)說(shuō)，怎么樣最快，服務(wù)時(shí)間最短，好評(píng)率最高，就需要進(jìn)行優(yōu)化。亞馬遜這一塊，構(gòu)筑產(chǎn)品排序是有一定的權(quán)重。還有就是亞馬遜和速賣(mài)通后臺(tái)數(shù)據(jù)緯度，這個(gè)產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率，本身被點(diǎn)擊的機(jī)率，曝光的比率，訂單上升幅度，其實(shí)多個(gè)緯度，我們就重點(diǎn)把這些指標(biāo)進(jìn)行一些優(yōu)化。這些指標(biāo)玩法非常多，我們可以很不花錢(qián)玩一些文案和創(chuàng)意的東西，也可以玩一些指標(biāo)。這一些小技巧可以讓排名快速翻升。

Bill：除了快速去拉升指標(biāo)以外，另外就是考慮產(chǎn)品是否具備能打造爆款的指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)，其實(shí)你可以從周洪所說(shuō)的一些東西里面預(yù)估到，或者說(shuō)做一些小小技巧方面的動(dòng)作，比如說(shuō)你可以看到具體流量多少，數(shù)據(jù)多少。但是整體來(lái)講，就是轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到多少。怎么樣去能夠讓你的轉(zhuǎn)化率快速提升呢？這就決定你的產(chǎn)品是否可以在短期之內(nèi)往前靠。

趙吉：爆款打造成功，但是產(chǎn)品運(yùn)作當(dāng)中，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)當(dāng)中肯定有風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)在哪里，怎么避免，我們碰到之后怎么解決，因?yàn)榕琶鹌鸱?/p>

Lisa：因?yàn)槲覀冊(cè)谶x品之前，就已經(jīng)把風(fēng)險(xiǎn)用四緯度規(guī)避了很多。我的產(chǎn)品可以賣(mài)爆，前期的規(guī)劃做得非常高。我自己的特點(diǎn)就是讓一個(gè)良好的產(chǎn)品不斷地成長(zhǎng)，高速地成長(zhǎng)。比如說(shuō)物流上有風(fēng)險(xiǎn)嗎？那開(kāi)始就會(huì)想到清關(guān)的問(wèn)題，是否需要報(bào)關(guān)，檢疫等，還有是否會(huì)投訴，前期有法律法規(guī)的規(guī)劃。還有就是競(jìng)爭(zhēng)這一塊。當(dāng)你的產(chǎn)品賣(mài)得非常好，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是增多的。這時(shí)候你的利潤(rùn)會(huì)下降，這是必然的。這個(gè)時(shí)候，我可以不斷想辦法延緩價(jià)格戰(zhàn)，或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入。這個(gè)跟商品前期規(guī)劃有關(guān)系，比如說(shuō)做品牌保護(hù)，是否可能投訴一下你類(lèi)似的產(chǎn)品。當(dāng)然現(xiàn)在我基本上不做這個(gè)事情，主要是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，最多是延緩。我認(rèn)為前期工作做好，可能對(duì)后期高速成長(zhǎng)比較好。別人能出問(wèn)題，為什么你沒(méi)有出問(wèn)題。這也是亞馬遜很好扶持的原因，因?yàn)樗X(jué)得我規(guī)劃得比較好，后期發(fā)展得比較好，我不是屬于出了問(wèn)題補(bǔ)一下，所以我覺(jué)得前期按照思路把商品的規(guī)劃做好，后面就會(huì)比較輕松一些。

趙吉：Lisa老師很有前瞻性，也很有規(guī)劃性。

周洪：我同意Lisa老師說(shuō)的先把風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防好，這一塊后面的損失就會(huì)最小，特別是選款當(dāng)中，我建議大家寧愿花很少時(shí)間排除風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在面臨很多知識(shí)產(chǎn)品、商標(biāo)等問(wèn)題。我們盡量減少一些風(fēng)險(xiǎn)，訂貨有一定庫(kù)存之后，我們就可以多個(gè)品牌去運(yùn)營(yíng)。因?yàn)槲覀兪嵌嗟赇佭\(yùn)營(yíng)，這時(shí)候我們產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)槲ㄒ坏那罃嗟?，產(chǎn)品積壓太多賣(mài)不動(dòng)，我通過(guò)這個(gè)方法來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。

Bill：我經(jīng)常會(huì)遇到專(zhuān)利，一些侵權(quán)，所以當(dāng)我自己決定是否會(huì)做這個(gè)產(chǎn)品之前，我會(huì)咨詢一下國(guó)外的一些律師，通過(guò)他們給我一些專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)，告訴我這個(gè)產(chǎn)品是否有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，是否有專(zhuān)利性的問(wèn)題。另外就是我同樣不會(huì)多品牌規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這是我的補(bǔ)充

5月28日，由雨果網(wǎng)主辦，華農(nóng)百靈電商協(xié)辦的"雨果論壇"第五期在廣州隆重舉行。本次論壇由跨境電商全球貨源分銷(xiāo)系統(tǒng)GET以及您身邊的國(guó)際商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)專(zhuān)家廣州積特為指定服務(wù)商，并得到三頭六臂賣(mài)家聯(lián)盟、活動(dòng)行的大力支持。此次論壇主題圍繞"跨境電商選品&口碑"展開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)總共吸引近600名來(lái)自全國(guó)各地的朋友參會(huì)。另外，雨果論壇繼續(xù)推廣"020"模式，在雨果網(wǎng)線上網(wǎng)站以及將近三十個(gè)跨境電商微信群進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)直播，覆蓋超萬(wàn)人。

趙吉：大家好，我是來(lái)自三頭六臂賣(mài)家聯(lián)盟的趙吉，因?yàn)榻裉焓强缇畴娚唐放浦啡绾伍_(kāi)啟，首先想讓lisa分享一下她在亞馬遜選品的思路。

趙吉：趙吉：大家好，我是來(lái)自三頭六臂賣(mài)家聯(lián)盟的趙吉，因?yàn)榻裉焓强缇畴娚唐放浦啡绾伍_(kāi)啟，首先想讓lisa分享一下她在亞馬遜選品的思路。

Lisa：我自己在選品上有比較多的研究，亞馬遜是以商品為導(dǎo)向的平臺(tái)所以比較適合我。我在雨果論壇4中說(shuō)過(guò)選品四緯度，我把跨境電商分為國(guó)際貿(mào)易和電子商務(wù)。國(guó)際貿(mào)易分為銷(xiāo)售國(guó)的市場(chǎng)需求，這一塊有大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈端的研究都可以找到它的需求點(diǎn)。

Lisa：Lisa：我自己在選品上有比較多的研究，亞馬遜是以商品為導(dǎo)向的平臺(tái)所以比較適合我。我在雨果論壇4中說(shuō)過(guò)選品四緯度，我把跨境電商分為國(guó)際貿(mào)易和電子商務(wù)。國(guó)際貿(mào)易分為銷(xiāo)售國(guó)的市場(chǎng)需求，這一塊有大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈端的研究都可以找到它的需求點(diǎn)。

國(guó)際貿(mào)易下面的另一個(gè)緯度是銷(xiāo)售國(guó)的法律法規(guī)，有一些東西可能這個(gè)國(guó)家不能賣(mài)，或者有沖突，這需要改掉或重新設(shè)計(jì)。

國(guó)際貿(mào)易下面的另一個(gè)緯度是銷(xiāo)售國(guó)的法律法規(guī)，有一些東西可能這個(gè)國(guó)家不能賣(mài)，或者有沖突，這需要改掉或重新設(shè)計(jì)。

另外是電子商務(wù)通過(guò)兩個(gè)點(diǎn)思考產(chǎn)品選擇。描述物品與描述相符，物流是亞馬遜等平臺(tái)來(lái)裁定你的交易是否是違規(guī)的兩個(gè)元素，就是所有的電子商務(wù)都離不開(kāi)這兩個(gè)因素。可能有一些商品無(wú)法同時(shí)滿足四點(diǎn)，我會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品自己做修改和調(diào)整，使得這個(gè)產(chǎn)品可以非常適合銷(xiāo)售國(guó)的銷(xiāo)售。

另外是電子商務(wù)通過(guò)兩個(gè)點(diǎn)思考產(chǎn)品選擇。描述物品與描述相符，物流是亞馬遜等平臺(tái)來(lái)裁定你的交易是否是違規(guī)的兩個(gè)元素，就是所有的電子商務(wù)都離不開(kāi)這兩個(gè)因素。可能有一些商品無(wú)法同時(shí)滿足四點(diǎn)，我會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品自己做修改和調(diào)整，使得這個(gè)產(chǎn)品可以非常適合銷(xiāo)售國(guó)的銷(xiāo)售。

趙吉：接下來(lái)讓我們請(qǐng)周洪分享一下eBay的產(chǎn)品。

趙吉：趙吉：接下來(lái)讓我們請(qǐng)周洪分享一下eBay的產(chǎn)品。

周洪：其實(shí)eBay、速賣(mài)通和亞馬遜這一塊。我首先會(huì)從平臺(tái)使用人群做受眾的分析，因?yàn)槠脚_(tái)選品是兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是選擇賣(mài)什么，把它賣(mài)給誰(shuí)。如果受眾的選品能夠選定下來(lái)，這對(duì)我們有幫助。

周洪：周洪：其實(shí)eBay、速賣(mài)通和亞馬遜這一塊。我首先會(huì)從平臺(tái)使用人群做受眾的分析，因?yàn)槠脚_(tái)選品是兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是選擇賣(mài)什么，把它賣(mài)給誰(shuí)。如果受眾的選品能夠選定下來(lái)，這對(duì)我們有幫助。

店里面分為引流款，利潤(rùn)款，活動(dòng)款，還有站外引流款，根據(jù)分布的款式去選。當(dāng)然產(chǎn)品性價(jià)比不夠高，做排名是非常好的事情。我們用引流款吸引客戶進(jìn)到店里面，其實(shí)很多賺錢(qián)產(chǎn)品反而排到第三頁(yè)或第四頁(yè)位置。比如說(shuō)我們平時(shí)做搭配營(yíng)銷(xiāo)，管理營(yíng)銷(xiāo)等，這一塊會(huì)實(shí)現(xiàn)全店的盈利。比如說(shuō)引流款訂單量控制在1%，亞馬遜也是這樣的，對(duì)產(chǎn)品選擇上，哪怕花很多精力去做，都是值得的。

店里面分為引流款，利潤(rùn)款，活動(dòng)款，還有站外引流引流款，根據(jù)分布的款式去選。當(dāng)然產(chǎn)品性價(jià)比不夠高，做排名是非常好的事情。我們用引流款吸引客戶進(jìn)到店里面，其實(shí)很多賺錢(qián)產(chǎn)品反而排到第三頁(yè)或第四頁(yè)位置。比如說(shuō)我們平時(shí)做搭配營(yíng)銷(xiāo)，管理營(yíng)銷(xiāo)等，這一塊會(huì)實(shí)現(xiàn)全店的盈利。比如說(shuō)引流款訂單量控制在1%，亞馬遜也是這樣的，對(duì)產(chǎn)品選擇上，哪怕花很多精力去做，都是值得的。

趙吉：剛才周洪說(shuō)引流款、利潤(rùn)款和活動(dòng)款。排名靠前都是引流款，都不太賺錢(qián)。周洪做產(chǎn)品布局的時(shí)候，有沒(méi)有做這一塊布局，大概一個(gè)店鋪?zhàn)龆嗌俨攀呛线m的呢？

趙吉：趙吉：剛才周洪說(shuō)引流款、利潤(rùn)款和活動(dòng)款。排名靠前都是引流款，都不太賺錢(qián)。周洪做產(chǎn)品布局的時(shí)候，有沒(méi)有做這一塊布局，大概一個(gè)店鋪?zhàn)龆嗌俨攀呛线m的呢？

周洪：總體引流款按照平時(shí)操作習(xí)慣，引流款不能超過(guò)50%至60%的范圍，如果有大流量進(jìn)店，這一塊有30%的利潤(rùn)轉(zhuǎn)化就非常可觀的。關(guān)鍵是利潤(rùn)款帶來(lái)盈利點(diǎn)是多高的問(wèn)題。還有時(shí)尚行業(yè)很多賺錢(qián)款真的不是第一頁(yè)。這一塊利潤(rùn)款只要空間夠大，絕對(duì)可以把再扣除開(kāi)支后還有盈利。具體是根據(jù)這一塊利潤(rùn)去進(jìn)行切分，一定要精確算出想要達(dá)到多高的利潤(rùn)，引流款是虧還是平，這一塊虧損規(guī)模是多少，全店能出單，我們就不會(huì)虧損，一定會(huì)有盈利。

周洪：周洪：總體引流款按照平時(shí)操作習(xí)慣，引流款不能超過(guò)50%至60%的范圍，如果有大流量進(jìn)店，這一塊有30%的利潤(rùn)轉(zhuǎn)化就非?？捎^的。關(guān)鍵是利潤(rùn)款帶來(lái)盈利點(diǎn)是多高的問(wèn)題。還有時(shí)尚行業(yè)很多賺錢(qián)款真的不是第一頁(yè)。這一塊利潤(rùn)款只要空間夠大，絕對(duì)可以把再扣除開(kāi)支后還有盈利。具體是根據(jù)這一塊利潤(rùn)去進(jìn)行切分，一定要精確算出想要達(dá)到多高的利潤(rùn)，引流款是虧還是平，這一塊虧損規(guī)模是多少，全店能出單，我們就不會(huì)虧損，一定會(huì)有盈利。

Bill：eBay選品思路這一塊，我是通過(guò)兩種方法，第一種是挖掘一下eBay細(xì)分類(lèi)目里面產(chǎn)品需求問(wèn)題，另外一點(diǎn)就是從供應(yīng)鏈看會(huì)不會(huì)有一些產(chǎn)品比較適合于eBay上做。

Bill：Bill：eBay選品思路這一塊，我是通過(guò)兩種方法，第一種是挖掘一下eBay細(xì)分類(lèi)目里面產(chǎn)品需求問(wèn)題，另外一點(diǎn)就是從供應(yīng)鏈看會(huì)不會(huì)有一些產(chǎn)品比較適合于eBay上做。

趙吉：當(dāng)大家選品的時(shí)候，確定哪幾個(gè)核心點(diǎn)，你們就會(huì)確定這款產(chǎn)品是否能夠引入。比如看一下各個(gè)平臺(tái)上銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)，瀏覽量和轉(zhuǎn)化率，這些因素是否能夠引入到產(chǎn)品。

趙吉：趙吉：當(dāng)大家選品的時(shí)候，確定哪幾個(gè)核心點(diǎn)，你們就會(huì)確定這款產(chǎn)品是否能夠引入。比如看一下各個(gè)平臺(tái)上銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)，瀏覽量和轉(zhuǎn)化率，這些因素是否能夠引入到產(chǎn)品。

Lisa：如果這一塊沒(méi)有違反到法律法規(guī)，運(yùn)輸和描述沒(méi)有問(wèn)題，還有市場(chǎng)需求，即使市場(chǎng)需求并不是很明顯的時(shí)候，但也會(huì)是有潛力的產(chǎn)品，我就會(huì)把它放上去。今天講的三境界當(dāng)中，我目前的實(shí)力還是在商品的研究上，我開(kāi)始找他的區(qū)別性和賣(mài)點(diǎn)，再通過(guò)把它賣(mài)點(diǎn)做得很好的時(shí)候，一定要有差異化，接下來(lái)就可以看數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)很好的話，就可以針對(duì)數(shù)據(jù)情況將產(chǎn)品做調(diào)整分析，然后有爆款打造的路程的。

Lisa：Lisa：如果這一塊沒(méi)有違反到法律法規(guī)，運(yùn)輸和描述沒(méi)有問(wèn)題，還有市場(chǎng)需求，即使市場(chǎng)需求并不是很明顯的時(shí)候，但也會(huì)是有潛力的產(chǎn)品，我就會(huì)把它放上去。今天講的三境界當(dāng)中，我目前的實(shí)力還是在商品的研究上，我開(kāi)始找他的區(qū)別性和賣(mài)點(diǎn)，再通過(guò)把它賣(mài)點(diǎn)做得很好的時(shí)候，一定要有差異化，接下來(lái)就可以看數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)很好的話，就可以針對(duì)數(shù)據(jù)情況將產(chǎn)品做調(diào)整分析，然后有爆款打造的路程的。

趙吉：我們選品完成之后，品牌之路開(kāi)始開(kāi)啟。我們也注冊(cè)了商標(biāo)，可是我如何把產(chǎn)品打造成爆款，你們是怎么操作的呢？

趙吉：趙吉：我們選品完成之后，品牌之路開(kāi)始開(kāi)啟。我們也注冊(cè)了商標(biāo)，可是我如何把產(chǎn)品打造成爆款，你們是怎么操作的呢？

Lisa：爆款的打造，是在這個(gè)產(chǎn)品完全沒(méi)有問(wèn)題的下才能夠有希望的，如果四緯度是有問(wèn)題，可能爆款才剛剛開(kāi)始就被OUT了。爆款這一塊，因?yàn)槲屹Y金或其他方面沒(méi)有很大問(wèn)題，所以對(duì)我來(lái)說(shuō)，我最關(guān)注的是后臺(tái)的數(shù)據(jù)。我可以從數(shù)據(jù)里面分析出這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)是否會(huì)有一個(gè)比較好的走向，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)數(shù)據(jù)非常漂亮，亞馬遜有大概二十個(gè)report，如果你能把這里面的數(shù)據(jù)全部讀懂的話，一定會(huì)幫助你。至少你的單量會(huì)提高很快。此外還有就是做商品的數(shù)據(jù)，商品的數(shù)據(jù)極其關(guān)鍵。亞馬遜寫(xiě)商品描述是有大模塊數(shù)據(jù)，有一百多項(xiàng)的數(shù)據(jù)讓你填，你要讓數(shù)據(jù)寫(xiě)得很漂亮，這樣搜索引擎的蜘蛛就能夠抓取你的信息。所以首先是做好數(shù)據(jù)，還有就是讀懂這個(gè)數(shù)據(jù)。

Lisa：Lisa：爆款的打造，是在這個(gè)產(chǎn)品完全沒(méi)有問(wèn)題的下才能夠有希望的，如果四緯度是有問(wèn)題，可能爆款才剛剛開(kāi)始就被OUT了。爆款這一塊，因?yàn)槲屹Y金或其他方面沒(méi)有很大問(wèn)題，所以對(duì)我來(lái)說(shuō)，我最關(guān)注的是后臺(tái)的數(shù)據(jù)。我可以從數(shù)據(jù)里面分析出這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)是否會(huì)有一個(gè)比較好的走向，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)數(shù)據(jù)非常漂亮，亞馬遜有大概二十個(gè)report，如果你能把這里面的數(shù)據(jù)全部讀懂的話，一定會(huì)幫助你。至少你的單量會(huì)提高很快。此外還有就是做商品的數(shù)據(jù)，商品的數(shù)據(jù)極其關(guān)鍵。亞馬遜寫(xiě)商品描述是有大模塊數(shù)據(jù)，有一百多項(xiàng)的數(shù)據(jù)讓你填，你要讓數(shù)據(jù)寫(xiě)得很漂亮，這樣搜索引擎的蜘蛛就能夠抓取你的信息。所以首先是做好數(shù)據(jù)，還有就是讀懂這個(gè)數(shù)據(jù)。

周洪：我們除了自己營(yíng)銷(xiāo)之外，還有其他的項(xiàng)目，其實(shí)我們的玩法是非常多樣化的，對(duì)于土豪一級(jí)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)不缺錢(qián)。這一塊會(huì)把競(jìng)爭(zhēng)者卡得非常慘，這是非常土豪的玩法。其他很多平臺(tái)有很多細(xì)節(jié)上的東西去考究，大家可以利用細(xì)節(jié)上的小東西來(lái)打造。比如說(shuō)Lisa說(shuō)到亞馬遜平臺(tái)，后面那么多數(shù)據(jù)，據(jù)我觀察，沒(méi)有很多人全部填完，并且填得很精確。除了亞馬遜之外，eBay和速賣(mài)通都有主體思路，決定讓哪一類(lèi)產(chǎn)品最快展現(xiàn)在第一頁(yè)，主要是遵循商業(yè)緯度。這一塊就有很多指標(biāo)來(lái)組成，比如說(shuō)賣(mài)家緯度來(lái)說(shuō)，怎么樣最快，服務(wù)時(shí)間最短，好評(píng)率最高，就需要進(jìn)行優(yōu)化。亞馬遜這一塊，構(gòu)筑產(chǎn)品排序是有一定的權(quán)重。還有就是亞馬遜和速賣(mài)通后臺(tái)數(shù)據(jù)緯度，這個(gè)產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率，本身被點(diǎn)擊的機(jī)率，曝光的比率，訂單上升幅度，其實(shí)多個(gè)緯度，我們就重點(diǎn)把這些指標(biāo)進(jìn)行一些優(yōu)化。這些指標(biāo)玩法非常多，我們可以很不花錢(qián)玩一些文案和創(chuàng)意的東西，也可以玩一些指標(biāo)。這一些小技巧可以讓排名快速翻升。

周洪：周洪：我們除了自己營(yíng)銷(xiāo)之外，還有其他的項(xiàng)目，其實(shí)我們的玩法是非常多樣化的，對(duì)于土豪一級(jí)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)不缺錢(qián)。這一塊會(huì)把競(jìng)爭(zhēng)者卡得非常慘，這是非常土豪的玩法。其他很多平臺(tái)有很多細(xì)節(jié)上的東西去考究，大家可以利用細(xì)節(jié)上的小東西來(lái)打造。比如說(shuō)Lisa說(shuō)到亞馬遜亞馬遜平臺(tái)，后面那么多數(shù)據(jù)，據(jù)我觀察，沒(méi)有很多人全部填完，并且填得很精確。除了亞馬遜之外，eBay和速賣(mài)通都有主體思路，決定讓哪一類(lèi)產(chǎn)品最快展現(xiàn)在第一頁(yè)，主要是遵循商業(yè)緯度。這一塊就有很多指標(biāo)來(lái)組成，比如說(shuō)賣(mài)家緯度來(lái)說(shuō)，怎么樣最快，服務(wù)時(shí)間最短，好評(píng)率最高，就需要進(jìn)行優(yōu)化。亞馬遜這一塊，構(gòu)筑產(chǎn)品排序是有一定的權(quán)重。還有就是亞馬遜和速賣(mài)通后臺(tái)數(shù)據(jù)緯度，這個(gè)產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率，本身被點(diǎn)擊的機(jī)率，曝光的比率，訂單上升幅度，其實(shí)多個(gè)緯度，我們就重點(diǎn)把這些指標(biāo)進(jìn)行一些優(yōu)化。這些指標(biāo)玩法非常多，我們可以很不花錢(qián)玩一些文案和創(chuàng)意的東西，也可以玩一些指標(biāo)。這一些小技巧可以讓排名快速翻升。

Bill：除了快速去拉升指標(biāo)以外，另外就是考慮產(chǎn)品是否具備能打造爆款的指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)，其實(shí)你可以從周洪所說(shuō)的一些東西里面預(yù)估到，或者說(shuō)做一些小小技巧方面的動(dòng)作，比如說(shuō)你可以看到具體流量多少，數(shù)據(jù)多少。但是整體來(lái)講，就是轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到多少。怎么樣去能夠讓你的轉(zhuǎn)化率快速提升呢？這就決定你的產(chǎn)品是否可以在短期之內(nèi)往前靠。

Bill：Bill：除了快速去拉升指標(biāo)以外，另外就是考慮產(chǎn)品是否具備能打造爆款的指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)，其實(shí)你可以從周洪所說(shuō)的一些東西里面預(yù)估到，或者說(shuō)做一些小小技巧方面的動(dòng)作，比如說(shuō)你可以看到具體流量多少，數(shù)據(jù)多少。但是整體來(lái)講，就是轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到多少。怎么樣去能夠讓你的轉(zhuǎn)化率快速提升呢？這就決定你的產(chǎn)品是否可以在短期之內(nèi)往前靠。

趙吉：爆款打造成功，但是產(chǎn)品運(yùn)作當(dāng)中，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)當(dāng)中肯定有風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)在哪里，怎么避免，我們碰到之后怎么解決，因?yàn)榕琶鹌鸱?/p>

趙吉：趙吉：爆款打造成功，但是產(chǎn)品運(yùn)作當(dāng)中，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)當(dāng)中肯定有風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)在哪里，怎么避免，我們碰到之后怎么解決，因?yàn)榕琶鹌鸱?/p>

Lisa：因?yàn)槲覀冊(cè)谶x品之前，就已經(jīng)把風(fēng)險(xiǎn)用四緯度規(guī)避了很多。我的產(chǎn)品可以賣(mài)爆，前期的規(guī)劃做得非常高。我自己的特點(diǎn)就是讓一個(gè)良好的產(chǎn)品不斷地成長(zhǎng)，高速地成長(zhǎng)。比如說(shuō)物流上有風(fēng)險(xiǎn)嗎？那開(kāi)始就會(huì)想到清關(guān)的問(wèn)題，是否需要報(bào)關(guān)，檢疫等，還有是否會(huì)投訴，前期有法律法規(guī)的規(guī)劃。還有就是競(jìng)爭(zhēng)這一塊。當(dāng)你的產(chǎn)品賣(mài)得非常好，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是增多的。這時(shí)候你的利潤(rùn)會(huì)下降，這是必然的。這個(gè)時(shí)候，我可以不斷想辦法延緩價(jià)格戰(zhàn)，或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入。這個(gè)跟商品前期規(guī)劃有關(guān)系，比如說(shuō)做品牌保護(hù)，是否可能投訴一下你類(lèi)似的產(chǎn)品。當(dāng)然現(xiàn)在我基本上不做這個(gè)事情，主要是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，最多是延緩。我認(rèn)為前期工作做好，可能對(duì)后期高速成長(zhǎng)比較好。別人能出問(wèn)題，為什么你沒(méi)有出問(wèn)題。這也是亞馬遜很好扶持的原因，因?yàn)樗X(jué)得我規(guī)劃得比較好，后期發(fā)展得比較好，我不是屬于出了問(wèn)題補(bǔ)一下，所以我覺(jué)得前期按照思路把商品的規(guī)劃做好，后面就會(huì)比較輕松一些。

Lisa：Lisa：因?yàn)槲覀冊(cè)谶x品之前，就已經(jīng)把風(fēng)險(xiǎn)用四緯度規(guī)避了很多。我的產(chǎn)品可以賣(mài)爆，前期的規(guī)劃做得非常高。我自己的特點(diǎn)就是讓一個(gè)良好的產(chǎn)品不斷地成長(zhǎng)，高速地成長(zhǎng)。比如說(shuō)物流上有風(fēng)險(xiǎn)嗎？那開(kāi)始就會(huì)想到清關(guān)的問(wèn)題，是否需要報(bào)關(guān)，檢疫等，還有是否會(huì)投訴，前期有法律法規(guī)的規(guī)劃。還有就是競(jìng)爭(zhēng)這一塊。當(dāng)你的產(chǎn)品賣(mài)得非常好，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是增多的。這時(shí)候你的利潤(rùn)會(huì)下降，這是必然的。這個(gè)時(shí)候，我可以不斷想辦法延緩價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)，或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入。這個(gè)跟商品前期規(guī)劃有關(guān)系，比如說(shuō)做品牌保護(hù)，是否可能投訴一下你類(lèi)似的產(chǎn)品。當(dāng)然現(xiàn)在我基本上不做這個(gè)事情，主要是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，最多是延緩。我認(rèn)為前期工作做好，可能對(duì)后期高速成長(zhǎng)比較好。別人能出問(wèn)題，為什么你沒(méi)有出問(wèn)題。這也是亞馬遜很好扶持的原因，因?yàn)樗X(jué)得我規(guī)劃得比較好，后期發(fā)展得比較好，我不是屬于出了問(wèn)題補(bǔ)一下，所以我覺(jué)得前期按照思路把商品的規(guī)劃做好，后面就會(huì)比較輕松一些。

趙吉：Lisa老師很有前瞻性，也很有規(guī)劃性。

趙吉趙吉：Lisa老師很有前瞻性，也很有規(guī)劃性。

周洪：我同意Lisa老師說(shuō)的先把風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防好，這一塊后面的損失就會(huì)最小，特別是選款當(dāng)中，我建議大家寧愿花很少時(shí)間排除風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在面臨很多知識(shí)產(chǎn)品、商標(biāo)等問(wèn)題。我們盡量減少一些風(fēng)險(xiǎn)，訂貨有一定庫(kù)存之后，我們就可以多個(gè)品牌去運(yùn)營(yíng)。因?yàn)槲覀兪嵌嗟赇佭\(yùn)營(yíng)，這時(shí)候我們產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)槲ㄒ坏那罃嗟?，產(chǎn)品積壓太多賣(mài)不動(dòng)，我通過(guò)這個(gè)方法來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。

周洪：周洪：我同意Lisa老師說(shuō)的先把風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防好，這一塊后面的損失就會(huì)最小，特別是選款當(dāng)中，我建議大家寧愿花很少時(shí)間排除風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在面臨很多知識(shí)產(chǎn)品、商標(biāo)等問(wèn)題。我們盡量減少一些風(fēng)險(xiǎn)，訂貨有一定庫(kù)存之后，我們就可以多個(gè)品牌去運(yùn)營(yíng)。因?yàn)槲覀兪嵌嗟赇佭\(yùn)營(yíng)，這時(shí)候我們產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)槲ㄒ坏那罃嗟?，產(chǎn)品積壓太多賣(mài)不動(dòng)，我通過(guò)這個(gè)方法來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。

Bill：我經(jīng)常會(huì)遇到專(zhuān)利，一些侵權(quán)，所以當(dāng)我自己決定是否會(huì)做這個(gè)產(chǎn)品之前，我會(huì)咨詢一下國(guó)外的一些律師，通過(guò)他們給我一些專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)，告訴我這個(gè)產(chǎn)品是否有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，是否有專(zhuān)利性的問(wèn)題。另外就是我同樣不會(huì)多品牌規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這是我的補(bǔ)充。

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