十大案例讓你看清品牌跨界的玩法

最近流行品牌之間的戀愛，也就是跨界……

昨天跟大家聊了跨（lian）界（ai）前的價(jià)值觀和方法論問題（《兩個(gè)品牌談戀愛，是什么感覺？—— 窺探跨界營銷的種種》），今天將為大家呈上新鮮出爐的十大品牌跨界案例。

1、《復(fù)仇者聯(lián)盟2》多品牌跨界

2015年5月1日，《復(fù)仇者聯(lián)盟2》在北美上映并取得開播三日斬獲1.8億美元的成績。2015年5月12日，《復(fù)仇者聯(lián)盟2》在內(nèi)地上映，雖然受周二非休息日且電影票半價(jià)的影響，首日依然獲得2.24億的票房。

如此佳績，除了與電影本身的內(nèi)容相關(guān)，更是離不開漫威的跨界動(dòng)作。

漫威與三星S6、吉列、優(yōu)衣庫、奧迪TT、UnderArmour展開合作，全方位跨界，與各大品牌談起了"戀愛"：

★ 三星發(fā)布了GALAXY S6和S6 edge的鋼鐵俠版本,將在五月下旬或六月上旬正式開賣，其他角色的特別版也將會(huì)陸續(xù)登場。

★ 吉列概念剃須刀，分別跟電影中主角對應(yīng)，剃須刀伴隨電影上映而發(fā)售。

★ 優(yōu)衣庫推出復(fù)仇者聯(lián)盟系列UT，購買此系列UT可獲得復(fù)仇者聯(lián)盟2的電影優(yōu)惠券。

★ 奧迪推出復(fù)仇者聯(lián)盟主題特別版TT，限量發(fā)售199臺并只在天貓旗艦店預(yù)售購買。

★ 運(yùn)動(dòng)品牌Under Armour將復(fù)仇者聯(lián)盟形象印在暢銷的運(yùn)動(dòng)壓縮服裝上。

★Uber舉辦"一鍵召喚英雄專車"活動(dòng)。乘客通過Uber優(yōu)步APP一鍵預(yù)約，即可獲得由打扮為美國隊(duì)長、鋼鐵俠、雷神、黑寡婦和綠巨人的司機(jī)，駕駛相應(yīng)角色的豪華座駕提供的專車服務(wù)。

Tips：借勢營銷

高知名度品牌本身就是一種社會(huì)熱點(diǎn)，通過相互借勢營銷，成為輿論熱點(diǎn)也就不足為奇。

2、滴滴跨界不停歇

易觀國際最新發(fā)布的《中國專車服務(wù)市場季度監(jiān)測報(bào)告2015年第1季度》數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度滴滴專車以80.9%比例占到中國專車服務(wù)活躍用戶的第一名。

從2014年10月起，滴滴跨界的動(dòng)作一直沒有停止：

★ 與華住酒店合作。在華住酒店APP端開通打車平臺入口，方便酒店客戶快捷叫車出行，借助滴滴實(shí)現(xiàn)"實(shí)時(shí)專車+預(yù)約專車"雙重叫車功能。同時(shí)開展"百萬紅包華住買單"活動(dòng)，客戶只要輸入手機(jī)號就能獲得金額不等的打車券。

★ 與向錢進(jìn)合作。滴滴用戶不僅可以獲得滴滴贈(zèng)送的紅包，更有機(jī)會(huì)獲得來自向錢進(jìn)的專車紅包，滴滴用戶在活動(dòng)中領(lǐng)到的打車券，最高可以抵扣30元車費(fèi)。

★ 與蒙牛合作。蒙牛將以"牛運(yùn)紅包"冠名滴滴紅包，同時(shí)，早上乘坐滴滴專車的乘客，將有機(jī)會(huì)喝到早餐奶。

★ 與好牙醫(yī)合作。從好牙醫(yī)平臺預(yù)約口腔醫(yī)生，都可以同時(shí)預(yù)約"滴滴專車"服務(wù)。

★ 與萬客通合作。司機(jī)學(xué)員可以通過微信注冊為經(jīng)紀(jì)人，推介客戶成交并簽約后可以獲得2000/套的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

Tips

跨界合作，雙贏才有效。前期與華住酒店的合作可以鎖定酒店市場的中高端客戶而后期與向錢進(jìn)、好牙醫(yī)、萬客通的合作算是給對方做廣告宣傳，與蒙牛的合作也只是一般的營銷策略，沒有達(dá)到雙贏。

3、Uber不打廣告只跨界

在客運(yùn)市場，滴滴不斷開展品牌跨界，戀愛不斷，優(yōu)步也沒有停下。進(jìn)駐中國時(shí)，uber雖然沒有廣告預(yù)算，但是uber攜手其他品牌進(jìn)行跨界營銷，滿足顧客需求，已經(jīng)贏得了客戶的一致好評。除前文中提到Uber聯(lián)手《復(fù)仇者聯(lián)盟2》舉辦"一鍵召喚英雄專車"活動(dòng)外，其它跨界動(dòng)作也是一波接著一波。

★ 公主南瓜車：六一兒童節(jié)前夕，Uber與GOELIA實(shí)現(xiàn)"公主夢"的按需服務(wù)，通過Uber，可以預(yù)約到加長林肯白色公主車為你實(shí)現(xiàn)小時(shí)候的公主夢想，并聯(lián)合定制美麗方案，幫助女孩們實(shí)現(xiàn)公主夢。

★ 媽媽專屬車：九月份開學(xué)之際，Uber與媽媽網(wǎng)合作，為媽媽網(wǎng)網(wǎng)友新入園寶寶們提供專車接送，并用鏡頭記下寶貝最珍貴的瞬間。

★ 放工專用車：Uber與南方都市報(bào)的CBD TIMES聯(lián)合開展多期"接你放工"，讓白領(lǐng)免費(fèi)體驗(yàn)舒適便捷的出行方式。

★ 移動(dòng)圖書館：Uber與青番茄合作在五個(gè)二線城市準(zhǔn)備了100多輛閱讀專車，并在車上配有各大出版社的精選書籍。如果對某本書意猶未盡，可以通過青番茄免費(fèi)借閱APP把書借回家。

Tips

找到共同目標(biāo)受眾。Uber的選擇的跨界合作品牌，都為Uber提供源源不斷的客戶需求。

4、加多寶"金罐淘金活動(dòng)"

2014年年底，加多寶紅罐包裝案敗訴，加多寶"花樣"跨界，開始與不同品牌談起了戀愛。

加多寶圍繞美食、娛樂、運(yùn)動(dòng)、音樂四大主線，整合現(xiàn)有資源優(yōu)勢，計(jì)劃每月圍繞一個(gè)主題為消費(fèi)者提供心動(dòng)福利。

2015年4月30日，加多寶在微信上舉行了千人社群首發(fā)會(huì)，攜手京東、滴滴、一嗨、韓都衣舍等互聯(lián)網(wǎng)公司，將金罐加多寶的數(shù)十億罐體向合作伙伴開放，只要掃碼就能進(jìn)入活動(dòng)頁面，簡單搖一搖就能獲得多種優(yōu)惠券、獎(jiǎng)品，領(lǐng)取的金包還能裂變成5個(gè)小金包分享朋友圈送好友。金罐加多寶微站平臺4月30日當(dāng)天上線吸引了超過二十萬人次的訪問，用戶平均停留時(shí)間超過3分鐘，金包在朋友圈被瘋轉(zhuǎn)刷屏。

2015年5月10日，加多寶舉行B輪微信發(fā)布會(huì)，合作伙伴包括：百度外賣、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、張小盒、民生銀行、微信電影票、中英人壽等近十家領(lǐng)導(dǎo)品牌。

同時(shí)，正式向全球品牌發(fā)出邀約，只要能為消費(fèi)者提供便利的品牌及服務(wù)商，都可以與加多寶建立合作。

Tips

平臺思維不僅適用于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，加多寶此舉稱得上是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的典范。

5、網(wǎng)易跨界有得有失

2014年11月14日至2014年12月10日，每周五晚22:00-23:00在電臺節(jié)目"華為G7自在時(shí)刻"網(wǎng)易云音樂官方賬號與網(wǎng)友實(shí)時(shí)互動(dòng)，在互動(dòng)中分享心情故事的聽眾點(diǎn)贊量排名TOP30的網(wǎng)友有機(jī)會(huì)獲得華為手機(jī)一臺。最終通過百度用"網(wǎng)易云音樂 華為"作為關(guān)鍵詞搜索，搜索結(jié)果中前三頁中基本上是描述電臺以及華為手機(jī)的網(wǎng)頁。

2014年9月23日，在美特斯邦威杭州延慶旗艦店，十款印有網(wǎng)易云音樂LOGO和二維碼的個(gè)性內(nèi)褲由男女模特穿著秀出，可以通過線上搶、線上購的方式進(jìn)行搶購。內(nèi)褲秀引來大量顧客圍觀，顧客通過線上向朋友發(fā)起求助增加了曝光率，上線半小時(shí)即沖到微博話題榜第16。網(wǎng)易云音樂域內(nèi)上限的3000條個(gè)性短褲3小時(shí)被搶空，活動(dòng)當(dāng)天頁面瀏覽量超過十萬人次。

Tips

1、跨界營銷要在在渠道、人氣上優(yōu)勢互補(bǔ)。在線上搶內(nèi)褲的過程中會(huì)在網(wǎng)易云音樂域內(nèi)邀請好友幫助，提高了品牌的曝光度。

2、在跨界營銷的過程中要把握雙方合作的"度"。不能因?yàn)橐环降臓I銷強(qiáng)勢而使得另一方營銷弱勢，使得跨界營銷一方獨(dú)大。可以看出，在與手機(jī)營銷過程中，網(wǎng)易云音樂僅僅是起到了一個(gè)互動(dòng)的作用，對于聽眾來說，"分享心情故事?lián)Q手機(jī)"更有吸引力。

6、萬科牽手淘寶賣房

2013年8月1日至2014年7月31日，用戶在淘寶上（不包含天貓消費(fèi)、轉(zhuǎn)賬匯款、水電煤繳費(fèi)）消費(fèi)總額，可在萬科全國12個(gè)城市23個(gè)樓盤直接充當(dāng)購房款，最高抵扣額為200萬元；其中交易不滿5萬元的，可以獲得5萬元的優(yōu)惠。

截至2014年8月25日下午2點(diǎn)，23個(gè)項(xiàng)目圍觀人群達(dá)百萬；截至2014年8月25日17點(diǎn)30分，已經(jīng)有6萬余人領(lǐng)取了購房款，領(lǐng)取100萬以及以上的人數(shù)是250人；上海地區(qū)有上百的網(wǎng)購達(dá)人網(wǎng)上預(yù)約看房；部分淘寶買家領(lǐng)取優(yōu)惠之后進(jìn)行轉(zhuǎn)讓銷售。

Tips

1.尋找最佳的合作點(diǎn)。萬科牽手淘寶，可以利用淘寶的高用戶粘度，通過該平臺迅速吸引人氣，達(dá)到推廣目的；

2.爭取客戶數(shù)據(jù)，為以后研究客戶提供樣本支持。萬科可以借助淘寶數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)潛在客戶群體。

7、京東與麥當(dāng)勞拍手合作—Give Me￥5

在移動(dòng)支付市場上，支付寶和微信錢包已經(jīng)開始分刮地盤，京東為了自己的集團(tuán)的生態(tài)布局，也必須搶灘移動(dòng)支付。為了高效搶占市場，京東也開始了跨界營銷，與麥當(dāng)勞談起了戀愛。通過麥當(dāng)勞全國的門店，進(jìn)而綁定手機(jī)客戶端和"網(wǎng)銀+"，來引導(dǎo)用戶的手機(jī)支付。

2015年3月18日至4月7日，全國用戶通過京東APP和"網(wǎng)銀+"購買麥當(dāng)勞特定套餐即可獲得優(yōu)惠，使用京東APP可立減5元；使用"網(wǎng)銀+"支付可再減5元，每個(gè)用戶ID限定購買一次。

截止到2015年5月10號，百度手機(jī)助手的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，京東手機(jī)客戶端的下載次數(shù)為3450萬，同期天貓的手機(jī)客戶端下載次數(shù)為6252萬。（數(shù)據(jù)僅供參考，并不是該活動(dòng)的具體效果）

Tips

分析自己的目標(biāo)受眾，并通過市場調(diào)研的方式，查詢目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，找到合作營銷的其他品牌，會(huì)產(chǎn)生更好的營銷效果。

8、西捷航空的可口可樂登機(jī)牌

可口可樂與航空公司看似毫不相關(guān)，卻成功聯(lián)姻，取得了跨界營銷的成功。雙方的品牌的知名度、美譽(yù)度和好感度都不斷提升。

2014年10月，可口可樂在卡里加里國際機(jī)場內(nèi)設(shè)置售賣機(jī)，讓某航班準(zhǔn)備登機(jī)的乘客分享給好友定制的可樂罐，然后，乘客自己也會(huì)收到一份可樂瓶罐，此瓶罐可以當(dāng)?shù)菣C(jī)牌使用，同時(shí)希捷航空也會(huì)為在座位上為用戶送一份定制可樂。當(dāng)航班到達(dá)哈利法克斯國際機(jī)場的時(shí)候，乘客的好友們已經(jīng)拿著帶有自己名字的可樂在等待了。最后，親友相見，分享可樂。航班的乘客見到了分享可樂的好友，雙方都拿著帶有自己名字的可口可樂，同時(shí)此次活動(dòng)在社交媒體上引起了廣泛關(guān)注。

Tips

1.只要有共同受眾群，跨度多大都可以。對于西捷航空和可口可樂公司來說，追求個(gè)性，喜歡接觸好玩、時(shí)尚、新奇事物的年輕消費(fèi)者是兩家公司的共同受眾人群，結(jié)合當(dāng)下流行的個(gè)性化定制，這次營銷迎合了消費(fèi)者趣味化和娛樂化的口味和心理需求，同時(shí)充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者積極參與，借助社交媒體與朋友分享產(chǎn)生話題性傳播。

2.跨界時(shí)要重視社交分享?？煽诳蓸?quot;歡樂齊分享"的理念，讓消費(fèi)者在互動(dòng)的營銷活動(dòng)中，提高對品牌的好感度，以此增加產(chǎn)品的銷售。

9、雀巢為谷歌提供安卓版巧克力

谷歌Android4.4是以雀巢公司巧克力"KitKat"命名的，同時(shí)雀巢公司提供了5000萬份印有Android商標(biāo)的巧克力棒，銷往全球19個(gè)國家。購買特別版KitKat巧克力棒的用戶將有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得Nexus7或Google Play的額度，甚至可以得到安卓機(jī)器人形狀的巧克力棒。此次營銷合作并沒有涉及到金錢交易。雀巢公司官方提前發(fā)布消息稱安卓4.4將會(huì)在10月份發(fā)布，并附帶了一張海報(bào)，雖然該消息隨后迅速刪除，但信息已泄露，好在了解的人不多。對谷歌內(nèi)部的Android團(tuán)隊(duì)來說，也是最后才知道發(fā)生了什么事情。

這次有趣的合作使得大家都記住了安卓4.4的名字和雀巢巧克力，谷歌和雀巢雙方達(dá)成了雙贏。中間的插曲在也在媒體中產(chǎn)生了一定的影響。

Tips

1.在選擇合作伙伴過程中，要考慮合作風(fēng)險(xiǎn)。雀巢公司的KitKat在市場已經(jīng)賣的不錯(cuò)，但是谷歌的Android 4.4的系統(tǒng)發(fā)行時(shí)，存在受病毒攻擊而導(dǎo)致產(chǎn)品失敗的風(fēng)險(xiǎn)。如果系統(tǒng)失敗，在一定程度上會(huì)影響KitKat的聲譽(yù)。

2.跨界要考慮到公司風(fēng)格。對于谷歌來說，保密在其戰(zhàn)略中相當(dāng)重要。但雀巢KitKat包裝要提前兩個(gè)月生產(chǎn)，包裝泄露的情況也可以理解。

10、表白日中國民生銀行和奔馳"在一起"

5月20日，中國民生銀行與奔馳跨界舉辦 "奔馳吧，夢想！"微信活動(dòng)。號召"用戶向夢想表白，什么時(shí)候都不晚"，引得眾人紛紛點(diǎn)贊，民生銀行與奔馳汽車實(shí)現(xiàn)合作共贏。

本次跨界，民生銀行與奔馳汽車精誠合作，將跨界玩出了新鮮，玩出了趣味：

借勢營銷：提前五天采取倒計(jì)時(shí)的方式制造懸念，在520表白日推出活動(dòng)，中國民生銀行和奔馳兩大業(yè)內(nèi)的頂尖品牌終于"在一起了"。

玩法創(chuàng)新：采用了"人脈直銷機(jī)制"，激勵(lì)用戶創(chuàng)建夢想神州之旅。在引導(dǎo)用戶參與上則采取車隊(duì)成員雙重歸屬，增加活動(dòng)刺激度、趣味性。

話題營銷：緊扣"夢想"一詞，以"夢想耀神州"作為活動(dòng)傳播核心點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)：節(jié)假日、社會(huì)熱點(diǎn)均具有極強(qiáng)的傳播爆發(fā)力及眼球吸引力，同時(shí)是觸發(fā)用戶互動(dòng)及提升歸屬感的良機(jī)。各類品牌如今都在借助網(wǎng)絡(luò)節(jié)日，如網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)、517、雙12等開展?fàn)I銷，發(fā)展客戶、擴(kuò)大影響。

Tips

1.善用熱點(diǎn)與制造話題。節(jié)日營銷、話題營銷等營銷方式共同推出，配合新鮮好玩的傳播方式，容易引起受眾的關(guān)注和參與。

2.跨界營銷可以持續(xù)進(jìn)行。在與奔馳合作之前，中國民生銀行就曾與IMAX、大眾汽車、快的打車、伊利牛奶等品牌進(jìn)行跨界合作，均取得了較好的效果。

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