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    阿里不僅奪走了“海淘”,還差點(diǎn)”要了洋碼頭的命”

    2022-03-15 | 09:48 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:272

    在火熱的跨境電商領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)到底有多殘酷?在小內(nèi)前段時(shí)間聽聞阿里悄然拿下了"海淘"的商標(biāo)專利權(quán)后,頓時(shí)找到了最佳答案:各大平臺(tái)除了要互相纏斗,他們還得面臨巨頭自上而下的打擊。而這一切,在曾經(jīng)"一封信黑遍VC圈"的洋碼頭身上得到了最全面的體現(xiàn)。



    所以,今天我們就來從洋碼頭的顛沛流離成長(zhǎng)歷史說起,聊聊這個(gè)你死我活的"海淘界"。

    與VC們的恩怨情仇

    創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目想要成功,除了自身內(nèi)功之外,還要能拿且連續(xù)不斷的ABCD輪拿到融資,這勢(shì)必要通過那些手握重金的VC們打好交道來實(shí)現(xiàn)。別看洋碼頭今年拿到了高達(dá)1億的B輪融資,在此前的很多年間,他們?cè)赩C心目中卻是"一文不值"的"矮矬窮"。

    他們的創(chuàng)始人曾碧波,作為少年班出來的神童,既留過洋又在eBay待過,似乎注定是要搞海淘的。2009年9月,他懷揣著80萬人民幣啟動(dòng)資金回國(guó)開始了創(chuàng)業(yè)歷程,當(dāng)時(shí)的洋碼頭還叫"蘿卜開門"。小內(nèi)覺得如果叫"芝麻開門"那就完美了,簡(jiǎn)直就是阿里的天然CP。

    2010年,他們接觸到晨興資本,還碰巧從劉芹那里聽到了雷軍那句"風(fēng)口的豬都能飛起來"。可劉芹似乎并不認(rèn)為洋碼頭是頭"飛豬",非但沒給錢還送了他們要順勢(shì)而為的"教誨"。最后,還是天使灣給了他們500萬的天使投資。

    2011年,洋碼頭為了A輪融資去找經(jīng)緯。那邊的分析師不但不"識(shí)貨"反倒一口咬定"你們旗下的貝海是做轉(zhuǎn)運(yùn)的,沒前途"。等到2014年初雙方再見面時(shí),洋碼頭早已與賽富簽了協(xié)議,悔青腸子的經(jīng)緯只好改投蜜淘作為"備胎"。

    2012年下半年,執(zhí)著的洋碼頭再度叩開了晨興的大門。這次對(duì)方?jīng)]再給予什么"教誨"而是直接拒絕,并表示"你們?cè)诎⒗锷涑讨畠?nèi),這太危險(xiǎn)了"。當(dāng)時(shí),自信的曾碧波以"馬云如果親自跑業(yè)務(wù)我立馬把洋碼頭關(guān)掉"作為回應(yīng)。

    帶著"馬云不可能親自跑業(yè)務(wù)"的信心,洋碼頭在當(dāng)年底與阿里的戰(zhàn)略投資部進(jìn)行了接觸,由此播下了一顆"孽緣"的種子。如同某些大佬偽裝成"親善天使"以套得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)idea的江湖戲碼一樣,阿里的那位Simon謝在對(duì)洋碼頭的商業(yè)模式和計(jì)劃書進(jìn)行一番深入剖析后,天貓國(guó)際在2013年6月誕生了。無獨(dú)有偶,Simon謝當(dāng)年和餓了么團(tuán)隊(duì)詳談后不久,淘點(diǎn)點(diǎn)也隆重出爐了。

    盡管遭遇了悲催命運(yùn),洋碼頭依然不屈不饒,他們?cè)?013年8月向自己的貨代公司APEX商討投資事宜,對(duì)方卻表示"洋碼頭不值錢,貝海倒還湊合,打個(gè)包勉強(qiáng)值4000萬人民幣吧。我們出2000萬,你們占大股如何?"對(duì)于這樣的賤價(jià),曾碧波斷然拒絕。然后,APEX復(fù)制貝海的模式在天津拿下了亞馬遜直郵的中國(guó)業(yè)務(wù),真是"一路黑到底"。

    經(jīng)過4年的時(shí)間,洋碼頭數(shù)次尋求投資均未果,接近彈盡糧絕的他們一度裁撤到了只余不到30人。當(dāng)時(shí),曾碧波曾在一封名為"黎明前的黑暗"的郵件里表示"將來發(fā)達(dá)了要向VC‘復(fù)仇’。"

    堅(jiān)持到2013年底,洋碼頭終于迎來了自己的柳暗花明。在購(gòu)物高峰的4季度,旗下App"海外掃貨神器"人氣爆棚;12月,他們與賽富的千萬美元投資協(xié)議達(dá)成。一度瀕臨絕路的"屌絲",不但"滿血復(fù)活"而且還逆襲成功了。

    攜此余勇,洋碼頭在2014年全年飄紅,交易金額突破6億美元。今年1月,賽富領(lǐng)投B輪融資,金額達(dá)1億美元。隨后,CEO曾碧波發(fā)出了那封"黑遍整個(gè)VC界"的郵件。事后,他本人稱根本不擔(dān)心因得罪VC導(dǎo)致后續(xù)融資困難,只要洋碼頭前途大好他們都得再湊到跟前來。事實(shí)上,晨興方面很快就以"投或不投,祝福都在那里"的公開信伸出了橄欖枝。

    強(qiáng)敵在側(cè),洋碼頭還需慎行

    說到這里,小內(nèi)相信只要洋碼頭繼續(xù)利好,VC們肯定會(huì)樂于跟他們"一笑泯恩仇,把酒再言投資事"。然而,還是有不少人看著洋碼頭的好,自己心里卻不大舒服。

    前面我說到洋碼頭曾與阿里投資的Simon謝密切接觸過一番,可最后的結(jié)局卻是錢沒拿到還讓對(duì)方推出了天貓國(guó)際。兩年過去,洋碼頭的年交易額超過了6億美元,而天貓國(guó)際則背靠自家大樹輕松實(shí)現(xiàn)了18億的交易額,幾乎是洋碼頭的3倍。

    憑借共計(jì)近25億美元的年交易額,天貓國(guó)際和洋碼頭目前占據(jù)了國(guó)內(nèi)海淘市場(chǎng)的絕對(duì)大頭。不管是同類的蜜淘、全球購(gòu),還是京東、亞馬遜這些巨頭,目前都還只能"干瞪眼"。由此,我們便不難看出阿里方面注冊(cè)"海淘"商標(biāo)的用意了,一則在商標(biāo)專利上摁住那些尚未構(gòu)成威脅的對(duì)手,二則可以好好地為難洋碼頭一把。這招,他們其實(shí)在去年的"雙十一"上已經(jīng)用過。

    除了天貓國(guó)際這個(gè)看得見的對(duì)手,洋碼頭還面臨各種潛在的威脅,尤其是那些陰招。自去年開始,不論是"黑五"還是"雙十一",洋碼頭的網(wǎng)站都曾遭受過不明攻擊。造成站訪問延遲、部分功能失效、服務(wù)器癱瘓等后果,直接影響了洋碼頭的正常業(yè)務(wù)。最近,在一場(chǎng)波及母嬰用品等垂直領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)中,洋碼頭再度遇到了DDoS攻擊。江湖險(xiǎn)惡,真是令人防不勝防。

    除了與大小對(duì)手明爭(zhēng)暗斗,洋碼頭自身的某些危機(jī)近期也開始顯露出來。近日,他們?cè)诖黉N活動(dòng)中打擊"網(wǎng)絡(luò)黃牛"對(duì)部分有違規(guī)嫌疑的訂單和用戶采取了封停。這本來是好事,不巧卻誤傷了許多正常用戶,投訴、抗議如潮水般涌了過來,更有甚者還打算以"違約"為由進(jìn)行起訴。

    雖然這次擴(kuò)大打擊是純屬意外,洋碼頭方面也表示會(huì)進(jìn)行后續(xù)補(bǔ)償。但有關(guān)他們售后客服不給力,卻已是老大難問題了。或許是因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展飛快,洋碼頭的客服隊(duì)伍建設(shè)已相對(duì)滯后。對(duì)于用戶在消費(fèi)過程中的各類售后問題,他們往往不是把時(shí)間拖得很長(zhǎng)就是無法妥善解決。隨著交易額在今后繼續(xù)攀升,洋碼頭肯定還會(huì)遇到更多的售后問題,倘若還是不能讓用戶滿意的話,這樣的短板將成為他們的致命傷。

    洋碼頭的故事說完了。關(guān)于跨境電商到底有多不好混,競(jìng)爭(zhēng)到底有多激烈,相信諸位看官也應(yīng)該明了清楚。創(chuàng)業(yè)既已如此艱難,一路遭盡白眼,又有人挖坑設(shè)套在旁;看穿一切后,還請(qǐng)且行且珍惜。

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