2022，直通車(chē)實(shí)操重要的思維邏輯，（附冬季服飾店鋪案例）

                   談過(guò)很屢次這個(gè)問(wèn)題，直通車(chē)最重要的是什么？有人說(shuō)是關(guān)鍵詞，有人說(shuō)是人群，有人說(shuō)是創(chuàng)意標(biāo)題，如果說(shuō)這些東西咱們都已經(jīng)具有的狀況下，最終是什么決議你在這個(gè)市場(chǎng)上獲勝？是你的思維！咱們想想，在現(xiàn)在淘寶充沛競(jìng)賽激烈的市場(chǎng)上，咱們的產(chǎn)品，文案，圖片都差不多的狀況下，你直通車(chē)的投產(chǎn)比他人好20%，可能便是你的最中心的競(jìng)賽力，決議了你能否在這個(gè)市場(chǎng)上生計(jì)的關(guān)鍵，所以今天談的便是如何取得比他人高20%的直通車(chē)能力，我只是從一個(gè)方面來(lái)舉例說(shuō)明，咱們看完今后能夠發(fā)散思維，多想想；事例布景：一個(gè)冬款服飾類(lèi)目，競(jìng)賽高，誰(shuí)能拿到更多的搜索+直通車(chē)流量，誰(shuí)的銷(xiāo)量銷(xiāo)售額越高搜索越高。

我相信這個(gè)問(wèn)題也是素日直通車(chē)推行中會(huì)遇到的。咱們平常做直通車(chē)推行的方針是：在確保投產(chǎn)的狀況下盡可能的擴(kuò)大點(diǎn)擊量，或者說(shuō)在固定的預(yù)算狀況下，盡可能的擴(kuò)大投產(chǎn)。

一，怎么樣確保直通車(chē)投產(chǎn)呢？一般這種類(lèi)目的款多。關(guān)鍵詞多，那咱們直通車(chē)能做的只要圈定消費(fèi)能力比較高，轉(zhuǎn)化比較好的人群，然后確保咱們的投產(chǎn)，這個(gè)是沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題的，由于你想一下，在整個(gè)競(jìng)賽系統(tǒng)里邊，你拿到最優(yōu)質(zhì)的人群流量，剩余給他人的都對(duì)錯(cuò)優(yōu)質(zhì)流量，那整個(gè)直通車(chē)的投產(chǎn)轉(zhuǎn)化必定會(huì)比不限定人群的會(huì)高許多。以上的這種模型在一般的類(lèi)目或者競(jìng)賽對(duì)手都不是很強(qiáng)壯的類(lèi)目里邊，能取得很好的效果，由于他人都是人群全開(kāi)，而你選擇的是最優(yōu)質(zhì)的人群，直通車(chē)的投入產(chǎn)出比比他人高，那我直通車(chē)能夠花更多的錢(qián)去推行，然后取得一個(gè)良性循環(huán)。

二，以上辦法的壞處有沒(méi)想過(guò)，在競(jìng)賽高度激烈，咱們的直通車(chē)技術(shù)水平都差不多的狀況下，所有的競(jìng)賽對(duì)手都知道那部分人群轉(zhuǎn)化高，投產(chǎn)高，咱們都去競(jìng)賽那部分人群，然后導(dǎo)致那部分人群的ppc異常高，我決議用超低溢價(jià)人群試試，盡量掩蓋所有人群或者說(shuō)那些人不要的人群。

三，我怎么做呢？

1，我新建了一個(gè)方案，關(guān)鍵詞還是那些關(guān)鍵詞；

2，人群溢價(jià)極低，盡可能掩蓋所有的人群，這樣能夠撿漏；

3，也是關(guān)鍵的點(diǎn)，出價(jià)+溢價(jià)要比之前的主方案低，至少低20%以上，為什么？由于如果你跟主方案相同，會(huì)存在搶流量的狀況，有必要比它低，并且要低許多，才能完成你想要的撿漏狀況。四，做完的結(jié)果怎么樣？咱們來(lái)看看：有些人會(huì)問(wèn)，撿漏的那部分流量都是他人不要的流量，那轉(zhuǎn)化必定是低的，沒(méi)錯(cuò)，的確低，但是ppc也很低，咱們算個(gè)賬：假定高轉(zhuǎn)化人群轉(zhuǎn)化是5%，ppc是5，低轉(zhuǎn)化人群轉(zhuǎn)化是3%，ppc是3，那么最終他們的投產(chǎn)其實(shí)是相同的。真實(shí)的方案數(shù)據(jù)其實(shí)也和這個(gè)差不多：優(yōu)質(zhì)人群的轉(zhuǎn)化的確高，但是ppc也高。說(shuō)到這兒，道理咱們應(yīng)該都懂了，就好像我之前在文章里邊寫(xiě)過(guò)的相同，開(kāi)過(guò)的方案相同，有一家賣(mài)男裝的直通車(chē)，我單獨(dú)開(kāi)一個(gè)方案，專(zhuān)門(mén)做女性人群，也取得了不錯(cuò)的結(jié)果，這個(gè)時(shí)分又有人會(huì)說(shuō)：為什么我不爽性不溢價(jià)，只開(kāi)關(guān)鍵詞，不要人群溢價(jià)，那我豈不是所有的人群都捉住了嗎？你再細(xì)心想想，我上一篇文章所說(shuō)的可控性。今天里邊講的細(xì)節(jié)和直通車(chē)的扣分以及展現(xiàn)原理我就不解說(shuō)了，我文章不是給他們看的，看不懂的就把我文章pass。

其實(shí)有時(shí)分許多東西還真不想共享出來(lái)，共享出來(lái)，玩的人多了，玩法又會(huì)失效了，就好像今天說(shuō)的相同，如果咱們都這么做的話(huà)，這20%的優(yōu)勢(shì)又沒(méi)了，但是回頭一想，能看到我文章的人其實(shí)在整個(gè)淘寶系統(tǒng)里邊也不多，能看到的也是一種緣份，我希望我能遇見(jiàn)的人都能變得更好，國(guó)際變得更美，一起有更多的人呼應(yīng)和一起溝通，發(fā)出出來(lái)的不同思路有時(shí)分也能提醒我，也能不斷提高我自己的思維，所以，有緣份的且看且珍惜。

最后我想說(shuō)的是，翻開(kāi)思維，翻開(kāi)思路，直通車(chē)只是一個(gè)工具，你想用它做什么，它便是什么，取決于操作它的人，就好像同樣一份食材，同樣的配料，尖端廚師做出的飄香四溢，讓人垂涎欲滴，有些人做的簡(jiǎn)直不忍目睹，沒(méi)有任何食欲。是什么決議了這些差異？是操作他們的人，所以直通車(chē)其實(shí)很簡(jiǎn)單的一個(gè)功能，更重要的是操作它的那個(gè)人的思維，高度，層次。                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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