做付費推廣之前你必須要做好的三個事情！

                   咱們都知道做店肆，流量是一切的底子，關(guān)于電商小賣家來說，提高產(chǎn)品天然查找的流量能夠說是最要害的操作了，究竟這部分流量是免費的，不但免費而且精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也比較高，可是很多新手在操作店肆的過程當(dāng)中都存在一個誤區(qū)，以為自己選品不錯，上架今后就能夠獲取到免費流量，成果一段時刻今后流量少的可憐，接著聽別人說付費推行能夠有用的帶動免費流量，然后就花錢把直通車，超級引薦這一類付費的途徑都搞了一遍。

成果錢花出去不少，免費流量卻添加的不多，接著別人又告訴他，你的付費推行的投入還不夠，達(dá)不到提高產(chǎn)品權(quán)重的意圖，要繼續(xù)的燒錢，接著就繼續(xù)加大投入，最終虧得一屁股錢，然后留下一句電商真他媽不能做，其實在你做付費之前必定要把你店肆的根底底子給做好，不然你做什么都是無用功，為什么有人做了那么長時刻，花了很多錢查找流量便是起不來？那我今天就來給咱們剖析一下

一、優(yōu)化標(biāo)題和要害詞權(quán)重

1、標(biāo)題優(yōu)化查找展示位置靠前才能夠取得更多的曝光和展示，那你的產(chǎn)品查找排名不靠前，所能取得的展示和曝光的時機就會很少，那究竟是什么決議產(chǎn)品的排名呢？當(dāng)咱們上架一個新的產(chǎn)品的時分，那這個產(chǎn)品是沒有數(shù)據(jù)的，它的初始權(quán)重很低，這個時分渠道會開始的給你一點點的展示來判別你的產(chǎn)品是否是潛力產(chǎn)品，而這個時分你就要讓產(chǎn)品的數(shù)據(jù)體現(xiàn)好，體現(xiàn)越美麗渠道就越會給你更多的展示，只需你的圖片、點擊率不是特別的差勁，都會取得更多的流量，產(chǎn)品的權(quán)重的也會被敏捷的拉伸，銷量也會更多，所以歸根結(jié)底，產(chǎn)品的排名首要靠查找權(quán)重，而影響查找權(quán)重的最重要的一個要素便是標(biāo)題以及要害詞的權(quán)重，標(biāo)題是產(chǎn)品查找流量獲取的這么一個根底，不同的標(biāo)題要害詞設(shè)置或者說不同的標(biāo)題要害詞的這么一個組合的順序，都會為店肆帶來不同的流量，所以優(yōu)化標(biāo)題是做查找流量的首要的一個過程

2、中心特色詞標(biāo)題優(yōu)化的要點便是要找出當(dāng)時產(chǎn)品的中心特色詞，一起重視同款競爭對手產(chǎn)品的查找展示詞，這個能夠用生意顧問或者說第三方的插件來進(jìn)行檢查，依據(jù)這些數(shù)據(jù)來優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化之后經(jīng)過排列組合，選擇包含要害詞最多的產(chǎn)品標(biāo)題為階段性的最佳標(biāo)題，慣例的標(biāo)題組成公式便是中心詞加特色詞加上類目詞再加上長尾詞，要害詞的選擇途徑能夠從以下幾個途徑來獲取首要便是淘寶首頁的查找下拉框，另外便是直通車下面的東西有一個流量解析，在這兒邊有推行詞表下載功用，然后最終便是能夠經(jīng)過生意顧問，市場行情里邊的查找詞查詢，這地方我需求著重以下幾點：選擇要害詞的時分，必定要選擇跟自己產(chǎn)品契合的詞，比如狗糧這個產(chǎn)品里邊的泰迪專用糧，那么你的產(chǎn)品究竟是不是泰迪專用狗糧，假如說不是的話那就不要用這個詞了，要害詞之間不能互相沖突，例如說大型犬和小型犬，這些互相矛盾的詞咱們最好不要一起運用，還有留意品牌詞，假如沒有得到商家的授權(quán)，哪怕品牌詞的查找流量再好你也要謹(jǐn)慎的運用，否則簡單引起對方的投訴，被判定為售假，這個就因小失大了。最終一個是避免要害詞的堆砌，比如咱們的產(chǎn)品是狗糧，在標(biāo)題上寫著通用狗糧，大型犬狗糧，去淚痕狗糧那這樣標(biāo)題就產(chǎn)生的要害詞堆砌了，要害詞堆砌不利于提高產(chǎn)品的權(quán)重，這兒邊狗糧里只呈現(xiàn)一次就能夠了，最多兩次！

3、打造要害詞的權(quán)重當(dāng)然你把標(biāo)題做好也不意味著你必定能夠取得流量，由于新品的要害詞是沒有權(quán)重的，所以咱們需求逐漸的打造要害詞的權(quán)重，使得產(chǎn)品的排序靠前，能夠取得更多的展示時機并經(jīng)過優(yōu)異的主圖招引買家點擊進(jìn)店，這樣才能夠取得更多的流量標(biāo)題必定要精準(zhǔn)的匹配產(chǎn)品一旦標(biāo)題設(shè)置完成就不要頻頻的修改了，一旦失誤替換有權(quán)重的要害詞，那你之前做的盡力就白費了打造要害詞的銷量，銷量在拉高要害詞權(quán)重中的要素是非常重要的，渠道關(guān)于每個產(chǎn)品和要害詞都有相應(yīng)的坑產(chǎn)的要求。假如你的要害詞達(dá)到了那個要求，那么這個權(quán)重和查找排名將會提高的非?？爝\用直通車，加大成交的轉(zhuǎn)化，直通車要害詞與標(biāo)題要害詞匹配的情況下，直通車要害詞帶來的成交能夠提高產(chǎn)品標(biāo)題對應(yīng)要害詞的一個權(quán)重。一起高轉(zhuǎn)化又反哺直通車的質(zhì)量得分，得分高了又能夠下降點擊單價，從而提高全體的投入產(chǎn)出比進(jìn)入到一個良性循環(huán)

二、店肆主圖主圖要有招引力，要能夠提高消費者的點擊欲望，假如說標(biāo)題是決議產(chǎn)品能否展示和曝光的根底，那么主圖便是產(chǎn)品能否獲取流量的要害，主圖直接相關(guān)的數(shù)據(jù)便是點擊率，咱們都知道，流量等于產(chǎn)品的展示量X點擊率，在同樣的展示下，3%的點擊率和5%的點擊率所帶來的流量是有很大不同的，買家查找產(chǎn)品的時分第一眼看到的便是產(chǎn)品的主圖，主圖的好壞直接決議了產(chǎn)品點擊率的高低，一張好的產(chǎn)品主圖能夠快速的招引買家的留意力，促使他們點擊圖片繼續(xù)閱讀產(chǎn)品詳情頁，甚至直接點擊購買產(chǎn)品，所以主圖的重要性不言而喻，關(guān)于主圖，這兒給咱們提兩個主張：

1、構(gòu)思主圖主圖要在眾多的產(chǎn)品圖片中鋒芒畢露，要招引消費者的留意，那么就必定要有構(gòu)思，多一點招引力就或許添加一些點擊的概率，帶來更多的流量，那當(dāng)然主圖要跟產(chǎn)品自身相符。這個跟標(biāo)題相同，你不要為了杰出與眾不同而嘩眾取寵，那樣會畫蛇添足的

2、產(chǎn)品賣點杰出產(chǎn)品的賣點，能夠把潛在買家重視的價格、質(zhì)量、或者說功能等特色經(jīng)過主圖給它展示出來，把客戶需求和產(chǎn)品的優(yōu)勢給他完美的結(jié)合，要直戳用戶的痛點，假如產(chǎn)品自身能有相關(guān)于其他產(chǎn)品都沒有的賣點那就更好了，那這些消費者重視的點能夠從同類產(chǎn)品的問咱們和別人的那個評價里邊去獲取到，

三、優(yōu)化店肆和產(chǎn)品的人群標(biāo)簽

1、精準(zhǔn)流量人群標(biāo)簽要清晰，這是咱們腦身常談的流量精準(zhǔn)的問題了，在千人千面的機制下面，人群標(biāo)簽關(guān)于產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化簡直起著決議性的作用，假如說你的店肆和產(chǎn)品引流的人群不精準(zhǔn)，哪怕你有展示也會沒有點擊，更談不上轉(zhuǎn)化了。所以這兒邊的第一個便是精準(zhǔn)人群的排名機制，簡單來說便是你的產(chǎn)品的哪一個人群數(shù)據(jù)體現(xiàn)好，那這個人群的排名就會得到相應(yīng)的加權(quán)。舉個例子：假如說你的產(chǎn)品是韓版的連衣裙，而查找你產(chǎn)品的人群正好是被打上的韓版標(biāo)簽的一群少女。那么你的產(chǎn)品排名就會相對的靠前，此外，淘寶還有一個規(guī)矩便是查找一個要害詞同一家店肆，同一個要害詞下最多只展示兩款產(chǎn)品，這個便是淘寶俗稱的打散原則，因而并不是所有的相關(guān)的要害詞都能夠用來主推。每個子類目最多只能主推兩款產(chǎn)品，其他款式的那都是贏利款。

2、剖析買家人群的特色標(biāo)簽剖析人群特色標(biāo)簽的前提是要了解標(biāo)簽的人群包含性別、年紀(jì)、購買偏好、地域的偏好、價格偏好、內(nèi)幕偏好、包含什么運用偏好，質(zhì)量偏好等等...那這兒邊咱們能夠運用生意顧問中的查找詞查詢數(shù)據(jù)來做人群的定位，而且完成拓寬和裂變，從查找詞查詢中下載出排名靠前的那些要害詞數(shù)據(jù)，把它做成表格，定位人群的時分，將做好的表格中的每個要害詞咱們把它歸類，在篩選出來的要害詞表格中加上人群一欄，找出你現(xiàn)在主推產(chǎn)品對應(yīng)的人群要害詞，保存其他的相關(guān)要害詞便于今后做流量拓寬的時分運用

3、剖析買家的購物行為標(biāo)簽買家的購物行為其實也是關(guān)于買家們的消費習(xí)氣最直接的一個反響，經(jīng)過剖析這樣的一系列的行為標(biāo)簽咱們也能夠了解到買家們在進(jìn)行購物活動的時刻，閱讀的記載，關(guān)于產(chǎn)品的加工率等等一系列的習(xí)氣，那這樣一來的話咱們在進(jìn)行產(chǎn)品銷售和推行的時分，也能夠依據(jù)買家的消費習(xí)氣來進(jìn)行一系列的調(diào)整，讓咱們的產(chǎn)品更加契合買家的消費習(xí)氣。然后接下來對產(chǎn)品的個性化標(biāo)簽或許有人會感到疑問了，由于咱們要聊的不是優(yōu)化人群的標(biāo)簽嗎？其實這所以要優(yōu)化人群標(biāo)簽的時分加入剖析產(chǎn)品的個性化標(biāo)簽，首要原因是產(chǎn)品的個性化標(biāo)簽其實也是對買家的購物和消費習(xí)氣的一個最直接的反響，就比如說假如一個買家常常查找韓版服裝類標(biāo)簽的產(chǎn)品的話那么其實也反映著他是一個喜愛尋求時尚的人，這樣一來的話咱們也就能夠依據(jù)了解產(chǎn)品的個性化標(biāo)簽來了解買家的消費愛好和習(xí)氣，從而為完成優(yōu)化人群標(biāo)簽來打好根底了。好了，今天關(guān)于怎么起報查找流量的話題就給咱們聊那么多，只需咱們把思路捋清楚，店肆做起來是不難的                

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