一次賣出1.4萬單！“順手買一件”新增跨店玩法，有商家靠它提升20%轉(zhuǎn)化率

                   “我們店上周用了跨店隨手買一件這個(gè)新東西，新店的訂單一周增至4000多單，之前一周只要600單左右”，運(yùn)營(yíng)美妝護(hù)膚品代購(gòu)的淘寶商家向千牛君表明。

現(xiàn)在淘寶天貓“隨手買一件”東西已全量敞開，新增跨店玩法也已于近期灰測(cè)，商家可免費(fèi)請(qǐng)求注冊(cè)。對(duì)于“隨手買一件”，很多商家已經(jīng)不陌生了，是淘寶天貓上一年就推出的功用，是指顧客在購(gòu)買產(chǎn)品進(jìn)入訂單結(jié)算環(huán)節(jié)時(shí)，可隨手買一件同店肆的包郵產(chǎn)品。功用體會(huì)雖小，但在商家集體中帶來不小的利好。注冊(cè)“隨手買一件”的商家在沒有額定費(fèi)用投入情況下，能帶來新增買賣。

現(xiàn)在，已注冊(cè)商家的首要玩法有四種：一是引薦新品，以必定的折扣向顧客引薦店肆新品，且爭(zhēng)奪復(fù)購(gòu)（5元以上的成交價(jià)計(jì)入查找成交）；二是清理尾貨，對(duì)占用庫(kù)存的尾貨經(jīng)過隨手買一件向顧客引薦；三是派送小樣，經(jīng)過隨手買一件，將小樣派送到顧客手中。下單過程中有顧客挑選，人群更精準(zhǔn)；四是提高客單價(jià)，低價(jià)格和主推品較為匹配的產(chǎn)品經(jīng)過隨手買一件帶動(dòng)整個(gè)下單的客單價(jià)提高。千牛后臺(tái)“隨手買一件”配置頁(yè)面最近，在同店“隨手買一件”的基礎(chǔ)上，正在持續(xù)向商家敞開的功用還具有“跨店”新能力。具體來講，商家報(bào)名的產(chǎn)品可經(jīng)過“跨店隨手買一件”引薦給從未購(gòu)買過該品類的新客戶。

前期參加“跨店隨手買一件”的一位運(yùn)營(yíng)美妝護(hù)膚品的淘寶商家介紹，從店肆數(shù)據(jù)來看，無論是基于同店邏輯的“隨手買一件”亦或是不同店邏輯的“跨店隨手買一件”，都能帶來不錯(cuò)的訂單新增。而倆者的區(qū)別是，后者能帶來更多品類新客，以及在大促期間帶來暴升的增量訂單。比方，商家在報(bào)名“跨店隨手買一件”活動(dòng)后，能夠?qū)⑦@些產(chǎn)品推送給更多有類似場(chǎng)景需求的顧客，乃至是沒有購(gòu)買過該品類的顧客，到達(dá)拉新作用。該商家表明“最近一周敞開跨店隨手買一件后，除了訂單量添加，新客量也創(chuàng)了新高”。而另一位從事家清職業(yè)的商家表明，自己店肆的一款4斤裝洗衣液，最高峰時(shí)候來自“跨店隨手買一件”的銷量一次就到達(dá)1.4萬單。訂單頁(yè)上的“隨手買一件”不僅是在美妝個(gè)護(hù)職業(yè)，在如食物零食、家清百貨、玩具擺件等標(biāo)品類職業(yè)一樣，越是能體現(xiàn)性價(jià)比、品牌心智的隨手買一件產(chǎn)品，越能快速打爆。

以三只松鼠為例，試用隨手買一件功用過程中，銷量表現(xiàn)最好的是100g的小袋裝植物牛肉干和110g的小袋裝夏威夷果。三只松鼠相關(guān)擔(dān)任人表明，轉(zhuǎn)化率超20%，是現(xiàn)在所見轉(zhuǎn)化率最高的東西之一。對(duì)商家來說，隨手買一件（包括跨店隨手買一件）帶來的最大價(jià)值在于，它是一個(gè)爆款東西，經(jīng)過添加銷量快速打爆單品。當(dāng)然，這也要求商家在設(shè)置產(chǎn)品時(shí)，要根據(jù)本身品牌或店肆調(diào)性，挑選極具性價(jià)比或許新品小樣試用這些具有顧客利益點(diǎn)的產(chǎn)品去設(shè)置隨手買一件的產(chǎn)品池，擔(dān)任該產(chǎn)品的淘寶小二分享道。據(jù)了解，截止現(xiàn)在已有超40萬個(gè)商家每天運(yùn)用該功用增復(fù)購(gòu)、推新品。                

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