做好關(guān)聯(lián)銷售，讓你店鋪銷售額暴增

                   淘寶賣家都知道，店肆的出售額等于客單價(jià)乘以顧客數(shù)。

其間公式里的客單價(jià)是指：每一個(gè)客戶均勻購買產(chǎn)品的金額，也是均勻買賣金額。從公式里咱們能夠很明顯的看出，在客戶數(shù)不變的條件下，進(jìn)步客單價(jià)能夠進(jìn)步咱們的出售額，這是咱們實(shí)實(shí)在在的收益。也便是說在單個(gè)產(chǎn)品價(jià)格不變的條件下需求讓進(jìn)店的客人購買盡量多的產(chǎn)品。

能夠說咱們每一位中小賣家最期望到達(dá)的店肆作用便是，進(jìn)店的客戶都能夠下單購買，并且購買的產(chǎn)品越多越好，這樣店肆才干更好的良性發(fā)展。因?yàn)橄聠瘟窟M(jìn)步，客單價(jià)進(jìn)步了，這樣也就相應(yīng)的進(jìn)步了咱們的坑位產(chǎn)出值，現(xiàn)在的淘寶坑位產(chǎn)出值關(guān)于權(quán)重的進(jìn)步有很大幫。所以坑位產(chǎn)出數(shù)據(jù)的進(jìn)步，淘寶因此也能夠有更多的流量扶持。那么怎么才干進(jìn)步客單價(jià)呢？其間相關(guān)出售是最有用也是本錢最低的辦法之一。相關(guān)出售的最大含義之一，便是給店肆的產(chǎn)品更多更大的展現(xiàn)量，然后完成進(jìn)步客單價(jià)的意圖。不只如此，相關(guān)銷成交率，客戶的跳售關(guān)于產(chǎn)品的失率也都有必定的影響。下面先帶咱們了解一下何為相關(guān)出售，相關(guān)出售的含義是什么。

一、為什么要做相關(guān)出售關(guān)于相關(guān)出售，官方給出的界說是：相關(guān)營銷是一種建立在兩邊互利互益的基礎(chǔ)上的營銷，在穿插營銷（穿插營銷是指把時(shí)刻、金錢、設(shè)想、活動(dòng)或是演示空間等資源整合，為任何企業(yè)供給一個(gè)低本錢的渠道，去觸摸更多潛在客戶的一種營銷辦法）的基礎(chǔ)上，將事物、產(chǎn)品、品牌等所要營銷的東西上尋覓相關(guān)性，來完成深層次的多面引導(dǎo)。在淘寶中相關(guān)出售能夠用一個(gè)例子來解釋，如咱們進(jìn)到一款產(chǎn)品中，如圖1，咱們?cè)谔詫氈胁檎摇芭b”這個(gè)關(guān)鍵詞，點(diǎn)開任意一款女裝。進(jìn)入到產(chǎn)品詳情頁中。會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的詳情頁中存在一個(gè)區(qū)域，里邊并不是介紹產(chǎn)品的，而是展現(xiàn)了一些店內(nèi)其他的熱銷產(chǎn)品。如圖2咱們能夠看出，買家原本是通過一款連衣裙點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁中的，可是詳情頁上方又再次展現(xiàn)了一些其他樣式的連衣裙，再往下翻才干真正看到咱們點(diǎn)進(jìn)來的產(chǎn)品詳情闡明圖片?；蛘叻皆斍轫摰撞康臅r(shí)分，咱們能夠看到一些其他的引薦產(chǎn)品，這兒詳情頁展現(xiàn)的其他產(chǎn)品統(tǒng)一被稱之為相關(guān)出售。字面含義上能夠解釋為與該產(chǎn)品有相關(guān)的順帶出售的產(chǎn)品?？蛻暨M(jìn)入到咱們的寶物詳情頁中，可能沒有買最初挑選點(diǎn)進(jìn)來的圖中的這款綠色連衣裙，而是發(fā)現(xiàn)詳情頁中的短款連衣裙是自己很喜愛的產(chǎn)品，就下單買了。也或者是客戶原本想買這款產(chǎn)品，卻看到了短款連衣裙也很喜愛就一同買了。這款短款連衣裙便是相關(guān)出售產(chǎn)品了。咱們都知道，新品期扶持很重要，這兒就給咱們共享一個(gè)新品期流量上萬技巧，文章最終有共享，需求的能夠重點(diǎn)看一下。咱們從這兒咱們不難發(fā)現(xiàn)，客戶在買東西的時(shí)分，一同也可能會(huì)對(duì)咱們引薦給他的一些相關(guān)出售產(chǎn)品發(fā)生購買愛好，可是條件是，咱們引薦的寶物和商家查找的寶物相關(guān)性必定要強(qiáng)，這樣的相關(guān)出售，才是有含義的。因此相關(guān)出售產(chǎn)品有以下含義。

1、大幅度進(jìn)步客單價(jià)其實(shí)客戶的購買都是有必定的沖動(dòng)性和偶然性，客戶查找寶物進(jìn)店，看到相關(guān)產(chǎn)品后，一同喜愛了兩款甚至是更多產(chǎn)品，就一同買下了，這樣客單價(jià)自然而然就進(jìn)步了。假如轉(zhuǎn)化率是堅(jiān)持不變的，理論上淘寶有限的“方位資源”產(chǎn)出會(huì)更多，這有利于進(jìn)一步進(jìn)步渠道的成績(jī)，這是淘寶期望看到的，也是他們必定會(huì)去鼓舞的。

2、能夠進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，讓更多的人購買產(chǎn)品認(rèn)為任何寶物都是有其轉(zhuǎn)化率的?？蛻粼谶M(jìn)入到店肆中，假如有相關(guān)出售，客戶不喜愛這款還能夠看到更多挑選，就會(huì)有很大的概率被相關(guān)產(chǎn)品所吸引，不買這個(gè)還能買那個(gè)，而不是直接進(jìn)來了解產(chǎn)品之后不喜愛就直接丟失掉了，因此相關(guān)出售能更大極限的留住客戶，進(jìn)步產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。甚至有些相關(guān)出售做的好的店肆，會(huì)讓客戶覺得店肆想的很周到，他們需求的產(chǎn)品咱們都給相關(guān)出來了，也會(huì)使客戶在購買產(chǎn)品的時(shí)分得到更好的客戶體驗(yàn)。

3、進(jìn)步產(chǎn)品的曝光及流量現(xiàn)在獲取流量的本錢越來越高，怎么在有限的訪客里取得更多的流量，是很重要的一個(gè)問題了。只要這樣這樣咱們的產(chǎn)品才干讓更多的客戶看到了解到。做好相關(guān)出售相當(dāng)于有用的使用了咱們的流量資源，一款產(chǎn)品帶來的客戶一同能夠跳轉(zhuǎn)到好幾款產(chǎn)品中，要知道淘寶的流量是越來越貴的。假如使用好相關(guān)出售，不只能夠進(jìn)步一款產(chǎn)品的銷量，甚至能帶動(dòng)店肆其他產(chǎn)品的銷量。這便是咱們以前經(jīng)常說的用爆款帶動(dòng)其他產(chǎn)品出售的原理。

4、下降跳失率跳出率，是影響店肆權(quán)重很大的要素之一，跳失率太高，會(huì)下降咱們的產(chǎn)品權(quán)重。有了相關(guān)出售，會(huì)給客戶更多的挑選。以咱們的購物經(jīng)驗(yàn)來看，通?？吹竭@款產(chǎn)品自己不喜愛就會(huì)直接關(guān)掉。但有了相關(guān)出售的產(chǎn)品，客戶就會(huì)下意識(shí)的看看自己感愛好的其他樣式。這樣就有了二次瀏覽。跳失率也自然而然下降了。            

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