淘寶直通車溢價如何設(shè)置？有什么用？

在淘寶上面，有不少的商家都會運用直通車推行東西的，僅僅直通車是一個付費的推行東西，那么直通車溢價如何設(shè)置?

淘寶直通車溢價如何設(shè)置?

首要咱們要把時刻溢價拉到最低，時刻溢價最低是33%，那么這樣的話我原本應(yīng)該出價是10塊，可是經(jīng)過時刻議價其實我的實在出價只要3塊3毛錢，那么我的3塊3毛錢的出價是針對所有的這樣的人群，由于它只管的是時刻，所有的人群雖然說表面上看著我的出價是10塊，但實際上由于我經(jīng)過時刻的扣頭打折打到了3塊3毛錢。

那么這個時分我就要去經(jīng)過這樣的投進往來不斷進行人群的一個挑選，咱們先來把所有的人群議價設(shè)置到200%便是在33%然后讓他再提高200%這個有點難理解便是33這樣的翻兩倍，其實這個時分你出價等于9塊9，我讓人群溢價出價到200%，那么這個時分實際上我出價10塊。

但這個時分我的實在出價其實是9塊9，由于我的時刻議價先把出價拉到了33%，然后我又讓把人群溢價從3塊3上翻了兩次，溢價200%那么便是9塊9的一個出價，那么這種情況下我進行廣告投進，在投進的過程中我要進行人群的一個挑選。

我在投進經(jīng)過點擊和我要測的是點擊率和一個轉(zhuǎn)化率，那么點擊和投產(chǎn)我先測點擊，我要把首要的點擊量大的人群先挑出來，挑出來今后把點擊率低的人群把議價直接調(diào)到最低5%，那么這個時分出價是多少錢，我10塊錢時刻價33%等于3塊3，3塊3就上浮了5%，那么其實出價便是4塊多。

那么這個時分你想一想他的人群針對人群的出價原本是10塊，可是針對這個人我的出價將近4塊錢，那么這個時分你的排名是否會很高效，所以這個時分咱們用人群議價往來不斷挑選和過濾，不是咱們產(chǎn)品的首要人群把廣告費調(diào)低，那么這樣的話我的位置靠后了，點擊量人就少了點擊量少了，我讓防止浪費我的廣告費一起假如說有人真的翻到下邊那么我在出價很低的時分假如還能成交，那么我的投產(chǎn)會很高，所以人群溢價它是非常有用的一個功用。

咱們在做這個產(chǎn)品拉正人群標(biāo)簽的時分，咱們現(xiàn)在在講淘寶的規(guī)則千人千面的時分，其實咱們都在講一個人群標(biāo)簽，那么前期咱們一個新品想讓它快速出查找流量的時分，咱們便是要經(jīng)過直通車去把咱們的人群標(biāo)簽拉正，只要正確的人群匹配正確的產(chǎn)品。

那么這個時分你的轉(zhuǎn)化率才會提高，比方假如說你原本像咱們賣的產(chǎn)品都是高客單，我賣的是一個高客單的產(chǎn)品，結(jié)果我給投進的人群都是在18歲以下或者20~25歲消費能力，月消費只要300塊錢，我的客單價都在500~1000，那么這樣的人群他看到的廣告必定是浪費了。

由于他點了今后他必定不會買你的產(chǎn)品，所以咱們要經(jīng)過這樣的人群溢價和時刻溢價來精準(zhǔn)的操控什么樣的人，是我要給他投進，我要投進的是年齡在30歲到50歲之間的人群，由于這個時分人群的消費能力還比較高。

有什么用?

其實直通車人群溢價的效果，便是為了精準(zhǔn)咱們的淘寶流量，咱們可以將進店流量設(shè)置好條件，然后讓符合條件的人群進來。

不過，咱們在推行標(biāo)品和非標(biāo)品的時分操作方法是不一樣的。

標(biāo)品咱們一般都是選用高出價低溢價的方法來引流，由于這種產(chǎn)品本身對人群的要求不高。

而關(guān)于非標(biāo)品來說，通常都是選用低出價高溢價的方法，畢竟這種產(chǎn)品關(guān)于人群要求比較高，就需要人群高溢價來完成了。

總之，大家在設(shè)置人群溢價的時分，可以將價格設(shè)置的稍高一些，由于人群溢價可以給大家?guī)砭珳?zhǔn)人群，精準(zhǔn)人群能夠給大家提高直通車的轉(zhuǎn)化率。

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