一個(gè)女裝店鋪賣(mài)家如何進(jìn)行選款、測(cè)款

在追求質(zhì)量的當(dāng)下，產(chǎn)品的優(yōu)劣決議了成敗。

許多淘寶賣(mài)家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，選對(duì)了產(chǎn)品等于成功了一半。

關(guān)于咱們淘寶商家而言，選款是直接關(guān)系到店肆銷(xiāo)量的重頭戲，尤其是女裝類(lèi)目更是這樣。

女裝咱們選款的方向和好壞直接決議了咱們淘寶店肆能否做成功，能否順利的打造爆款。

一款產(chǎn)品能否得到客戶的喜愛(ài)，很大程度上取決于能否滿足客戶的需求，能否捉住客戶的痛點(diǎn)和愛(ài)好點(diǎn)。

關(guān)于女裝類(lèi)目而言，這一季的產(chǎn)品樣式選得如何將直接影響一整季的銷(xiāo)量以及今后的店肆發(fā)展。

因而初期的選款到測(cè)款直到營(yíng)銷(xiāo)推行尤為重要的。

下面介紹下女裝類(lèi)目產(chǎn)品是如何選款測(cè)款的？

選款，咱們從字面意思能夠理解成挑選樣式，也便是產(chǎn)品的式樣。

選款關(guān)于服裝職業(yè)的賣(mài)家尤其是女裝職業(yè)尤為重要。

已然重要，那么咱們就不能隨意。

首先選款咱們決不能盲意圖根據(jù)自己的喜好去挑選。

有的衣服咱們自己喜愛(ài)就覺(jué)得可能會(huì)賣(mài)的很好，但卻偏偏沒(méi)有客戶購(gòu)買(mǎi)。

這便是前期選款沒(méi)有做好導(dǎo)致的，假如再由于選款失誤導(dǎo)致壓貨那損失就太大了。

一、選款時(shí)刻的挑選必定要準(zhǔn)確女裝是季節(jié)性高度靈敏的產(chǎn)品，這個(gè)咱們都知道，某一款商品的出售有必定的周期性、有顯著的淡旺季，可能會(huì)發(fā)生大爆款。

比方夏季短袖連衣裙肯定是熱銷(xiāo)品，但是在冬天短袖連衣裙則是淡季；到了冬天毛衣、羽絨服等保暖產(chǎn)品又成為熱銷(xiāo)品。

咱們選款必定要早，由于女裝的產(chǎn)品周期很短，并且越早選定產(chǎn)品關(guān)于職業(yè)而言越新鮮，而客戶關(guān)于女裝一般都是喜新厭舊的，她們更樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)新的樣式，這也就解釋了許多商家會(huì)在推行時(shí)展現(xiàn)“2022年新款”的概念。

假如選款晚了，你的產(chǎn)品在前期現(xiàn)已失掉了先機(jī)，之后很難獲得大的流量或者流量本錢(qián)比較高。

因而選款咱們要提前準(zhǔn)備。

調(diào)查女裝職業(yè)，咱們會(huì)發(fā)現(xiàn)秋款女裝十月份為熱銷(xiāo)階段，但是它的動(dòng)銷(xiāo)點(diǎn)和推行時(shí)刻基本是每年的夏季。

二、選款風(fēng)格盡量一致一個(gè)中小賣(mài)家，就不要把自己店肆整成雜貨鋪。

咱們?cè)谶x款時(shí)應(yīng)該契合店肆的全體風(fēng)格，而不是在看到哪款產(chǎn)品就把它上架在咱們的店肆中。

作為女裝職業(yè)店，首先類(lèi)目必定要一致。

有的賣(mài)家會(huì)認(rèn)為，自己店肆的產(chǎn)品所占類(lèi)目多了，會(huì)有更多的流量，但是現(xiàn)實(shí)并非如此，假如你店肆的類(lèi)目雜亂，淘寶就無(wú)法給店肆一個(gè)精準(zhǔn)的定位，也無(wú)法精準(zhǔn)匹配標(biāo)簽人群。

當(dāng)然天貓店不存在這種問(wèn)題，由于在開(kāi)店之初現(xiàn)已確定了類(lèi)目，不契合此類(lèi)意圖均無(wú)法上架。

而同一品牌橫跨多個(gè)品類(lèi)，主張開(kāi)多個(gè)天貓店，比方恒源祥有服裝、家紡等多個(gè)旗艦店。

店肆的風(fēng)格做到一致，這一點(diǎn)咱們?nèi)タ匆恍┐笈b店肆，店肆全體風(fēng)格都是一致的，沒(méi)有其他參雜的風(fēng)格。

這種風(fēng)格會(huì)讓你的精準(zhǔn)客戶在購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)風(fēng)格時(shí)第一時(shí)刻想到你的店肆。

比方韓都衣舍是韓范的，茵曼是文藝范的。

這兒的風(fēng)格不僅是樣式的風(fēng)格，也包括店肆裝修風(fēng)格。

假如店內(nèi)女裝的樣式風(fēng)格不一致，當(dāng)客戶進(jìn)店后，她的挑選就會(huì)比較亂，客戶的體會(huì)欠好，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相對(duì)差一些。

店肆風(fēng)格一致，定位精準(zhǔn)，更簡(jiǎn)單捉住精準(zhǔn)標(biāo)簽客戶。

三、產(chǎn)品價(jià)格定位咱們必定要認(rèn)清一個(gè)現(xiàn)實(shí)，便是國(guó)人的消費(fèi)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)的沒(méi)有到不必考慮價(jià)格的境地，就算是現(xiàn)在的發(fā)達(dá)國(guó)家也是相同的，由于必然會(huì)有貧富差距，所以價(jià)格是很重要的一個(gè)因素。

那么價(jià)格如何確定呢？

下面咱們就舉例一下。

現(xiàn)在進(jìn)入三伏氣候，許多女孩子會(huì)挑選購(gòu)買(mǎi)連衣裙，咱們做個(gè)測(cè)試發(fā)現(xiàn)在淘寶查找連衣裙的時(shí)候，查找排名靠前的大多數(shù)是100-250元之間的價(jià)格。

根據(jù)淘寶查找數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，54%的買(mǎi)家會(huì)挑選價(jià)位在112-310之間的（留意，這兒面的份額是點(diǎn)擊率，而不是轉(zhuǎn)化率）。

那么，你店肆中連衣裙的價(jià)格也最好是在這個(gè)區(qū)間內(nèi)。

這樣會(huì)更簡(jiǎn)單被客戶承受，畢竟客戶購(gòu)物時(shí)價(jià)格是比較重要的重視點(diǎn)。

在選款時(shí)刻、風(fēng)格、價(jià)格確定之后，咱們就需要根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)確定詳細(xì)樣式了。

能夠利用淘寶排行、阿里指數(shù)、生意顧問(wèn)等淘寶店肆工具。

翻開(kāi)生意顧問(wèn)，挑選品類(lèi)，重視訪客數(shù)、保藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)率等。

經(jīng)過(guò)店肆每款產(chǎn)品數(shù)據(jù)比照，即可選出數(shù)據(jù)最好的產(chǎn)品。

其間，產(chǎn)品的保藏率=保藏人數(shù)/訪客數(shù)。

加購(gòu)率=加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù)。

店肆的定款維度的中心指標(biāo)：1、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率和訪客數(shù)相關(guān)，點(diǎn)擊率高的寶物，相同的展現(xiàn)量，能夠帶來(lái)更多的流量。

關(guān)于淘寶渠道來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率更高的寶物更受客戶歡迎，也更簡(jiǎn)單推行。

2、保藏率：保藏寶物，標(biāo)明客戶雖然現(xiàn)在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，但會(huì)繼續(xù)重視，之后可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)，代表了寶物的潛力。

3、轉(zhuǎn)化率：能夠看出喜愛(ài)這款寶物的人群份額，反響了買(mǎi)家對(duì)這款寶物的承受度。

4、好評(píng)：好評(píng)度包括評(píng)價(jià)、DSR評(píng)分、退換貨比率、客戶感官體會(huì)等，由于現(xiàn)在許多客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品會(huì)看好評(píng)率，因而它關(guān)于寶物的轉(zhuǎn)化率、老客戶復(fù)購(gòu)率都有影響。

5、流量的價(jià)值：能體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品關(guān)于流量的使用效應(yīng)。

流量?jī)r(jià)值越高的寶物，能為店肆帶來(lái)更多的出售。

6、流量的本錢(qián)：能夠決議競(jìng)爭(zhēng)率，流量本錢(qián)越低，日后的推行投入和競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用就越低，能夠節(jié)約本錢(qián)，進(jìn)步利潤(rùn)。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)根據(jù)，完結(jié)選款，下面就要開(kāi)始測(cè)款了。

測(cè)款的意圖1、測(cè)款是為了選出最佳產(chǎn)品；2、測(cè)款選出最佳產(chǎn)品后重點(diǎn)推行，推行費(fèi)花在刀刃上；3、測(cè)款是打造爆款的第一步，沒(méi)有成為爆款潛力的樣式，及時(shí)花再多的錢(qián)，寶物不會(huì)成為爆款。

所以，測(cè)款便是將必定的產(chǎn)品放在同一個(gè)方案中，經(jīng)過(guò)網(wǎng)銷(xiāo)寶的引流，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。

測(cè)款，也能夠解釋為店肆內(nèi)部產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性的比照。

測(cè)款的過(guò)程1.直通車(chē)新建方案，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景挑選寶物測(cè)款 - 均勻快速獲取流量，推行方法挑選智能推行（原批量推行）2.投進(jìn)渠道挑選站外、定向不投進(jìn)。

3.投進(jìn)地域根據(jù)生意顧問(wèn)中訪客地區(qū)、成交地區(qū)挑選，能夠選品部分偏遠(yuǎn)地區(qū)不投進(jìn)。

投進(jìn)時(shí)刻能夠設(shè)置24點(diǎn)-7點(diǎn)時(shí)刻份額為30%-80%。

4.增加構(gòu)思，設(shè)置不同的構(gòu)思圖。

5.周期為1-2周左右。

經(jīng)過(guò)一周左右的測(cè)款推行方案，進(jìn)行數(shù)據(jù)的比照，主要重視點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率是客戶對(duì)產(chǎn)品的感愛(ài)好程度，在出價(jià)相同、標(biāo)題類(lèi)似等其他數(shù)據(jù)相同的前提下，假如點(diǎn)擊率越高，哪個(gè)產(chǎn)品更契合賣(mài)家的購(gòu)買(mǎi)需求。

測(cè)款后，保存有流量的寶物作為引流款，有流量，且點(diǎn)擊率高的寶物，作為主推款，并需要不斷推行打造為爆款。

此外還要?jiǎng)h去無(wú)流量的寶物，增加新寶物，再不斷測(cè)試！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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