你一直忽略的產(chǎn)品視覺優(yōu)化，做好了訪客能翻5倍?。?！

昨日一個(gè)朋友跟我私聊關(guān)于店肆流量和訪客是問題，說店肆訪客一向起不來，轉(zhuǎn)化也欠好，問我怎樣辦？

然后我找他要了店肆鏈接，進(jìn)店的第三秒我就有點(diǎn)看不下去的感覺。

為什么？

一個(gè)做嬰童用品的店肆，上架的所有產(chǎn)品用生圖，這樣的產(chǎn)品怎樣會(huì)有客戶點(diǎn)擊進(jìn)店？

2）9%的案牘：案牘是圖片的點(diǎn)睛之筆，好的案牘可以瞬間擊中顧客心里的痛點(diǎn)、笑點(diǎn)，或許利益點(diǎn)。

比方說王老吉的廣告賣點(diǎn)便是“怕上火”，針對(duì)現(xiàn)在年輕人喜愛熬夜，吃宵夜等行為，讓怕上火的這類人群為產(chǎn)品來買單。

利益點(diǎn)展現(xiàn)就比較簡(jiǎn)單直白了，主圖標(biāo)注的低至xx元，拍下立減xx元，全店滿200減xx，經(jīng)過“降價(jià)優(yōu)惠”促進(jìn)客戶點(diǎn)擊。

關(guān)于圖片“視覺”“視”指的便是要“看到”并且“逗留”，留意力是要害。

查找產(chǎn)品對(duì)比，吸引不了顧客的留意就不會(huì)點(diǎn)擊去看產(chǎn)品概況。

（一）用戶定位千人千面的邏輯對(duì)許多人來講都不生疏，根據(jù)用戶的特征和需求，個(gè)性化的展現(xiàn)該用戶偏好的產(chǎn)品。

這兒隱含著一個(gè)非常重要的要素——用戶畫像。

掌握了方針用戶的畫像，選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，這樣在千人千面的展現(xiàn)邏輯下才干優(yōu)先展現(xiàn)。

讓用戶逗留可以從兩個(gè)方面動(dòng)身：解決用戶痛點(diǎn)和用戶情感共識(shí)。

（二）差異化差異化的實(shí)質(zhì)是供給一種顧客選擇你而不是競(jìng)賽對(duì)手的理由，沒有差異的產(chǎn)品無法勾起用戶的購買愿望，由于買你的產(chǎn)品和他的產(chǎn)品對(duì)用戶來說沒有任何差異。

差異化可以是你的賣點(diǎn)，也可以是產(chǎn)品的收益，還可以是比競(jìng)品多的那一點(diǎn)點(diǎn)情懷，便是這點(diǎn)滴差異也能讓你在貨比三家中脫穎而出。

比方相同一件風(fēng)牛仔外套，產(chǎn)品上沒有太大差異，但產(chǎn)品概況頁展現(xiàn)出來的信息徹底不相同，左圖重在展現(xiàn)產(chǎn)品做工和產(chǎn)品質(zhì)量，右圖重在展現(xiàn)色彩風(fēng)格百搭 ，這就協(xié)助不同偏好的用戶群里決議購買哪一件。

“覺”代表客戶看到后發(fā)生的情緒以及點(diǎn)擊購買的愿望。

做概況圖片時(shí)，咱們的敵人不是競(jìng)品，而是顧客。

千人千面的展現(xiàn)邏輯靠的是顧客主動(dòng)查找，目前千人千面供大于求的局勢(shì)下需求考慮怎么讓顧客在不是剛需的情況下也能購買。

舉個(gè)比方，女人同胞們對(duì)于衣服、包包，永久會(huì)覺得衣櫥少了那么一件，永久買不完。

其實(shí)真正不是衣櫥少一件衣服，而是當(dāng)女人在看到讓自己心動(dòng)的產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)情不自禁購買，意識(shí)到自己好像真缺那么一件衣服或一款包包，這便是這兒所說的喚醒記憶力燃顧客的購物欲。

（一）活動(dòng)刺激購物促銷活動(dòng)是商家最擅長(zhǎng)的刺激消費(fèi)的手法，“兩件打*折”，“第二件減*元”，“滿*元可運(yùn)用優(yōu)惠券*元”，這種活動(dòng)在快消行業(yè)層出不窮。

舉個(gè)比方，紙巾是每個(gè)家庭都會(huì)用的日用品，一個(gè)月之前買的紙巾剛用了一半，商家又做大促活動(dòng)，假如不買就提價(jià)了，反正是必須品，買了堆在家里也不會(huì)糟蹋。

在這樣的心理效果下，活動(dòng)就起到了刺激消費(fèi)的效果。

（二）場(chǎng)景營(yíng)銷場(chǎng)景營(yíng)銷其實(shí)便是激起或誘發(fā)場(chǎng)景，喚醒顧客的記憶從而點(diǎn)燃購物欲。

場(chǎng)景營(yíng)銷貼合顧客實(shí)在的日子，更能得到認(rèn)可。

比方面膜，顧客對(duì)面膜的需求包含補(bǔ)水、美白、修正、健康等，許多商家利用熱銷圖片、直播/節(jié)目推薦和產(chǎn)品展現(xiàn)來表現(xiàn)，那么能否從場(chǎng)景營(yíng)銷的視點(diǎn)，將面膜嵌入到熬夜加班、熬夜打游戲和旅游（暴曬）的場(chǎng)景中，由素人親測(cè)，代入感更強(qiáng)效果更實(shí)在。

再比方許多小時(shí)候吃過現(xiàn)在停產(chǎn)的零食，這不僅僅是場(chǎng)景營(yíng)銷，更是注入了情感，讓顧客產(chǎn)品情感共識(shí)。

一個(gè)淘寶店肆的視覺包含哪些呢？

1）向用戶展現(xiàn)品牌的實(shí)力，展現(xiàn)品牌實(shí)力就好像健身超人秀腹肌相同，是最容易讓用戶發(fā)生信任的手法。

譬如“金牌賣家”“10年老店”“ifashion潮流”（2）向用戶發(fā)名片：在店招中，一般還會(huì)出現(xiàn)引導(dǎo)用戶一鍵訂閱店肆的功用的元素。

更多的用戶訂閱收藏店肆，有助于提高為店肆收成精準(zhǔn)的流量，提高店肆全體轉(zhuǎn)化率。

而大多數(shù)的店肆都會(huì)把查找框規(guī)劃在店招中。

由于店招有擬定的效果，這樣可以防止某些用戶由于在主頁的目錄導(dǎo)航中找不到想要的衣服，而直接跳失離店。

從店肆整頓的視點(diǎn)而言，咱們可以重視店招的兩個(gè)數(shù)據(jù)方針：店肆收藏的總數(shù)、查找欄點(diǎn)擊數(shù)。

收藏?cái)?shù)越多說明此品牌的粉絲越多，店肆用戶運(yùn)營(yíng)的根底越好，可斷定此店肆轉(zhuǎn)化率也不會(huì)太差。

2、導(dǎo)航欄電腦版的一般都會(huì)有，現(xiàn)在我們都重視手淘，所以大部分商家在這個(gè)板塊換成了banner或許店肆優(yōu)惠信息。

3、購物分區(qū)（入口圖）主要為了便利客戶選擇自己需求的產(chǎn)品，比方說買家只想要上裝，那么經(jīng)過入口進(jìn)去找到的產(chǎn)品全部都是上裝，隨去買家許多購物時(shí)刻。

4、產(chǎn)品主圖跟客戶的第一觸摸，最為重要的一點(diǎn)，必定要做優(yōu)化，我往常的主圖視覺是這樣做的：經(jīng)過中心要害詞先查找相似或許相同的產(chǎn)品，然后點(diǎn)擊銷量排序，找到銷量最好的2-4家不同的店肆，然后細(xì)心檢查他們產(chǎn)品的5張主圖和概況頁分別想傳達(dá)的內(nèi)容和主意，發(fā)掘產(chǎn)品的中心賣點(diǎn)以及案牘，做好記錄，整合我們都在表述的點(diǎn)，由多到少，后續(xù)做優(yōu)先展現(xiàn)。

第二步：截取需求參閱的圖片經(jīng)過對(duì)比，你可以找到最符合需求圖片，填入表格，放在相應(yīng)的位子，可以參閱我個(gè)人總結(jié)的一個(gè)主圖邏輯來放入對(duì)應(yīng)的主圖第一張主圖：超清大圖展現(xiàn)產(chǎn)品，合適的背景襯托，中心賣點(diǎn)2-3條，標(biāo)品可以帶上品牌名或許類型說明。

第二張主圖：一般選擇表述贈(zèng)品或許優(yōu)惠信息，沒有這方面的產(chǎn)品可以展現(xiàn)產(chǎn)品的大圖帶細(xì)節(jié)圖，附加1-2條奪目賣點(diǎn)。

第三張主圖：展現(xiàn)產(chǎn)品功用，運(yùn)用場(chǎng)景，運(yùn)用效果等即可，凸顯產(chǎn)質(zhì)量量，便利等優(yōu)勢(shì)。

第四張主圖：展現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)格，屬性，構(gòu)成等，細(xì)節(jié)圖+精準(zhǔn)案牘。

第五張主圖：個(gè)人習(xí)氣直接用白底圖，特殊產(chǎn)品可以放發(fā)貨、售后、品保、等案牘說明。

（服飾類目更簡(jiǎn)單，一般邏輯是1模特正面穿戴+場(chǎng)景大圖，2旁邊面穿戴效果圖，3背面穿戴效果圖，4衣服細(xì)節(jié)展現(xiàn)，5產(chǎn)品白底圖。

）5、產(chǎn)品概況頁可以從色彩、場(chǎng)景元素、情感代入、身份主張、功用利益等五個(gè)方面下手，刻畫可以出現(xiàn)中心賣點(diǎn)的差異化視覺，將其傳遞給用戶，激起他的購買欲，提高轉(zhuǎn)化率。

前三項(xiàng)是你店肆的全體裝飾，這能體現(xiàn)出一個(gè)店肆的體量、風(fēng)格、實(shí)力、吸粉、映像。

可能有些小商家整個(gè)店肆就那么三五個(gè)產(chǎn)品，覺得沒有必要去弄這個(gè)，也沒有專門的美工擔(dān)任做這些工作，也是情有可原，畢竟不是每一個(gè)客戶會(huì)流量你店肆的全體情況再?zèng)Q議是否下單的。

可是作為產(chǎn)品第一映像的主圖是必定要做優(yōu)化的，前面現(xiàn)已強(qiáng)調(diào)過了，這是促使客戶發(fā)生點(diǎn)擊的第一步。

總結(jié)：視覺的出現(xiàn)必須有條例有結(jié)構(gòu)，這樣才干保證壓服是有效的。

1）杰出品牌的形象，經(jīng)過視覺（圖片，案牘、音樂等）樹立用戶對(duì)品牌的信任感。

2）做好流量梳理，（經(jīng)過導(dǎo)航條、入口圖、POP等）讓用戶更精準(zhǔn)的找到方針需求產(chǎn)品。

3）捉住利益點(diǎn)讓用戶找到留下來的理由跟著互聯(lián)網(wǎng)的越來越成熟化，推廣本錢在不斷攀升，當(dāng)競(jìng)賽進(jìn)入白熱化進(jìn)程的時(shí)候，買家們血拼的必定是每家產(chǎn)品所分?jǐn)傁聛淼膫鬟_(dá)本錢。

怎么經(jīng)過視覺最大傳達(dá)面，最短傳達(dá)距離，最有效的傳達(dá)方式，希望今天關(guān)于視覺優(yōu)化的共享對(duì)我們有所協(xié)助，

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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