告別盲目引流，找準(zhǔn)優(yōu)化方法才能突破障礙

流量越來越少，相信這是許多賣家會(huì)遇到的問題，尤其是絕大部分的中小賣家。

他們會(huì)以為只要那些大店肆才干有優(yōu)質(zhì)流量。

其實(shí)這種過錯(cuò)是非常過錯(cuò)的，并不是所有的大店肆都能有優(yōu)質(zhì)流量，淘寶平臺(tái)更多的是想將優(yōu)質(zhì)的流量給到那些有特色有風(fēng)格有前途的店肆。

假如你還僅僅傻乎乎的坐等流量到來，那你注定是會(huì)被整個(gè)商場(chǎng)所篩選。

那么，身為中小賣家的咱們，該如何優(yōu)化咱們的店肆來面對(duì)這日趨嚴(yán)厲的商場(chǎng)？

今天的文章就教大家如何做？

一、店肆定位要做好現(xiàn)在淘寶個(gè)性化和標(biāo)簽化，大家已經(jīng)都有所了解，這就對(duì)咱們店肆定位有一定要求了，不過這也是為了便利咱們接下來選款和做好店肆運(yùn)營規(guī)劃。

這里有幾點(diǎn)需求留意：1.店肆能夠上多個(gè)類目寶物，但要留意寶物間要有互補(bǔ)性或許相關(guān)性。

比方咱們店肆是賣一個(gè)IP相關(guān)的文創(chuàng)，那么這些文創(chuàng)可所以文具、服裝等，盡管這些產(chǎn)品所屬大類目是不同的，但是因?yàn)槭沁\(yùn)用同一個(gè)IP的原因， 進(jìn)店顧客也是沖著這個(gè)IP進(jìn)來購買，因而對(duì)咱們標(biāo)簽影響不大。

2.店肆中同一類目但風(fēng)格不同。

這種狀況最好就不要有，你想想看，假如你的店肆中之前一直都出售中國風(fēng)的女裝，忽然上架了幾款歐美風(fēng)的新品，顧客進(jìn)店可能是沖著其中某一風(fēng)格的寶物進(jìn)來的，但是進(jìn)店后卻發(fā)現(xiàn)還有其他風(fēng)格的寶物，但她并沒有耐性一一尋覓，于是只能去找其他家看。

這種狀況就無比為難了。

二、貨源安穩(wěn)可把握咱們開店經(jīng)商的，貨源作為最重要的一項(xiàng)，也是最為根底的一項(xiàng)，是咱們不能疏忽的，尤其是當(dāng)你十分困難有了一款爆款出來，此刻因貨源問題導(dǎo)致下架從而白白浪費(fèi)一個(gè)爆款，除了惋惜便是可憐。

關(guān)于中小賣家來說，遭到精力和預(yù)算各方面的影響，前期自建工廠或許壓庫存都是不太可行的，去商場(chǎng)拿貨或許一件代發(fā)就成了許多賣家的挑選。

這是許多賣家（尤其是沒有根底和資金的新手賣家）會(huì)挑選一種貨源方法，現(xiàn)在有許多賣家都會(huì)挑選在1688網(wǎng)站鋪貨到自己的淘寶店中，同樣都是歸于阿里旗下的網(wǎng)站，在技術(shù)支持到貨源上傳流程、訂單同步等方面相對(duì)會(huì)有優(yōu)勢(shì)些。

這種貨源的特點(diǎn)是能夠一件代發(fā)，只需求到1688中找到自己想要的產(chǎn)品，然后一鍵上傳到淘寶店中，沒有庫存壓力，咱們只要把產(chǎn)品賣出去賺差價(jià)就行。

三、做好店肆產(chǎn)品布局有些賣家會(huì)簡(jiǎn)單的以為，我只要把產(chǎn)品上架出售，必要時(shí)再添加推行引流就能夠。

事實(shí)上店肆中產(chǎn)品的定位不同，它所能帶給咱們的結(jié)果也會(huì)不同。

在店肆初期，咱們需求集中火力來打造出一款歸于店肆的爆款，利用這個(gè)爆款迅速打開流量進(jìn)口，而且經(jīng)過相關(guān)出售等方法來將引流效果最大化，用爆款帶動(dòng)店肆其他樣式，形成店肆爆款群，這樣才干讓店肆走上正軌。

1.引流款：也便是店肆中的爆款，它的作用是在于快速打開流量進(jìn)口，為店肆引入更多流量。

作為店肆的引流款，樣式挑選要有較大的受眾范圍，而且要高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，能夠利用生意參謀中的數(shù)據(jù)來協(xié)助自己進(jìn)行剖析。

定價(jià)方面能夠相對(duì)店內(nèi)其他產(chǎn)品來說相對(duì)低一些，結(jié)合圖片和案牘介紹，突出性價(jià)比，該開直通車的開直通車，該做活動(dòng)的做活動(dòng)，爭(zhēng)取把產(chǎn)品做起來。

2.贏利款：有了引流款引來的流量，需求設(shè)置一些高性價(jià)比的、簡(jiǎn)單沖擊銷量的寶物作為贏利款來添加銷量。

在挑選贏利款時(shí)，咱們還是要鎖定住產(chǎn)品的方針人群并對(duì)他們的習(xí)氣愛好進(jìn)行深入剖析，再去有針對(duì)性的挑選賣點(diǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間等符合他們要素的產(chǎn)品。

贏利款產(chǎn)品定價(jià)能夠略高于引流款，但幅度切忌過大，假如消費(fèi)者真的喜歡該類型產(chǎn)品，高出部分的價(jià)格是不會(huì)對(duì)消費(fèi)者購買構(gòu)成影響的。

假如是將引流款和贏利款一同做相關(guān)出售的，那么定價(jià)時(shí)能夠略微高一點(diǎn)，但不要太過。

3.活動(dòng)款：咱們開店吸引顧客總免不了做些活動(dòng)，而活動(dòng)款便是依據(jù)你此次活動(dòng)的目的來挑選的。

比方清倉活動(dòng)，有時(shí)做清倉促銷不只僅僅僅為了處理庫存，還能為店肆引流，添加其他寶物的銷量。

此刻活動(dòng)款主張選用本錢價(jià)，乃至能夠低于本錢價(jià)，然后經(jīng)過相關(guān)出售，引導(dǎo)買家關(guān)注店肆主打樣式，而其他樣式能夠選用套餐或許是以贈(zèng)品的方法推銷清倉款，在完成清倉的一起，也能進(jìn)步店肆的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

四、慎重挑選高客單產(chǎn)品許多賣家在進(jìn)入淘寶時(shí)會(huì)在高客單價(jià)和低客單價(jià)產(chǎn)品之間猶豫，客單價(jià)高的產(chǎn)品贏利高，需求的人員本錢和工作量相對(duì)低客單價(jià)產(chǎn)品低許多，而且對(duì)應(yīng)的方針人群非常精準(zhǔn)。

但是中小賣家大多數(shù)預(yù)算有限，而高客單價(jià)產(chǎn)品在淘寶中的售價(jià)普遍是偏高的，普遍轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率偏低，前期需求投入的資金也很高，關(guān)于中小賣家來說有一定應(yīng)戰(zhàn)。

高客單產(chǎn)品方針人群相對(duì)小眾，流量也會(huì)低一些，直接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高，咱們知道新店開張的第一大難題就在于銷量破零，高客單價(jià)產(chǎn)品想要銷量破零難度可想而知。

關(guān)于咱們眾多的中小賣家來說（除非你是篤定要做特色小類目的在外），在挑選運(yùn)營類目和產(chǎn)品時(shí)，慎重挑選高客單產(chǎn)品。

假如你怕中低客單價(jià)產(chǎn)品會(huì)影響店肆贏利，那么咱們能夠在店肆中少量設(shè)置高客單的產(chǎn)品作為贏利款，添加店肆贏利，一起能夠設(shè)置套餐搭配或許相關(guān)營銷等營銷活動(dòng)，經(jīng)過添加購買量來添加客單價(jià)。

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