今年京東618將覆蓋全渠道、全地域、全客群、全品類、全場景、全鏈路，從5月24日到6月20日分為預(yù)售期、專場期、高潮期、續(xù)售期，進(jìn)行籌備。

5月20日，京東618發(fā)布會在北京舉行。今年京東618將從5月24日開始持續(xù)至6月20日，從5月24日到6月20日分為預(yù)售期、專場期、高潮期、續(xù)售期，進(jìn)行籌備。

上百家品牌商家及合作伙伴到場參與此次發(fā)布會，京東現(xiàn)場頒發(fā)了十佳國潮品牌、十佳國際品牌、十佳全渠道合作伙伴、十佳C2M品牌、十佳創(chuàng)新品牌、十佳智能品牌、十佳新興下沉市場品牌、十佳產(chǎn)業(yè)帶品牌、十佳農(nóng)產(chǎn)品品牌、十佳可持續(xù)發(fā)展合作伙伴、十佳服務(wù)消費合作伙伴、十佳供應(yīng)鏈合作伙伴等12個獎項。

用戶體驗、合作伙伴增長、社會價值是今年京東618的關(guān)鍵詞。今年京東618期間，京東將為消費者提供海量新品、爆品、C2M產(chǎn)品、近200個產(chǎn)業(yè)帶源頭好物……其中超9成熱銷商品享有價保服務(wù);將新推出、升級82項服務(wù);超9成核心品牌將參與預(yù)售;京東還將聯(lián)動超300萬家線下實體門店，在1400個縣市實現(xiàn)1小時配送。京東618期間，將幫助12萬中小品牌商家銷售額同比增長翻倍、230個品牌銷售破億。

此外，預(yù)計產(chǎn)業(yè)鏈上將有超2000萬人共同參與籌備京東618，618期間京東力爭將碳排放較去年同期降低5%。

面向品牌商，京東繼續(xù)力推C2M模式。京東618今年將至少幫助1000個新品類同比增長超100%，100個新品類銷售過億，超過12萬中小品牌商家成交額同比增長超100%，超過230個品牌實現(xiàn)下單金額破億。加大平臺流量扶持、降低商業(yè)化工具費用?！白o(hù)寶錘”“京營保”保護(hù)商家不被侵權(quán)、騷擾。

今年京東618將覆蓋全渠道、全地域、全客群、全品類、全場景、全鏈路。從國潮到國際優(yōu)品，從職場媽媽到男性用戶，從手機通訊、奢侈品到食品快消，從線上到線下到家到生活服務(wù)。針對年輕人推出了“大牌制躁廠”、“特物Z”等多元玩法或商品，集結(jié)知名IP、潮流產(chǎn)品、炫酷科技等。

今年京東618將聯(lián)動超300萬家線下實體門店，不僅包括七鮮超市、京東之家、京東便利店、京東電器超級體驗店、京東京車會等京東線下業(yè)態(tài)，還有全國范圍內(nèi)的藥店、便利店、鮮花店、汽修店等多種線下中小商家。

京東通過與達(dá)達(dá)集團合作，將“1小時生活服務(wù)圈”覆蓋到全國約1400個縣區(qū)市。

京東云也參與了此次618，從5月21日至6月30日，用戶新購公有云，在折扣價基礎(chǔ)上再享買多少返多少等多重優(yōu)惠活動;針對初創(chuàng)企業(yè)，提供1元上云優(yōu)惠，可得1C1G-4C8G云主機。

拼多多的直播被替換成短視頻，功能一應(yīng)俱全

01拼多多往APP里塞了一個抖音，不安分的拼多多，又有了一個大動作。最近有人發(fā)現(xiàn)，拼多多剛剛更新的5.61.0版本中，首頁底部的第二個欄目“直播”，被替換成了“大視頻”。

所謂大視頻，說白了就是短視頻。和大多數(shù)短視頻APP一樣，拼多多的大視頻分“推薦”和“關(guān)注”兩欄，點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)功能一應(yīng)俱全，看上去就像是在拼多多里塞了一個抖音。

由于尚處于內(nèi)測階段，大視頻的內(nèi)容質(zhì)量較低，多為影視剪輯內(nèi)容和“擦邊球”內(nèi)容，鮮有專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者，連視頻畫質(zhì)也普遍較為模糊，觀看體驗不佳。

甚至，拼多多大視頻的帶貨屬性更為明顯，每刷完五條普通視頻，就會自動彈出一條帶貨視頻，視頻底部附帶有商品鏈接，十分簡單粗暴，符合拼多多一貫的風(fēng)格。

但凡刷過短視頻的人都能看出，大視頻這一產(chǎn)品明顯沒有經(jīng)過打磨，頗有點趕鴨子上架的意味。拼多多這么急著做短視頻，是為了什么?

答案是“殺時間”。

實際上，從去年1月拼多多上線“多多直播”起，其殺時間的意圖的就非常明顯了。短視頻和直播本就是相輔相成的，此次推出大視頻，也是對其直播功能的補完。

你可能會覺得奇怪，拼多多一個網(wǎng)購的平臺，為什么要做短視頻，跟抖音、快手搶生意呢?其實，不光拼多多，凡是有大量流量的平臺，都在朝短視頻靠攏。比如去年1月微信推出了視頻號，10月知乎推出了視頻專區(qū)，早早試水直播的淘寶就更不用說了。

短視頻，真就這么重要?

02時間就是金錢

“時間就是金錢”，是一句國人家喻戶曉的格言，意在用形象的比喻告誡人們珍惜時間。但對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，“時間就是金錢”不是比喻，而是事實。

換句話說，用戶時長直接影響到了企業(yè)的收益，越能殺時間的APP越賺錢。

用戶時長是怎么變成錢的?把這個問題講透徹恐怕都能寫一篇論文了，但我不妨用一個簡單的例子——看電視，來幫助大家理解其中的原理。

電視臺是怎么賺錢的?用新聞、綜藝、電視劇等優(yōu)質(zhì)節(jié)目吸引大眾觀看，再適當(dāng)插播廣告，收取廣告費?？梢哉f，這是一種相對成熟的盈利模式，在電腦和手機出現(xiàn)以前，看電視也的確是最殺時間的娛樂活動。

把這個模式“平移”到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，就是長視頻的盈利模式了。要么購買版權(quán)，要么制作網(wǎng)劇，做足宣傳后加入幾十秒甚至兩分鐘的廣告，還是一樣的套路。唯一不同之處在于長視頻將“付費電視節(jié)目”發(fā)揚光大了，可以靠賣會員賺錢。

以長視頻三巨頭中的愛奇藝為例，新鮮出爐的2022年Q1財報顯示，愛奇藝第一季度營收80億人民幣，其中會員服務(wù)收入為43億，占比53.75%;廣告收入19億，占比23.75%。光這兩項收入就占了總營收的一大半。

由此可以看出，這種模式的本質(zhì)是通過內(nèi)容吸引用戶的注意力，再以廣告等方式將注意力變現(xiàn)。而用戶停留的時間越長，注意力就越多，變現(xiàn)空間就越大。

因此，越來越多的工具類APP，開始往做內(nèi)容轉(zhuǎn)型。比如Wi-Fi萬能鑰匙將最重要的Wi-Fi列表隱藏在頂部，取而代之的是實時資訊、新聞、找工作、找房子等內(nèi)容;墨跡天氣的底部，也加入了“小視頻”欄目，收錄關(guān)于天氣的視頻。

連一個用來偷Wi-Fi的APP都開始做內(nèi)容了，拼多多還有什么理由不努力?拼多多作為一個賣貨的平臺，最不缺的就是變現(xiàn)手段，只要用戶停留的時間夠久，總能找出一款他們感興趣的商品推薦過去。從技術(shù)上來說，這并不困難。

至于為什么選擇短視頻，就更好理解了。

首先，相比于文字內(nèi)容和長視頻，短視頻的刺激—反饋周期更短，用戶花十幾秒就可以從內(nèi)容中獲得快感，不必“延遲滿足”。由于這種快感來得太容易，短視頻也更容易讓人上癮。

再者，短視頻的準(zhǔn)入門檻很低。對平臺來說，不必花大量成本制作劇集、購買版權(quán)，靠用戶自制內(nèi)容即可滿足需求。對于用戶來說，拍短視頻也比寫文章更輕松，實在不行還可以抄?？v觀當(dāng)下主流短視頻平臺，有幾個是在嚴(yán)厲打擊盜版的?

更重要的是，短視頻與拼多多的調(diào)性十分契合，他們都是下沉市場的產(chǎn)物。

總之，拼多多押寶短視頻，可謂找到了一條正確的路。

03

殺時間，是一門技術(shù)活

雖然拼多多發(fā)現(xiàn)了財富密碼，但離真正賺到錢還有很長的距離。

因為，人們的時間是有限的，但信息幾乎的無限的，在信息過剩的前提下，人們的注意力就成為了一種稀缺資源，畢竟一個人無法同時集中注意力于多個APP上。

于是，如何在注意力的爭奪戰(zhàn)中脫穎而出，是平臺間較量的勝負(fù)手。而在短視頻領(lǐng)域，拼多多的對手們已經(jīng)領(lǐng)先它太多。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2022年7月，快手、抖音的月人均使用時長均在1000分鐘以上，月人均使用次數(shù)均超250次，遠(yuǎn)超同類型的APP，是當(dāng)之無愧的時間殺手。

抖音和快手之所以能吸引人們的注意力，很大程度上要歸功于它們的算法。凡是使用APP的用戶，所有的行為都會被記錄下來，系統(tǒng)會通過行為判斷你是什么樣的人，喜歡什么樣的內(nèi)容，給你推薦什么。

用戶數(shù)量對拼多多來說不是問題，但技術(shù)的鴻溝一時難以逾越。殺時間，也是一門技術(shù)活。

當(dāng)然，短視頻并不是電商平臺搶占用戶時長的唯一解，頭部玩家往往是多管齊下的。

比如，電商小游戲就是另一強力時間殺手，比較典型的例子有天貓的“全民開喵鋪”、“環(huán)游集卡樂”，拼多多的“多多賺大錢”、“多多牧場”，美團的“代數(shù)快跑”等等。

相比于短視頻，小游戲的一大優(yōu)勢是幾乎沒有技術(shù)門檻，直接將過去火爆的小游戲稍加修改，搬運到平臺上即可，不僅風(fēng)險低，而且用戶對這類小游戲玩法較熟悉，學(xué)習(xí)成本低，更容易留存。

另外，電商小游戲與電商的促銷活動是目不可分的，某些電商節(jié)為了引爆活動，會在小游戲中設(shè)置大獎，或是增加升級獎勵玩法，讓用戶堅持玩到活動結(jié)束，增加下單量。

理論上，游戲這種刺激形式要比短視頻的反饋周期更短，只是受眾遠(yuǎn)不如短視頻罷了。畢竟玩游戲尚且需要帶腦子，看短視頻可是不需要任何思考的，動動手指就完事了。

隨著科技的進(jìn)步，殺時間的工具會越來越多，比如京東、阿里都在研發(fā)的“VR購物”，完全有可能成為繼短視頻之后最大的時間殺手。在搶占用戶注意力這件事上，平臺從來不會吝嗇自己的金錢。

2011年，阿瑪?shù)賮喩?jīng)濟學(xué)獎得主陳云博士說：“未來30年誰把握了注意力，誰將掌控未來?！?/p>

如今看來，或許用不了三十年，電商領(lǐng)域的注意力戰(zhàn)爭就將分出勝負(fù)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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