史上最詳細(xì)的速賣通選品技巧
2022-04-12|03:00|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:259
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好的產(chǎn)品是基礎(chǔ),所以賣家要重視速賣通選品,想要做好速賣通選品就要學(xué)會(huì)一些速賣通選品技巧,這一次小編對速賣通選品技巧進(jìn)行了大整理,最后整理出了史上最詳細(xì)的速賣通選品技巧,一起看看吧!
速賣通選品技巧一:市場判斷:
首先要去了解買家需要什么,現(xiàn)在的市場喜歡什么,推什么商品才會(huì)比較有市場,如果反其道而行之,推廣效果可想而知,而到底有什么渠道去了解呢?
速賣通選品技巧二:平臺判斷:
1.買家聲音判斷:
1.1巧用工具,分析后臺數(shù)據(jù)縱橫飆升詞等,用數(shù)據(jù)挖掘背后買家的需求
搜索詞指定:根據(jù)自己推廣產(chǎn)品的屬性,選擇最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞添加投放,例如,選擇美國最近七天有關(guān)靴子的搜索詞,則可以按照以下方式操作。
飆升搜索詞:通過指定國家飆升詞的分析,抓住買家的購買趨勢,如下圖:美國秋季來臨,最近裸靴的購買需求比較大,可以適當(dāng)推廣裸靴等應(yīng)季產(chǎn)品。
1.2因?yàn)榭鐕纾芏嗟南埠枚疾煌?,最直接的方式可以跟自己的買家多聊,了解買家的需求點(diǎn)。
2.速賣通網(wǎng)站選品:
2.1網(wǎng)站首頁hot&new推薦單品,這個(gè)產(chǎn)品屬于一段時(shí)間內(nèi)平臺主推的商品,建議可以抓住網(wǎng)站的推廣趨勢來選擇同類型的產(chǎn)品做推廣,定期更新。
2.2網(wǎng)站導(dǎo)航類目,平臺會(huì)根據(jù)一段時(shí)間買家搜索和成交的情況來更新推薦的類目,引導(dǎo)買家點(diǎn)擊,該入口流量巨大并且代表了一段時(shí)間內(nèi)的趨勢。如最近機(jī)車靴子的流行和熱賣,可以嘗試將同類目的產(chǎn)品加入推廣,會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。
2.3網(wǎng)站各主題活動(dòng),平臺會(huì)根據(jù)當(dāng)下采購季節(jié)趨勢做各種主題活動(dòng),你可以根據(jù)這些主題選品來決定自己的推廣商品,比如目前有在推復(fù)活節(jié)主題活動(dòng),那說明現(xiàn)在復(fù)活節(jié)的采購正是旺季,這可以大大提高你的判斷效率
2.4如果實(shí)在無法抓住,也可以去看網(wǎng)站中(包括其他B2C網(wǎng)站)的熱銷品,比如去best selling,或者搜索某個(gè)相關(guān)詞,按照order排序,就能知道現(xiàn)在的熱銷品是什么,可以做同類或者相似款推廣,不過這個(gè)選擇要謹(jǐn)慎,因?yàn)楹苡锌赡苓@類商品已經(jīng)銷售很長時(shí)間,買家已經(jīng)視覺疲勞
3.其他時(shí)尚網(wǎng)站:培養(yǎng)市場敏感度,流行敏感度
速賣通選品技巧三:商品自身判斷
1.銷量(收藏)量
選擇一款原本銷量基礎(chǔ)不錯(cuò)的商品去推廣,買家看到也比較容易接受,別人的購買記錄能幫買家做購買判斷,提高訂單轉(zhuǎn)化幾率。而如果沒有銷售記錄,可以選擇收藏記錄相對較高的商品,收藏?cái)?shù)高意味著買家對商品的喜好基礎(chǔ)是好的,之后的提升前景很大。
那也許會(huì)有人說銷量高的商品,一般自然排名也比較高,不需要做直通車推廣。但其實(shí)一款商品只能在個(gè)別關(guān)鍵詞下排名靠前,總有一些相關(guān)關(guān)鍵詞的排名不一定靠前,在推廣的時(shí)候可以選擇自然排名未靠前的關(guān)鍵詞。并且銷量基礎(chǔ)可以有很多種,選擇銷量排名在你店鋪居中的也可以,這樣的商品更容易提升銷量。
2.轉(zhuǎn)化率
點(diǎn)擊率好的商品,首先說明商品算是受多數(shù)買家喜歡的,只要給足曝光機(jī)會(huì),后續(xù)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)應(yīng)該會(huì)比較可觀。那什么樣的點(diǎn)擊率算是不錯(cuò)的呢,進(jìn)入到商品分析/店鋪分析之后,用瀏覽量/曝光量,可以得到總體的(搜索曝光量不包含直通車數(shù)據(jù),其他數(shù)據(jù)包含直通車帶來數(shù)據(jù))點(diǎn)擊率。
比如這個(gè)店鋪總體的點(diǎn)擊率是50274/1530824=3.28%,行業(yè)平均是1351/49336=2.74%,店鋪整體點(diǎn)擊率比行業(yè)平均要高,很不錯(cuò)
再進(jìn)入到商品分析中,按照瀏覽量降序,看哪些商品的曝光量是比較低的,會(huì)發(fā)現(xiàn)有這么一款商品,點(diǎn)擊率高達(dá)93/364=25.5%,而曝光量并不高,且沒有加入直通車推廣,這個(gè)時(shí)候就可以結(jié)合當(dāng)下的季節(jié),流行趨勢,尺寸等因素來考慮是否該推廣這款商品
3.自然排序&數(shù)據(jù)積累
商品以往的數(shù)據(jù)對影響你的商品推廣評分,從而影響你的扣費(fèi)和出價(jià),那什么樣的商品積累數(shù)據(jù)是比價(jià)好的呢?
我們建議選擇自然排序在2~3頁, order>5,
feedback(positive)>95%,糾紛率<5%
當(dāng)產(chǎn)品本身的瀏覽量,訪客數(shù),訂單數(shù)比較高的時(shí)候,用直通車這個(gè)放大鏡可以把本身比較好的數(shù)據(jù)放大。
當(dāng)直通車的曝光高,點(diǎn)擊低的時(shí)候,可以優(yōu)先選擇瀏覽量高,訪客數(shù)高的產(chǎn)品重點(diǎn)推廣;
當(dāng)直通車的曝光高,點(diǎn)擊高,但是成交效果差的時(shí)候,可以看下訂單數(shù)比較多的產(chǎn)品有否重點(diǎn)推廣。
一般銷量比較差的產(chǎn)品,我們建議先做沉淀,等出單之后再去做直通車的大力推廣,效果相對較好。
而收藏次數(shù),被購物車添加次數(shù)則代表了這個(gè)商品本身的潛力。大家推廣新品或者預(yù)打造爆款的時(shí)候可以參加這兩個(gè)數(shù)值。
這里對應(yīng)每個(gè)字段的解釋,我們可以查看:
http://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=140013&page=1
4.價(jià)格
毋庸置疑,目前平臺買家對價(jià)格相對敏感,如果價(jià)格稍微有些高,可能買家就不是很領(lǐng)情,那多少的定價(jià)才算是合適的
商品定價(jià)推薦:
A.查詢該商品(同類商品)在買家當(dāng)?shù)氐牧闶蹆r(jià)。
(1) Ebay Pulse
(2) WathedItem
(3) WatchCount
B. 查詢速賣通上該產(chǎn)品的平均訂單金額。
C. 參考行業(yè)競爭對手的定價(jià)設(shè)置。
小編推薦:2017速賣通選品新玩法:十字區(qū)間方法
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