淘寶已然成為直播帶貨的終點！

                   直播帶貨的浪潮現(xiàn)已席卷至各行各業(yè)，進入常態(tài)化開展下半場后，又有新的趨勢出現(xiàn)，那就是主播都涌向淘寶直播帶貨。

三月初，TVB宣布與淘寶達到合作志愿，雙方將于年內(nèi)共同開展超越48場電子商貿(mào)直播。

1、入淘直播蔚成風氣日前，TVB在淘寶敞開了第二場直播帶貨，TVB官方數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，當天的直播全場銷售額7320萬元，累計觀看690萬人次，直播間合計漲粉10萬。而TVB首場淘寶直播帶貨為2350萬，第二場直播銷售額是首播的三倍多，兩場直播累計帶貨近億元。事實上，TVB在上一年就現(xiàn)已入局直播帶貨，而初次試水直播的合作渠道是抖音。上一年4月，TVB在抖音開設了TVB識貨(港式甄選)、TVB識貨(美味甄選)和TVB識貨(香港嚴選)三個專屬帶貨賬號。

不過，從成績上看，TVB在抖音帶貨的作用并不杰出，首秀既沒有一戰(zhàn)成名，粉絲數(shù)最多的TVB識貨，30天帶貨的總銷售額也僅在1000萬-2500萬之間，尚不如淘寶直播一場的作用。這次轉戰(zhàn)淘寶直播，或許是沉淀一年堆集了經(jīng)驗，憑借著“港劇式直播”，TVB帶貨事業(yè)迎來了迸發(fā)，銷售額和股價雙雙上漲。吃到了“甜頭”的TVB，在淘寶第二場直播開端前，宣布將傾斜更多資源到淘寶直播，打造最具影響力的主播矩陣。而像TVB一樣，從其他渠道轉戰(zhàn)淘寶帶貨的主播，從上一年開端越來越多了。一栗小莎子之后，羅永浩、李誕、劉畊宏等在上一年年末的大促期間，掀起了一波“入淘直播”潮，這段時刻，網(wǎng)紅大嘴妹、張?zhí)m等也都來到了淘寶直播。

在最近，頭部直播組織眺望科技宣布正式成立淘寶直播事業(yè)部，建立獨立的團隊，投入人力物力加碼淘寶直播。而和眺望科技同時段入淘直播的交個朋友，現(xiàn)已在上一年12月設立了專心于淘寶直播業(yè)務的淘寶事業(yè)部。不管是“返淘”仍是“入淘”直播，這場熱鬧的主播“大遷徙”，也引得外界戲弄：宇宙的止境是直播帶貨，直播帶貨的止境是淘寶。2、為什么是淘寶直播?那么問題來了，為什么頭部主播們都涌向淘寶直播呢?首先是整個直播帶貨的大環(huán)境發(fā)生了變化，從上一年下半年開端，頭部主播們都不在囿于單一渠道帶貨，多渠道運營成為了新的趨勢，作為三大直播電商巨頭之一，淘寶自然成為主播們多渠道運營的必選項。除此之外，就是淘寶直播本身差異于其他渠道獨特的優(yōu)勢，使其成為主播們新的長時間運營陣地。

榜首，直播帶貨終究的落腳點在于賣貨，而淘寶直播根植于淘寶之上，天然具備電商特點，離買賣更近。抖音、快手的底色是內(nèi)容渠道，強娛樂特點下，直播間能夠集合大量流量，但轉化卻不杰出。而與之相反，一般情況下，翻開淘寶的用戶有明確的購物需求，精準的消費流量，能夠進步直播間的轉化功率。在上一年的淘寶直播首秀，羅永浩就曾戲弄“氣氛對了，我就喜愛這邊的氣氛，大家也不說話，就靜心買東西，我就想做一個仔細賣貨的售貨員?！贝送猓詫毷菄鴥?nèi)最大的電商渠道，也是最早布局直播的頭部電商渠道，有著成熟的、完善的電商買賣閉環(huán)。淘寶20年堆集下來的豐厚貨品、高效安穩(wěn)的供應鏈辦理、物流、售后等電商基礎設施，能夠讓主播們沒有后顧之憂的帶貨，這是其他渠道短時刻內(nèi)比不上的優(yōu)勢。

第二，和抖音、快手相比，淘寶直播有著更強的確定性。以拿手“造神”的抖音為例，抖音憑借著強壯的流量池和獨特的流量分發(fā)機制，捧出了一個又一個頭部主播。但是，都說“鐵打的抖音，流水的頂流”，抖音的頭部主播往往有必定的生命周期，這點從張同學、劉畊宏等現(xiàn)象級網(wǎng)紅，爆紅時和現(xiàn)在的數(shù)據(jù)差異就能夠表現(xiàn)出來。相對來說，淘寶直播的流量更加安穩(wěn)，數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，淘寶直播50%-60%的流量來自于平穩(wěn)運營，40%-50%則是迸發(fā)性流量。這意味著，只需保持安穩(wěn)開播，銷售額就能得到保證。這對想要長時間運營的主播和商家來說，有著更強的吸引力。阿里財報顯現(xiàn)，截至2022年3月31日止12個月期間，我國市場年度活潑顧客現(xiàn)已超越10億，同時有1.23億人在淘寶天貓年消費過萬且跨年活潑率超98%。幾乎覆蓋了一切我國主流消費群體的用戶池，也給了主播們更大的想象空間。終究一點，則是當下是主播們?nèi)刖痔詫氈辈サ淖詈脵C遇。上一年9月，淘寶直播進入了新內(nèi)容時代，流量分發(fā)機制也改為成交和內(nèi)容雙輪驅動，這給了內(nèi)容型主播和中小主播們新的時機。而在今年，整個阿里手淘戰(zhàn)略將由圖文走向視頻，搜索、引薦和直播會變成整個淘系的三大流量入口，70%引薦流量也將向直播和短視頻傾斜。當時，淘寶迫切需求依靠內(nèi)容來引流，還會繼續(xù)吸納站外內(nèi)容型和名片型主播入淘直播。這對頭部主播們來說，無疑是新一輪流量紅利。抓住這個時機，或許就能夠像TVB一樣，迎來新的生意增加時間。能夠說，頭部主播們?nèi)胩灾辈ナ恰疤鞎r地利與人和”。頭部主播全渠道運營成為趨勢，而淘寶直播本身的強電商特點、更強確定性，以及利好的政策，都是使得淘寶成為“直播止境”的重要因素。

3、如安在新渠道站穩(wěn)跟腳，是個不小的檢測入淘直播蔚成風氣，但對跨渠道直播的主播們來說，要想在淘寶直播站穩(wěn)跟腳，也面臨著不小的應戰(zhàn)。離開舒適區(qū)，跨渠道直播對主播的個人能力提出了更高的要求。以近期的大嘴妹淘寶直播首秀為例，四小時直播里，大嘴妹改動了直播方式，大部分時刻都用來講解產(chǎn)品，觀眾最期待的喊麥直播只在休息時刻進行?！爱嬶L驟變”的情況下，大嘴妹淘寶首秀的觀看量只要122萬，和其在抖音最高場觀1082萬形成鮮明對比。而官方也沒有披露詳細的帶貨數(shù)據(jù)，能夠揣度終究的帶貨作用不算杰出。

不可否認，大嘴妹直播風格的改動是符合渠道的運營邏輯的，但是在這個過程中也會無形中弱化掉自己的特色。除此之外，對渠道方來說，盡管淘寶直播向內(nèi)容化轉型的心十分堅決，但渠道的買賣特點深入人心，要想讓顧客徹底接受內(nèi)容邏輯的參加，也需求按部就班。在這個過程中，淘寶直播也要想辦法，幫助這些新鮮血液在渠道站穩(wěn)跟腳。當然，不管是主播仍是渠道，終究的目的都是將流量轉化為買賣，帶來生意的增加。如何平衡內(nèi)容與買賣，做到既有“聲量”，又有銷量，則是需求雙方共同思考的問題。                

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