拼多多寵物拉新轉(zhuǎn)化項(xiàng)目怎么玩？附攻略

                   拼多多寵物職業(yè)的商家朋友，是否面對以下問題?新品不知道怎樣推行、打爆?品牌營銷費(fèi)用燒不出去?用戶數(shù)進(jìn)入瓶頸期，站外拉新成本高等等。

拼多多渠道針對此類情況，推出了拼多多寵物拉新轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。那么拼多多寵物拉新轉(zhuǎn)化項(xiàng)目玩法攻略是什么?

一、項(xiàng)目簡介扶持商家用試用試吃裝組建拉新鏈接進(jìn)入資源位，在拼多多渠道用較低的獲客成本獲得更多新用戶并敏捷轉(zhuǎn)化為正裝/囤貨裝的老客【利益點(diǎn)】：配備專屬資源位，以往高門檻的秒殺單坑、萬人團(tuán)，均無門檻接受報(bào)名從選品到轉(zhuǎn)化，全程由小二保駕護(hù)航

二、項(xiàng)目價(jià)值底層邏輯：拼多多流量分配是去中心化的引薦制;算法經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品鏈接的圖片、標(biāo)題、價(jià)格、點(diǎn)評等，給產(chǎn)品打上各類標(biāo)簽;渠道經(jīng)過標(biāo)簽，把鏈接引薦給對應(yīng)人群。鏈接上被打的標(biāo)簽越多，拿到的人群越多;一個爆款鏈接，一定是被打滿了標(biāo)簽!所以，它的免費(fèi)流量池豐厚，能被引薦到更多人群面前去，同時付費(fèi)流量也更精準(zhǔn)。

三、資源位詳解參與過的商家都知道，秒殺活動是給鏈接打標(biāo)簽功率最高的資源位。所以，本項(xiàng)配備的專屬資源位是秒殺的各大資源位。

1、周促秒殺通天塔資源位日常報(bào)名門檻——需小二引薦才可排期;拉新鏈接報(bào)名——優(yōu)先排期。要求活動價(jià)=1元，合適成本10元以下的產(chǎn)品。

2、584秒殺單坑日常報(bào)名門檻——gmv高于5000元/天;拉新鏈接報(bào)名——無門檻。活動價(jià)=貨損價(jià)，各價(jià)格帶的產(chǎn)品均可參與。

3、萬人團(tuán)日常報(bào)名門檻——gmv高于8000元/天;拉新鏈接報(bào)名——無門檻。僅限價(jià)格力、產(chǎn)品力極高的產(chǎn)品，獨(dú)自交流資源位。

四、拉新鏈接活動要求

1、產(chǎn)品要求優(yōu)先主推具有品牌辨識度的高端款、新款產(chǎn)品;優(yōu)先主推商家經(jīng)過自身站外渠道進(jìn)行同步推行的鏈接。

2、標(biāo)準(zhǔn)要求為保證試吃效果，試吃裝標(biāo)準(zhǔn)需求設(shè)置為至少200g，以滿意一周試吃體驗(yàn)。(可經(jīng)過50g*4包組合裝達(dá)到要求)

3、價(jià)格要求至少三階梯價(jià)格層級一，拼單價(jià)=不高于站外同款價(jià)格;層級二，日常無資源位價(jià)=經(jīng)過店肆重視券、新客立減券、點(diǎn)評有禮設(shè)置大額降價(jià)券并獲取客戶;層級三，在拉新資源位上的價(jià)格=按照小二主張的扣頭報(bào)名。舉例：某品牌貓糧試吃裝200g拼單價(jià)=9.9元;日常不在資源位價(jià)格=9.9元減5元券(新客立減券/店肆重視券+購后的點(diǎn)評有禮);在資源位價(jià)格=最高2.9元，主張直接把資源位價(jià)格打到1元以拿到最大的曝光量。

4、圖文要求主圖必須突出產(chǎn)品賣點(diǎn);增加有震懾效果的實(shí)拍圖作為輪播圖;sku標(biāo)題可增加簡略的賣點(diǎn)文案，強(qiáng)化用戶回憶;配合店肆?xí)T、店肆重視券、點(diǎn)評有禮等功能，獲得用戶重視。

五、正裝/囤貨裝活動要求

1、設(shè)置要求前面說到，算法會學(xué)習(xí)產(chǎn)品鏈接的圖片、標(biāo)題、價(jià)格、點(diǎn)評等，給產(chǎn)品打上各類標(biāo)簽，引薦給對應(yīng)人群。拉新試吃的鏈接走上資源位的作用是不斷給這個款或系列打標(biāo)簽，可是它不承載首要的銷售職責(zé)。最終咱們的目標(biāo)是希望用戶轉(zhuǎn)化到正裝/囤貨裝的鏈接上去，產(chǎn)生購買。所以，必須有一一對應(yīng)的正裝/囤貨裝鏈接，接受新客轉(zhuǎn)化。

2、如何提高拉新鏈接到正裝鏈接的轉(zhuǎn)化率?方法一：正裝/囤貨裝鏈接自身也以賺錢的價(jià)格占據(jù)在各類資源位上，獲得初步動銷;正裝/囤貨裝鏈接的圖片、標(biāo)題、宣傳賣點(diǎn)、廣告推行等，需求與拉新試吃鏈接保持一致或類似;向購買拉新鏈接的用戶推送正裝優(yōu)惠券。經(jīng)過以上手法，能夠擴(kuò)大新客轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)正裝/囤貨裝鏈接的銷量迸發(fā)。方法二：拉新鏈接接連跑資源位后，獲得較高權(quán)重。在原來鏈接基礎(chǔ)上新增正裝/囤貨裝的sku，直接承繼拉新sku的權(quán)重。拉新sku和正裝/囤貨裝sku，交替報(bào)名進(jìn)入資源位獲得人群標(biāo)簽和銷售額。

六、活動參與流程填寫問卷報(bào)名：https://mms.pinduoduo.com/other/questionnaire?surveyId=33706991294合適商家：針對拼多多渠道，有專供款或許主推款，需求快速打爆的品牌商家自有工廠，需求更多爆款鏈接確保產(chǎn)能的工廠型商家職業(yè)新銳品牌或許拼品牌重廣告推行，但進(jìn)入瓶頸期的商家合適產(chǎn)品：全類目均合適第一期名額有限，首要接受寵物食品、貓砂、應(yīng)季用品。每周10-20個活動坑位拼多多寵物拉新轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，高曝光，高轉(zhuǎn)化，鏈接爆爆爆!                

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