淘寶將上線9塊9包郵特賣頻道！

近日，淘寶面向部分用戶，在淘寶APP主頁上線了“99特賣”頻道。

從已有信息來看，99特賣頻道在淘寶主頁的進口與淘寶直播并列，足以見得新頻道的權重之高。

1、淘寶內測99特賣頻道此外，99特賣頻道頁面?zhèn)戎赝怀隽恕傲畠r”、“全場包郵”、“性價比”等標簽，頁面展現(xiàn)的小產品價格都非常的低。

據(jù)了解，淘寶推出99特賣頻道主要是出于推出更多性價比產品的考慮，適應顧客的多樣化需求，估計在本月底前全量上線。

99特賣頻道內的產品以產業(yè)帶工廠產品為主，合作方主要為已入駐“淘工廠”的商家，掩蓋小百貨、日用品、食物、花卉、綠植等多個品類。

淘寶還要求合作的產業(yè)帶工廠均需為產品供應“質量保證”服務，以此做到頻道里的產品既有賤價又有質量。

值得一提的是，在上個月淘特旗下淘工廠的招商會上，淘特淘工廠啟動了單品銷冠王方案。

工廠型商家入駐淘工廠后，可以一起拿到淘寶和淘特的流量，單品銷冠王指的是淘寶單個品類出售冠軍，而淘特淘工廠的目標是在909個類目里，每個類目孵化出一個淘寶銷冠王。

99特賣頻道的上線，無疑為淘工廠商家供應了新的流量進口。

事實上，自從將價格力定為今年的五大戰(zhàn)略之一后，淘寶就密布推出了多項針對價格力的新舉措。

在這之前，淘寶內測了“同款比價”功能，用戶可以直接在頁面看到同款產品淘寶在售多少件、最賤價是多少。

除此之外，淘寶還在部分商家后臺上線了新款運營東西“五星價格力”，為商家供應對應在售產品的價格競爭力評分、建議價格等信息，依據(jù)檔位點評星級的不同，對產品實施不同的搜索流量推薦。

關于京東百億補助，在財報電話會上，阿里CEO張勇曾表明自己的態(tài)度，“回顧歷史，沒有哪一家公司可以經過本身的繼續(xù)價格補助來改變局勢，終究改變局勢還是靠技能。

”事實上，阿里早就閱歷過百億補助的戰(zhàn)役。

四年前，為了應對拼多多的百億補助，淘寶就推出了聚合算百億補助，成為主頁的常態(tài)化營銷活動，但作用并不抱負，百億補助的心智仍舊被拼多多牢牢占據(jù)。

或許正是有過這樣的閱歷，阿里才挑選缺席這一輪的補助大戰(zhàn)。

但是不論如何，賤價永遠行之有效的殺手锏，當商場環(huán)境發(fā)生變化時，阿里也無法置身事外。

比較于簡略粗獷的價格補助下的“必定賤價”，阿里追求的是極致的性價比，更多的是期望經過技能立異來供應賤價好貨，“讓商家樂意把最好的產品和最好的價格給到顧客”。

值得注意的是，這次淘寶“價格力”戰(zhàn)略的主要擔任人，為此前的淘特產品擔任人鄒衍。

而這個人事錄用或許和淘特在下沉商場的興起有關。

雖然淘特是對標拼多多的產品，主要的目標群體都是對價格比較敏感的顧客，但是淘特一直以來，強調的都是性價比。

淘特主打的源頭直供形式，便是扎根產業(yè)帶，做短供應鏈經濟，協(xié)助產業(yè)帶工廠完結數(shù)字化轉型，進步贏利空間，從而使商家自動讓利給顧客。

這便是阿里所追求的，經過技能立異供應賤價好物。

在這次的“價格力”戰(zhàn)役，鄒衍擔任輸入此前淘特堆集的賤價供應和服務下沉人群的做法，將淘特的經歷推行開來。

在上個月天貓舉行的一場面向品牌商家的小規(guī)模閉門溝通會上，戴珊提到，渠道將改掉百億補助/聚合算的商業(yè)機制，經過公正的商場競價，讓好貨好價的產品涌現(xiàn)出來。

可以看到，不管是前文提到的99特賣、同款比價、五星價格力東西，還是修改百億補助/聚合算的商業(yè)機制，淘寶都是經過機制的立異，來鼓舞商家“以價換量”。

在新的機制和流量進口下，商家經過讓利，可以吸引更多的新客，并且進步潛藏的復購率。

這便是張勇口中的正循環(huán)，“只要讓商家樂意為他的顧客買單，樂意為顧客付出，并且這個付出是有長時間的、可繼續(xù)的商業(yè)回報的，這樣才是一個正循環(huán)。

”當然，在這個過程中，淘寶也要把控好各種細節(jié)，在“以價換量”的機制下，防止商家為了獲得更高的排名陷入惡性競爭傍邊，渠道只要平衡好商家利益和顧客體會，才干真正做到正循環(huán)。

從商家側看，很多人都會疑問那么低的價格商家能不能掙錢，答案當然是必定的。

9塊9包郵自帶流量抓手，商家靠得是薄利多銷掙錢，在大批量發(fā)貨的情況下，產品的成本可以壓縮到極致，商家仍然可以盈余，一起還可以推行店肆，為店肆里的其他產品引流。

從渠道側看，9塊9包郵是拉新的絕佳利器，并且可以進步顧客的活躍度和復購率，所以渠道的流量會像這些產品歪斜。

從用戶側看，9塊9包郵機制下，能讓顧客淘到物有所值的賤價產品，即使質量不滿意，也可以經過售后來解決問題。

明顯，這是三方都能獲利的營銷手法。

所以在新一輪的價格戰(zhàn)傍邊，淘寶和京東都不謀而合地拿起了這個兵器，在主頁為9塊9包郵設置了一級流量進口。

而在上一年，抖音在極速版商城中，也上線了“9塊9特價”頻道，頻道里的產品最高不超過9塊9。

當然，雖然價格是驅動用戶購買決策的關鍵，但現(xiàn)在的顧客追求的不再是簡略的賤價，對產質量量和用戶體會都提出了更高要求，這也是淘寶的99特賣要求產業(yè)帶工廠需為產品供應“質量保證”服務的原因。

總的來說，9塊9包郵仍然是毫不過期的營銷戰(zhàn)略，但是需求保證產品的質量和后續(xù)的服務，才干發(fā)揮出更多的積極作用。

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