亞馬遜Prime Day大促后五個后遺癥，你都犯了嗎？

電商平臺大力度的持續(xù)讓利的促銷未必討好，商家有時為了忙活某個集中促銷期，反倒使得前后一大段時間少了客流，沒有新增、只有被“轉(zhuǎn)移”的銷量。對于商家來說，搞促銷也是一項“技術(shù)活兒”。每每電商大促諸如：618、雙十一過后，總有一批賣家離去，就算沒離去的賣家也是一身的麻煩事兒。

亞馬遜Prime Day于7月12日已經(jīng)結(jié)束了，強勢來襲的Prime Day避免不了任何大促過后如龍卷風過境一片狼藉。

下圖是別人家的單量：

看到這樣的截圖，業(yè)內(nèi)大神覺得很無腦，而亞馬遜小白卻像是注了一管子的雞血。

亞馬遜賣家要警惕Prime Day大促后的五個后遺癥。

一、爆單后遭遇跟賣纏身

跟賣是亞馬遜的特色，別的平臺絕無僅有，被中國賣家演繹成了一朵奇葩的花朵。能夠被跟賣有時候也是一種幸福，只有賣的好才會招來跟賣，久不出單不會有人跟。

下圖這個賣家產(chǎn)品被美國自發(fā)貨跟賣，7張圖片被換掉，美國賣家竟還有這樣的特權(quán)。

二、打廣告后除了吆喝，啥都沒有賺到

商業(yè)的本質(zhì)就是逐利，看你追求的是短期還是長期了，但是任何離開這個本質(zhì)的都是耍流氓，擾亂市場秩序。很不幸，一些賣家干的就是這個。

小編通過與業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)分析師同時也是賣家的Edmond老唐聊天得知，今年相比往年的大促冒出來的黑科技并不多，賣家“術(shù)”的層面上的差距已經(jīng)很小了……賣家間的差距在選品，在于供應(yīng)鏈，具體玩法戰(zhàn)術(shù)上，不同資源的賣家會有不同，一般遵循有舍有得……剩下的小編不多說，你們都能夠明白的。

像文前貼出來的訂單圖，有的看起來量很大，但是通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)他們不一定賺錢，比如大促開始前亞馬遜招商經(jīng)理一直強調(diào)：廣告不要停！

下圖是Edmond老唐的推演：

所以到底賺不賺錢還是要理性看待。最后的結(jié)論是廣告與銷售額的比例在15%以下才基本賺錢。再就是看廣告是否在本次的deals里面引起了自身店鋪產(chǎn)品之間的捆綁銷售與多數(shù)量銷售。

三、排名快速下跌，怎么樣穩(wěn)住排名

由Deal帶來的巨大流量會迅速的拉高產(chǎn)品排名，大促結(jié)束后排名會快速下跌，一夜回到解放前。所以穩(wěn)住排名是任何一次大促結(jié)束后應(yīng)該做的，deals的銷量快速降下來之前，你要解決怎么把排名維持到比較好的狀態(tài)，這里面就有很多文章做了。

四、大促結(jié)束后賣什么——選品

Deal大促帶來巨額流量，從那些賣爆的產(chǎn)品中可以分析出一些有用的東西。

五、退換貨

能否提供本地的退換貨服務(wù)是區(qū)別大賣家與小賣家的標準，小編記得在國家行業(yè)報告的層面中有這方面的描述。鼓勵建設(shè)海外倉，深度進入國際供應(yīng)鏈服務(wù)之類的描述。

目前中小賣家選品的時候是主動的避開需要售后服務(wù)支持的產(chǎn)品的，主要偏重貨值低、輕小商品，需要售后的時候直接扔掉吧，反正賣家補發(fā)一個基本都能解決。

大促之后肯定會有退換貨產(chǎn)生的糾紛，集中爆發(fā)出來真是夠產(chǎn)品力不強的賣家喝一壺的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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