從只賣(mài)書(shū)到什么都敢賣(mài)，亞馬遜上線22年進(jìn)化史

1995年，從事金融工作的貝索斯，拿著爸媽的全部積蓄，創(chuàng)立了在線書(shū)店亞馬遜。22年過(guò)去了，亞馬遜創(chuàng)造了“電商”這一概念，改變了消費(fèi)者的習(xí)慣，“干掉”了實(shí)體書(shū)城和線下零售商，開(kāi)辟了包括AWS云服務(wù)、流媒體影視、新聞媒體、探索太空等多項(xiàng)“天馬行空”的業(yè)務(wù)。

今年，亞馬遜股價(jià)突破1000美元大關(guān)，貝索斯的身價(jià)也逼近首富比爾蓋茨，這個(gè)“最不務(wù)正業(yè)”的CEO 創(chuàng)造了一個(gè)什么都能賣(mài)、什么夢(mèng)都能實(shí)現(xiàn)的帝國(guó)?？抠u(mài)起家的亞馬遜到底是如何一步一步壯大的呢？

1995：100萬(wàn)本書(shū)，9個(gè)員工，0庫(kù)存

1995年7月16日，書(shū)城亞馬遜正式上線，號(hào)稱“地球上最大的書(shū)店”，共售賣(mài)100萬(wàn)本圖書(shū)。當(dāng)時(shí)的亞馬遜員工僅有9人，其中包括了貝索斯和他的妻子。1995年恰逢美國(guó)第一波互聯(lián)網(wǎng)泡沫，即使網(wǎng)上書(shū)城有再光明的前景，投資人也是小心翼翼。

當(dāng)時(shí)，亞馬遜雖然在網(wǎng)站展示了100多萬(wàn)本圖書(shū)，但實(shí)際是零庫(kù)存。那時(shí)候的亞馬遜其實(shí)有點(diǎn)像現(xiàn)在的“代跑腿”，用戶下單以后，貝索斯和他的員工們?nèi)フ页霭嫔缳I(mǎi)書(shū)，然后寄出去。

根據(jù)大西洋月刊的報(bào)道，亞馬遜賣(mài)出的第一本書(shū)是美國(guó)知名學(xué)者侯世達(dá)撰寫(xiě)的《Fluid Concepts and Creative Analogies: Computer Models Of The Fundamental Mechanisms Of Thought》，被一名科學(xué)家買(mǎi)走了，果然搞科學(xué)的人愛(ài)嘗試新物種。

1999年：從書(shū)到充值卡和拍賣(mài)

1999年，比較標(biāo)志性的事件就是哈利波特圖書(shū)系列大賣(mài)。亞馬遜在這一、兩年期間，通過(guò)發(fā)債券的形式，籌集到了22億美元，在尚未盈利時(shí)，開(kāi)始開(kāi)拓疆土。貝索斯認(rèn)為，比起盈利，不如發(fā)現(xiàn)新商機(jī)、獲得領(lǐng)先技術(shù)。

亞馬遜將自己的經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大了，開(kāi)始賣(mài)玩具和電子產(chǎn)品，隨后還在美國(guó)和歐洲建立了7個(gè)物流中心，并領(lǐng)先eBay研發(fā)并申請(qǐng)了“一鍵下單”的專(zhuān)利。為了迎合當(dāng)年消費(fèi)者的習(xí)慣，亞馬遜還推出了充值卡片，方便在線購(gòu)物。貝佐斯的事業(yè)歷程，總是與“快速反應(yīng)”、“搶先一步”密不可分的。

不過(guò)，在2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，亞馬遜一度陷入困境，華爾街分析師紛紛指責(zé)亞馬遜冒險(xiǎn)進(jìn)行品類(lèi)擴(kuò)張。當(dāng)時(shí)，貝索斯不得不停掉一些在建的網(wǎng)上商品倉(cāng)庫(kù)與配送中心，獲得喘息的機(jī)會(huì)。

2004年：全品類(lèi)商城和搜索系統(tǒng)完善

躲過(guò)生死劫后，亞馬遜簡(jiǎn)化了網(wǎng)站的外觀，并加入了更多商品，家庭用品、嬰兒用品、美容用品，食品也處于測(cè)試階段，bookstore到everything store的雛形已經(jīng)出現(xiàn)。

2004年，亞馬遜推出了名為A9的搜索引擎。 A9是一個(gè)帶有圖片的在線黃頁(yè)，A9提供了名為“Block View”的功能，與Google Maps的街景視圖類(lèi)似。 A9從亞馬遜龐大的產(chǎn)品類(lèi)目中里挑選出來(lái)最相關(guān)的產(chǎn)品，并對(duì)他們進(jìn)行評(píng)分，按照相關(guān)順序展示給客戶。

與此同時(shí)，不務(wù)正業(yè)的貝索斯創(chuàng)辦了一家商業(yè)太空公司藍(lán)色起源。

2008年：Kindle橫空出世，投身云服務(wù)

2005年，推出Prime會(huì)員服務(wù)，成為如今拉動(dòng)消費(fèi)欲望最好的方式。截至今年6月底，有研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，美國(guó)亞馬遜的Prime會(huì)員也達(dá)到8500萬(wàn)，相當(dāng)于相當(dāng)于10個(gè)美國(guó)人里就有3個(gè)購(gòu)買(mǎi)了Prime服務(wù)。根據(jù)華爾街公司Needham統(tǒng)計(jì)，得益于會(huì)員服務(wù)Prime以及其電商市場(chǎng)的流行，到2022年，亞馬遜在零售市場(chǎng)份額可能將增至50%。

2006年，亞馬遜推了與電商網(wǎng)站看似毫無(wú)關(guān)系的云服務(wù)，成為科技業(yè)內(nèi)最早提供這一服務(wù)的公司。根據(jù)techcrunch的一篇文章，亞馬遜發(fā)展云業(yè)務(wù)的初衷是將公司的一部分機(jī)能擴(kuò)展成平臺(tái)，以此對(duì)抗公司內(nèi)部日漸低效和技術(shù)發(fā)展停滯的問(wèn)題。截至2016年11月，亞馬遜AWS云服務(wù)占全球IaaS（基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)）公開(kāi)市場(chǎng)45%的份額。

2008年，亞馬遜推出了具有革命性意義的電子書(shū)閱讀器Kindle，曾被美國(guó)《時(shí)代》周刊評(píng)為史上最偉大的50款電子產(chǎn)品。無(wú)論在閱讀體驗(yàn)上，還是在電子書(shū)的發(fā)展上，都起到了促進(jìn)的作用。2012年Kindle有了一個(gè)大家庭，有許多不同型號(hào)的產(chǎn)品和功能。

盡管Kinlde并沒(méi)能打敗紙書(shū)，如今紙書(shū)和各式風(fēng)格的書(shū)店又卷土重來(lái)，但是亞馬遜從kindle開(kāi)始，深入布局消費(fèi)電子產(chǎn)品，將內(nèi)容與硬件高度關(guān)聯(lián)起來(lái)，打造一個(gè)生態(tài)閉環(huán)。

2014年，亞馬遜上線了一款搭載智能助手Alexa 的智能音箱—Amazon Echo，據(jù)愛(ài)迪生研究公司的數(shù)據(jù)顯示，目前，有42%的亞馬遜Echo用戶擁有亞馬遜兩臺(tái)或更多臺(tái)設(shè)備。如今智能音箱類(lèi)的產(chǎn)品，已經(jīng)成為不少巨頭們爭(zhēng)搶的流量入口了。

如今：亞馬遜想賣(mài)什么賣(mài)什么

2016年亞馬遜網(wǎng)站的銷(xiāo)售額已達(dá)到1360億美元，2022年該公司市值已超過(guò)4900億美元，亞馬遜的業(yè)務(wù)幾乎覆蓋了你能想到的所有領(lǐng)域，從地球上最大的書(shū)店，變成了地球上范圍最廣的選擇。

在貝索斯的帶領(lǐng)下：亞馬遜就快成為全美最大的零售商，擁有云端服務(wù)業(yè)最大市場(chǎng)占率，第一個(gè)獲得奧斯卡的互聯(lián)網(wǎng)公司......

送上幾句貝索斯名言，感受一下亞馬遜秉承的文化：

關(guān)于策略：“亞馬遜有三大信條，這三大信條跟隨了我們18年，并帶來(lái)成功，那就是：客戶至上、發(fā)明創(chuàng)造和保持耐心?！?/p>

關(guān)于經(jīng)營(yíng)：“重點(diǎn)不是GAAP(一般公認(rèn)會(huì)計(jì)原則)，而是自由現(xiàn)金流?！?/p>

關(guān)于創(chuàng)新：“我認(rèn)為節(jié)約驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，就像其他的克制一樣管用。避免讓自己陷在死胡同里的唯一方法就是獨(dú)創(chuàng)一套自己的路數(shù)。”

關(guān)于對(duì)手：“不應(yīng)該害怕我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而要害怕我們的顧客，因?yàn)轭櫩褪稚喜庞绣X(qián)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕對(duì)不會(huì)給我們錢(qián)?！?/p>

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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