亞馬遜廣告策略怎么定制?
2022-03-16|13:31|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:177
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亞馬遜廣告有三種匹配類型:廣泛匹配、短語匹配、精確匹配;而我們做廣告的目的是把所有的關(guān)鍵詞放進一個漏斗,來篩選出能給我們帶來更多利潤的黃金詞語。亞馬遜賣家要根據(jù)自身店鋪的實際情況選擇適合自己的廣告策略。
如果你是一個急需引流的亞馬遜小賣家,以下10個技巧可以幫你制定一個強大有效的亞馬遜廣告策略。
探索自動投放和手動投放兩種選擇
運行亞馬遜廣告系列時你可以有很多選擇。當(dāng)你選擇手動投放(Manual Targeting)時,只有當(dāng)客戶搜索你的關(guān)鍵字時你的廣告才會展示。更愛冒險的用戶會選擇讓亞馬遜根據(jù)你的產(chǎn)品信息來投放你的廣告,這種自動投放(Automatic Targeting)的廣告方式會把“網(wǎng)”撒得更大。
做到廣告的一致性
你需要確保,你所有運行的廣告?zhèn)鬟f出去的信息都是一致的,比如產(chǎn)品類別、品牌或最暢銷的產(chǎn)品。如果你把它們弄混,你可能會錯誤地重復(fù)廣告。
從小預(yù)算開始
有這樣一種趨勢,就是在剛開始使用亞馬遜付費廣告時就投入大量資金,這其實不是個好的做法。Etailytics.com的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官David McLean建議在一開始設(shè)置100美元的預(yù)算。他還表示,比較不同廣告之間的數(shù)據(jù)有助于確定未來的消費額。
收集并挖掘數(shù)據(jù)
亞馬遜廣告可以讓你收集數(shù)據(jù),看看哪些是有用的,哪些是可以廢棄的。針對Sponsored Products的搜索詞報告(Search Term Report)能為你提供你所需的一切信息。專家建議讓廣告數(shù)據(jù)積累7天以上再去看它,這時候數(shù)據(jù)會比較精確。
越長、越具體的標(biāo)題對你越有利
在寫標(biāo)題時,不要忘記最基本的東西。越長、越具體的標(biāo)題越能把你與較短、通用類的標(biāo)題區(qū)分開。更長的標(biāo)題包含了更多的搜索關(guān)鍵詞,這意味著它被顧客發(fā)現(xiàn)的機會也更多。
但要小心地選擇你的關(guān)鍵詞
少即是多。你不需要覆蓋所有的關(guān)鍵詞。你應(yīng)該非常明確地選擇你的關(guān)鍵詞,越接近實際產(chǎn)品的listing越好,并確保它們與你的產(chǎn)品保持相關(guān)。
使用標(biāo)題搜索廣告(Headline Search Ads)
這是使用亞馬遜廣告最好的選擇之一,因為標(biāo)題搜索廣告將品牌搜索和產(chǎn)品類別搜索結(jié)合在了一起。廣告頂部會有一個定制的文字標(biāo)題,下面會列出幾個產(chǎn)品,以增加廣告的效果。使用該廣告的另一個優(yōu)勢是,你可以將你的廣告鏈接到四種url類型。
測試發(fā)送郵件的最佳時間點
郵件營銷對亞馬遜的任何廣告策略都很重要。在合適的時間發(fā)送郵件可以讓你的投資回報率達到頂點。據(jù)2016年的一份研究報告顯示,每封營銷郵件中都能為廣告商增加10美分的收入。因此,回到你的搜索詞報告,收集你需要的數(shù)據(jù)并決定發(fā)送測試郵件的最佳時間點。
充分利用亞馬遜的評級和評論
即使是在網(wǎng)絡(luò)世界里,也沒有什么比口碑的力量要來的強大。長期以來,亞馬遜一直把顧客評論看作是重中之重。小企業(yè)需要利用這一點,并將其作為一種廣告策略。
不要忘了視頻廣告
最后,你還不能忽視將視頻和文字聯(lián)合使用起來的效果。亞馬遜視頻廣告(Amazon Video Ads)能允許你在網(wǎng)站、移動app、PC端、平板電腦甚至手機上精準投放視頻廣告。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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