亞馬遜中國新動作，年終大促再添新籌碼

每年“雙11”以及“黑色星期五”到來前夕，亞馬遜中國總會有新的動作。

亞馬遜中國宣布，亞馬遜德國登陸海外購，開通首日已經(jīng)介入17個品類、6800多個品牌的40萬余選品。德亞是繼美亞、英亞、日亞接入后，亞馬遜中國開通的第四個直郵地市場。

德亞的銷售額是亞馬遜全球僅次于美國的站點。德國“爆款”的引入能為亞馬遜中國在即將到來的年終大促上帶來多重的籌碼？

Prime會員數(shù)量增長8倍

亞馬遜全球副總裁暨亞馬遜中國總裁張文翊認為，海外購和Prime會員是亞馬遜本地創(chuàng)新最重要的兩塊。

在2016年3月完成和亞馬遜美國品類全面對接后，從去年11月份開始至今，海外購已經(jīng)連續(xù)開通了英國、日本、德國三個站點。并且，將Prime會員計劃引入中國，張文翊稱，目前Prime會員總數(shù)較上線首月增長了8倍。

不過，Prime會員的總數(shù)無論是在中國還是全球都沒有正式公布過。來自不同機構的測算，截至今年一季度，亞馬遜全球Prime會員總數(shù)約為6500萬～8000萬之間。

去年“黑五”之前，亞馬遜中國上線了Prime會員以及英亞站點，黑五當日，會員平均單筆訂單交易額相較于非會員高出近50%。今年，德亞搶在10月份上線，也是亞馬遜中國備戰(zhàn)“黑五”和“雙11”的砝碼。

亞馬遜全球副總裁暨亞馬遜德國總裁Ralf Kleber親自率團隊來到中國參加了這次的德亞上線發(fā)布。Ralf Kleber稱，去年德國亞馬遜的銷售超過了130億歐元，是僅次于美國的站點。在德國，有一半的用戶在網(wǎng)購時是通過亞馬遜網(wǎng)站來購物。

Ralf Kleber介紹，中國消費者最喜歡的德國產品品類有母嬰產品、個人小家電、家居、廚具。

海外購戰(zhàn)略演變

根據(jù)易觀發(fā)布的報告，2022年第一季度，中國跨境進口零售電商市場規(guī)模為938.2億元，環(huán)比上漲17.6%。

在綜合型的跨境電商中，亞馬遜海外購份額占比10.8%，排在天貓國際、京東全球購和唯品國際之后。而垂直類的跨境電商平臺中，網(wǎng)易考拉的市場份額進一步擴大至60%，小紅書和豐趣海淘分列第二、三位。

盡管在眾多海外市場里，亞馬遜都已經(jīng)是霸主，但是在中國市場上，它不得不面臨各類競爭對手的壓力。

“亞馬遜希望能夠成為中國消費者海外購物的首選?！睆埼鸟凑f道。

2014年11月，亞馬遜中國正式上線海外購業(yè)務。到今年第一季度，海外購商店銷售額是兩年前同期的11倍。同時，跨境電商已經(jīng)引入逾8萬國際品牌，海外購選品總量突破1600萬，選品自2014年發(fā)布之初實現(xiàn)了200倍的增長。

對比下天貓和京東的數(shù)據(jù)。天貓方面，根據(jù)近三年公布的數(shù)據(jù)，引進的海外品牌數(shù)量約為2萬個。京東全球購的數(shù)據(jù)，截至今年4月，品牌總數(shù)也是近2萬個。

相比之下，亞馬遜中國引入的品牌數(shù)量要高于后兩者，但是，在幾家的市場份額排位上卻并沒有呈現(xiàn)出相應的局面。除了易觀的數(shù)據(jù)，來自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年，亞馬遜在中國B2C電商市場的份額不到1%。

跨境電商帶來了再一次的機會，看到中國跨境電商大發(fā)展的趨勢，亞馬遜近年來相繼在中國推出了海外購、香港/保稅倉、Prime會員服務等多種業(yè)務，并且將黑五購物節(jié)和Prime會員日引入中國。

兩個月前，亞馬遜中國透露了其四大核心業(yè)務重點，包括以亞馬遜海外購和亞馬遜“全球開店”為中心的跨境電子商務，涵蓋紙書、Kindle電子書閱讀器和電子書的亞馬遜閱讀，亞馬遜物流運營，以及亞馬遜云計算服務(AWS)。

來自垂直電商的壓力

上述易觀報告中提到的網(wǎng)易考拉、小紅書，以及達令、洋碼頭等，都是近年來出現(xiàn)的跨境電商垂直類網(wǎng)站。這些網(wǎng)站正在以各自擅長的品類抓住一部分用戶。

但值得亞馬遜、天貓國際這些綜合性平臺警惕的是，垂直網(wǎng)站的用戶量和范圍也在擴大。

以“白富美”用戶起家的小紅書，其聯(lián)合創(chuàng)始人瞿芳在近日舉辦的“GGV2017生活方式變革大會”上就說，小紅書現(xiàn)在服務了6000萬的用戶，用戶群體正在從白富美向其他階層擴展。小紅書正在做的事情是把國外的中小品牌引進來。

“在美國做電商必須要考慮的是亞馬遜，怎么跟亞馬遜做不同的點，如果永遠只做電商這件事情的話，是很難跟亞馬遜競爭的。”在美國創(chuàng)業(yè)的亞米網(wǎng)創(chuàng)始人周游認為，內容和生活方式，是自己和亞馬遜不同的區(qū)別競爭路徑。

這一判斷放在中國同樣適用。各類垂直跨境電商網(wǎng)站都在不同程度地切入內容和社區(qū)領域，不僅僅是圖文，視頻現(xiàn)在成了大家更加喜歡的方式，用社交的方式驅動貨品銷售。

這種社交的基因在這些競爭者看來，是亞馬遜和阿里巴巴這些大佬所不具備的。

易觀的另一份報告稱，內容驅動型的銷售引導，正依靠其親近性和新穎的形式喚起用戶的消費欲望。

對于亞馬遜來說，這就意味著，一方面要面臨大平臺的市場擠壓，一方面還要面臨垂直網(wǎng)站在營銷模式變革上的挑戰(zhàn)。能否通過海外購來扭轉在中國市場的局面仍然是未知數(shù)。

不過，比較樂觀的部分是，對于所有的跨境電商來說，政策仍然留給了它們足夠的空間。9月份的國務院常務會議決定將跨境電商零售進口監(jiān)管過渡期政策再延長一年。

這個期間內，將保持跨境電商零售進口監(jiān)管模式總體穩(wěn)定，對跨境電商零售進口商品暫按個人物品監(jiān)管。對于跨境電商來說，貨物的“定性”對于行業(yè)來說至關重要，意味著海關政策的口子能夠開多大。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶店帳號運營權限，怎么無法在貨源中心采購批發(fā)進行分銷？

有淘寶店玩具類目的嗎，訂單量有恢復到嗎？

生意參謀里面行業(yè)粒度在哪里?

更多資訊請關注幕 思 城。