淘寶做動銷的意義是什么？有哪些需要注意的？

 

簡單來說，動銷--即拉動銷售，指在營銷的渠道終端，通過一系列的營銷組合手段，提高單店/單點(diǎn)銷售業(yè)績的方式。促銷是動銷的一種方式。

 

動銷率的計算公式：動銷率=有銷量的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%，動銷率數(shù)據(jù)越高說明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。另外，動銷率及格線為80%，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這個是一個均值，根據(jù)類目不同有相應(yīng)差別)。當(dāng)?shù)赇伒膭愉N率大于90%就不會影響店鋪的效益。

 

另外，和動銷率相對的還有滯銷率，計算公式為，滯銷率=滯銷商品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷商品指近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。

 

 

1. 有明確的促銷目的(提高知名度、清理庫存、打造新的熱銷款、維護(hù)老客戶吸引回頭客)

 

2. 促銷成本預(yù)算可控(促銷活動是否有明確的成本規(guī)劃，是否能在自己的可控范圍內(nèi))

 

3. 促銷幅度具備引力(跟往常相比，促銷程度要更大)

 

4. 促銷信息傳播廣泛(前期一定要規(guī)劃好促銷的信息傳播渠道，盡可能的讓自己的促銷活動讓更多的人知道。)

 

5. 促銷時間控制得當(dāng)(靠短暫的刺激讓人記住你這個店鋪，讓人關(guān)注你的產(chǎn)品)

 

6. 促銷參與方式方便

 

7. 促銷手段要有創(chuàng)新

 

8. 促銷后價值減損預(yù)防(構(gòu)思策劃促銷活動的時候需要考慮促銷參與者受眾的心理特點(diǎn)，同樣要考慮到錯失促銷活動的消費(fèi)者的心理平衡。)

 

9. 促銷效果系統(tǒng)總結(jié)(促銷完了之后，針對性的做系統(tǒng)的總結(jié)，檢測促銷是否有很好的響應(yīng)效果，從中得出消費(fèi)者的心理規(guī)律，使下一次促銷能夠更加完善。)